緣故增員材料1(1)

1、增員，從緣故開始增員，從緣故開始蘇州分公司銷售企劃部人力發(fā)展室蘇州分公司銷售企劃部人力發(fā)展室緣故法的正確定位緣故法的正確定位 廣義的緣故，是指凡是與你有過一面之交、一面之緣的人都稱為緣故，而非僅僅是指你的親戚朋友或同學、同事、同鄉(xiāng)、同好。緣故增員優(yōu)勢緣故增員優(yōu)勢天 時地 利人 和1 1、一季度，外地人員大量返鄉(xiāng)，其他增員渠道效果不佳。2、春節(jié)、長假提供了大量與緣故接觸、互相拜訪的契機。3、年初正是考慮改善工作環(huán)境、提升收入的時候。4、開門紅、停售提供了留存、收入倍增的條件。天 時1、緣故增員可以隨時進行,不受時間、空間限制。2、相互有一定了解，熟悉被增員人員情況的變化。（心理變化、收入變化）。

2、3、相比較其他增員模式，成本相對較低。4、即便沒有入司，也可以通過增員過程，使其對保險理念、行業(yè)有一定了解，為日后展業(yè)、轉(zhuǎn)介紹拓寬渠道。5、行業(yè)優(yōu)勢，黃金十年。地 利1、日常便于管理，好溝通。2、不需上崗前特別篩選，情況比較了解。3、人心齊，小組氛圍融洽，沖勁足、團結(jié)。4、留存率高。5、人員業(yè)績穩(wěn)定、交際圈可以互補，提高展業(yè)能力。人 和優(yōu)秀機構(gòu)給我們的啟示優(yōu)秀機構(gòu)給我們的啟示東莞的啟示東莞的啟示 東莞：經(jīng)濟模式和人口結(jié)構(gòu)與蘇州類似東莞：經(jīng)濟模式和人口結(jié)構(gòu)與蘇州類似 東莞的發(fā)展速度東莞的發(fā)展速度 0707年末：年末：43004300人人 3434個營業(yè)部個營業(yè)部 4 4個總監(jiān)個總監(jiān) 0808年末

3、：年末：69006900人人 5959個營業(yè)部個營業(yè)部 5 5個總監(jiān)個總監(jiān) 0909年末：人力突破一萬人年末：人力突破一萬人 東莞的增員模式：緣故客戶增員東莞的增員模式：緣故客戶增員 增員理念：每個人周圍都有潛在的準增員對象增員理念：每個人周圍都有潛在的準增員對象 東莞給我們的啟示：東莞的東莞給我們的啟示：東莞的GDPGDP只有蘇州的一半只有蘇州的一半, ,并并且受金融危機影響較大且受金融危機影響較大, ,但但人力發(fā)展持續(xù)，并且業(yè)績?nèi)肆Πl(fā)展持續(xù)，并且業(yè)績保持平穩(wěn)增長保持平穩(wěn)增長, ,不受外界市場節(jié)奏的太多影響不受外界市場節(jié)奏的太多影響, ,說明緣說明緣故增員能帶來穩(wěn)定的市場。故增員能帶來穩(wěn)定的

4、市場。 緣故市場大搜索（一）緣故市場大搜索（一）1、成交或未成交的客戶 如：對壽險、平安有興趣的客戶、準客戶；常說買不起保險的客戶。2、親戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系親屬；及他們的朋友、自己的朋友等。3、通過孩子認識的人 如：子女學校的老師，子女的同學朋友，子女同學、朋友的父母親友等。4、通過配偶認識的人 如：他/她的親友、同學、單位同事等。5、同學、校友、戰(zhàn)友 從上小學到上大學或各類補習班認識的同學、老師；戰(zhàn)友及同部隊認識的人；親戚朋友的同學、戰(zhàn)友等。6、由個人愛好、運動而認識的人 如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球；游泳、健身、攝影、釣魚、唱歌、

