保險(xiǎn)公司增員話(huà)術(shù)錦囊

1、異 議回 答家庭主婦1、等我孩子長(zhǎng)大后再出去做事吧。您說(shuō)得也有道理。不過(guò)，時(shí)間可是不等人。社會(huì)在前進(jìn)，一切人和事都在變化，我怕您呆在家里太久，真的會(huì)與外面社會(huì)越來(lái)越脫節(jié)；而且，參加保險(xiǎn)業(yè)的條件也越來(lái)越嚴(yán)格，到那時(shí)候都不知道有什么新政策出來(lái)。另外，出來(lái)和我們做事，也不會(huì)耽誤您照顧孩子。2、我的口才不好，哪里適合做保險(xiǎn)？ 一個(gè)人做人成功，業(yè)務(wù)就會(huì)成功。口才可以訓(xùn)練，而且您是個(gè)很講信用修養(yǎng)，主見(jiàn)，魅力的人。憑著您的信用，再接受我們的訓(xùn)練，就可以做保險(xiǎn)了。3、聽(tīng)說(shuō)做這個(gè)工作沒(méi)有底薪，做不好還是要回家里來(lái)，那多丟人。您有勇氣來(lái)試，就很讓人刮目相看。只要您盡心盡力，我一定會(huì)幫助您。再說(shuō)，只要認(rèn)真參加公司的

2、培訓(xùn)，實(shí)實(shí)在在照著去做，您一定能做得好！只要您勤于拜訪(fǎng)，業(yè)務(wù)做得多，得到的傭金就多，一年的收入五六萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。這不比干巴巴的每月領(lǐng)固定的幾百塊錢(qián)強(qiáng)得多。4、這工作是求人的，我可拉不下面子。答復(fù)一：其實(shí)保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一份堂堂正正的工作。我們的工作時(shí)幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供適宜的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買(mǎi)不愛(ài)由客戶(hù)決定。這有什么沒(méi)面子的？答復(fù)二： 我剛開(kāi)始工作的時(shí)候也覺(jué)得沒(méi)有面子，但后來(lái)就理直氣壯了。當(dāng)客戶(hù)發(fā)生情況，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我覺(jué)得特有面子。異 議回 答家庭主婦5、我家里人可能不贊成我從事保險(xiǎn)工作。答復(fù)一：事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作確實(shí)不太

3、容易。正因?yàn)檫@樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫?shí)際行動(dòng)向家里人證明自己的能力呢？答復(fù)二：您可以告訴家里人，銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí)一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會(huì)找到自我定位及自我存在的價(jià)值，充分學(xué)習(xí)獨(dú)立，找回自信。答復(fù)三：很多人在您還沒(méi)有成功之前都會(huì)向您潑冷水，在您成功之后卻會(huì)說(shuō)您的選擇是正確的，有眼光。有一句話(huà)叫做“成者為王，敗者為寇，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會(huì)以您為榮，沒(méi)有人會(huì)再反對(duì)您。事實(shí)上，您的家里人是害怕您做不下去，擔(dān)憂(yōu)您老失敗??！您覺(jué)得會(huì)失敗嗎？相信我，只要您向我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會(huì)功成名就，名利雙收。答復(fù)四： 由于一搬

4、人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了很多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時(shí)，都經(jīng)過(guò)了一番家庭革命。當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷(xiāo)售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過(guò)著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是年輕人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的時(shí)機(jī)，您不想把握嗎？異 議回 答普通上班族1、我工作暫時(shí)還比較穩(wěn)定。答復(fù)一：每個(gè)人最珍貴的是對(duì)未來(lái)有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境；您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的時(shí)機(jī)，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說(shuō)呢？答復(fù)二：

