2022年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

1、高品質(zhì)文檔2022年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文 河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門初步核算，XX年河南全省gdp達(dá)到10535.20億元，成為全國第五個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超萬億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達(dá)到11236元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來的最高水平，XX年比上年增長(zhǎng)13.9%，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明白河南的重要性，對(duì)我公司來說，更是這樣，更為重要。 河南人總?cè)丝?700多萬人，農(nóng)村人口7500萬人口，商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已

2、基本完成。(這正說明白農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大) 經(jīng)濟(jì)狀況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對(duì)較多，(禮品裝銷量有所帶動(dòng))。 人文狀況，河南人重視伴侶之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數(shù)消費(fèi)者喜愛看戲，看豫劇，特殊是45歲以上的人士，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的便利裝(水煮型)，在河南喜愛看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，(公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象，形成知名度)。 消費(fèi)習(xí)慣，喜愛有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來購買東西，公司可考慮以實(shí)物贈(zèng)送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。 近二十天的時(shí)間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解

3、產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售狀況，市場(chǎng)進(jìn)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，關(guān)心開發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)潔，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通知公司政策，客戶對(duì)公司的忠誠度不高，對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)狀況)，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我信任也能代表河南市場(chǎng)的部分整體狀況。 我們同時(shí)也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場(chǎng)狀況，顯露出了許多方面的問題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對(duì)公司產(chǎn)品基本沒有忠誠度。 在超市也有與部

4、分消費(fèi)得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有任憑買。 市場(chǎng)通路狀況： 一、ka市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導(dǎo)地位，銷售量很大，(據(jù)聽說XX年河南市場(chǎng)銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳設(shè)位置不好，也有肯定銷量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京遙。 二、流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò)，比如說在開封、周口銷量就挺好，(最明顯在太康，一個(gè)月就有XX多件的銷量)老楊家的小包裝，銷量也不錯(cuò)，基本主導(dǎo)了小包裝的市場(chǎng)，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開來表現(xiàn)

5、也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷量，但銷量不大。流通市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逍遙香。 三個(gè)策略 1.海軍部隊(duì)。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶嘉獎(jiǎng)措施; 讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì)，關(guān)心經(jīng)銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及終端，快速占據(jù)市場(chǎng)，并宣揚(yáng)公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量始終較好)產(chǎn)品賣點(diǎn)(滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的進(jìn)展方向(公司打算待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。 2.地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大成功果

6、實(shí); 印制pop張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)骱卯a(chǎn)品陳設(shè)，假如是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當(dāng)促銷方案，加強(qiáng)終端店老板對(duì)我產(chǎn)品的熟悉及對(duì)產(chǎn)品的信念，樹立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，直接刺激者消費(fèi)，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。 本文由m.編輯為你整理 3.空中部隊(duì)，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū) 以電視廣告形式宣揚(yáng)，公司出臺(tái)快速占據(jù)市場(chǎng)策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速進(jìn)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企

7、業(yè)。 三個(gè)建議 范 1.員工培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制 公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的進(jìn)展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了進(jìn)展，更談不上利潤(rùn)。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn)，(費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員也許300元)只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長(zhǎng)。員工的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)力量、溝通力量，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了提高和進(jìn)步。信任對(duì)工作會(huì)布滿熱忱，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。 2.傭金制度，

8、俗話說：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢的可能，有更大的進(jìn)展空間，才會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場(chǎng)，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。(詳細(xì)方案待定) 3.經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù) 公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛，銷售隊(duì)伍，需要這樣一個(gè)平臺(tái)，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷量，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司進(jìn)展步伐，這樣才能提高他們對(duì)公司的忠誠度，讓他們情愿與公司榮辱與共真誠合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美妙明天! 三種產(chǎn)品進(jìn)展方向 1.養(yǎng)分滋補(bǔ)類產(chǎn)品 現(xiàn)

9、代人對(duì)健康意識(shí)越來越深厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個(gè)趨勢(shì)，越來越大，我們應(yīng)當(dāng)迎合此趨勢(shì)開發(fā)出具有養(yǎng)分豐富、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣，在配料上明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份，在終端宣揚(yáng)導(dǎo)向上，強(qiáng)列宣揚(yáng)滋補(bǔ)理念。 銷售通路，商超流通均可 消費(fèi)群體45歲以上，是最大消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兓径荚诩页燥?水煮型)。 銷售商：擁有1個(gè)以上知名副食品牌的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點(diǎn)齊全。 2.速?zèng)_便利型 隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時(shí)間越來越少，人群越來越需要便利快捷，所以此類產(chǎn)品，銷量會(huì)越來越大，包裝分兩種：一便利桶裝;二便利袋裝。 銷售通路，商超、車站四周為主(便利桶裝)，流通為輔(便利袋裝); 消費(fèi)群體：22-45歲中年(便利袋裝)，商旅人士(便利桶裝); 銷售商：擁有知名便利面品牌，客戶網(wǎng)絡(luò); 3.兒童養(yǎng)分型 隨著人口素養(yǎng)的提高，人們對(duì)自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也越來越高，他們會(huì)對(duì)兒女一日三餐的食品購買越來越重視，