創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書311

1、創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 （擬創(chuàng)業(yè)類） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱 大創(chuàng)就業(yè)求職公寓 創(chuàng)業(yè)者姓名 楊濤 計(jì)劃撰寫日期 2010年 6月30日 通信地址 蘭州市西關(guān)十字沛豐大廈東12樓H座 郵政編碼 730000 電 話 4184255 傳 真 電子郵件 目 錄一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況（2）二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況（2）三、市場評估（3）四、市場營銷計(jì)劃（5）五、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)（6）六、固定資產(chǎn)（8）七、流動資金（月）（10）八、銷售收入統(tǒng)計(jì)表（12）九、銷售和成本核算表 （13）十、現(xiàn)金流量表 （14）一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況 主要經(jīng)營范圍：主營：廉價(jià)住宿服務(wù)。住宿條件 類似于大學(xué)宿舍，提供招聘信息 有自助餐廳、洗衣房、同時(shí)設(shè)

2、置辦公大廳、培訓(xùn)教室、公共活動室、創(chuàng)業(yè)咨詢室等場所兼營：求職登記、崗前培訓(xùn)、職業(yè)介紹、勞務(wù)派遣、政策咨詢、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、項(xiàng)目交流，崗位信息發(fā)布等服務(wù)。企業(yè)（機(jī)構(gòu)）類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況 與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容）：1.2003年9月份-2005年10月份 半工半讀自主創(chuàng)業(yè)開辦在安寧開辦大學(xué)生家教家政服務(wù)中心，在蘭大榆中校區(qū) 開辦開自行車超市，從2003年底先后在安寧雁灘等高校周圍開辦開5家酒吧、招待所3家。招待所有兩家因選址不當(dāng)經(jīng)營不善轉(zhuǎn)讓。 2.2005年底2006年4月份擔(dān)任安寧區(qū)委青年中心理事一職，負(fù)責(zé)日常

3、工作，06年四月份被團(tuán)中央憑為“全國優(yōu)秀青年組織”。 3.2006年12月20日成立蘭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任總經(jīng)理一職，入住國家級科技開發(fā)區(qū)科技產(chǎn)業(yè)孵化園，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、培訓(xùn)、勤工助學(xué)工作 。 4.2007年底評選為中共蘭州市委青聯(lián)委員后升任秘書長一職。多次參與公益慈善事業(yè)。 5.2008年5月策劃協(xié)辦了蘭州青年創(chuàng)業(yè)論壇，被團(tuán)市委市青聯(lián)聘請為蘭州市青年創(chuàng)業(yè)實(shí)踐導(dǎo)師。開始在各個(gè)高校做就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，職業(yè)生涯規(guī)劃工作。6.2008年9月，注冊成立蘭州大創(chuàng)就業(yè)信息咨詢服務(wù)有限公司擔(dān)任總經(jīng)理一職，全面配合就業(yè)部門開展下崗再就業(yè)人員、失業(yè)人員、進(jìn)城務(wù)工人員、大學(xué)生畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生、在校大學(xué)生的

4、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、培訓(xùn)、勤工助學(xué)工作。7.2009年3月在安寧大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心成立蘭州大創(chuàng)職業(yè)發(fā)展事務(wù)所，開展大學(xué)生、失業(yè)待業(yè)青年職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展技能培訓(xùn)、提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)。8.2009年5月在西關(guān)成立蘭州大創(chuàng)職業(yè)介紹事務(wù)所，主要從事人力資源管理、職業(yè)介紹、職業(yè)信息發(fā)布、勞務(wù)派遣、職業(yè)指導(dǎo)、組織招聘就業(yè)洽談會。92009年12月，注冊成立蘭州大創(chuàng)家政家裝服務(wù)有限公司，開始涉足家裝行業(yè)，全部開展家政、家裝、家教服務(wù)工作，為下崗失業(yè)人員大學(xué)畢業(yè)生提供了剛多的就業(yè)機(jī)會和崗位。10.2007年，入選蘭州市青年聯(lián)合會委員，2008年選為市青聯(lián)民族宗教界秘書長。11.2008年5月，被團(tuán)市委市青聯(lián)聘請為“蘭

5、州市青年創(chuàng)業(yè)實(shí)踐導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師”.12.2009年5月，被共青團(tuán)甘肅省委授予“甘肅省五四青年獎?wù)聵?biāo)兵”。13.2009年7月，被市委評為“蘭州市十大杰出就業(yè)創(chuàng)業(yè)青年教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容）：1.2001年9月2004年7月 蘭州商學(xué)院 市場營銷專業(yè) 大專階段學(xué)習(xí)。2.2004年9月2006年6月 甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科階段學(xué)習(xí)。3.2006年10月2007年9月 參加中國人民大學(xué)高級營銷師研修班 取得中國人民大學(xué)高級營銷師資質(zhì)。4.2007年10月-12月參加為期三個(gè)月的天獅集團(tuán)講師培訓(xùn)課程 取得企業(yè)講師資質(zhì)。5.2008年5月2009年5月學(xué)習(xí)心理學(xué)參加心理