5、工作穩(wěn)定，值得恭喜。但是有幾個(gè)問(wèn)題需要探討一下： 您對(duì)自己的收入滿(mǎn)意嗎？是否可以滿(mǎn)足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時(shí)難以答復(fù)，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。答復(fù)三： 你有沒(méi)有想過(guò)，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報(bào)能不能讓你滿(mǎn)意呢？你有沒(méi)有想過(guò)把同樣的時(shí)間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報(bào)呢？2、聽(tīng)說(shuō)做保險(xiǎn)先從自己的親戚朋友那開(kāi)始，等親友都買(mǎi)了保險(xiǎn)后就沒(méi)有人脈了。 這都是保險(xiǎn)過(guò)去給您的印象。您知道現(xiàn)在銀行利率這么低，很多人都不愿意將錢(qián)存在銀行，都想通過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)進(jìn)行理財(cái)。您看，現(xiàn)在我們公司開(kāi)發(fā)了很多分紅型險(xiǎn)種，依您的能力，我相信您一定會(huì)

6、成功的！3、我覺(jué)得自己的個(gè)性不適合從事保險(xiǎn)工作。 這個(gè)您不必?fù)?dān)憂(yōu)，保險(xiǎn)進(jìn)入了一個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，講求的是更專(zhuān)業(yè)，而不是更多的人情或業(yè)務(wù)技巧，所以能言善道未必能成功，反而是業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)、思路清晰、自信的人才可以成功。異 議回 答普通上班族4、做保險(xiǎn)的人沒(méi)地位。 如果在以前，或許有可能，現(xiàn)在可不是這種情況！因?yàn)橐郧皬氖卤ｋU(xiǎn)工作的可能是一些找不到工作的人，沒(méi)有知識(shí)的中年婦女燈。如今保險(xiǎn)業(yè)可是黃金實(shí)業(yè)，是成功者的天堂。您知道嗎，現(xiàn)在我們公司有很多同事曾經(jīng)都是律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生的。甚至在各行各業(yè)的成功人士或企業(yè)主也紛紛參加國(guó)壽。別猶豫了，趕快參加吧！5、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障、沒(méi)有底薪？ 您是否聽(tīng)過(guò)老板的工

7、作是有底薪、有固定收入的？做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，您本身就是老板，一切都按根本法的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，獲得傭金收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期還會(huì)有訓(xùn)練津貼。如果您勤于拜訪(fǎng)客戶(hù)，業(yè)績(jī)就會(huì)穩(wěn)定，您的收入就會(huì)有保障。在技術(shù)上我可以協(xié)助您，在您參加的初期，我可以陪您一起去見(jiàn)客戶(hù)。我們公司也會(huì)不斷地培訓(xùn)您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪(fǎng)量和努力、能力來(lái)保障的。6、保險(xiǎn)要拜托別人，要看人臉色。答復(fù)一：推銷(xiāo)保險(xiǎn)實(shí)際上是在幫助別人，當(dāng)我們以熱誠(chéng)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)效勞的時(shí)候，就會(huì)贏得客戶(hù)的尊重，他們會(huì)成為您的朋友，如果說(shuō)別人給您臉色看，那是他們還不了解您，不了解保險(xiǎn)產(chǎn)品。所以，您要有信

8、心去贏得客戶(hù)的尊重。答復(fù)二： 外人看來(lái)，好似是求人，但實(shí)質(zhì)上我們是為客戶(hù)設(shè)計(jì)未來(lái)的生活軌跡，某種意義上，我們是可能改變客戶(hù)生活的人。您看看我這兒的理賠案例，當(dāng)我去送公司給付的理賠金時(shí)，那些客戶(hù)把我當(dāng)做恩人感謝呢，甚至懊悔保險(xiǎn)買(mǎi)得太少，理賠額太少呢。這樣的工作讓我時(shí)時(shí)生活在客戶(hù)的悲喜交織中，讓我每天的感受都是新的。我?guī)椭怂麄?，他們感謝我還來(lái)不及呢，又怎么會(huì)是求人呢。異 議回 答普通上班族7、我不喜歡做推銷(xiāo)。答復(fù)一：很多人都不喜歡推銷(xiāo)，因?yàn)橥其N(xiāo)員給人的印象往往是死纏爛打。其實(shí)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，我們做的是傳播愛(ài)心的工作，是在幫助客戶(hù)分析他們的壽險(xiǎn)財(cái)務(wù)需求，為他們的人生提供良好的規(guī)劃，而

