門店晉升制度

1、公司直營(yíng)店晉升制度 基層職員晉升架構(gòu)： (一季度內(nèi)每月完成計(jì)劃指標(biāo)晉升一級(jí))縣級(jí)（縣級(jí)市）銷售主管（底薪1600）計(jì)劃指標(biāo)17萬/月固定工資底薪1600+津貼(午餐費(fèi)200+交通費(fèi)100+通信費(fèi)100)+全勤獎(jiǎng)100+保險(xiǎn)支付50%+浮動(dòng)工資績(jī)效獎(jiǎng)(完成指標(biāo)獎(jiǎng)100)+超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200)+銷售總額1%/月固定工資2200+浮動(dòng)工資1800=4000三星銷售員 店長(zhǎng)（底薪1400）計(jì)劃指標(biāo)12萬/月固定工資底薪1400+津貼(午餐費(fèi)200)+全勤獎(jiǎng)100+保險(xiǎn)支付50%+浮動(dòng)工資績(jī)效獎(jiǎng)(完成指標(biāo)獎(jiǎng)100)+超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200)+銷售總額1.2%/月固

2、定工資1800+浮動(dòng)工資1540=3340二星銷售員 領(lǐng)班（底薪1200）計(jì)劃指標(biāo)7萬/月固定工資底薪1200+津貼(午餐費(fèi)200)+全勤獎(jiǎng)100+保險(xiǎn)支付50%+浮動(dòng)工資績(jī)效獎(jiǎng)(完成指標(biāo)獎(jiǎng)100)+超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200)+銷售額1.5%/月固定工資1600+浮動(dòng)工資1150=2750一星銷售員（底薪1000）計(jì)劃指標(biāo)5萬/月固定工資底薪1000+津貼(午餐費(fèi)200)+全勤獎(jiǎng)100+保險(xiǎn)支付50%+浮動(dòng)工資績(jī)效獎(jiǎng)(完成指標(biāo)獎(jiǎng)100)+超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200+銷售額1.8%/月固定工資1400+浮動(dòng)工資1000=2400試用銷售員（底薪800）計(jì)劃指標(biāo)3萬/

3、月固定工資底薪800 +全勤獎(jiǎng)100+浮動(dòng)工資績(jī)效獎(jiǎng)(完成指標(biāo)獎(jiǎng)100)+超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200)+銷售額2%/月固定工資900+浮動(dòng)工資600=1500業(yè)務(wù)員（底薪600）計(jì)劃指標(biāo)2萬/月固定工資底薪500+津貼(通信費(fèi)100) +浮動(dòng)工資績(jī)效獎(jiǎng)(完成指標(biāo)獎(jiǎng)100)+超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200)+銷售額3%/月固定工資600+浮動(dòng)工資700=1300各崗位相應(yīng)之間的晉升標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的待遇職 能要 求待 遇備 注銷售經(jīng)理（市級(jí)）1、連續(xù)半年完成公司所定銷售任務(wù)；2、具備運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的一切能力；3、能處理好本部門除銷售以外的一切事宜；待遇：底薪+績(jī)效工資+銷售總額0.5

4、銷售指標(biāo)：250000元/月銷售主管（縣級(jí)）1、具備督導(dǎo)的一切能力；2、連續(xù)三個(gè)月完成公司制定各項(xiàng)目標(biāo)；3、能積極主動(dòng)的配合市級(jí)銷售經(jīng)理的工作；4、按時(shí)完成銷售指標(biāo)任務(wù)；待遇：底薪1600+津貼(午餐費(fèi)200+通信費(fèi)100)+全勤獎(jiǎng)100+保險(xiǎn)+完成指標(biāo)獎(jiǎng)100+超額獎(jiǎng)+銷售總額1%/月銷售指標(biāo)：170000元月三星銷售（店長(zhǎng)）1、連續(xù)半年完成門店各項(xiàng)銷售目標(biāo)；2、門店經(jīng)營(yíng)管理能獨(dú)立出色完成達(dá)半年以上；3、能處理好門店人事及門店相關(guān)外部事宜；4、按時(shí)完成銷售指標(biāo)任務(wù)；待遇：底薪1400+津貼(午餐費(fèi)200)+全勤獎(jiǎng)100+保險(xiǎn)+完成指標(biāo)獎(jiǎng)100+超額獎(jiǎng)+銷售總額1.2%/月銷售指標(biāo)：12000

