公司度經營管理目標責任書

1、江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書成套工程有限責任公司目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：揚州牧羊飼料成套工程有限責任公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料成套工程業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經過協(xié)商，特簽定二零零三年度經營管理目標責任書。一、目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體制。二、主要經營范圍：飼料、糧食及其他相關行業(yè)工程安裝服務。三、經營責任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月

2、。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算財務指標1. 實際收入(1) 合同數額不低于18000萬元(2) 實際收入不低于13500萬元2. 收入費用率(1) 銷售費用率不高于3.5%其中：業(yè)務費用率不高于2.2%實際費用/合同額(2) 管理費用率不高于3%管理費用/實際收入3. 凈利潤不低于388萬元(實際收入-總成本費用)(1-33%)4. 回款率不低于92%當期實際收入到帳額/實際收入管理指標1工程及時完工率100%2工程質量優(yōu)良率98%以上3安全管理目標無重大安全責任事故4現場管理目標(1) 工作現場整潔、規(guī)范、有序(2) 工作流程科學、合理、經濟(3) 工作效率不斷提高5品牌提升

3、指標(1) 遵守甲方的品牌VI規(guī)范，在整個生產經營活動中始終貫串品牌維護和提升的理念(2) 通過為客戶提供合格優(yōu)質產品，不斷地提升品牌的知名度和美譽度。6制度建設目標按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標。7企業(yè)文化建設目標熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的

4、企業(yè)經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務、甲方為乙方提供必要的生產經營條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產經營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4、甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。5、甲方

5、有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務1、乙方作為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程的要求，有進行自主經營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交納各類稅金（由集團統(tǒng)一報稅）。2、乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3、乙方有責任和義務自

6、覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。4、乙方有義務定期向甲方提各類報表、管理報告書和總經理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、為體現“責、權、利”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經營目標相掛勾的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成或超額完成經營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪28%）。 3、乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理：(1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍未能完成目標，不予處罰。(2)

7、 若乙方生產經營條件具備，仍未能完成責任目標，則扣罰乙方責任人的其余年薪。4、獎金的計發(fā)：乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金(考核分數100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權重見附表5、在經營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余標準年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。6、若在經營期內發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產安全事故等)，按損失金額的20在目標責任人年終收入中扣除（扣完為止）。7、甲方如發(fā)現責任人有重大

8、的經濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8、對乙方的經營管理指標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止，經雙方同意，可續(xù)簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：揚州牧羊飼料成套工程有限責任公司 （蓋章）（蓋章）總裁（簽字）： 總經理（簽字）：簽字日期：簽字日期：附件：考核表關鍵業(yè)績指標KPI目標權重考核說明1. 實際收入(1) 合同數額不低于18000萬元；(2) 實際收入

9、不低于13500萬元。25%合同數額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標得分2. 收入費用率(1) 銷售費用率不高于3.5%；其中業(yè)務費用率不高于2.2%；以實際費用/合同額計算；(2) 管理費用率不高于3%，以管理費用/實際收入計算。20%銷售費用率、業(yè)務費用率、和管理費用率分別評分，其平均值為本項指標得分3凈利潤不低于388萬元40%(實際收入-總成本費用)(1-33%)4回款率不低于9210%當期實際收入到帳額/實際收入5. 工程完工效率和質量工程及時完工率100，工程質量優(yōu)良率不低于985%及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分指標評分說明： _ 每個考核指標以目標完

10、成率100評分：目標要求不低于某數的指標（如利潤），目標完成率實際完成值/目標值；目標要求不高于某數的指標（如費用），目標完成率目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；_ 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。_ 考核分數=100，表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書倉儲工程有限責任公司目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：揚州牧羊倉儲工程有限責任公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團倉儲工程業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙

11、雙方經過協(xié)商，特簽定二零零三年度經營管理目標責任書。一 目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體制。二、主要經營范圍：糧食、油脂、精細化工、港口、啤酒等行業(yè)的倉儲工程安裝及服務。三、經營責任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算財務指標1. 實際收入(1) 合同數額不低于9200萬元(2) 實際收入不低于7200萬元2. 收入費用率(1) 銷售費用率不高于3% 其中：業(yè)務費用率不高于1.7%實際費用/合同額(2) 管理費用率不高于3%管理費用/實際收入3. 凈利潤不低于350萬元(實際

12、收入-總成本費用)(1-33%)4. 回款率不低于96%當期實際收入到帳額/實際收入管理指標管理指標1工程及時完工率100%2工程質量優(yōu)良率98%以上3安全管理目標無重大安全責任事故4現場管理目標(1) 工作現場整潔、規(guī)范、有序(2) 工作流程科學、合理、經濟(3) 工作效率不斷提高5品牌提升指標(1) 遵守甲方的品牌VI規(guī)范，在整個生產經營活動中始終貫串品牌維護和提升的理念;(2) 通過為客戶提供合格優(yōu)質產品，不斷地提升品牌的知名度和美譽度。6制度建設目標按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)

13、范”的管理目標。7企業(yè)文化建設目標熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務、甲方為乙方提供必要的生產經營條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產經營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負

14、責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4、甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務1、乙方作為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程的要求，有進行自主經營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交納各類稅金（由集團統(tǒng)一報稅）。2、乙方有權根據甲方下達

15、的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。4、乙方有義務定期向甲方提各類報表、管理報告書和總經理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、為體現“責、權、利”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經營目標相掛勾的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定

16、）。2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成或超額完成經營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪28%）。 3、乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理：(1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍未能完成目標，不予處罰。(2) 若乙方生產經營條件具備，仍未能完成責任目標，則扣罰乙方責任人的其余年薪。4、獎金的計發(fā)：乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金(考核分數100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權重見附表5、在責任期內，責任人自己提出辭職的

17、，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。6、若在經營期內發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產安全事故等)，按損失金額的20在目標責任人年終收入中扣除（扣完為止）。7、甲方如發(fā)現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8、對乙方的經營管理指標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止，經雙方同意，可續(xù)簽下一經營期的責任書。八、本

18、目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：揚州牧羊倉儲工程有限責任公司 （蓋章）（蓋章）總裁（簽字）： 總經理（簽字）：簽字日期：簽字日期：附件：考核表關鍵業(yè)績指標KPI目標權重考核說明1. 實際收入(1) 合同數額不低于9200萬元；(2) 實際收入不低于7200萬元。25%合同數額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標得分2. 收入費用率(1) 銷售費用率不高于3%；其中業(yè)務費用率不高于1.7%；以實際費用/合同額計算；(2) 管理費用率不高于3%，以管理費用/實際收入計算。20%銷售費用率、業(yè)務費用率、和管理費用率分別評分，其平均值為本項指標得分3凈利潤不低

19、于350萬元，(實際收入-總成本費用)(1-33%)40%4回款率不低于96，當期實際收入到帳額/實際收入10%5. 工程完工效率和質量工程及時完工率100，工程質量優(yōu)良率不低于985%及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分指標評分說明： _ 每個考核指標以目標完成率100評分：目標要求不低于某數的指標（如利潤），目標完成率實際完成值/目標值；目標要求不高于某數的指標（如費用），目標完成率目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；_ 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。_ 考核分數=100，表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目

20、標責任書銷售分公司目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：江蘇牧羊集團有限公司主機配件銷售分公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經營管理目標的順利實現，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團主機配件銷售業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經過協(xié)商，特簽定二零零三年度經營管理目標責任書。一、目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體制。二、主要經營范圍：負責飼料生產機械（主機和零配件）等產品的銷售業(yè)務。三、經營責任期：從2003年 元 月1日起至2003年 12 月 31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標