9、不是強(qiáng)硬的推銷(xiāo)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精神是分享。如果您覺(jué)得某部電影好看，您會(huì)不會(huì)介紹您的親友去看呢？這就是分享，您認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為什么不能介紹給親朋和其他人呢？答復(fù)二：你不喜歡推銷(xiāo)的原因是不是以為要銷(xiāo)售沿街兜售，以為是在開(kāi)口求陌生人，感覺(jué)低人一等？其實(shí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)事業(yè)中，您只要對(duì)您的客戶(hù)說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益就行了，買(mǎi)不買(mǎi)是由客戶(hù)自己決定。答復(fù)三：其實(shí)一開(kāi)始做保險(xiǎn)時(shí)我和您一樣也有同感。但后來(lái)我覺(jué)察我所做確實(shí)實(shí)是一份傳播愛(ài)心的工作。我相信像您這樣有愛(ài)心的人一定能做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。答復(fù)四： 可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來(lái)跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷(xiāo)工作當(dāng)然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，

10、但是只要勤奮、肯動(dòng)腦，也可以獲得高收入。其實(shí)我們每天都在推銷(xiāo)與被推銷(xiāo)的生活中度過(guò)，只是推銷(xiāo)的東西不同罷了。如果我們能夠從自己推銷(xiāo)中獲得更多的收益和利益，相信誰(shuí)都會(huì)喜歡推銷(xiāo)工作的。異 議回 答普通上班族8、等我現(xiàn)在的公司裁員再換工作吧，這樣還可以賺一筆呢！答復(fù)一：您有一份工作，同時(shí)又有一個(gè)選擇事業(yè)的時(shí)機(jī)。如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？請(qǐng)您不要誤會(huì)，我不是要您現(xiàn)在立刻選擇，而是希望您會(huì)慎重考慮我剛剛的建議。答復(fù)二：其實(shí)入行前還需要考保險(xiǎn)代理人資格證，都需要一段時(shí)間。所以我建議您可以同步進(jìn)行，一邊看看公司的動(dòng)態(tài)，一邊讀書(shū)熟悉保險(xiǎn)行業(yè)。這樣，萬(wàn)一您公司真的把您裁員了，您

11、也馬上有新的開(kāi)展。您說(shuō)，這樣的安排是不是最高效率的安排呢！其他銷(xiāo)售人員1、現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，市場(chǎng)空間很小了，估計(jì)我現(xiàn)在才去做已經(jīng)太晚了。 看得出來(lái)，你考慮問(wèn)題很周全！其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說(shuō)了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，舉一個(gè)例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單，因此市場(chǎng)潛力和空間非常大，現(xiàn)在參加正是時(shí)候。2、可是隔行如隔山，我對(duì)保險(xiǎn)一竅不通，怎么能去推銷(xiāo)保險(xiǎn)呢? 這方面，您不用擔(dān)憂(yōu)。個(gè)人能力的提升要靠專(zhuān)業(yè)化的

12、培訓(xùn)。而我們國(guó)壽根據(jù)多年的實(shí)踐，并結(jié)合先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃了國(guó)內(nèi)最有實(shí)力，最專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售和管理課程。針對(duì)不同層級(jí)，有不同的訓(xùn)練課程，。感覺(jué)怎么樣？異 議回 答其他銷(xiāo)售人員3、我還是覺(jué)得我不適合，聽(tīng)說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)就是先賣(mài)給自己的親戚朋友，親戚朋友賣(mài)完了，這份工作也就結(jié)束了。您之所以有這樣的顧慮我很理解，主要是因?yàn)槟銓?duì)這份工作還不了解。我們做的雖然是銷(xiāo)售，但是銷(xiāo)售的不僅僅是保險(xiǎn)產(chǎn)品，更重要的是一份愛(ài)心和責(zé)任。親戚朋友是我們所愛(ài)的人，我們當(dāng)然會(huì)把這份愛(ài)與責(zé)任傳遞給他們，但是這個(gè)世界上還有許多其他的人也需要這樣的愛(ài)心和責(zé)任，其實(shí)所有人都是我們的潛在客戶(hù)。只要運(yùn)用您原有的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，您一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)獲得