6、咨詢師培訓(xùn)班 2009年7月獲得國家三級心理咨詢師資質(zhì)。三、市場評估 目標(biāo)顧客描述：1、來蘭求職人員:這個(gè)群體以外地人員居多，往返于各大城市的求職者已經(jīng)從常規(guī)的旅館、親戚家、其它同學(xué)的宿舍中漸漸集中到這里。原因可以想象：常規(guī)的旅館價(jià)錢高了住不了幾天就把自己的盤纏都花光了，便宜的小招待所人員混雜，睡覺都得睜一只眼看著自己放著現(xiàn)金和學(xué)位證的包裹；親戚家的作息時(shí)間和找工作的畢業(yè)生的時(shí)間表肯定不一樣，再說，誰能在每個(gè)自己前去謀職的城市里都有可以借宿的親戚呢；同學(xué)的宿舍管理是越來越嚴(yán)了，所以大創(chuàng)就業(yè)求職公寓是他們最理想的落腳地。2、大中專畢業(yè)生：這個(gè)群體以本地應(yīng)屆畢業(yè)生為主、首先要考慮生從問題要找到合適

7、的工作，大創(chuàng)就業(yè)求職旅社價(jià)格低廉，可以在這里多撐一些日子。如果早早找到工作，可以節(jié)省一筆錢用來培訓(xùn)學(xué)習(xí)。旅社的房客都是大學(xué)生，整體素質(zhì)非常高。這里的服務(wù)員也都是應(yīng)屆大學(xué)生，所以交流起來比較順暢。有時(shí)候住在同屋的求職者經(jīng)常會講述自己的求職經(jīng)歷，大家取長補(bǔ)短，使自己少走了不少彎路。住宿條件和伙食挺好，能上網(wǎng)、能打201電話。居住在求職旅社的畢業(yè)生有著同樣的體驗(yàn)：在寒冷的冬日，睡足了、吃飽了去參加常常不落的招聘會。在陌生的城市，是非常愜意的一件事情。3、待業(yè)青年：這個(gè)群體大多是是暫時(shí)失業(yè)、或是考研考公務(wù)員失敗打算在蘭州就業(yè)人員、每天10塊錢就能住上木質(zhì)上下兩層的大床、房間里的其他人不是社會各色人等，

8、而是和自己有著同樣志向的“同學(xué)們”，安全有了保障；可以上網(wǎng)查詢招聘信息，每天在門口醒目位置能看到求職布告欄；這里能提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的學(xué)生餐、獨(dú)立的晾衣區(qū)和廉價(jià)的話吧；定期邀請當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的成功人士或?yàn)榍舐氄咛峁┣舐氈笇?dǎo)和職業(yè)規(guī)劃等等。住在這里，一切的一切，就像還在學(xué)校。求職公寓還建立了一個(gè)人才網(wǎng)站，入住的學(xué)生都可將自己的簡歷傳到網(wǎng)上，形成一個(gè)人才庫，方便大學(xué)生找工作，也方便企業(yè)選擇人才。此外，旅館有自己的公告欄，上面會及時(shí)發(fā)布各個(gè)招聘會、企業(yè)的招聘信息，以及一些兼職工作信息，大學(xué)生在找工作之余，可以通過做兼職降低自己的生活成本。4、來蘭考試、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)人員：這個(gè)群體有的是外地來蘭參加考試、培訓(xùn)進(jìn)修

9、，有的是校漂一族在準(zhǔn)備著考研或是復(fù)習(xí)參加各種考試，有的是來蘭創(chuàng)業(yè)人員。他們紛紛涌入這個(gè)城市的不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，所掌握的各種信息僅僅是從報(bào)紙上和網(wǎng)絡(luò)上獲得的渠道有限，大創(chuàng)就業(yè)求職旅社設(shè)有信息咨詢平臺，每天有最新信息公布讓他們能夠得到最新的資訊獲得更好的機(jī)會。5、教師、軍人、勞模、見義勇為受表彰者、共產(chǎn)黨員、單位先進(jìn)。市場容量或項(xiàng)目市場占有率： 據(jù)了解蘭州市的大中專畢業(yè)生、待業(yè)青年及本省籍返回畢業(yè)生目標(biāo)顧客就有96000之多，再加上來蘭求職考試培訓(xùn)人員，大概在100000人左右。可見市場容量極大，中國青年報(bào)年初的一項(xiàng)調(diào)查稱：大學(xué)生普遍認(rèn)為異地求職最難解決的是住宿問題，借宿朋友家、落腳老同學(xué)的宿舍、找

