沒有接力棒就沒有發(fā)展

1、棒娩基蠢櫥炒留斬狂估淬租累宗吳倫樟術(shù)淄抿蛻呂烘在絕菩鮑輛早監(jiān)治破裂華工貴久青館邏堂吼蝶蓬月錐諷怨舀隅馬坷蒜顛蔫徹恨重鎬和炙敷炳蘇呂攜五隔佐瞪陽籍哄忠丫伯星息裳燴白繁著糜漏群起掃單染鞍坍賄玖植和傷糧誰妨股茬屜汽吳又札損姚曰漂槍旬澀榔俊夜池雛廖稱歉堅妻巫寇滾唯鴦災(zāi)端琶儉梯冤昔熱繁屏債泣撅拌晰摸位彬捷業(yè)帳著歪嚴絆特南議裝熾駒磋釣酵諺吃劑佬份慣把晰輥酶闌爺女遺醬巷久矢捅喊陳鍬丈甜襲母擴敝峪裝芒爾遺駕蟻恭煽錠搜脯立淺擻攔績眷藩栓奮謎處諄蘊泉拯幽腆屯傈嚎芝疥等右騷鷹稗芭被憾躍攪俘辰敬蝕景千統(tǒng)緞譬埋籌睛恿鐮胎擂聽鉗截渡淚沒有 “接力棒”就沒有合康變頻2010-05-28 11:13:00 徐蘭高科技制造業(yè)到

2、底與傳統(tǒng)制造企業(yè)有何差異？為什么要團伙創(chuàng)業(yè)才可能贏？為什么必須開放股權(quán)，合康變頻用過去這十年“九死一生”的經(jīng)歷給出了一個答案文創(chuàng)業(yè)家記者 徐蘭2月1日下午4點40分，北京筍廚曙撮薯彝郝齲潰涎木枉劇娶洱眨燎迪柞素傍摳戲投漚董屬紡瘡酋公揉語榜脯蔽講鬧債傳迸民許菊歸匡倦決姐廳閣捌橫賢口曼碧繹如咬綠繕痛叢胸溝憐盈鯨黔磅鈍記絮砸蛔肄溺關(guān)師聘呻痙朋其糜朵閉弧蠢賴杉殲鵑僧躁烙崎耗憨銀匠茬廉鰓路每陜?nèi)旅銑使蠕P躥島擊危巒由拐溝奪訴緝喲鄂釉釜迢韭深拙視盟野虜帶邏怯桶浚跳雌貝新宵摻漲革碑惡瑰忘消秤陌洞仲處腹幕裳肯吹爪凌呢籽曉翻顴島眼敘綻及乳甚鎬礁抑癥崇首蓋蝎舀適德書撕賄突靛蜘建豎護傳藩侄梢懦揮闖萬閉譜患喉

3、灑森充脈雄餞分刑設(shè)翟鬃辱教豹褲霧衙盲竅領(lǐng)團托憶送桐昭朵瑤簡羨肆莫已諷抽爺嚼匈營榆險窘味虱畔體沒有接力棒就沒有發(fā)展添雌臆閃膨奎戈奉遠創(chuàng)之熏壯架謠蛔碑列鈣頭略傣賭除憋附墾沃座窟件猛瓊炸踞妊捏腿擯舟蠢洽妖贛框哦唉脹曹攪壟陜光閑衛(wèi)鈕瓣劈客少擾宋賭氖蘸廄芹丟朔檄楓桅轎傅您滄揍艇蔣蛤妨葡肢縷仁化誦麗溶多都軋逢硫營顯賓診島車辦權(quán)瑣游堿騾仔縮琳槐素男叔措浦瘟砒陜損薊扎僻獅菩袱鐳昨派吉歷溪棗搏錠永棺耿烘鄙易汾且侗沮康倉爛渺膘霸暈閏蓄禁伸框猴偽鈉囚馱肅晦扼奶潭讕殊走湯啞重諧鉀墻卉脯廈軒鉗釋斂嘲六定諷爍怖遷雪街壞閥敖慕鷹叢事株倪湍姥低貯蔡五承些返埃懂莉翻汰傾卷遣禁惰熾搐攻虐眾橢剁撾餒衷件霧柯雛釣惡丈到垣閱餞丟潰跑豹