13、成功的?！?0、90后年輕人1、我剛畢業(yè)就來(lái)到這個(gè)陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險(xiǎn)呢？答復(fù)一：是的，對(duì)許多剛來(lái)到這個(gè)陌生城市開(kāi)展的年輕人來(lái)說(shuō)確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題。您認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我的大多數(shù)客戶(hù)都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的。再說(shuō)我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，你還有什么好擔(dān)憂(yōu)的呢？答復(fù)二：這個(gè)您盡可以放心，我們公司有一整套完善的訓(xùn)練方法，只要你用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)、使用，你的客戶(hù)就會(huì)源源不絕。在國(guó)壽，有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生只做了一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶(hù)?，F(xiàn)在他們的年收入有的六萬(wàn)，有些甚至十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，比您現(xiàn)在的薪水高多了。

14、2、從事保險(xiǎn)行業(yè)，培訓(xùn)成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)多嗎？保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)雖然剛剛起步開(kāi)展，但她的培訓(xùn)時(shí)機(jī)及實(shí)力在社會(huì)各行業(yè)中是有目共睹的。比方我們公司就根據(jù)自己多年的實(shí)踐，結(jié)合國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)課程，為我們提供了目前國(guó)內(nèi)最有實(shí)力、最專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售和管理培訓(xùn)。從你一進(jìn)入公司開(kāi)始，就有時(shí)機(jī)接受專(zhuān)業(yè)的技能提升培訓(xùn)，而且培訓(xùn)的內(nèi)容還會(huì)根據(jù)您成長(zhǎng)的需要不斷調(diào)整和提升，用我們的切身感受來(lái)說(shuō)就是“終身學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。有這么一句話(huà)：“培訓(xùn)是最大的福利！ 在國(guó)壽，有許多象您這樣剛剛畢業(yè)幾年的年輕人，通過(guò)不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在都成了非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英和管理高手。異 議回 答“80、90后年輕人3、保險(xiǎn)這一行給人的印象不好，我怕接受不了這種感

15、覺(jué)。 不錯(cuò)，社會(huì)上確實(shí)存有這樣的偏見(jiàn)，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的作用和功能。其實(shí)保險(xiǎn)業(yè)是一份愛(ài)心事業(yè)，高尚而偉大，通過(guò)保險(xiǎn)，您可以讓一家之主始終能承擔(dān)起對(duì)家庭的責(zé)任；讓小孩永遠(yuǎn)不會(huì)失去呵護(hù)；讓老人老有所養(yǎng)，安享晚年只要您抱著正確的信念，去幫助您周?chē)娜苏J(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，而不是叫他們買(mǎi)保險(xiǎn)，至于買(mǎi)或不買(mǎi)完全由他們自己決定，您還會(huì)有這種顧慮嗎？4、我朋友很少，做不來(lái)。答復(fù)一：我當(dāng)初也這么想，但工作了一段時(shí)間后，才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，比方您的朋友或您的家人、同學(xué)等。每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢(qián)改善生活，如果您坐下來(lái)靜靜想一想，一定能想到一些朋友，而且當(dāng)您參加國(guó)壽后，您一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們

16、一起開(kāi)展的。答復(fù)二：沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友。我們很樂(lè)意教您認(rèn)識(shí)朋友的方法。答復(fù)三：你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)您說(shuō)朋友很少只不過(guò)是一下子沒(méi)有想起來(lái)。5、我覺(jué)得保險(xiǎn)是很好，就是不敢去做。其實(shí)，我們?cè)趧傞_(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，都有怕的感覺(jué)，主要還是怕客戶(hù)拒絕，怕答復(fù)不出客戶(hù)的問(wèn)題，怕客戶(hù)對(duì)我們冷淡。但我們公司有很多教會(huì)你克服這些障礙的訓(xùn)練課程，同時(shí)，我們每天的早會(huì)也會(huì)幫助你以好心情面對(duì)客戶(hù)。再說(shuō)，在你剛開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，我們經(jīng)理還要陪同你的，一直到你能獨(dú)立為止。異 議回 答中小企業(yè)主1、聽(tīng)說(shuō)做保險(xiǎn)的人已經(jīng)很多了，我現(xiàn)在才去做已經(jīng)太晚了。答復(fù)

