蘭若香薰策劃案

1、蘭若牌香薰新品上市策劃方案策劃者：周杰 宋樂(lè)杰樂(lè)咨詢?cè)O(shè)計(jì)工作室前言友情精細(xì)化工有限公司香薰化妝品是一家以生產(chǎn)香薰化妝品為主，主要品牌是“蘭若”。自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。而愛(ài)美心理日益成為女生心目的地位越來(lái)越重要，對(duì)此的支出比重也越來(lái)越多?，F(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代為了更好的發(fā)展香薰產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的知名度與美譽(yù)度?，F(xiàn)準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，本次策劃主要從市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)香薰在江西市場(chǎng)進(jìn)行

2、廣告策劃，并作出相應(yīng)的活動(dòng)，與活動(dòng)方案相匹配的廣告策略，為更好的進(jìn)入江西市場(chǎng)贏得消費(fèi)者的肯定。 目錄一、 前言2二、 策劃背景.42） .策劃目的.43） .策劃內(nèi)容.4三、 市場(chǎng)分析5四、 新品分析6五、 新品SWOT分析.7六、 產(chǎn)品定位.7七、 推廣目標(biāo).7八、 推廣策略.7九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算.9十、 效果評(píng)估9策劃背景： 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有

3、利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。策劃目的：使蘭若牌香薰在香薰類洗沐日用品在市場(chǎng)中的占有率在同類別的產(chǎn)品中占有更大的比例，并且讓蘭若深入消費(fèi)者的心里，讓蘭若成為香薰市場(chǎng)上有比較名氣的品牌。內(nèi)容：主要從香薰的市場(chǎng)分析，新品香薰的分析，和新品SWOT分析等入手。三.市場(chǎng)分析：江西屬于我國(guó)的人口大省，人口4222萬(wàn)人，對(duì)各種沐浴產(chǎn)品的需求大，而江西省經(jīng)濟(jì)在最近的幾年迅速發(fā)展，對(duì)人們追求潮流的文化不斷受到影響，人們的觀念隨著社會(huì)娛樂(lè)業(yè)的不斷發(fā)展，思維的更新也比較快。 時(shí)尚前沿，潮流跟隨，各色元素不斷沖擊江西的化妝品市場(chǎng)，對(duì)此江西各色的化妝品的需求也隨著潮流不斷

4、加大和變化。 現(xiàn)有市場(chǎng)上的香薰產(chǎn)品大多品系不全且價(jià)格高昂，而香薰化妝品公司主要針對(duì)的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合了湖南現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品的功能是“去除異味；留香持久”從而包括“提神醒腦、舒緩緊張”的功效，與江西工作環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)相掛鉤。同時(shí)香薰也面臨著挑戰(zhàn)，主要的競(jìng)爭(zhēng)者有奧尼斯亞、好雅芙蓉、迪影等。為了更好的體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者接受；突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的定位是很必要的，剛進(jìn)入江西市場(chǎng)面臨的問(wèn)題比其其他競(jìng)爭(zhēng)者也是有弱勢(shì)的，那么在面臨多種問(wèn)題下，做好相應(yīng)的廣告策劃，能將之運(yùn)用，提高影響力是非常必要的。同時(shí)江西市場(chǎng)的空間是非常巨大的，只咬好好的把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，正確運(yùn)用好企業(yè)

5、的廣告力量，市場(chǎng)的潛力是無(wú)限的。 1、香薰是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、 留香持久”的直觀聯(lián)想，又包括“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁的完全獨(dú)立的全新概念空間。 2、 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。 3、目前市場(chǎng)上大多香薰產(chǎn)品的品系不全且價(jià)格不菲。 4、由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮。 5、目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位

6、的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，進(jìn)行推廣和時(shí)尚品牌形象樹(shù)立，取得熱銷優(yōu)勢(shì)。四.新品分析： 香薰產(chǎn)品為中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品，主要的消費(fèi)者是上班一族年齡介于2035歲之間的年輕上班族。 A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。 與湖南干燥悶熱的天氣環(huán)境掛鉤。 B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。 與江西的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和工作環(huán)境需求相關(guān)。它的藥用護(hù)理功能勝過(guò)它以往定

7、義的化妝美化功能。1.蘭若牌香薰系列五大功能 ：1) 臭氧機(jī)的功能；2) 空氣清凈機(jī)的功能：3) 氧氣制造機(jī)的功能；4) 除塵螨機(jī)的功能；5) 植物精油的功能。2.蘭若牌香薰系列九大益處：1. 凈化空氣（陰離子+臭氧=天然的空氣清潔劑）；2. 改善環(huán)境衛(wèi)生（分解新車、新房、新家具制造過(guò)程遺留的甲醛和苯）；3. 增強(qiáng)免疫力（免疫系統(tǒng)提升-第三醫(yī)學(xué)）；4. 提升肺活量（深呼吸+更多的氧氣）；5. 幫助呼吸道改善鼻敏感及氣喘等毛?。ㄖ参锞?臭氧+芬多精）；6. 驅(qū)除蚊蟲(chóng)、殺菌、除螨，7. 分解二手煙，根除異味源（臭氧）；8. 內(nèi)分泌管理，情緒管理，安撫煩躁；舒解壓力，加速細(xì)胞新陳代謝，刺激細(xì)胞活動(dòng)

8、，增加肌膚光。新品SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)分析：香薰是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 劣勢(shì)分析：新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，知名度小，不被消費(fèi)者熟知。 機(jī)會(huì)分析：近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。 威脅分析：預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后

9、將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位： 1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)軍江西的市場(chǎng)的理念與江西市場(chǎng)形態(tài)，香薰產(chǎn)品定位為中偏低擋的的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。推廣目標(biāo)： 香薰主要是面對(duì)化妝品行業(yè)之一的沐浴行業(yè)，本次進(jìn)軍江西市場(chǎng)主要是面向中偏低端市場(chǎng)，消費(fèi)者是江西全體公民，在江西市場(chǎng)的分析下，蘭若香薰化妝沐浴系列產(chǎn)品在兩年后，市場(chǎng)占有率達(dá)到15%，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。推廣策略：一、廣告主題根據(jù)蘭若香熏產(chǎn)品的特點(diǎn)與市場(chǎng)定位；主要以“生活如此美好，蘭若提神醒腦”為廣告主題。其他的廣告主要以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)，報(bào)紙廣告可以用“蘭若香薰，不僅僅是持久留香”。戶外路牌廣告可以用

10、“清除異味，感受自然，蘭若香薰沐浴”。 二、促銷活動(dòng)1、更好的體現(xiàn)廣告的特色，蘭若舉辦以“完美生活，從蘭若開(kāi)始”體驗(yàn)蘭若品牌，通過(guò)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村做宣傳推廣，免費(fèi)給消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。2、在周末或節(jié)假日期間，在超市等各大賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶送一瓶，滿200減50等方法銷售產(chǎn)品。三、公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)1、在生活雜志周刊刊登蘭若香薰品牌，介紹蘭若香薰產(chǎn)品。2、做一場(chǎng)大型感恩回饋活動(dòng)，免費(fèi)向消費(fèi)者和老年人發(fā)放本產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，提高蘭若的知名度。 三、媒介安排1、電視媒體主要是影響力比較大的江西衛(wèi)視 ，由于廣告費(fèi)用與廣告要求，投放廣告是在黃金時(shí)段的第三期，播放時(shí)間是10秒 。2、 雜志周刊 在生活雜志周刊刊登我方產(chǎn)品廣告。3、網(wǎng)絡(luò)建立本品牌的微信公眾號(hào)，微博等，及時(shí)的向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息。在各大門(mén)