21、名稱目標數值指標計算財務指標1. 實際收入不低于9000萬元，其中零配件不低于1500萬元實際收入2. 收入費用率銷售費用率：不高于5.5%其中業(yè)務費用率：不高于2.2%實際費用/實際收入3. 回款率不低于98%當期實際收入到帳額/當期實際收入4. 平均折讓率不高于10%1合同價/價格管理指標1制度建設目標按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的營銷管理制度，并在實踐中不斷豐富和發(fā)展，真正在企業(yè)內部實現事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范的管理目標；向外不斷拓展業(yè)務銷售渠道，建立起完善的客戶關系管理體系和營銷策略體系。2品牌提升指標：（1）遵守甲方的品牌VI規(guī)范，在整個經營活動中始終貫徹品牌

22、維護和提升的理念；（2）通過為客戶提供優(yōu)質產品，不斷提升品牌的知名度和美譽度。3企業(yè)文化建設目標熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務、甲方為乙方提供必要的經營條件，及時協(xié)調、解決乙方在經營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙

23、方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方經營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作4、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務1、乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工的要求，并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方對其下屬的管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報

24、甲方人力資源部備案。2、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。3、乙方有義務定期向甲方提報各種報表、管理報告書和總經理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款 1、為體現“責、權、利”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與經營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成或超額完成經營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪28%）。3、乙方若未能完成目標，則視情況分別處理：(1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努

25、力但仍未能完成目標，不予處罰。(2) 若乙方生產經營條件具備，仍未能完成目標，則不予計發(fā)乙方責任人其余年薪。4、年度效益獎金的計發(fā)：乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金(考核分數100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權重見附表5、在責任期內，乙方責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。6、若在責任期內發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產安全事故等)，按損失金額的20在責任人年終收入中扣除（扣完

26、為止）。7、甲方如發(fā)現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8、對乙方的經營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止，經雙方同意，可續(xù)簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團有限公司 乙方：江蘇牧羊集團有限公司主機配件銷售分公司 （蓋章）（蓋章） 總裁（簽字）： 總經理（簽字）：簽字日期：簽字日期：附件：考核表關鍵業(yè)績指標KPI目標權重考核說明1. 實際收入實際收入

27、不低于9000萬元；其中零配件不低于1500萬元。50%總收入和零配件收入分別評分，其平均值為本項指標得分2. 收入費用率銷售費用率不高于5.5%；其中業(yè)務費用率不高于2.2%；以實際費用/實際收入計算。20%銷售費用率、業(yè)務費用率分別評分，其平均值為本項指標得分3回款率不低于98，當期實際收入到帳額/實際收入20%4. 折扣轉讓率不高于1010%（合同價格實際價格）/合同價格指標評分說明： _ 每個考核指標以目標完成率100評分：目標要求不低于某數的指標（如收入），目標完成率實際完成值/目標值；目標要求不高于某數的指標（如費用），目標完成率目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權重，得到該

28、指標的權重分；_ 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。_ 考核分數=100，表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書粉狀飼料機械分公司目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：江蘇牧羊集團有限公司粉狀飼料機械分公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料機械業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經過協(xié)商，特簽定二零零三年度經營管理目標責任書。一 目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體制。二、主要經營范圍： 主要負責飼料生產

29、機械（主機和零配件）等產品的生產制造。三、經營責任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱目標數值指標計算財務指標1. 生產計劃完成率100% 及時供貨次數/計劃數2. 生產成本(1) 鉗工工具2.4萬元；(2) 刀具配件15萬元；(3) 焊割工具45萬元；(4) 油類10萬元。管理指標1產品合格率100%合格產品數/產品總量2安全管理目標：無重大安全責任事故3現場管理目標：(1) 工作現場整潔、規(guī)范、有序(2) 工作流程科學、合理、經濟(3) 工作效率不斷提高4設備管理目標：(1) 機凈、軸亮，運行無障礙(2) 使用效率高(3) 能耗低

30、5品牌提升指標：（1）遵守甲方的品牌VI規(guī)范，在整個生產活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念；（2）通過為客戶提供優(yōu)質產品，不斷提升品牌的知名度和美譽度。6制度建設目標按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的各項生產管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在公司內部實現人、事、物的最佳配置，實現“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標。7企業(yè)文化建設目標熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本公司在