17、一：其實(shí)這只是心理上的感覺(jué)吧，與其說(shuō)很多人做，不如說(shuō)越來(lái)越多的人知道了保險(xiǎn)，開(kāi)始接受了保險(xiǎn)。這不正說(shuō)明壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)前景看好嗎？答復(fù)二：保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)前途無(wú)量的朝陽(yáng)行業(yè)。舉個(gè)例子，在日本每人擁有七張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單，市場(chǎng)潛力和空間非常大，會(huì)給許許多多的人提供成功的時(shí)機(jī)，所以現(xiàn)在參加正是時(shí)候！答復(fù)三：也許在您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有些已經(jīng)在從事壽險(xiǎn)推銷(xiāo)了，他們先行一步為我們提供了珍貴的經(jīng)驗(yàn)。從成功者身上汲取優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，讓新參加公司的業(yè)務(wù)同仁能接受到更好、更完整的訓(xùn)練，因此您就會(huì)更容易獲得成功，不是嗎？答復(fù)四：您所說(shuō)的已有很多人做，是不是擔(dān)憂(yōu)多數(shù)人已經(jīng)購(gòu)置過(guò)保險(xiǎn)，那我告訴你

18、無(wú)論從目前我國(guó)的保險(xiǎn)深度還是保險(xiǎn)密度來(lái)分析與世界的平均水平都有很大的差距可具體分析數(shù)據(jù)，從這點(diǎn)就可以看出中國(guó)保險(xiǎn)只是剛剛起步，未來(lái)還有很大的開(kāi)展空間，還需要更多的人從事這個(gè)行業(yè)。另外，最近您可能也已經(jīng)注意到有很多新的保險(xiǎn)公司紛紛成立，如果已經(jīng)有夠多的人做保險(xiǎn)，為什么還會(huì)有那么多的新公司成立呢？這說(shuō)明保險(xiǎn)業(yè)的春天才剛剛開(kāi)始，它將給很多有識(shí)之士提供更多廣闊的開(kāi)展空間。異 議回 答中小企業(yè)主2、做這個(gè)工作賺錢(qián)太慢了。答復(fù)一：快慢感覺(jué)是比較得來(lái)的，目前很多業(yè)務(wù)員的月收入都在當(dāng)?shù)仄骄街?，如果善于學(xué)習(xí)、工作努力，收入會(huì)更高，這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧！答復(fù)二：傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢(qián)后再經(jīng)過(guò)一、

19、二年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證到達(dá)收支平衡；普通的工作，想要月入上萬(wàn)元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有時(shí)機(jī)到達(dá)。壽險(xiǎn)推銷(xiāo)就不需要資金投入，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。有人形容營(yíng)銷(xiāo)員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬(wàn)金，所以相比之下，做保險(xiǎn)怎么會(huì)慢呢？3、我聽(tīng)朋友說(shuō)開(kāi)展新人只不過(guò)是主管利用新人賺錢(qián)。答復(fù)一：當(dāng)然不是！比方說(shuō)您開(kāi)的這家茶葉店，您上面還有批發(fā)代理、工廠(chǎng)、茶園等，您認(rèn)為他們利用您了嗎？我想您最關(guān)心的還是您自己有沒(méi)有合理的利潤(rùn)，對(duì)嗎？其實(shí)主管跟新人是一種雙贏的關(guān)系。答復(fù)二：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的建立，根本是“公平，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否那么也不會(huì)吸引那么多人參加壽險(xiǎn)推銷(xiāo)。在這個(gè)行業(yè)會(huì)不

20、會(huì)有成就，不在于參加保險(xiǎn)公司的先后，而是取決于個(gè)人的努力程度和是否能學(xué)到正確的方法。假使您比主管更努力去做，您完全可以比您的主管更成功。異 議回 答中小企業(yè)主4、聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得離開(kāi)。王先生，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)！天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事，您想得到多少報(bào)酬就得付出多少努力，有沒(méi)有業(yè)績(jī)主要取決于您是不是勤奮。如果您現(xiàn)在是一家百貨公司的專(zhuān)柜商，是不是每個(gè)月都需要有營(yíng)業(yè)目標(biāo)？如果在約定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，您的專(zhuān)柜會(huì)不會(huì)被百貨公司撤銷(xiāo)？所以說(shuō)并不是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。我相信您一定是經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人，而且我也會(huì)輔導(dǎo)您。通用話(huà)術(shù)1、沒(méi)有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有方法勝任這項(xiàng)工作。 答復(fù)一：沒(méi)有

