銷售團隊薪酬方案

1、銷售團隊薪酬方案擴張性薪酬方案一、工資制設(shè)立根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，建立和完善員工晉升和薪酬激勵機 制。為進一步調(diào)動員工積極性，建立一種對內(nèi)公平，對外具有競爭力 的薪酬激勵機制，根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要，本著以價值為導(dǎo)向，公 開、公平、公正的原則，針對業(yè)務(wù)團隊的薪酬激勵政策修訂如下：、適用范圍本方案適用于公司銷售團隊全體員工，高層管理人員和職能部門員工不適用本方案；1、中、基層專職銷售人員；2、中層銷售管理人員。三、營銷團隊組織編制1、基于一個分子公司，年度目標為 6000萬，按一個基礎(chǔ)經(jīng)理銷售 團隊的人員配備為：1名經(jīng)理、1名代經(jīng)理、1名高級業(yè)績員、3名業(yè)務(wù) 員、2名實習業(yè)務(wù)員。2、按經(jīng)理團隊

2、基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f/月，一年約萬基礎(chǔ)業(yè)績（注：營銷工作 只做11月，余下1個月用于放松和學(xué)習升級）?；谝粋€分子公司的目 標，按基礎(chǔ)業(yè)績計算約需要 60個經(jīng)理團隊，約480的中基層銷售人員。 隨著每個經(jīng)理團隊的效率提升，公司人員編制隨至下降。四、設(shè)定層級及薪酬1崗位等級薪酬等級3-1崗位級別崗位崗位工資基本工資對賭獎金備注11副總以上參考高層管理人員薪酬方案10代副總6600460020009高級總監(jiān)6600460020008總監(jiān)5000350015007代總監(jiān)3800280010006高級經(jīng)理3800280010005經(jīng)理300022008004代經(jīng)理240019005003高級業(yè)務(wù)員2400190

3、05002業(yè)務(wù)員190015004001實習業(yè)務(wù)、提成工資制結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)? 1-4級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（專職銷售人員）總收入=崗位工資+提成工資+季度獎+年終獎+特殊獎（寶馬轎車）+福利? 5-7級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售經(jīng)理級別崗）總收入=崗位工資+團隊提成工資+季度獎+年終獎+特殊獎（寶馬轎車）+福利? 8-10級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售總監(jiān)級別崗位）總收入=崗位工資+戰(zhàn)區(qū)提成工資+季度獎+年終獎+特殊獎（寶馬轎車）福利? 銷售副總以上級別崗位參考高層管理人員薪酬方案2、崗位工資結(jié)構(gòu)崗位工資=基礎(chǔ)工資+對賭獎金根據(jù)營銷隊伍的薪酬等級方案，確定崗位工資的水平，其基礎(chǔ)工資 與

4、對賭獎金的確認標準如下：? 1-4 級崗位： 基礎(chǔ)工資為崗位工資的 90%，對賭獎金為崗位工資的 10%；? 5-7 級崗位： 基礎(chǔ)工資為崗位工資的 88%，對賭獎金為崗位工資的 12%；? 8-10 級崗位： 基礎(chǔ)工資為崗位工資的 85%，對賭獎金為崗位工資的 15%；? 銷售副總以上級崗位參考決策層高管人員薪酬方案。3、提成工資結(jié)構(gòu)1）1-4 級崗位:只有業(yè)績提成工資提成工資=業(yè)績提成工資2）5-7 級崗位：業(yè)績提成工資和團隊提成工資提成工資=業(yè)績提成工資+團隊提成工資3）8-10 級崗位：業(yè)績提成工資和戰(zhàn)區(qū)提成工資提成工資=業(yè)績提成工資+戰(zhàn)區(qū)提成工資?業(yè)績提成工資=月度業(yè)績X當前所在崗位