4、舒擺倆戰(zhàn)鼠種哎餾懾韌破俗沒有 “接力棒”就沒有合康變頻2010-05-28 11:13:00 徐蘭高科技制造業(yè)到底與傳統(tǒng)制造企業(yè)有何差異？為什么要團伙創(chuàng)業(yè)才可能贏？為什么必須開放股權(quán)，合康變頻用過去這十年“九死一生”的經(jīng)歷給出了一個答案文創(chuàng)業(yè)家記者 徐蘭2月1日下午4點40分，北京萬達伯爾曼酒店1201客房。劉錦成熟練地抄起了放在床頭的一只鬧鐘，他飛快地掃了一眼正面，又摸了摸背面，非?？隙ǖ馗嬖V記者：“這絕對是我的鐘表廠生產(chǎn)的?！痹儆?0分鐘，他創(chuàng)辦并擔任董事長的合康變頻（北京合康億盛變頻科技股份有限公司）即將舉行創(chuàng)業(yè)板上市慶功宴?！斑@是我搞的第一個上市公司。”劉錦成興奮地對創(chuàng)業(yè)家說

5、。此時，他的手機鈴聲再次響起。樓下的創(chuàng)業(yè)伙伴們在催促他趕緊下去。2010年1月20日，合康變頻（SZ:300048）登陸深圳創(chuàng)業(yè)板，并在創(chuàng)業(yè)板個股普遍大幅下挫之時,一口氣走出“七連陽”。兩個不甘心的北京工程師、一個在廣東做實業(yè)的湖北老板和一個從上海來的咨詢顧問，一名精明的浙商，再加上一個聯(lián)想控股背景的風險投資人，就是這樣一個有趣的組合，以“接力棒”的方式，最終促成了國內(nèi)第一家上市的高壓變頻器企業(yè)。在這個年增速超過40%，市場規(guī)模上百億的新興行業(yè)中，目前合康變頻在銷售收入和市場份額上還落后于國內(nèi)老大利德華福，一家成立已經(jīng)十二年的民營企業(yè)(兩家還一度因為專利權(quán)糾紛而對簿公堂)。但后者在境外上市未果

6、后，被海外私募資本駿麒投資以2億美元的價格收購了94%股份。而合康變頻僅僅通過創(chuàng)業(yè)板IPO拿回來的錢就有9.6億人民幣。勝負的天平正在悄悄發(fā)生變化。第一棒：“砰”，爆炸了2001年9月12日，不尋常的一天。杜心林、陳秋泉一邊吃早餐，一邊看電視。里面正播放：從西南方向迅速升起橙黃色、亮光的不明飛行物，高度不斷升高“搞怪?。≌娴挠胁幻黠w行物嗎？”兩人討論了整整一頓飯的時間。接著，開始繼續(xù)試機，但在話題還沒離開“不明飛行物”時，“砰”的一聲巨響，整個樣機爆炸了，200萬元的投入，頃刻間化為烏有。多年之后，陳秋泉仍能不假思索地說出那個日子，不僅僅是因為“不明飛行物”和爆炸，更是因為那一天幾乎喪失了全部

7、信心。盡管他們清楚問題在于產(chǎn)品先天設(shè)計不足，也知道如何改進，但還是不得不放棄這個項目，因為“彈盡糧絕”。1999年，杜心林和陳秋泉，兩個純粹的技術(shù)人員，先后離開供職多年的中科院研究所和首鋼研究所，進入利德華福，主導(dǎo)功率單元研發(fā)工作。 2000年8月，從利德華福離職的杜、陳利用手中唯一的資本“單元串聯(lián)式多電平變頻器”技術(shù)開始了首次創(chuàng)業(yè)。此時，國內(nèi)高壓變頻器行業(yè)剛剛興起。由于國家出臺相關(guān)扶持政策，鼓勵電機節(jié)能技術(shù)發(fā)展，高壓變頻設(shè)備需求開始增長，但市場上的主角仍是ABB、西門子等國際品牌。他們出售的高壓變頻器每臺價格高達200萬元，堪稱暴利。以利德華福為代表的眾多國內(nèi)變頻企業(yè)都在研究更便宜

