提升服裝外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷戰(zhàn)略的

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上提升服裝外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷戰(zhàn)略的探討【摘要】中國(guó)是世界服裝出口大國(guó)，服裝行業(yè)作為我國(guó)外貿(mào)出口的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、勞動(dòng)就業(yè)和外貿(mào)出口創(chuàng)匯中發(fā)揮著重要的作用，我國(guó)每年服裝出口總額約占全球出口貿(mào)易總額的30。為國(guó)民的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。【關(guān)鍵詞】服裝外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌價(jià)值隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，使任何國(guó)家和企業(yè)都無(wú)法避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也是末來(lái)服裝外貿(mào)市場(chǎng)的主旋律，中國(guó)的服裝貿(mào)易企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須清楚了解我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、正面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇以及如何才能全面提升服裝外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，提升

2、服裝外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是當(dāng)務(wù)之急。一、服裝外貿(mào)行業(yè)形勢(shì)分析2011年是服裝外貿(mào)行業(yè)最為困難的一年。在前不久舉行的中國(guó)服裝業(yè)大會(huì)上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬談到了今年服裝業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，中國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)之間目前由于嚴(yán)重的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致服裝出口的整體效益下降，而服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)則日俱激烈。2011年1至8月份全國(guó)累計(jì)服裝出口額1002.5億美元，比上年同期增長(zhǎng)24.8；但是，出口數(shù)量只有196.22億件，僅僅增加了1.8，而出口單價(jià)增長(zhǎng)了23.1。出現(xiàn)了價(jià)漲量不漲的局面。在過(guò)去的10年，我國(guó)的服裝出口主要依靠以量取勝。但依然存在技術(shù)含量低、缺乏創(chuàng)新、款式落后等諸多問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)力堪憂。提高

3、服裝外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)目前服裝外貿(mào)企業(yè)所面臨的緊迫問(wèn)題。雖然幾十年來(lái)我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)取得了巨大成就，但是目前仍處于成長(zhǎng)期，需要不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，避免與其它發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行廉價(jià)的成本競(jìng)爭(zhēng)。因此，在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，服裝外貿(mào)企業(yè)要想成功，就必須要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，找到適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。二、提升外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷戰(zhàn)略分析1.質(zhì)量戰(zhàn)略企業(yè)存在的基礎(chǔ)是擁有優(yōu)良的產(chǎn)品。而產(chǎn)品質(zhì)量則是企業(yè)存在的生命。世界范圍內(nèi)的知名服裝品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是優(yōu)異的質(zhì)量。如chanel、prada、gucci等都將質(zhì)量視為企業(yè)的生命，不僅重視服裝的設(shè)計(jì)與做工，也同樣重視服裝色調(diào)的統(tǒng)一與配飾

4、的搭配等等。重視對(duì)服裝高質(zhì)量的要求是prada等知名服裝外貿(mào)企業(yè)著名的企業(yè)理念。沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品，不可能成為真正的品牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及物質(zhì)水平的逐漸提高，使得消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的要求處于不斷的變化中。服裝外貿(mào)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解和掌握國(guó)際上最新產(chǎn)業(yè)技術(shù)及信息，將最新的技術(shù)應(yīng)用生產(chǎn)加工中，例如申請(qǐng)is09000和is國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，使企業(yè)生產(chǎn)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、順應(yīng)市場(chǎng)潮流，從根本上保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立起企業(yè)良好的產(chǎn)品形象和社會(huì)形象，從而在競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)地位。2.品牌戰(zhàn)略品牌策略是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與影響力，升服裝外貿(mào)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力最好的通道。目前中國(guó)大部分服裝外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣于貼牌生產(chǎn)服裝出口，不注意品牌