5、跳舞等。7、過去及現(xiàn)在的鄰居 如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居；住在小區(qū)的左鄰右舍；時常在家門口碰到的人等。緣故市場大搜索（二）緣故市場大搜索（二）緣故市場大搜索（三）緣故市場大搜索（三）8、從前一起工作過的同事 如：以前工作單位的員工、領導、客戶、生意伙伴、競爭對手等。9、日常生活認識的人 如：百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店、修理部、干洗店及一切消費的地方的人等。10、參加各類社團認識的人 如：交友會、聯(lián)誼會、球迷會、商會、文學社、婦聯(lián)、橋牌協(xié)會、教會等。11、其他為什么進行緣故增員為什么進行緣故增員1、緣故法是人際關系建立與經(jīng)營中最迅速、最有效、最穩(wěn)固的方法，也是人際關系經(jīng)營里的第一經(jīng)營原則

6、和最簡單法則 2、緣故是我們身邊最可開發(fā)的資源3、好的事業(yè)、高的收入與身邊人共享4、增強感情、感恩文化5、幫助別人、成就自我緣故增員面對的困惑緣故增員面對的困惑1、對行業(yè)信心不足。2、不好意思開口3、怕遭到拒絕，沒面子。4、不知道如何向緣故開口。5、擔心交際圈重疊，影響自己的單子。6、擔心被增員人不適合做保險。周圍成功的典型周圍成功的典型夫妻檔：夫妻檔：姜菊平姜菊平 增員增員 汪月明汪月明 成就成就 部經(jīng)理部經(jīng)理 高級主任高級主任錢曉敏錢曉敏 增員增員 浦向鋒浦向鋒 成就成就 部經(jīng)理部經(jīng)理 高級主任高級主任徐國東徐國東 增員增員 蔣紅梅蔣紅梅 成就成就 資深主任資深主任 主任主任 姐姐/ /兄

7、妹檔：兄妹檔：王健明王健明 增員增員 王健慧王健慧 成就成就 部經(jīng)理部經(jīng)理 高級主任高級主任承建粱承建粱 增員增員 承建芬承建芬 成就成就 部經(jīng)理部經(jīng)理 主任主任 承建芳承建芳 主任主任 周圍成功的典型周圍成功的典型母子檔：母子檔：付麗英付麗英 增員增員 兒子兒子 張錦鋒張錦鋒任淑蓉任淑蓉 增員增員 兒子兒子 張鵬張鵬親戚朋友齊上陣的親戚朋友齊上陣的 還有很多還有很多童香童香昆山24部2006年6月13日入司2008年7月1日晉升業(yè)務主任目前小組架構(gòu)1+16，其中直接推薦7人緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于與增進來的人相互了解，溝通方便，留存率高。我們平時要多關注多留多關注多留心心周圍有市場有

8、能力的人，分析挖掘他們內(nèi)心最真實的想法，通過多次灌輸思想，激發(fā)出他們對高薪的欲望，再借助公司提供的平臺，將他們增進來，然后盡自己最大的能力，幫助徒弟成長。金英金英吳江81部2001年10月1日晉升業(yè)務主任2002年4月1日晉升高級業(yè)務主任2005年4月1日晉升資深業(yè)務主任目前小組架構(gòu)1+17，其中直接推薦7人擅長增員模式：緣故（客戶）緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于緣故增進來的人聽話，好輔導，在增他們進來之前就進行過篩選增他們進來之前就進行過篩選，所以都有一定的市場，省去了人才市場、網(wǎng)增等方式的不可預知性。在鎖定有市場、有意愿、有空閑的增員目標后，我們就要想盡一些辦法，帶他去參加公司的產(chǎn)說會，

9、打通他的理念。增進來后，要耐心培養(yǎng)，讓他們慢慢適應環(huán)境，不可急于求成、急功近利。邱惠琴邱惠琴常熟62部2007年7月25日入司目前小組架構(gòu)1+3，其中3人直接推薦擅長增員模式：緣故（親戚+朋友）邱惠琴的緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于緣故增進來的人積極性高，好帶動，成本低積極性高，好帶動，成本低。準增員對象必須是有市場、有能力、有強烈掙錢欲望的人，然后以自身為榜樣，亮出自己的收入，說出行業(yè)的優(yōu)勢，增強準增員的信心。對于身邊的緣故不要不好意思開口，把他們介紹到這個行業(yè)來，對他們來說也是件好事，首先打開自己的心結(jié)，才能打開別人的心結(jié)。李保芬李保芬常熟62部2001年8月27日入司目前小組架構(gòu)1+5