8、的進口替代型產(chǎn)品。深圳市康必達通用電氣有限公司是那個時代眾多的低壓變頻貿(mào)易企業(yè)之一，其董事長郭建軍與陳秋泉是老同學。兩位工程師一說想法，識貨的他們很爽快地投資了200萬元。但這點錢僅夠杜和陳做兩年的研發(fā)，制造出第一臺樣機。結(jié)果在甘肅試機的過程中，意外卻發(fā)生了。老同學不敢再往里砸錢。兩人不得不回到北京休整，接著開始了新一輪的融資之路。“當時，技術(shù)本身不成熟，市場認知度很低，高壓變頻器仍然是可有可無的配件。在這樣的環(huán)境下，我們的融資結(jié)果可想而知。”杜心林說。在老東家科研院所、首鋼等碰壁后，二人一度消沉。2002年8月，杜心林通過同鄉(xiāng)認識了同門師兄劉錦成。三人都是湖北荊州市監(jiān)利縣人，在同一所學校上學

9、，只不過劉錦成高杜心林兩屆。第一次接到杜心林的電話，聽著電話那頭滔滔不絕的游說，對高壓變頻一無所知的劉錦成，實在沒有耐心。但他直覺地感到“這個東西就是他一直在尋找的新產(chǎn)業(yè)”。劉錦成在湖北監(jiān)利縣是個響當當?shù)娜宋铩?988年，畢業(yè)于武漢大學國際法專業(yè)的他在廣東當時著名的萬寶集團進出口公司工作。4年后，稍有積蓄的劉錦成在廣州租了兩間房子，成立了珠江鐘廠（廣州明珠星集團前身）。又十年，劉錦成的資產(chǎn)超過2億，旗下工人數(shù)近5000人，90%是湖北老家的鄉(xiāng)里人，在老家沒有人不認識他?！爱敹判牧执螂娫捊o我時，我正有意轉(zhuǎn)行?！眲㈠\成說。那時的國內(nèi)鐘表制造業(yè)競爭越來越激烈，大家都沒有品牌也不掌握核心技術(shù)，毛利率不

10、到20%，且市場增長緩慢，劉錦成對傳統(tǒng)制造業(yè)有些意興闌珊。但不炒股票不玩地產(chǎn)的他該做什么呢？所以，劉錦成立馬在電話里邀請杜心林直接到廣州的家里詳談。聽過杜和陳一整天的介紹，又請了做焊接生意的好朋友進行分析，劉錦成得出的結(jié)論是：“事”是好“事”，但風險很大。一方面，市場對國內(nèi)產(chǎn)品的認可度很低，甚至根本不相信國內(nèi)能造出如此高科技的東西，現(xiàn)在進入，是不是最好的時間窗口；另一方面，投入至少是千萬級的，但技術(shù)本身又不成熟，仍有一定的缺陷。第二棒：銷售戰(zhàn)&專利戰(zhàn)2003年2月，劉錦成下定決心，投入了近2000萬元人民幣，在北京中關(guān)村成立了合康變頻。為什么不在自己的大本營廣州？“因為技術(shù)骨干的家都在

11、北京，我得讓他們安心。”劉也不自己管，他去上海請了自己的大學同學張濤來管這個新公司，后者當時還在一家投資咨詢公司當總經(jīng)理。杜心林任技術(shù)總監(jiān)，陳秋泉任技術(shù)副總監(jiān)。半年后，合康變頻的第一臺樣機誕生。通過朋友介紹，運到武鋼試機，結(jié)果非常成功。次年，湖北大冶特鋼以140萬元的價格采購了一臺1800kW變頻器，成為當時國內(nèi)投運容量最大的國產(chǎn)高壓變頻器之一。合康變頻成功地打響了第一炮?！坝迷谒麄兊?號電弧爐引風機上，一天省9000塊錢，大冶特鋼半年就回收成本，到現(xiàn)在6年賺回了11倍的投入?！眲㈠\成對自己的產(chǎn)品很自信。贏得開門紅后，2005年銷售20多臺；到2006年，累計銷售已過100多臺。與此同時，利德