5、的建立。很多代工生產(chǎn)的服裝，直接進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)銷，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此實(shí)施品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，提高品牌的價(jià)值也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。3.產(chǎn)品創(chuàng)新由于服裝產(chǎn)業(yè)的流行趨勢(shì)更新快，企業(yè)必須要緊跟潮流開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出適合時(shí)代潮流的新產(chǎn)品才能提高競(jìng)爭(zhēng)力，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不僅僅涉及服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，它滲透到采購(gòu)、制造、銷售等所有環(huán)節(jié)，我國(guó)服裝產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家的比較，在加工質(zhì)量方面差距較小，真正的差距在于缺少創(chuàng)新性，因此，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新勢(shì)在必行。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析1.品牌戰(zhàn)略一合作實(shí)施品牌戰(zhàn)略，要找到針對(duì)適合外貿(mào)服裝企業(yè)有效的方式，例如：媒介、公關(guān)、合作等，江蘇波司登股份有限公司和美國(guó)杜邦聯(lián)手實(shí)行品牌合作就

6、是其中一個(gè)很好的例子。波司登在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，把目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際，近年來(lái)正逐步向世界品牌進(jìn)軍。通過(guò)品牌合作，借助杜邦的高科技優(yōu)勢(shì)，提升波司登羽絨服以高科技為依托的品牌形象，很快地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，品牌影響力獲得了巨大的成功。除此以外，還有很多的案例可以借鑒：如溫州的報(bào)喜鳥(niǎo)模式，最初就是由五個(gè)品牌整合而成；二是青島海蘭娜時(shí)裝有限公司的模式，以訂單捆綁有生產(chǎn)能力但沒(méi)有品牌的中小企業(yè)，待時(shí)機(jī)成熟再變?yōu)楣煞莨镜鹊冗@些案例都可以借鑒。2.質(zhì)量戰(zhàn)略一控制中國(guó)著名的服裝出口企業(yè)雅戈?duì)枺冀K堅(jiān)持提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，雅戈?duì)栕钤缭谛袠I(yè)內(nèi)通過(guò)is(d000論證和環(huán)保論證。在采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行了高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)

7、控質(zhì)量體系，參照嚴(yán)密的生產(chǎn)管理程序及完善的質(zhì)量手冊(cè)，將服裝整套制造序列細(xì)分為數(shù)百道工序，保證了服裝的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能得到嚴(yán)格的控制。在2008年，雅戈?duì)栆r衫順利通過(guò)國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局的“出口免驗(yàn)”產(chǎn)品審核，也成為寧波市首家“出口免驗(yàn)”企業(yè)。全員質(zhì)量意識(shí)成為了雅戈?duì)柹a(chǎn)管理的精髓，員工經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行周密的控制和檢驗(yàn)，形成了良好的質(zhì)量管理程序，產(chǎn)品質(zhì)量得到了世界的公認(rèn)。3.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一并購(gòu)營(yíng)銷戰(zhàn)略的另一個(gè)有效的方式是并購(gòu)，并購(gòu)有潛力的企業(yè)，可以在管理及研發(fā)生產(chǎn)能力上形成互補(bǔ)，達(dá)到雙贏的局面，雅格爾就是這樣一個(gè)很好的例子。2008年，雅戈?duì)柌①?gòu)了美國(guó)kellw00旗下的男裝業(yè)務(wù)香港新馬集團(tuán)，獲得了更為強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、管理能力以及遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了全球最大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。并購(gòu)成功后，使得雅戈?duì)柗b的海外銷售達(dá)到4500萬(wàn)件，生產(chǎn)能力從1500萬(wàn)件年擴(kuò)大到5000萬(wàn)f年，從而成為世界上最大的男裝生產(chǎn)企業(yè)之一。四、結(jié)束語(yǔ)綜上所述，打造具有中國(guó)核心競(jìng)爭(zhēng)力的服裝外貿(mào)企業(yè)，需要從三個(gè)方面體現(xiàn)，即質(zhì)量、品牌和經(jīng)營(yíng)策略。質(zhì)量即企業(yè)的生命，品牌是開(kāi)展?fàn)I銷戰(zhàn)略最好的工具，三者之間有效的利用，可以使外貿(mào)企業(yè)方能制勝。從上面三個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們可以看出企業(yè)的生存和發(fā)展，與具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略是分不開(kāi)的，無(wú)論從服裝的質(zhì)量，品牌的優(yōu)