產(chǎn)業(yè)調(diào)查提綱

1、產(chǎn)業(yè)調(diào)查提綱1、產(chǎn)業(yè)狀況（1） 產(chǎn)業(yè)生命周期資料·行業(yè)銷量變化（表1-1）·生產(chǎn)廠家數(shù)量變化（表1-2）·生產(chǎn)能力利用程度（表1-3）·產(chǎn)業(yè)集中度（表1-4）·產(chǎn)業(yè)平均利潤空間（表1-5）（2） 產(chǎn)品分析資料：·主要產(chǎn)品種類變化（表1-6）·各類產(chǎn)品銷量變化（表1-6）·各類產(chǎn)品特點及適用顧客群（表1-6）·未來產(chǎn)品結構分析（3） 主要競爭者情況·主要競爭者及其經(jīng)營狀況（表1-7）·基本情況：成立或進入中國市場時間、地理位置、資產(chǎn)、生產(chǎn)能力、職工人數(shù)（表1-8）。·市場分布（

2、表1-8）·發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展態(tài)勢分析：根據(jù)近年發(fā)展態(tài)勢分析，規(guī)模擴張、相關多元化經(jīng)營或不相關多元化經(jīng)營（表1-8）（4） 潛在競爭者分析：可能進入的競爭者和進入的可能性。（表1-9）（5） 供應商情況·供應商的種類、數(shù)量（表1-10）·供應商與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的關系：本產(chǎn)業(yè)是否是供應商的主要顧客、供應商產(chǎn)品是否是本產(chǎn)業(yè)的主要投入品、供應商的轉換成本、供應商是否可能前向整合、供應商是否存在規(guī)模經(jīng)濟、供應商的討價還價能力（表1-10）（6） 顧客分析（問卷調(diào)查及相關性分析）·顧客的構成：按年齡、收入、學歷·顧客的購買和消費方式分析·顧客對品牌、口

3、味、包裝、價格等方面的重視程度（7） 政府政策（文字描述）·國家政策·地區(qū)政策2、 本企業(yè)戰(zhàn)略資源分析：（1） 本產(chǎn)業(yè)成功關鍵因素分析（通過價值鏈進行分析提煉（圖1：產(chǎn)業(yè)價值鏈）·創(chuàng)造低成本優(yōu)勢的關鍵價值活動是什么（表1-24）？它所依賴的資源是什么？·創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢的關鍵價值活動環(huán)節(jié)是什么？它所依賴的資源是什么？（2） 本企業(yè)的能力分析（與產(chǎn)業(yè)領先者進行對比）：·營銷能力：市場研究隊伍的人數(shù)、學歷、經(jīng)驗；（表1-11）對市場做出研究和把握的能力（文字描述）；市場研究與研發(fā)和生產(chǎn)的關系（文字描述）；廣告投入力度、覆蓋面（表1-12）；主要促

4、銷手段、投入量（表1-13）品牌認知度（表1-13-1）·銷售能力：市場覆蓋面和增長速度，終端鋪貨率。（表1-14）；經(jīng)銷商的數(shù)量、類別行為特點和地區(qū)分布，各類經(jīng)銷商在總體銷售額中所占比重（表1-15）；工資政策及收效（文字描述）·生產(chǎn)能力分析生產(chǎn)設備，工人人數(shù)、學歷、經(jīng)驗（表1-16），工資政策及收效（文字描述）生產(chǎn)產(chǎn)品種類、數(shù)量、質(zhì)量（表1-17）·研發(fā)能力分析研發(fā)隊伍數(shù)量、學歷、專業(yè)經(jīng)歷（表1-18）、工資及其收效（文字敘述）每年研發(fā)投入（表1-19）研發(fā)工作流程（圖2）迄今為止的研發(fā)成果及其市場銷售狀況（表1-19）·資金能力價值鏈上各個環(huán)節(jié)的資

5、金需求分布狀況（不同產(chǎn)銷量下測算）（表1-21），經(jīng)營活動的現(xiàn)金盈余或缺口；其它現(xiàn)金支出（表1-22）其它現(xiàn)金來源（表1-23）3、 本企業(yè)的發(fā)展空間綜合分析附：調(diào)查資料清單：表1-1行業(yè)歷年銷售收入表1-2行業(yè)歷年生產(chǎn)廠家數(shù)量表1-3行業(yè)目前主要廠家生產(chǎn)能力利用程度表1-4行業(yè)主要生產(chǎn)廠家市場占有率表1-5行業(yè)歷年平均利潤和主要廠家盈利水平表1-6主要產(chǎn)品種類、顧客群和購買渠道表1-7主要競爭者銷售收入和利潤表1-8主要競爭者基本情況表表1-9潛在競爭者分析表1-10供應商的種類、數(shù)量圖1：產(chǎn)業(yè)價值鏈表1-11：本企業(yè)市場營銷隊伍情況表1-12：歷年廣告投入和廣告覆蓋面表1-13：主要促銷手段、覆蓋面和投入量表1-13-1：本產(chǎn)業(yè)主要品牌的認知度情況表1-14：市場覆蓋面增速表1-15：銷售渠道狀況表1-16：生產(chǎn)職工情況表1-17：產(chǎn)品情況表1-18：研發(fā)隊伍狀況表1-19：研發(fā)投入情況圖2：研發(fā)工作流程表1-20：研發(fā)成果及其銷售狀況表1-21：經(jīng)營活動現(xiàn)金狀況表1-22：其它業(yè)務活動現(xiàn)金收入狀況表1-23：其它業(yè)務活動現(xiàn)金支出情況表1-24：價值鏈分析文字描述：1、 政府政策2、 市場部門隊伍對市場趨勢的把握能力3、 市場分析與生產(chǎn)的關系4、 研發(fā)、銷售和生產(chǎn)部門工資政策及收效市場調(diào)研：顧客分析（問卷調(diào)查及相關性分析）·顧客的構成：按年齡、收入、學歷