10、，其中直接推薦2人擅長增員模式：緣故（親戚+客戶）緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于與準增員對象互相熟悉、溝通方便。正式因為緣故增來的人最穩(wěn)定最最穩(wěn)定最聽話聽話，所以我也鼓勵我的徒弟邱惠琴走緣故增員的組織發(fā)展路線，其中35歲左右的人是最易留存的的。得知增員對象的收入沒有我高后，我就更加有底氣去說服他們加入平安，千萬不用不好意思，難于開口。秦玉華秦玉華張家港38部2003年8月8日入司2007年10月1日晉升業(yè)務主任2008年10月1日晉升高級業(yè)務主任目前小組架構(gòu)1+25，其中直接推薦19人擅長增員模式：緣故（朋友、親戚、客戶等）緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于與準增員對象互相熟悉、了解背景。我下

11、面的組員全部都是緣故增來的，現(xiàn)在我見客戶首先是增員，增不進來再向他賣保險。有一個良好的心態(tài)非常重要有一個良好的心態(tài)非常重要，碰一次壁、兩次壁都不算什么，重要的是最總能把他們增進來，而且這種費勁苦心增來的人會比一般的勤奮得多、穩(wěn)定得多，我曾經(jīng)為了增一名伙伴，找了他50多次才成功。挖掘到人才后，不能只看眼前利益，要積極地去培養(yǎng)他們，幫助他們成長，因為他們是我們晉升階梯上功不可沒的一員。丁月英丁月英二區(qū)王健明部2001年8月17日入司2002年1月1日晉升業(yè)務主任目前小組架構(gòu)1+19，其中直接推薦9人擅長增員模式：緣故（客戶）緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于準增員對象信任度高，管理方便，遇事能全力以

12、赴。對熟人不好意思開口做單，介紹工作的話就沒什么心里障礙了。然后把自把自身的實際情況和真實經(jīng)歷講給他們聽身的實際情況和真實經(jīng)歷講給他們聽。除此之外，我還鼓勵下面的小組成員積極地做緣故增員，團隊都是緣故也可以增加團隊的凝聚力。李靜怡李靜怡二區(qū)5部2008年3月14日入司目前小組架構(gòu)1+4，其中全部為直接推薦擅長增員模式：緣故（客戶）緣故增員心得：緣故增員的前期溝通很重要前期溝通很重要，首先要理解他們的基本情況，通過老客戶回訪，巧妙溝通，自然切入話題，如果做單不成就增員，抱著平常心，讓別人嘗試一下也好。唐菊芳唐菊芳太倉51部2001年4月25日入司2009年10月1日晉升業(yè)務主任目前小組架構(gòu)1+6

13、，其中直接推薦4人擅長增員模式：緣故（客戶）緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于留存率高。我是09年開始擴大緣故增員的，感覺客戶就是最好的緣故。而且我沒有感到任何心里障礙，覺得就是讓他們跟著我一起賺錢，嘗試一下，即使不行的話，也學到嘗試一下，即使不行的話，也學到了東西了東西。彭紅艷彭紅艷太倉51部2008年10月23日入司目前小組架構(gòu)1+7，其中直接推薦5人擅長增員模式：緣故（朋友、客戶）緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于留存較好，管理方便。我的所有增員都是緣故增來的，小組內(nèi)也有人在做緣故。我認為在緣故增員之前，首先要好好學習溝通技巧，因為我們了解別人的同時，準增員對象也了解我們。其次還要學會篩選合

14、適的人，只有愿望只有愿望強的，有市場的才是我們的種子對象強的，有市場的才是我們的種子對象。喻紅云喻紅云昆山22部2004年11月18日入司2006年1月1日晉升業(yè)務主任目前小組架構(gòu)1+8，其中直接推薦5人擅長增員模式：緣故（同事、孩子的同學家長）緣故增員心得：緣故增員的優(yōu)勢在于年齡段、性格等都比較有選擇性，減少了人才市場等增員方式的不可控制性。我的主體緣故增員對象是以前的同事、孩子同班同學的家長，緣故增員緣故增員絕對不能局限于守株待兔式，要主動尋找、主動出擊，見絕對不能局限于守株待兔式，要主動尋找、主動出擊，見到合適的一定不能錯過。到合適的一定不能錯過。其次，對于身邊的緣故不要礙于面子不開口，

