合力營銷打造醫(yī)藥行業(yè)盈利模式圖文

1、 邱波2010年6月24日合力營銷打造醫(yī)藥行業(yè)盈利模式 Ø合力營銷創(chuàng)造需求的市場實踐Ø合力營銷新增利潤的合理分享Ø合力營銷模式下銷售通路的保值與增值Ø終端合力下的純銷提升與價值分享Ø合力營銷指導下的團隊合力Ø新醫(yī)改必將催生品牌藥的春天Ø合力營銷以打造醫(yī)藥和保健品行業(yè)盈利模式為已任Ø結(jié)束語目錄合力營銷 合力創(chuàng)造需求合力營銷通過創(chuàng)造需求，增加銷量，實現(xiàn)業(yè)務鏈內(nèi)全體成員價值的共同提升。 合力營銷創(chuàng)造需求的市場實踐Ø慢性咽炎：咽喉病市場的中國創(chuàng)造Ø職業(yè)咽喉?。貉屎硭幨袌龅牧祷?#216;病毒性流感：

2、感冒藥市場的絕地反擊Ø20億單品：沒有天花板的無邊界思維 合力營銷倡導新增利潤的合理分享Ø新增的需求通過業(yè)務鏈條全體成員合力產(chǎn)生，故此新增利潤同樣要合理分享Ø合力營銷理念倡導業(yè)務鏈全體成員真正的合力共贏Ø唯有合力方能營造醫(yī)藥行業(yè)良性生態(tài)環(huán)境，在劣幣驅(qū)逐良幣的大環(huán)境中，逆風飛揚 合力營銷模式下銷售通路的保值與增值Ø合力營銷指導下的通路模式摒棄了通常模式下向渠道成員壓任務，硬性約定銷售區(qū)域的做法，從而減少人為壓價銷售的出現(xiàn)，保證流通商拿到的返利是真正的利潤，實現(xiàn)通路的生態(tài)保值；Ø接受了合力營銷理念的流通商，積極配合生產(chǎn)企業(yè)拓展業(yè)務，維護市

3、場秩序，減少了流通環(huán)節(jié)的阻力，使企業(yè)營銷資源影響力有效放大，實現(xiàn)了渠道價值鏈的核心增值。 終端合力下的純銷提升與價值分享Ø合力營銷的觀點之一：終端離消費者的手最近！Ø合力營銷始終如一的認同終端的重要性，倡導企業(yè)與零售商之間的共贏合作Ø品牌產(chǎn)品銷量的提升既需要企業(yè)針對消費者做大量教育工作，也需要零售商落地銷售的支持，合力終端，分享價值是雙方的共贏選擇Ø在中國現(xiàn)有醫(yī)藥體制下，零售商與生產(chǎn)商要實現(xiàn)真正意義的合力，需要合作雙方更多的遠見卓識，坦誠相待，其合力之路必定是曲折的 合力營銷指導下的團隊合力 合力營銷 新醫(yī)改必將催生品牌藥的春天Ø處方藥市場逐步

4、走向相對規(guī)范是必然趨勢，其在零售市場的銷售占比將回歸；Ø非品牌普藥產(chǎn)品的銷售價格會隨之回落，在零售市場的銷售占比將逐步減少，劣幣驅(qū)逐良幣的非理性現(xiàn)象，在新一輪政策打壓下，必受到抑制；Ø中國保健品市場在游戲規(guī)則未明確前，機會很多，但變數(shù)更多；Ø品牌藥作為消費者自我藥療用藥的趨勢會逐步凸現(xiàn)；Ø品牌藥的春天即將到來！零售商朋友應積極關注這一趨勢！ 零售商應該如何正視品牌藥的發(fā)展Ø零售商已經(jīng)不能再把品牌藥單純看成是握在自己手中的一把價格戰(zhàn)的利器；Ø面對品牌藥發(fā)展趨勢，零售商單純的價格戰(zhàn)將得不償失；Ø尋找有合力共贏思想的企業(yè)，與之共同

5、提高產(chǎn)品價值鏈，分享創(chuàng)造的價值將是零售商明智之選。 商企合力終端要合力不要對抗！要共贏不要內(nèi)耗！ 合力營銷以打造醫(yī)藥、保健品行業(yè)盈利模式為己任Ø合力營銷模式首先是一種可持續(xù)性的戰(zhàn)略思維模式Ø合力營銷將消費者、企業(yè)、流通商、零售商利益捆綁、互動、趨同，是實現(xiàn)價值提升的共同體，其盈利模式是業(yè)務鏈條整體成員利潤合理分配的模式，故是多贏模式Ø合力營銷在業(yè)務單元的盈利是通過創(chuàng)造需求，渠道保值增值、終端合力、團隊打造等來整體實現(xiàn)的，是為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術高度契合的系統(tǒng)工程 合力共贏尊敬的零售商，生產(chǎn)商和流通商，為了今天能更好的生存下來，明天能更好的突圍壯大，朋友們，讓我們彼此尊重，共同攜手，合力打造中國醫(yī)藥行業(yè)的良好生態(tài)環(huán)境！未來將屬于有遠見有胸懷，有共贏意識的戰(zhàn)略型企業(yè)家！ 結(jié)束語 祝愿每一個： 有夢、有追求、有大智慧的英雄， 每一天，為中國！