5、級別所對應(yīng)提成比例?團隊提成工資=E（下屬業(yè)績X（ 35%下屬提成比例）X）?戰(zhàn)區(qū)提成工資=所負責管轄戰(zhàn)區(qū)內(nèi)總業(yè)績x %4）銷售副總以上級崗位參考決策層高管人員薪酬方案。業(yè)績提成比例5-1崗位級別提成比例總監(jiān)以上35%代總監(jiān)35%高級經(jīng)理35%經(jīng)理35%代經(jīng)理32%高級業(yè)務(wù)員28%業(yè)務(wù)員24%實習業(yè)務(wù)員20%4、季度獎季度獎以銷售業(yè)績作為評定依據(jù)，設(shè)定三個獎項分別為，個人業(yè)績 優(yōu)秀獎、團隊獎、戰(zhàn)區(qū)獎，舉辦季度表彰會，送錦旗?個人業(yè)績優(yōu)秀獎：本季度個人銷售業(yè)績累計超過8萬，銷售業(yè)績前五名銷售人員給予獎勵。獎勵標準具體如表5-2 ；?團隊獎：本季度團隊銷售業(yè)績累積超過45萬，團隊銷售業(yè)績前三 名銷

6、售團隊給予獎勵。獎勵標準具體如表5-2 ；?戰(zhàn)區(qū)獎：本季度個人銷售業(yè)績累計超過 300萬，并且戰(zhàn)區(qū)銷售業(yè)績?yōu)榈谝幻o予獎勵。獎勵標準具體如表5-2 ；季度獎5-2排名個人業(yè)績優(yōu)秀獎團隊獎戰(zhàn)區(qū)獎精神獎勵第一285040005000表彰+錦旗第二18752400表彰+錦旗第三12751600表彰+錦旗第四900表彰+錦旗第五600表彰+錦旗5、年終獎（雙薪）1）個人獎金工資結(jié)構(gòu)?個人獎金=獎金總額x個人獎金分配系數(shù)2）年終獎的獎金總額?獎金總額=E（現(xiàn)有員工工資（個人）x個人年度考勤系數(shù)）x公司年度考核系數(shù)?公司年度考核系數(shù)=公司實際完成業(yè)績寧公司考核業(yè)績X100%3）個人獎金分配系數(shù)?個人分配系

7、數(shù)=本人固定工資（崗位工資）x本人年度考勤系數(shù)X調(diào)整值寧 刀（個人固定工資（崗位工資）X個人年度考勤 系數(shù)x調(diào)整值）詳細如表5-3?本人年度考勤系數(shù)=（實際考勤天數(shù)寧應(yīng)考勤天數(shù)）x 100%?調(diào)整值默認為1,對于有特時貢獻或優(yōu)秀員工可以申請調(diào)整其個人的份額數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理審批方可實施。年終獎分配表5-3獎金總額姓名崗位工資年度考勤系數(shù)調(diào)整值（份額數(shù)）個人分配 權(quán)重資金a150001%a255001%47748a3240011%a4350011%a545001%a650001%a719001%a8100001%a986601%68001%總計53260101429486、特殊獎勵1）獎項設(shè)置?個人銷

8、售冠軍獎：設(shè)獎1名，評選為個人；?團隊銷售冠軍獎：設(shè)獎1名，評選為個人；?戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍獎：設(shè)獎1名，評選為個人；?優(yōu)秀副總：設(shè)獎1名，評選為個人；?優(yōu)秀總經(jīng)理：設(shè)獎1名，評選為個人。2）獎品寶馬車一輛。3）評選標準?個人銷售冠軍獎：個人年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累 積業(yè)績不低于80萬；?團隊銷售冠軍獎：團隊年度累積銷售業(yè)績第一名，年度累積業(yè) 績不低于300萬；?戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍獎：戰(zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累 積業(yè)績不低于1300萬；?優(yōu)秀副總：所管轄戰(zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于 5000 萬；? 優(yōu)秀總經(jīng)理：所管轄戰(zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度 累積業(yè)