15、增員是一件利己利人的事情，何樂而不為？緣故增員很簡單，勇敢的說出來緣故增員很簡單，勇敢的說出來把壽險事業(yè)告訴你身邊的人，成人把壽險事業(yè)告訴你身邊的人，成人達己，何樂不為？達己，何樂不為？緣故經(jīng)典之龔黎娜緣故經(jīng)典之龔黎娜增員人季麗英主任目前的小組架構(gòu)是1+13，其中直接增員7人，全部都是緣故增進來的。入司還不到兩年的龔黎娜憑借著勤奮好學以及季主任悉心的指導，收入得到大幅度提高，有付出就會有回報的工作真好。這種優(yōu)秀的例子在季主任小組里還有很多，緣故增來的他們由于進來時都互相了解，有了感情基礎，所以小組溝通融洽，學習氣氛特別好。緣故經(jīng)典之龔黎娜現(xiàn)狀緣故經(jīng)典之龔黎娜現(xiàn)狀 2008年2月入司 2008年

16、江蘇分公司新人小高峰三度蟬聯(lián)會長 2008年江蘇分公司高峰會員 全國高峰會員 2009年蘇州分公司高峰展業(yè)能手（十段高手）緣故經(jīng)典之龔黎娜緣故經(jīng)典之龔黎娜龔黎娜：進平安之前在一家羊毛衫廠工作，收入一般，總覺得付出的沒有回報的多，她的朋友的季麗英主任了解到這個情況后，多次找她談心，與她講保險行業(yè)的優(yōu)勢和美好前景，消除了龔黎娜的心中障礙后順利把她增進來。當時她想，如果保險是一個付出多少就能收如果保險是一個付出多少就能收獲多少的行業(yè)，我為什么不去試試呢？獲多少的行業(yè)，我為什么不去試試呢？總比困在現(xiàn)在這個行業(yè)里受苦強，同樣是付出干脆找個值得的行業(yè)來自昆山區(qū)辦的黃華妹高級主任，在今年開門紅中可謂是分外開

17、心，她緣故增進來的房莉目前開門紅規(guī)模保費已有五十多萬元五十多萬元，對于一名入司還不足一年的新人來說，她的成績是非常璀璨奪目的。房莉以前是一家企業(yè)的文員，過著朝九晚五的白領生活，在金融危機發(fā)生后，她遭到了減薪或裁員的境況，作為小姐妹的黃華妹主任了解情況后主動聯(lián)系并多次邀請她參加公司的創(chuàng)說會，向她展示平安強大的實力和良好的口碑，在了解到保險是一個工作靈活、有耕耘就有收獲的行業(yè)后，房莉順利加入了平安這個大家庭。憑借強大的公司平臺和較廣的人緣關系，房莉已經(jīng)是一個薪酬過萬，自己為自己工作的優(yōu)秀業(yè)務員了，而且受到師傅黃華妹的影響，房莉也開始做緣故增員，相信她的組織發(fā)展道路一定會和和她的業(yè)績一樣又快又穩(wěn)。緣

18、故經(jīng)典之房莉緣故經(jīng)典之房莉你發(fā)現(xiàn)了么？你發(fā)現(xiàn)了么？ 以上的例子還有很多，我們周圍是有很多向她們一樣，肯付出，苦于無收獲的人！ 我們自己種種擔心、疑慮其實都是在搪塞我們自己不去告訴他們的理由！ 讓我們把這個行業(yè)的信息、收入告訴我們身邊的每一個人，他們一定會心動的！ 或許緣故增員并不是每一增進來都很成功，但絕對是你增員人中最出色的 由量變到質(zhì)變，幫助我們身邊的人成就他們的事業(yè)與夢想是我們的責任，與驕傲！客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理 體現(xiàn)平安集團優(yōu)勢體現(xiàn)平安集團優(yōu)勢平安的業(yè)務員定位為平安的業(yè)務員定位為“客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理”，除了壽險之外，我們還，除了壽險之外，我們還可以銷售產(chǎn)險、養(yǎng)老險、信用卡、信托等產(chǎn)品，未來產(chǎn)