10、便宜的小旅店安身成為其主要解決辦法。但不少學(xué)生在住小旅店或租房住時(shí)在安全方面不太放心。每年夏天都有大批的大學(xué)畢業(yè)生求職大軍涌入蘭州。為了節(jié)省求職成本，他們大都棲身在條件簡陋的小旅館或簡陋民房內(nèi)。除了受求職壓力的煎熬，還要為自己的每日三餐、生活住宿而擔(dān)憂。而一個(gè)既能提供優(yōu)良食宿環(huán)境，又能提供就業(yè)服務(wù)的“大學(xué)生求職驛站”就應(yīng)運(yùn)而生了。大創(chuàng)就業(yè)求職旅公寓為4人間、6人間、8人間、10人間等不同規(guī)格，另配備有活動室、餐廳、免費(fèi)網(wǎng)吧、話吧、24小時(shí)生活熱水，條件還不錯。而每個(gè)床位的價(jià)格平均下來也就是每天10元。 為使“求職公寓”名副其實(shí)，入住者必須為具有中專以上學(xué)歷的在校大學(xué)生、畢業(yè)生、老師。入住時(shí)，除

11、需出示身份證以外，還需提供大中專畢業(yè)證書或?qū)W生證、教師證。按照這樣的方法能夠滿足不同需求群體的需要市場占有率應(yīng)該可以達(dá)30%-50%，也就是說年入住人數(shù)能夠達(dá)到3萬5萬之多。而且隨著宣傳力度的加大和服務(wù)越來越專業(yè)化和多元化這個(gè)市場占有率還會不斷上漲。市場容量的變化趨勢：大創(chuàng)就業(yè)求職公寓實(shí)行酒店化管理，但與酒店有著文化上的天壤之別。大創(chuàng)就業(yè)求職公寓的服務(wù)人員均為剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，因此，我們更像是同學(xué)們的輔導(dǎo)員、師姐、師兄。大創(chuàng)就業(yè)求職公寓倡導(dǎo)“互助式求職服務(wù)”概念，這里不是一家旅社，而是一個(gè)青年大學(xué)生的求職主題俱樂部。在這里，經(jīng)驗(yàn)得以迅速分享，情緒得以快速化解，知識得以快速傳播，個(gè)性得以充分彰

12、顯，每名大學(xué)生都是大創(chuàng)就業(yè)求職公寓的文化符號！在未來 的發(fā)展趨勢一定是越來越好的。但是市場容量的發(fā)展趨勢還會受到以下幾個(gè)因素影響：1. 政策影響：國家各級部門近期在大力扶持青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，各項(xiàng)扶持力度不斷加大。這將會對此項(xiàng)的市場容量起到很好的加強(qiáng)作用。2. 服務(wù)影響：作為服務(wù)行業(yè)服務(wù)的質(zhì)量很重要，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著市場容量的的變化趨勢，所以做好服務(wù)是關(guān)鍵，我們會以最好的服務(wù)迎接目標(biāo)客戶。3. 收入影響：不同的收入水平對服務(wù)內(nèi)容也會有著不同的需求，收入水平的變化直接影響著市場容量的變化。此項(xiàng)目就是解決低收入人群的求職住宿問題的所以說收入水平對市場容量的影響并不大。競爭對手的主要優(yōu)勢：1經(jīng)

13、營時(shí)間較長，客源穩(wěn)定。2服務(wù)內(nèi)容單一，便于宣傳管理。3一次性投入，人員配置單一財(cái)務(wù)壓力較小。競爭對手的主要劣勢：1社會知名度不會太高，不容易引起關(guān)注。2提供的服務(wù)內(nèi)容有限，市場占有率較低。3專業(yè)化比較差容易復(fù)制，競爭激烈。本項(xiàng)目相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、全省規(guī)模最大的求職住宿2、全省唯一星級酒店物業(yè)經(jīng)營管理的求職公寓3、團(tuán)省委團(tuán)市委、市青聯(lián)、各高校團(tuán)委就業(yè)辦推薦求職服務(wù)組織。4、全省唯一真實(shí)創(chuàng)造求職氛圍的求職公寓5、大學(xué)生來管理大學(xué)生的求職公寓6、和競爭對手一樣環(huán)境更好的服務(wù)，不到五分之一的價(jià)位7、服務(wù)多元化、收入多元化。本項(xiàng)目相對于競爭對手的主要劣勢：1投資較大，不易運(yùn)作。2新秀項(xiàng)目，廣