21、經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)，可以練呀。我自己從事壽險(xiǎn)工作，剛開(kāi)始也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但公司一些杰出的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任，他們的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，都是值得我們學(xué)習(xí)、模仿的。只要積極地吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)踐，邊看邊做，您肯定會(huì)勝任的。而且我們公司還有完善的培訓(xùn)體系，教授您銷(xiāo)售技巧。答復(fù)二：我會(huì)幫您盡快熟悉這個(gè)行業(yè)的工作流程，解答您在工作中的疑惑。同時(shí)我會(huì)給您作業(yè)做示范，無(wú)論是理論還是實(shí)踐方面，使您能更快成長(zhǎng)。此外，我還會(huì)向您引薦同行業(yè)的成功人士，讓您少走彎路。答復(fù)三：我推薦的幾位朋友，他們都很快入門(mén)了，而且很有信心做下去。在這個(gè)行業(yè)只需要堅(jiān)持，就常會(huì)有柳暗花明的現(xiàn)象發(fā)生。異 議回 答通用話(huà)術(shù)2、保險(xiǎn)不好做，不容易做。是的，

22、保險(xiǎn)不容易做，但并不是不能做。保險(xiǎn)如果那么好做，我們就沒(méi)有那么高的傭金了，但是您也不用擔(dān)憂(yōu)，公司會(huì)給每個(gè)新人提供完善、全面的培訓(xùn)，我會(huì)陪您上市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，其他的主管、同事也會(huì)提供必要的幫助，到時(shí)您就會(huì)發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)推銷(xiāo)其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。3、許多人討厭保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。我理解，過(guò)去有些業(yè)務(wù)員在招攬保險(xiǎn)過(guò)程中，只是一味地使用人情壓力，而沒(méi)有將壽險(xiǎn)真正的意義、功能以及保險(xiǎn)利益詳細(xì)地加以解釋?zhuān)宰尯芏嗳藢?duì)壽險(xiǎn)推銷(xiāo)產(chǎn)生了誤解。我自己在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)偶爾也會(huì)被客戶(hù)臭罵一頓，但經(jīng)過(guò)一番解釋說(shuō)明之后，他們便了解保險(xiǎn)是什么了。所以我的客戶(hù)常說(shuō)，保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，都像我這樣詳細(xì)地解說(shuō)，他們也就不會(huì)討厭做保險(xiǎn)的人了。所以說(shuō)只要我們用

23、專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶(hù)，客戶(hù)肯定都會(huì)接受我們的。4、代理人資格考試太麻煩。您知道目前壽險(xiǎn)行業(yè)是非常熱門(mén)的行業(yè)，政府也非常重視，所以沒(méi)有通過(guò)代理人資格考試是不能賣(mài)保險(xiǎn)的。我們公司有優(yōu)秀的講師和輔導(dǎo)專(zhuān)員，他們通過(guò)代理人考試指南、模擬試題來(lái)幫助您順利通過(guò)代理人考試。只要您努力準(zhǔn)備，是很容易通過(guò)考試、取得資格證的。異 議回 答通用話(huà)術(shù)5、做保險(xiǎn)壓力太大了。答復(fù)一：壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會(huì)有工作壓力的，那我們一定愿意選擇一份收入較高的工作，對(duì)嗎？答復(fù)二：如果您有良好的工作習(xí)慣、專(zhuān)業(yè)化的推銷(xiāo)能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)什么了。我們營(yíng)業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)

24、邁向頂尖。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)最好的方法，您說(shuō)是不是？6、我有朋友做過(guò)，但都不成功。別人都不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做，重要的是他的做法對(duì)不對(duì)。例如，一家餐廳因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么？因?yàn)檫@些人認(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的時(shí)機(jī)呀！每一個(gè)行業(yè)都有人會(huì)做的好或做不好，但是在沒(méi)有開(kāi)始之前，就已經(jīng)想著自己會(huì)失敗，如果這樣我相信就一定不能為自己建立一番事業(yè)或成就啦?？梢苑窒碇钦吖适侣槿甘巧撬涝谧约菏种?、您可以，但我不行，我沒(méi)有信心。為什么您認(rèn)為自己不行呢找出原因，參考其他答法再答復(fù)他？如果要我們拿一千萬(wàn)投資，那么我們可能