19、品品種將可以銷售產(chǎn)險、養(yǎng)老險、信用卡、信托等產(chǎn)品，未來產(chǎn)品品種將更加豐富，滿足客戶多層面需求；這也是平安區(qū)別于其他同業(yè)公更加豐富，滿足客戶多層面需求；這也是平安區(qū)別于其他同業(yè)公司的最大優(yōu)勢司的最大優(yōu)勢強大的綜合金融服務平臺強大的綜合金融服務平臺一個客戶，一個賬戶，多個產(chǎn)品，一站式服務一個客戶，一個賬戶，多個產(chǎn)品，一站式服務你覺得自己生活壓力大嗎？你覺得自己付出與收入平衡嗎？你不覺得自己也可以嘗試做老板？你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？你覺得目前的收入高嗎？你覺得目前的一切可以改變嗎？你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？你不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎？你覺得這樣下去，對的起親愛的妻子，可愛的孩子嗎？

20、你覺得實行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎？如何開口如何開口拉動他痛苦思考的力！拉動他痛苦思考的力！以你現(xiàn)有的收入水平，多少年可以買一套房子？以你現(xiàn)有的條件，多少年可以買一部汽車？以你現(xiàn)有的機會，多久可以升職？以你現(xiàn)有的積蓄，可以供子女讀完大學，留學？以你現(xiàn)有的工作，退休后是什么水平？以你現(xiàn)有的 以你現(xiàn)有的算一算，比一比，不算不知到，一算嚇一跳！如何開口如何開口收入吸引收入吸引增員流程案例一： 增員對象：朋友 流程： 1、告知她我獲獎了！同時展示證書及照片。（引起朋友對我們行業(yè)的好奇） 2、曬工資（非常重要！讓她感到很羨慕并勾起欲望） 3、邀請朋友加入，和自己一起拓展事業(yè)，順勢讓她參加公司

21、酒會及茶話會等（讓她對保險有一定認知） 4、最終說服她參加公司創(chuàng)說會。 曬工資曬工資增員流程案例二： 增員對象：客戶 流程： 1、閑聊時問及生活近況（希望找到共鳴，成為突破口） 2、告訴她當年自己和她一樣，但是！到了平安后（用自己的生活經(jīng)歷讓別人認同） 3、在她推脫時邀請她嘗試來聽聽公司產(chǎn)說會 4、再次找她談話，勸她加入平安 找共鳴找共鳴增員流程案例三： 增員對象：鄰居（有錢有閑的太太） 流程： 1、閑聊時問及生活近況（從她們無聊的生活找到切入口） 2、告訴她要尋求自己的價值，整天在家搓麻的生活應該擯棄 3、平安是個很好的結(jié)識朋友，還能賺錢的地方。 4、多次拜訪，直至成功。談生活談生活破除加入

22、保險業(yè)的破除加入保險業(yè)的6 6大疑慮大疑慮拒絕處理狀況（一）拒絕處理狀況（一）親朋好友都反對親朋好友都反對增員人增員對象您說的也是，家人、朋友都是自己身邊最親近的人，如果您有新的選擇，他們一定會關心的。不過我想請教您一點：他們?yōu)槭裁磿磳δ?？他們認為做保險很難，很辛苦。您的意思是“家人朋友不贊成的原因是怕您受苦”，對嗎？對，他們怕我受苦又賺不到錢。您說得很有道理，說明家人和朋友真的是很關心您。不過，您有沒有想過在這個世界上做什么樣的工作，既能賺到錢又不辛苦呢？可能做老板，做高級白領，或者國企老總吧。其實，以前我也是這么認為的，直到我進入保險公司，并且像您剛才所說的一些人都成為我的客戶之后，我才

23、知道：他們其實是很辛苦的，而且他們的辛苦是一般人難以想像的。在現(xiàn)在社會，特別在大中城市，更遵循“一分耕耘，一分收獲”的道理。想要更多，必須有更多的付出。您認為呢？也有道理。所以說，以您目前同樣的付出，如果有比原先更多的收獲，您的家人和朋友一定不會反對，對嗎？我的經(jīng)歷就說明了這點，同樣的付出，我前10年都沒有做成的事，進保險公司兩年不到，我就都做到了，而且我能力、人際交往上的收獲是我以前的工作永遠都難以達成的。一個人一生中有很多的機會，如果自己不把握，是沒有人可以替代您選擇的。不如，我們先去公司看一看，大家是如何工作的，同時，也先填一份考試申請表，先聽聽公司的課程，好嗎？好的。關鍵：沒有哪個親戚