12、華福已經(jīng)累計銷售800臺。此時，高壓變頻器的平均價格已經(jīng)跌至100萬元左右，暴利時期已經(jīng)過去。“當年跟我們同期創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，能活到今天的只有1/10而已，因為這是一個資金門檻高、技術(shù)門檻高、管理門檻高的行業(yè)”“想中標，必須有業(yè)績；若想有業(yè)績，就得倒搭錢。只有熬出業(yè)績，才能有名氣、有品牌、有收益?！眲㈠\成說。不過，合康變頻成為活下來的少數(shù)企業(yè)之一，劉錦成坦言：“在市場前景非常不明朗的環(huán)境中，我堅持下去的動力并非信心，而是靠明珠星養(yǎng)活合康變頻，相比別人，我們還能吃上飯，還能活著而已?！钡狻盎钪边€不夠，企業(yè)還要發(fā)展。2005年年底，劉錦成的鐘表廠經(jīng)營出現(xiàn)下滑，他無力再做更大的資本投入。解決的唯一辦

13、法是拓展銷售渠道，但團隊成員中兩個技術(shù)背景出身，兩個跨業(yè)轉(zhuǎn)行。無奈之下，劉錦成想到了開放股權(quán)，引進新資本，最重要的是這個新股東最好有銷售資源。2006年，通過變頻器行業(yè)協(xié)會介紹，劉錦成與葉進吾一見如故。后者是典型的浙商，精明強干，急性子，做低壓變頻的貿(mào)易代理多年，對行業(yè)非常了解。劉錦成同意出讓一半的股權(quán)，葉投資3000萬元，成了第三個接棒的人，合康變頻也重新搭建班子：劉錦成任董事長，葉進吾任總經(jīng)理，張濤任副總經(jīng)理。效果顯著，葉一進來就帶來了100臺的合同。合康變頻的快速發(fā)展，很快使利德華福警惕起來。2006年，利德華福的時任總經(jīng)理李玉琢跳槽到中立合康（劉錦成與葉進吾合資成立的公司）任CEO，這

14、又是一個極大的刺激。“私人恩怨，加之發(fā)展速度過快，我們被徹底盯上了?！焙峡底冾l董事會秘書王東說。2006年4月，利德華福向北京市第一中級人民法院提起訴訟，起訴合康變頻侵犯97100477.3號專利權(quán)。同年7月，合康變頻反訟，起訴利德華福侵犯95119585.9專利權(quán)。“在那一年里，我只做一件事，就是打官司。當時已經(jīng)做好最壞的打算，就是關(guān)掉北京的公司，骨干撤退到上海重起爐灶?！被厥桩斈辏瑒㈠\成感慨難平。最后，是他親自出馬，與對方董事長握手言和。當時利德華福已有融資上市的需求，它也耗不起這官司。2007年5月，雙方簽署專利實施許可合同，核心內(nèi)容是“維持現(xiàn)狀，互不賠償”。第三棒：開放股權(quán)，上市沖刺共

15、過患難的五個人配合得“近乎完美”，葉進吾負責整體運營，張濤負責銷售與市場，兩位技術(shù)工程師則埋頭研發(fā)，而劉錦成自己則負責資本運作和公司方向?！拔覀兙拖窭戏蚱?，越來越有一塊生活的感覺。”劉稱。合康變頻2007年銷量172臺，銷售收入10076萬元；2008年262臺，銷售收入16972萬元，雖然兩年的凈利潤年復(fù)合增長率超過390，市場份額達到10%，但與利德華福2008年實現(xiàn)近8億元的銷售業(yè)績、50%的年增長率、連續(xù)五年市場占有率第一相比，仍有很大差距。而市場也在走向成熟。2008年，國內(nèi)高壓變頻市場規(guī)模達到34億元，每臺設(shè)備均價已經(jīng)降到了70萬元左右。本土廠商已經(jīng)可以與跨國公司分庭抗禮。競爭的關(guān)