9、績不低于億；六、薪酬發(fā)放1、崗位工資、提成工資、福利每月核算，次月 5 日發(fā)放；2、季度獎按季核算于季度表彰會結(jié)束后發(fā)放；3、年終獎每年春節(jié)前一次性核發(fā)4、特殊獎，年底慶功大會現(xiàn)場發(fā)放特殊獎七、員工晉升降級標準1、目的?為了充分調(diào)動銷售人員的積極性，努力提升自己，不斷達成個人目 標，不斷創(chuàng)造個人價值， 以始來實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，完成企業(yè)的經(jīng)營目標 。2、適用范圍 ?適用于公司全體銷售人員。3、員工晉升路徑實習業(yè)務(wù)員T業(yè)務(wù)員T高級業(yè)務(wù)員T代經(jīng)理T高級經(jīng)理T代總監(jiān)T總監(jiān)T高級總監(jiān)T代副總T副總T高級副總T代總經(jīng)理T分子公司總經(jīng)理T代總裁4、晉升內(nèi)容1）實習業(yè)務(wù)員? 基礎(chǔ)業(yè)績： 個人基礎(chǔ)業(yè)績 4000；

10、? 晉升條件：技能提升：新員工培訓(xùn)通關(guān)，并且業(yè)務(wù)流程考評合格；目標業(yè)績：個人業(yè)績連續(xù) 2個月達到1萬，或3個月個人業(yè)績 累積達到萬。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報上級主管審批即可晉升一級。? 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達標； 以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級，即辭退。2）業(yè)務(wù)員? 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績 8000；? 晉升條件：目標業(yè)績：個人業(yè)績連續(xù) 2個月達到2萬，或3個月個人業(yè)績 累積達到萬；以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報上上級主管審批即可晉升一級。? 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達標；以上任意條件未達標者，次月自

11、動行動降低一級。3）高級業(yè)務(wù)員? 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f；? 晉升條件：目標業(yè)績：個人業(yè)績連續(xù) 2個月達到3萬，或3個月個人業(yè)績 累積達到萬；以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報上上級主管審批即可晉升一級。? 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達標； 以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。4）代經(jīng)理? 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f；? 晉升條件：目標業(yè)績：個人業(yè)績連續(xù) 2個月達到萬，或3個月個人業(yè)績累 積達到萬；技能提升：參加經(jīng)理課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程的能力；以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報上上級主管審批即可晉升一級。? 降級條件

12、基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達標；以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。4）經(jīng)理? 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f；團隊基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f；? 晉升條件：目標業(yè)績：團隊業(yè)績連續(xù) 2個月達到萬，或3個月個人業(yè)績累積達到 45 萬；團隊組建：招聘并組織團隊，組建 8個人銷售團隊（含經(jīng)理）。 人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報上上級主管審批即可晉升一級。? 降級條件 礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù) 2 個月未達標；團隊組建： 連續(xù) 2個月未能組建 7（該月實際勞動力投入） 人銷售團隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)2個月未能培養(yǎng)1名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上任意條件未達標者，次月自動行動

13、降低一級。6）高級經(jīng)理? 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f；團隊基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f? 晉升條件：目標業(yè)績：團隊業(yè)績連續(xù)2個月達到25萬，或3個月團隊業(yè)績 累積達到 58 萬；團隊組建：招聘并組織團隊，組建 8 個人銷售團隊（含經(jīng)理） ；人才培養(yǎng)：培養(yǎng) 3 名（在職）高級業(yè)務(wù)員和 1 名（在職）代經(jīng)理；以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報上上級主管審批即可晉升一級。? 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù) 2 個月未達標；團隊組建：連續(xù) 2 個月未能組建 7（該月實際勞動力投入） 人銷售團隊；人才培養(yǎng)：連續(xù) 2 個月未能培養(yǎng) 3名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級7）代總監(jiān)

14、? 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f；團隊基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)f? 晉升條件：目標業(yè)績：團隊業(yè)績連續(xù)2個月達到25萬，或3個月團隊業(yè)績 累積達到 58 萬；團隊組建：招聘并組織團隊，組建 8個人銷售團隊（含經(jīng)理） ；人才培養(yǎng)：培養(yǎng) 3 名（在職）高級業(yè)務(wù)員和 1 名（在職）代經(jīng)理；技能提升：參加總監(jiān)課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備銷售管理的能力 以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報上上級主管審批即可晉升一級。? 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù) 2 個月未達標；團隊組建：連續(xù) 2 個月未能組建 7 人銷售團隊（按月實際勞動力投入）；人才培養(yǎng)：連續(xù) 2 個月未能培養(yǎng) 3 名（在職）高級業(yè)務(wù)員和 1名（在職）代經(jīng)