31、激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。 五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務、甲方為乙方提供必要的生產條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配，負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方生產情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作4、甲方根據乙方生產情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務5、甲方有權對乙方在遵守、落實

32、集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務1、乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據發(fā)展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。2、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。3、乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、為體現“責、權、利”相結合的原則，甲方對乙

33、方實行收入與責任目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪28%）。3、乙方若未能完成目標，則視情況分別處理：（1） 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍未能完成目標，不予處罰。（2） 若乙方生產經營條件具備，仍未能完成目標，則不予計發(fā)乙方責任人其余年薪。4、年度效益獎金的計發(fā)：乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金(考核分數100

34、)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權重見附表5、在經營責任期內，乙方責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。6、若在責任期內發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產安全事故等)，按損失金額的20在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。7、甲方如發(fā)現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8、對乙方的經營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與

35、乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止，經雙方同意，可續(xù)簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團有限公司 乙方：江蘇牧羊集團有限公司粉狀飼料機械分公司 （蓋章）（蓋章）總裁（簽字）： 總經理（簽字）：簽字日期：簽字日期附件：考核表關鍵業(yè)績指標KPI目標權重考核說明3. 生產計劃完成率100% 35%及時供貨次數/計劃數4. 產品合格率100%35%合格產品數/產品總量3 生產成本1. 鉗工工具2.4萬；2. 刀具配件15萬；3. 焊割工具45萬；4. 油類10萬元。30%4項分別計算，取平均值為本項指標得分指標評分說明： _ 每個考核指標以

36、目標完成率100評分：目標要求不低于某數的指標（如計劃完成率），目標完成率實際完成值/目標值；目標要求不高于某數的指標（如成本），目標完成率目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；_ 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。_ 考核分數=100，表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書揚州牧羊環(huán)保設備工程有限責任公司目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：揚州牧羊環(huán)保設備工程有限責任公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團環(huán)

37、保業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經過協(xié)商，特簽定二OO三年度經營管理目標責任書。一 目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體制。二、主要經營范圍：主要負責污水處理、垃圾預處理、糧食加工及除塵等設備的生產制造與工程安裝服務。三、經營責任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算財務指標1. 實際收入(1) 合同額目標：環(huán)保設備不低于600萬元;糧食機械不低于2500萬元(2) 實際收入目標：環(huán)保設備不低于400萬元；糧食機械不低于2100萬元2. 銷售費用率不高于3.5% (其中：業(yè)務費用率不高

38、于2%)；銷售費用/簽訂合同金額3. 管理費用率不高于2.9%管理費用/實際收入4. 凈利潤不低于110萬元(實際收入-總成本費用)*(1-33%)5. 回款率不低于95%當期實際收入到帳額/當期實際收入管理指標1. 工程及時完工率100%2. 工程質量優(yōu)良率98%以上3. 安全管理目標無重大安全責任事故4. 現場管理目標(1) 工作現場整潔、規(guī)范、有序(2) 工作流程科學、合理、經濟(3) 工作效率不斷提高5. 品牌提升指標(1) 遵守甲方的品牌VI規(guī)范，在整個生產經營活動中始終貫串品牌維護和提升的理念;(2) 通過為消費者提供合格優(yōu)質產品，不斷地提升品牌的知名度、美譽度。6. 制度建設目標

39、按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標。7. 企業(yè)文化建設目標熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場競爭中搭建一個厚實的企業(yè)經營和管理平臺。注： 各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行;五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務、甲方為乙方提

40、供必要的生產經營條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產經營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作4、甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務1、乙方作為獨立的法人實體

41、，遵照公司法和集團公司章程的要求，有進行自主經營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交納各類稅金（由集團統(tǒng)一報稅）。2、乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。4、乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、