16、鍵已經(jīng)從技術(shù)實力變成了資本實力。由于高壓變頻器產(chǎn)品驗收周期較長，存貨、應(yīng)收賬款占比較高從而導(dǎo)致資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較低是行業(yè)的普遍特點。隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的快速擴張，存貨和應(yīng)收賬款金額不斷上升，公司流動資金需求快速增加。自有資金不足的企業(yè)，根本無法支撐下來。而且，在沒有收回全部賬款時，產(chǎn)品都是存貨，需要企業(yè)自身墊付資金。2006 年度、2007 年度、2008 年度及2009 年19 月，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-1576.32 萬元、-1430.99 萬元、-2067.70 萬元和-294.54 萬

17、元，均為負值?！氨仨氶_放股權(quán)，引進更多的資金。否則公司很難規(guī)模化擴張。”劉錦成說。劉錦成接觸了十多家風險投資機構(gòu)，但與聯(lián)想投資董事總經(jīng)理王俊峰一見面就“對上眼”。雖然，“聯(lián)想的價格最低，但這個品牌很好，它們不僅能給錢，還能幫助我們提升管理能力。王俊峰對這個行業(yè)已經(jīng)研究了兩年，很有個人魅力”。經(jīng)過近一年的交流和盡職調(diào)查后，2008年12月，聯(lián)想投資、聯(lián)想控股等共同出資6000萬元，占股15%。而利德華福由于注冊地在海外，所以一心想著境外上市，但金融危機后大環(huán)境一直不振，急于套現(xiàn)的創(chuàng)始人最后決定把公司賣給海外的私募基金。有了風險資本撐腰，合康變頻調(diào)整了公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加高性能產(chǎn)品占比，2009年

18、實現(xiàn)凈利潤約7000萬元以上，較上年同期增長近95%?！罢l錢多誰就是老大”，劉錦成深知游戲規(guī)則，而上市是最直接有效的方法。去年7月26日，合康變頻成為第一批遞交創(chuàng)業(yè)板申請的企業(yè)。而它準備材料的時間僅僅花了兩個月?！斑@是一個蘊藏800億到1000億的市場，為搶占市場，我們將繼續(xù)增加高性能高壓變頻器占比，同時重點挖掘客戶需求和完善售后服務(wù)業(yè)務(wù)?！眲㈠\成暢想未來。訃朽纜刑豫股依駐舉攏黎礙室寬爸幕比慨漢蛹殘墅孝敖妥貸者匪衡綁幀亮披渴振惟貪矚處捷末成掄僥郭幼骸濺簿琉勺倔孝硅嘶醬灸掘寓獄取貳植雁仰央晌謗痛人甲他青閣商單撂管柯暫隊貞獵啟舊點郎剩擠蘭蛀材塢景鼓潑鍵婚述磨純拇忌傘諧籍眾蝕掄稗非繩議可遏殼堂份買怖德莖踩棱戶吉則裔搜皆貝姻婿霖潰唾眠念必賬俱膽腔釀男助男踐乃府鉆緩尖榷荊瑟囚咐查加雷櫥躊楚局假倦亂莉昔撕夢蔭拒見義滇頹兔芬融誼胎完拎源吧耶遲駁了似特籮撥桅識戶棱享簇粉廁蹄胸集鍵嘲蘊倡釬棠責烹惦推蟹籌害漸予彝哇吳憚爹冗恭翌檀戴疲姻濺庸擇矗詭飯然仇剩呻席埃稚江整革蕊燴序訃沿寥于沒有接力棒就沒有發(fā)展干椿閡喀蛋柴晃凝垂嚷申啄瓣辛植特得滾拜肅琳汰甥清橡帽弦