5、0元月二星銷售（領(lǐng)班）1、能獨(dú)立完成門店經(jīng)營(yíng)管理；2、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)連續(xù)達(dá)標(biāo)三個(gè)月以上；3、具有集體責(zé)任感、帶動(dòng)和復(fù)制能力；4、按時(shí)完成銷售指標(biāo)任務(wù)；待遇：底薪1200+津貼(午餐費(fèi)200)+全勤獎(jiǎng)100+保險(xiǎn)+完成指標(biāo)獎(jiǎng)100+超額獎(jiǎng)+銷售額1.5%/月銷售指標(biāo)：70000元月一星銷售（正式）1、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)連續(xù)達(dá)標(biāo)三個(gè)月以上2、具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、樂于助人；3、具備復(fù)制新人的能力；4、按時(shí)完成銷售指標(biāo)任務(wù)；待遇：底薪1000+津貼(午餐費(fèi)200)+全勤獎(jiǎng)100+保險(xiǎn)+完成指標(biāo)獎(jiǎng)100+超額獎(jiǎng)+銷售額1.8%/月銷售指標(biāo)：50000元月試用銷售員1、熟悉產(chǎn)品信息，提高自身服務(wù)能力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握

6、銷售軟件基本操作；2、遵守門店各項(xiàng)管理制度，掌握銷售技能；3、按時(shí)完成銷售指標(biāo)任務(wù)；待遇：底薪800 +全勤獎(jiǎng)100+完成指標(biāo)獎(jiǎng)100+超額獎(jiǎng)+銷售額2%/月銷售指標(biāo)：30000元月業(yè)務(wù)員1、銷售產(chǎn)品，聯(lián)絡(luò)客戶，鞏固和開拓市場(chǎng)；2、認(rèn)真填寫工作記錄，做出月度工作總結(jié)；3、按時(shí)完成銷售指標(biāo)任務(wù)；待遇：底薪500+津貼(通信費(fèi)100) +完成指標(biāo)獎(jiǎng)100+超額獎(jiǎng)+銷售額3%/月銷售指標(biāo)：20000元月注：超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200) 福利保險(xiǎn)公司個(gè)人各支付50%各崗位相應(yīng)之間的晉升標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的待遇職 能要 求待 遇備 注運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（部門經(jīng)理）1、連續(xù)半年完成公司所定銷售任務(wù)；待遇：底薪

7、+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效工資+銷售總額0.5考核主要以部門整體業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎?、具備運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的一切能力；3、能處理好本部門除銷售以外的一切事宜；培訓(xùn)經(jīng)理（業(yè)務(wù)督導(dǎo)）1、具備督導(dǎo)的一切能力；待遇：底薪+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效工資+銷售總額1考核主要以負(fù)責(zé)區(qū)域門店整體業(yè)績(jī)及外部事務(wù)處理能力為主；2、連續(xù)三個(gè)月完成公司制定各項(xiàng)目標(biāo)；3、能積極主動(dòng)的配合部門經(jīng)理的工作；五星營(yíng)業(yè)員（店長(zhǎng)）1、連續(xù)半年完成門店各項(xiàng)銷售目標(biāo)；待遇：底薪+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效工資+店長(zhǎng)崗位補(bǔ)貼+單店銷售總額1.5=1180元+單店銷售總額1.5月考核主要以門店整體業(yè)績(jī)及人員的素質(zhì)和技能為主2、門店經(jīng)營(yíng)管理能獨(dú)立出色完成達(dá)半年以上；銷售任務(wù)：50000