24、朋友會反對成功！拒絕處理狀況（二）拒絕處理狀況（二）業(yè)績不穩(wěn)定，收入沒保證業(yè)績不穩(wěn)定，收入沒保證增員人增員對象您為什么這么想呢？我聽人家說的。哦？您有沒有聽別人說是什么原因造成的呢？這個我沒有聽說過。 其實您說的很有道理，在我們這個行業(yè)確實存在這種情況，但是據(jù)我所知，這種情況大多是由于這樣一些原因引起的：第一，只是為了增加一份收入才去做保險，因為有客戶就做，沒有客戶就不做，結(jié)果肯定是收入不能保證，因為天上不可能掉餡餅；第二，沒有參加過系統(tǒng)培訓就開始做保險，和他有關系的人做完了，就不知道再如何做下去了。其實在這個行業(yè)，業(yè)績及收入的成長與個人素質(zhì)及能力的成長息息相關，除了公司對每一個保險營銷員在不

25、同的階段有不同的培訓外，更為重要的是營銷員自己也要邊學邊悟，邊做邊總結(jié)，因為市場不斷在變，客戶也越來越成熟，如果營銷員只是靠關系戶做保險，而不注意自身素質(zhì)的提升，最終原來屬于自己的客戶也會離開他。像這樣的人不要說在保險行業(yè)，在其他任何行業(yè)都是難以生存下去的，您說呢？到目前為止，我們公司業(yè)績及收入穩(wěn)定的人，都是邊做邊學的結(jié)果。不如您今天報完名，先來培訓感受一下好嗎？嗯。關鍵：付出與收入成正比！拒絕處理狀況（三）拒絕處理狀況（三）沒有推銷經(jīng)驗沒有推銷經(jīng)驗增員人增員對象您的擔心也不是沒有道理。請問您工作幾年了？xx年多請問剛開始工作您就能進入角色嗎？當然不行，經(jīng)過好幾個月后，我才基本熟悉我的工作。您

26、真不簡單。不過請問您在從事這份工作之前您有類似的經(jīng)驗嗎？當然沒有。那您覺得您現(xiàn)在有經(jīng)驗嗎？還可以吧。 您說得很對，經(jīng)驗事逐步積累的。做保險推銷也是一樣。不過請您放心，我們公司在培養(yǎng)新人方面已經(jīng)積累了很多成熟的經(jīng)驗，公司會有系統(tǒng)培訓的。當然在接觸市場的過程中我也會幫您的，您的推銷經(jīng)驗也會不斷積累！這樣您今天就先填一份報名表吧。接受培訓越早，您積累經(jīng)驗也越容易，對嗎？好的。關鍵：經(jīng)驗是主動學習與積累的結(jié)果！拒絕處理狀況（四）拒絕處理狀況（四）現(xiàn)在做保險，太晚了現(xiàn)在做保險，太晚了增員人增員對象您剛才是說“現(xiàn)在進來做保險太晚了”是嗎？是的。您覺得什么時候才不晚呢？再早35年為什么？因為保險都被先進來的營銷員做完了。您的擔心我非常理解。不過，我想請問您一個問題：請問您買了保險嗎？一年的保費是多少？我目前還買得不多，因為我剛買了房子。 說的也是，我的好幾位客戶也與您一樣。我剛進公司的時候也認為進來太晚了。加入保險行業(yè)后，我才知道其實我國購買保險的人非常少，您知道目前中國每10個人中有幾個人買過保險嗎？一個多一點！所以說保險市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?。說句玩笑話，只要有人出生，就永遠有保險生意。不如您今天就報名進來，早點進來，早點熟悉業(yè)務，不出幾年您的身價也看漲。好的。關鍵：再不進來就更晚啦！拒絕處理狀況（五）拒絕處理狀況（五）我