15、理以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級8）總監(jiān)? 基礎(chǔ)業(yè)績：團隊基礎(chǔ)業(yè)績 52 萬? 晉升條件：目標業(yè)績：團隊業(yè)績連續(xù) 2個月達到120萬，或3個月團隊業(yè)績累積達到 310 萬；基層銷售團隊的人均銷售額連續(xù) 2 個月大于萬；團隊組建：招聘并組織團隊，組建 4-8支經(jīng)理銷售團隊；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和；以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報分子公司總經(jīng)理審批即可晉升一級。? 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個月未達標；團隊組建：連續(xù)3個月未能組建4支經(jīng)理銷售團隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個月未能培養(yǎng)1名（在職）高級經(jīng)理。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。9）高

16、級總監(jiān)? 基礎(chǔ)業(yè)績：團隊基礎(chǔ)業(yè)績 58萬? 晉升條件：標業(yè)績：團隊業(yè)績連續(xù)2個月達到135萬，或3個月團隊業(yè)績累積達到 350 萬；基層銷售團隊的人均銷售額連續(xù) 2 個月大于萬；團隊組建：招聘并組織團隊，組建 4-8支經(jīng)理銷售團隊；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名（在職）代總監(jiān)；以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報分子公司總經(jīng)理審批即可晉升一級。? 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個月未達標；團隊組建：連續(xù)3個月未能組建4支經(jīng)理銷售團隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個月未能培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。10）代副總? 基礎(chǔ)業(yè)績：團隊基礎(chǔ)業(yè)績

17、58萬? 晉升條件：目標業(yè)績：團隊業(yè)績連續(xù) 2個月達到135萬，或3個月團隊業(yè)績累積達到 350 萬；基層銷售團隊的人均銷售額連續(xù) 2個月大于萬；團隊組建：招聘并組織團隊，組建 4-8支經(jīng)理銷售團隊；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名（在職）代總監(jiān)；技能提升：參加副總課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備銷售管理、組織管理的能力。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核 報集團總裁審批即可晉升一級，或由公司直接委任的。? 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個月未達標；團隊組建：連續(xù)3個月未能組建4支經(jīng)理銷售團隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個月未能培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名 代總監(jiān)。以上任意條件未達標者，

18、次月自動行動降低一級。11）銷售副總以上級別崗位參考高層管理人員考核方案5、注意事項1） 一支基礎(chǔ)經(jīng)理銷售團隊配備 8 人 ，1 名經(jīng)理、1 名代經(jīng)理、1 名高級業(yè)績員、 3 名業(yè)務(wù)員、 2 名實習業(yè)務(wù)員。2）一支總監(jiān)銷售團隊需要組建 48 支經(jīng)理團隊。3）如儲備崗位（代經(jīng)理、代總監(jiān)等崗位）的晉升到正職崗位：? 崗位出現(xiàn)空缺同時自身滿足晉升條件時，即可晉升一級；? 當自身已滿足晉升條件時，但還沒有出現(xiàn)空缺崗位時，當事人 可向上上級主管申請團隊組建 當事人組建團隊過程中， 只按原級別提取原有團隊的總業(yè)績 提成。當事人組建團隊完成后同時滿足晉升條件后， 則按新級別的 薪酬計算；當事人晉升后，則他所帶領(lǐng)的團隊從原上級主管團隊中脫離出，成為兩個并列的團隊。例子：a代總監(jiān)經(jīng)審批同意獨立組建團隊，組建團隊過程中a只能提取原來的經(jīng)理團隊業(yè)績提成，新組建的團隊所產(chǎn)生的業(yè)績暫不 能提取，直到a滿足晉升總監(jiān)時，即可按總監(jiān)的薪酬標準計算。a所帶領(lǐng)的團隊他原來的總監(jiān)團隊中脫離出來，成為一支獨產(chǎn) 總監(jiān)銷售團