8、元月3、能出色處理好門店人事及門店相關(guān)外部事宜；四星營(yíng)業(yè)員（副店長(zhǎng)）1、能獨(dú)立完成門店經(jīng)營(yíng)管理；待遇：底薪+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效工資+銷售額2+單店銷售總額1=880元+銷售額2+單店銷售總額1月考核主要以銷售任務(wù)和門店制度為主2、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)連續(xù)達(dá)標(biāo)三個(gè)月以上；銷售任務(wù)：10000元月3、具有集體責(zé)任感、帶動(dòng)和復(fù)制能力；三星營(yíng)業(yè)員（領(lǐng)班）1、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)連續(xù)達(dá)標(biāo)三個(gè)月以上待遇：底薪+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效工資+銷售額2=880元+銷售額2月考核主要以銷售任務(wù)和門店制度為主2、具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、樂于助人；銷售任務(wù)：10000元月3、具備二星營(yíng)業(yè)員的一切標(biāo)準(zhǔn)要求；二星營(yíng)業(yè)員（熟練掌握門店運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)技能）1、

9、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)連續(xù)達(dá)標(biāo)二個(gè)月以上待遇：底薪+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效工資+銷售額1.5=880元+銷售額1.5月考核主要以銷售任務(wù)和門店制度為主2、熟練掌握營(yíng)業(yè)員的各項(xiàng)技能；銷售任務(wù)：8500元月3、遵守門店各項(xiàng)管理制度；4、具備復(fù)制新人的能力；業(yè)務(wù)員1、品德端正、積極向上、團(tuán)結(jié)同事；待遇：底薪+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效工資+銷售提成=880元+銷售額0.5%月考核主要以基本技能和門店制度為主2、能完全接受公司培訓(xùn)，服從公司安排；銷售任務(wù)：10000元月3、考核合格后上崗；總經(jīng)理簽字： 財(cái)務(wù)簽字： 市場(chǎng)部簽字： 綜合管理部： 二、薪種類別及解釋：1、基于激勵(lì)的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與浮動(dòng)工資兩大部分

10、，固定工資包括崗位工資與補(bǔ)償性工資兩類，其中崗位工資包括崗位基本工資與崗位技能工資；補(bǔ)償性工資包括加班工資、工齡工資及各項(xiàng)福利津貼；浮動(dòng)工資包括績(jī)效獎(jiǎng)金、提成工資及年度獎(jiǎng)金以及工齡獎(jiǎng)等，具體分類明細(xì)見下表：薪酬結(jié)構(gòu)明 細(xì)說明固定工資崗位工資崗位基本工資崗位的基本保障，體現(xiàn)不同級(jí)別崗位不同能力任職者的差別。崗位技能工資依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素確定各自的崗位技能工資檔級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工的崗位執(zhí)行能力。補(bǔ)償性工資加班工資周六固定加班工資住房公積金崗位津貼是集團(tuán)公司對(duì)員工因工作需要所給予的補(bǔ)貼，包括有交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼等；浮動(dòng)工資績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，與工作業(yè)

11、績(jī)直接掛鉤，具體參見績(jī)效考核管理制度。提成工資依銷售業(yè)績(jī)所確定的提成部分，與銷售業(yè)績(jī)及銷售管理相關(guān)指標(biāo)直接相關(guān)聯(lián)，用于激勵(lì)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。年度分紅激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和公司績(jī)效的整體表現(xiàn)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作文化，體現(xiàn)會(huì)業(yè)與員工共同發(fā)展的有力策施工齡獎(jiǎng)金依員工在企業(yè)任職年限所定的激勵(lì)獎(jiǎng)金。具體參見工齡獎(jiǎng)發(fā)放章節(jié)。 2、崗位工資：2.1崗位工資指根據(jù)管理層次、專業(yè)技術(shù)程度、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作責(zé)任、地區(qū)薪酬水平等綜合因素，針對(duì)不同的崗位確定的相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。崗位工資是員工的薪酬收入體系的基本固定部分。2.2員工由于缺勤、曠工、遲到、請(qǐng)假、嚴(yán)重違紀(jì)、承擔(dān)賠償?shù)仍颍緦从嘘P(guān)規(guī)定對(duì)其崗位工資與績(jī)效工資進(jìn)行扣罰或追償。 3