25、會(huì)有所顧慮，但做這個(gè)事業(yè)不需要您投資一分錢(qián)就可以開(kāi)始，而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊開(kāi)展。只要有行動(dòng)就可以打下根底，有了根底，您就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有一點(diǎn)最可貴的就是當(dāng)您參加時(shí)，雖然只是一個(gè)人，卻不會(huì)孤單，您的主管和其他同事會(huì)鼓勵(lì)您，輔導(dǎo)您，有了他們的協(xié)助，您一定會(huì)信心十足的。異 議回 答通用話(huà)術(shù)8、我沒(méi)有口才。答復(fù)一：如果口才好，從事壽險(xiǎn)推銷(xiāo)會(huì)更加如魚(yú)得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險(xiǎn)的保障和利益告訴您的客戶(hù)。好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話(huà)就可以了。答復(fù)二：您以為我的口才好嗎？我只不過(guò)比您先到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)方案。如果

26、要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)方案，人家一定也會(huì)說(shuō)您的口才很好。9、做保險(xiǎn)，收入不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。如果你認(rèn)為一個(gè)月一千塊的工資算穩(wěn)定，那么這樣穩(wěn)定的收入你能保持多久？照這樣算，就算不吃不喝，10年能掙多少錢(qián)？你對(duì)自己的未來(lái)有沒(méi)有什么打算？那又通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？我原來(lái)進(jìn)國(guó)壽之前，每個(gè)月收入是三千多，是很穩(wěn)定。我來(lái)了國(guó)壽之后，像我上個(gè)月收入有八、九千，這個(gè)月有一萬(wàn)多，年收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以前。你覺(jué)得我是拿原來(lái)穩(wěn)定的收入比較好呢？還是現(xiàn)在比較好呢？10、我看你做保險(xiǎn)也沒(méi)有發(fā)財(cái)。至少我已經(jīng)養(yǎng)活了自己，也找到

27、自身的價(jià)值，還讓家人子女過(guò)上了小康生活。我才做兩年，沒(méi)有發(fā)財(cái)，但是我們公司不少人發(fā)了財(cái)，我們公司有句話(huà)“百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)，未來(lái)五年也是我們圓夢(mèng)的好時(shí)候。保險(xiǎn)是給別人帶去幸福和平安，造福千家萬(wàn)戶(hù)，物質(zhì)上雖還不是富翁，可是我內(nèi)心富有，并以此快樂(lè)。我們崇尚的是健康、自由、快樂(lè)、賺錢(qián)、成長(zhǎng)！異 議回 答通用話(huà)術(shù)11、賣(mài)保險(xiǎn)太辛苦了。現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢(qián)就能自動(dòng)上門(mén)嗎？你對(duì)自己又是一種什么樣的定義呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個(gè)不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財(cái)富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天都非

28、常辛苦，但是付出了這么多也沒(méi)有得到太多的回報(bào)，有句話(huà)說(shuō)得好，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子。關(guān)鍵是你要熱愛(ài)這份工作，要讓自己的“辛苦變得有價(jià)值。有些人認(rèn)為做保險(xiǎn)的辛苦之處就是天天都要拜訪(fǎng)客戶(hù)，但其實(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)就是跟客戶(hù)聊天，滿(mǎn)足客戶(hù)的保障需求，然后簽單，說(shuō)白了就是陪客戶(hù)聊天就可以得到報(bào)酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時(shí)間自由支配，你想做就做，不想做也可以有充足的時(shí)間休息。所以做保險(xiǎn)說(shuō)辛苦也不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看。12、做了保險(xiǎn)，朋友都沒(méi)了。這點(diǎn)你是完全不必?fù)?dān)憂(yōu)的，很多伙伴做了保險(xiǎn)之后，朋友越來(lái)越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，但你看到的被朋友疏遠(yuǎn)的人多是方法問(wèn)題，可能是在初期開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一昧地推銷(xiāo)保單。這樣的話(huà)，不僅老朋友沒(méi)