市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考第一章緒論

1、編輯ppt市場(chǎng)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃編輯ppt 平時(shí)分：平時(shí)分：30分分 出勤：5分 （隨機(jī)點(diǎn)名，缺席三次則取消考試資格） 課堂表現(xiàn)：10分 小組作業(yè)：15分，每小組自行選取一個(gè)公司，分析其有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的做法，提交PPT并上臺(tái)演講，每組演講時(shí)間限制在20分鐘內(nèi)。 卷面分：卷面分：70分分課程考核形式課程考核形式編輯ppt目錄 一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的意義和特點(diǎn) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、主要步驟和方法 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)造性思維 四、成功市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)和主體分析編輯ppt一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的意義和特點(diǎn)1.1.市場(chǎng)營(yíng)銷的含義：市場(chǎng)營(yíng)銷的含義： 是指以消費(fèi)者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，或者說，個(gè)

2、人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并與他人交換，以獲取所需之物的一種社會(huì)過程。 市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的不同之外是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的不同之外是什么？1）起點(diǎn)不同。推銷的起點(diǎn)是工廠或種植園，市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)2）中心不同。推銷的中心是產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是顧客需求3）手段不同。推銷的手段是促銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是營(yíng)銷活動(dòng)4）終點(diǎn)不同。推銷的終點(diǎn)是通點(diǎn)銷售獲得利潤(rùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的終點(diǎn)是通過滿足顧客需要獲得利潤(rùn)編輯ppt各抒己見！編輯ppt一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的意義和特點(diǎn)2.市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)：市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)：（1）核心市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)（供應(yīng)商、企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)）（2）企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)（營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、 人事部門等）（3）

3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)（4p：產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等）（4）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)（宏觀、微觀）編輯ppt一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的意義和特點(diǎn)3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義： 是指企業(yè)對(duì)未來將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理軟件。 編輯ppt一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的意義和特點(diǎn)4.市場(chǎng)營(yíng)銷的意義（必然性和作用）市場(chǎng)營(yíng)銷的意義（必然性和作用） 必然性：必然性：（1）大背景：信息時(shí)代（2）贏得競(jìng)爭(zhēng)，抓住機(jī)遇（3）可借助的條件（4）決策的科學(xué)化代替了經(jīng)驗(yàn)性 作用：作用：（1）可以強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) （2）可以加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷

4、活動(dòng)的針對(duì)性（3）可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性 （4）可以降低營(yíng)銷成本編輯ppt一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的意義和特點(diǎn)5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)：（1）目的性 （利潤(rùn)目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)）（2）戰(zhàn)略性 （3）動(dòng)態(tài)性 （4）可操作性編輯ppt一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的意義和特點(diǎn) 6、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的類型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的類型: : 按性質(zhì)劃分 按范圍劃分 按部門劃分編輯ppt二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、主要步驟和方法 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則原則: : （1）統(tǒng)籌規(guī)劃（基本原則）注意的三個(gè)問題：a.a.全面把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的各種要素全面把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的各種要素b.b.進(jìn)行時(shí)間順序的運(yùn)籌進(jìn)

5、行時(shí)間順序的運(yùn)籌 c.c.進(jìn)行地點(diǎn)安排的運(yùn)籌進(jìn)行地點(diǎn)安排的運(yùn)籌 （2）超前創(chuàng)新 a.a.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷 b.b.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種巧妙的安排市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種巧妙的安排 （3）技術(shù)融合 a.a.加強(qiáng)定量分析方法加強(qiáng)定量分析方法 b.b.能夠被有關(guān)人士接納能夠被有關(guān)人士接納編輯ppt二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、主要步驟和方法 2 2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要步驟：主要步驟： （1）明確目的 （2）收集信息 （3）產(chǎn)生創(chuàng)意 （4）制訂方案（出發(fā)點(diǎn)） （5）組織實(shí)施 （6）測(cè)評(píng)效果編輯ppt二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、主要步驟和方法 3 3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的

6、方法、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法： 程序法 模型法 案例法編輯ppt三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)造性思維 1 1、什么是創(chuàng)造性思維？什么是創(chuàng)造性思維？創(chuàng)造性思維亦稱求異思維，求異性始終貫穿于創(chuàng)造性思維活動(dòng)中。創(chuàng)造性思維亦稱求異思維，求異性始終貫穿于創(chuàng)造性思維活動(dòng)中。主要特征：主要特征：（1 1）積極的求異性）積極的求異性 （2 2）敏銳的洞察力）敏銳的洞察力（3 3）豐富的想像力和靈感）豐富的想像力和靈感（4 4）超常的綜合力）超常的綜合力 2 2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和創(chuàng)造性思維的關(guān)系是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和創(chuàng)造性思維的關(guān)系是什么？ （1 1）創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和）創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和終終點(diǎn)點(diǎn) （2 2）創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要理論支柱）創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要理論支柱編輯ppt三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)造性思維三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)造性思維 3 3、市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？ （1）觀察力 （2）靈感 (3）構(gòu)成力 (4）情報(bào)力 (5）實(shí)現(xiàn)力 (6）感召力編輯ppt四、成功市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)和主體分析四、成功市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)和主體分析 1 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的基礎(chǔ)分析：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的基礎(chǔ)分析： 1）全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值 2）消費(fèi)