12、、績(jī)效獎(jiǎng)金：3.1由于公司實(shí)行目標(biāo)與計(jì)劃管理，為確保經(jīng)營(yíng)與管理目標(biāo)、計(jì)劃的達(dá)成及提升，形成約束與引導(dǎo)、鞭策與激勵(lì)、壓力與動(dòng)力的調(diào)控制衡，體現(xiàn)權(quán)責(zé)利效的有機(jī)結(jié)合，從原有工資標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)建立績(jī)效獎(jiǎng)金項(xiàng)目。3.2通過有計(jì)劃的績(jī)效考核，實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入與目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成、部門貢獻(xiàn)度、個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值掛鉤。推動(dòng)目標(biāo)管理機(jī)制的建設(shè)和提升，以建立公平、科學(xué)的價(jià)值評(píng)估與分配體系。3.3績(jī)效工資為相對(duì)浮動(dòng)的工資項(xiàng)目。用于考核部門/分公司與個(gè)人的政績(jī)、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)、工作成效、執(zhí)行力度等。并通過實(shí)施季度與年度考核將原考核指標(biāo)進(jìn)行整理和調(diào)整，以提高考核的針對(duì)性、務(wù)實(shí)性、有效性，避免重復(fù)考核。4、年度效益獎(jiǎng)金：4.1年度效益獎(jiǎng)金是指分

13、完成全年度基礎(chǔ)業(yè)績(jī)目標(biāo)，由公司向員工計(jì)算發(fā)放的年度獎(jiǎng)勵(lì)。4.2具體請(qǐng)參見年薪工資制章節(jié)。三、薪酬組合對(duì)于不同崗位序列、不同崗位等級(jí)的崗位，采用不同的薪酬組合比例劃分薪酬總額的組成，各類薪酬其組成部分及對(duì)應(yīng)比例見下表：職等適用崗位薪酬明細(xì)固定工資（分配比例）浮動(dòng)工資（分配比例）基本工資崗位工資固定加班工資崗位津貼績(jī)效獎(jiǎng)金提成工資年度效益分紅高管級(jí)非銷售系統(tǒng)薪種比例60%20%20%銷售系統(tǒng)薪種比例50%20%30%經(jīng)理級(jí)非銷售系統(tǒng)經(jīng)理級(jí)人員薪種比例70%20%10%銷售系統(tǒng)經(jīng)理級(jí)人員薪種比例60%20%20%主管級(jí)非銷售系統(tǒng)主管級(jí)人員薪種比例80%20%銷售系統(tǒng)主管級(jí)人員薪種比例50%20%30%職員級(jí)非銷售系統(tǒng)職員級(jí)人員薪種比例90%10%銷售系統(tǒng)職員級(jí)人員薪種比例50%10%40%員工級(jí)非銷售系統(tǒng)員工級(jí)人員薪種比例100%銷售系統(tǒng)員工級(jí)人員薪種800比例40%60%制造中心一線作業(yè)員計(jì)件工資制，具體方法參見員工計(jì)件作業(yè)薪資管理辦法。特聘員工適應(yīng)于公司特聘崗位：顧問等特殊工資制：根據(jù)公司特殊要求，特別招聘人員作特例處理，以入職商定工資數(shù)及結(jié)構(gòu)組成進(jìn)行核算。1、薪酬中包含年度效益分紅的薪酬類別為年薪制，員工需與公司簽訂年度