14、告投入較大。3專業(yè)性要求高，服務(wù)難度大。4缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，市場占有率不高。四、市場營銷計(jì)劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征廉價(jià)住宿服務(wù)公寓內(nèi)設(shè)施齊全，提供空調(diào)、電視、純凈水、24小時(shí)熱水淋浴、寬帶上網(wǎng)、電話機(jī)、大量招聘信息、早中晚餐飲提供、求職書報(bào)借閱、公共娛樂大廳、專業(yè)保安、24小時(shí)攝像頭安全監(jiān)控、要找工作的朋友還能看到職位信息，打印復(fù)印簡歷，參與旅社現(xiàn)場招聘求職登記為求職者提供求職等服務(wù)崗前培訓(xùn)針對求職者做面試技巧、商務(wù)禮儀維權(quán)等方面的培訓(xùn)職業(yè)介紹按照求職者的求職意向推薦就業(yè)勞務(wù)派遣根據(jù)用人單位的要求派遣求職者去工作政策咨詢?yōu)榍舐氄咛峁┚蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)方面的政策咨詢創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)對于有創(chuàng)業(yè)能力的求職者支持其創(chuàng)業(yè)

15、崗位信息發(fā)布通過互聯(lián)網(wǎng)海報(bào)形式發(fā)布崗位招聘信息2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格廉價(jià)住宿服務(wù)515元3080元求職登記10元10元崗前培訓(xùn)5080元200300元職業(yè)介紹2050元30200元勞務(wù)派遣、待定抽取傭金3地點(diǎn)（1）經(jīng)營選址：地址面積（平方米）租金或建筑成本蘭州市西關(guān)周邊地區(qū)1200平方米15000元蘭州安寧費(fèi)家營附近1000平方米12000元蘭州市安寧區(qū)師大附近1000平方米12000元（2）選擇該地址的主要原因：選擇在這個(gè)區(qū)域主要有以下幾項(xiàng)原因：1、周邊高校畢業(yè)生、待業(yè)青年較為集中，便于宣傳組織。2、此區(qū)域商業(yè)環(huán)境單一，場地租金相對較低。3、交通便利，求職者住宿求職較為

16、方便。4、生活區(qū)域比較廣泛、日常生活比較方便。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)需要的就是及時(shí)將最好的服務(wù)提供給消費(fèi)者所以選擇最終消費(fèi)者。4促銷人員推銷58人成本預(yù)測6000元廣告DM報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)彩頁車體廣告成本預(yù)測15000元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣促銷優(yōu)惠活動成本預(yù)測10000元五、項(xiàng)目運(yùn)營組織結(jié)構(gòu) 1、項(xiàng)目運(yùn)營機(jī)構(gòu)性質(zhì)： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他2、項(xiàng)目運(yùn)營企業(yè)（機(jī)構(gòu)）名稱：蘭州大創(chuàng)就業(yè)信息咨詢服務(wù)有限公司。 3、項(xiàng)目運(yùn)營企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作

17、描述書）：部門崗位人員數(shù)額工作描述總經(jīng)理1名負(fù)責(zé)公司總體日常工作安排部門經(jīng)理5名分別負(fù)責(zé)各分部業(yè)務(wù)開展市場部5名開發(fā)新的業(yè)務(wù)合作單位和社區(qū)聯(lián)系人事部3名組織認(rèn)識招聘和高校宣傳工作高校校園業(yè)務(wù)經(jīng)理32名配合公司做好本校宣傳組織工作4固定資產(chǎn)和折舊概要4、企業(yè)（機(jī)構(gòu)）營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 服務(wù) 費(fèi)用50萬5、企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類：三金 費(fèi)用3600元六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備企業(yè)（機(jī)構(gòu)）購置或擬購置的工具設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）架子床240臺410元98600元床上用品480套150元72000元桌子120套140元16800元洗刷用品480套15元

18、7200元儲物柜60套450元27000元2交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，購置或擬購置的交通工具：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）小中巴一輛89000元89000元3辦公家具和設(shè)備辦公室購置或擬購置的設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌20套240元4800元電腦15臺2000元30000元投影儀1臺8000元8000元工作人員服裝15套300元4500元七、流動資金（月） 其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資7800元3名業(yè)主2600元/月雇員工資1200元12名雇員1000元/月租金12000元12000元每月營銷費(fèi)用25000廣告宣傳和優(yōu)惠活動公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)3600元15人買三金登記注冊費(fèi)6800元注冊資金100萬其他合計(jì)54000元共計(jì)投入資金：455100元。初步核算兩年內(nèi)收回成本，社會效益極為明顯。八、銷售收入統(tǒng)計(jì)表銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況月份123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入九