42、為體現“責、權、利”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。2乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪28%）。3乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理：若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍未能完成目標，不予處罰。若乙方生產經營條件具備，仍未完成目標，則扣罰乙方責任人其余年薪。4、獎金的計發(fā)：乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金

43、(考核分數100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權重見附表5、在經營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪及年終效益獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。6、若在經營期內發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產安全事故等)，按損失金額的20在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。7、甲方如發(fā)現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8、對乙方的責任目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書

44、經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止，經雙方同意，可續(xù)簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：揚州牧羊環(huán)保設備工程有限責任公司 （蓋章）（蓋章）總裁（簽字）： 總經理（簽字）：簽字日期：簽字日期：附件：考核表關鍵業(yè)績指標KPI目標權重考核說明1. 實際收入(1) 合同額目標：環(huán)保設備不低于600萬元；糧食機械不低于2500萬元；(2) 實際收入收入目標：環(huán)保設備不低于400萬元；糧食機械不低于2100萬元。25%合同數額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標得分2. 銷售費用率不高于3.5% (其中：業(yè)務費用率不高

45、于2%)； 以實際費用/合同額計算。10%銷售費用和業(yè)務費用分別評分，其平均值為本項指標得分3管理費用率不高于2.9%10%管理費用/實際收入4凈利潤不低于110萬元40%(實際收入-總成本費用)(1-33%)5回款率不低于9510%當期實際收入到帳額/實際收入6. 工程完工效率和質量工程及時完工率100，工程質量優(yōu)良率不低于985%及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分指標評分說明： _ 每個考核指標以目標完成率100評分：目標要求不低于某數的指標（如利潤），目標完成率實際完成值/目標值；目標要求不高于某數的指標（如費用），目標完成率目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權

46、重，得到該指標的權重分；_ 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。_ 考核分數=100，表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書揚州牧羊機械有限責任公司目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：揚州牧羊機械有限責任公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料機械業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經過協(xié)商，特簽定二OO三年度經營管理目標責任書。一 目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體制。二、主要經營范圍： 主要負責飼料生

47、產機械（膨化機、顆粒機）等產品的生產制造。三、經營責任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算財務指標1. 生產成本控制目標占產值的比率不高于70 %銷售成本/銷售收入2. 生產計劃完成率不低于98%及時供貨次數/計劃數管理指標1. 產品合格率100%合格產品產量/產品總產量2. 安全管理目標無重大安全責任事故3. 現場管理目標(1) 工作現場整潔、規(guī)范、有序(2) 工作流程科學、合理、經濟(3) 工作效率不斷提高4. 設備管理目標(1) 機凈、軸亮，運行無障礙(2) 使用效率高(3) 能耗低5. 品牌提升指標(1)遵守甲

48、方的品牌VI規(guī)范，在整個生產活動中始終貫穿品牌維護和提升的理念;(2)通過為消費者生產合格優(yōu)質產品，不斷地提升品牌的知名度、美譽度。6. 制度建設目標按照甲方要求建立、健全公司內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標。7. 企業(yè)文化建設目標熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場競爭中搭建一個厚實的企業(yè)經營和

49、管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務、甲方為乙方提供必要的生產經營條件，及時協(xié)調、解決乙方在產品生產過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），并負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務與支持。3、甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。5甲方有權對乙方在

50、遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務1、乙方作為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程的要求，有進行自主經營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交納各類稅金（由集團統(tǒng)一報稅）。2、乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公

51、司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。4、乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、為體現“責、權、利”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。2乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪28%）。3乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理：若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍未能完成目標，不予處罰。若乙方生產經營條件具備，仍未能完成目標，則扣

52、罰乙方責任人其余年薪。4獎金的計發(fā)：乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金(考核分數100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權重見附表5在經營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪及年終效益獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。6若在經營期內發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產安全事故等)，按損失金額的20在年終收入中扣除（扣完為止）。 7甲方如發(fā)現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8對乙方責任目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止，經雙方同意，可續(xù)簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方