跨國(guó)公司的戰(zhàn)略分析

1、跨國(guó)公司的戰(zhàn)略調(diào)整分析摘要 改革開(kāi)放以后中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，中國(guó)的國(guó)際地位不斷提高，2001年中國(guó)加入WTO，開(kāi)啟了中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界的大門(mén)，經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國(guó)際資本間的流動(dòng)越來(lái)越頻繁，跨國(guó)公司已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。20世紀(jì)90年代以來(lái)跨國(guó)公司迅猛發(fā)展，跨國(guó)公司作為國(guó)際貿(mào)易的主體不斷為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)全球化作出巨大貢獻(xiàn)，在“財(cái)富500強(qiáng)”中，目前已經(jīng)有400多家在中國(guó)投資，隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，越來(lái)越多的世界級(jí)跨國(guó)公司看到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，紛紛在華投資。而后在華投資的幾年中國(guó)，國(guó)際跨國(guó)公司也遭遇到一些困難。特別是近幾年來(lái)跨國(guó)公司也相應(yīng)的調(diào)整了其在華的投資戰(zhàn)略，由以前被動(dòng)的、試探性的投資

2、轉(zhuǎn)為積極主動(dòng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著中國(guó)投資軟硬環(huán)境的進(jìn)一步改善，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和開(kāi)放，跨國(guó)公司開(kāi)始較大規(guī)模地對(duì)華投資。外商投資遍及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多領(lǐng)域。外商投資的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量也不斷優(yōu)化跨國(guó)公司紛紛在華設(shè)立地區(qū)總部，加速在華設(shè)立研發(fā)中心，在華本土化趨勢(shì)加強(qiáng)，在華投資項(xiàng)目去向系統(tǒng)化，加大對(duì)中國(guó)服務(wù)業(yè)的投資，趨向獨(dú)資或合資控股的投資方式并積極開(kāi)展并購(gòu)。關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司 在華投資 外資1、 我國(guó)引進(jìn)外資狀況改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)利用外資外資的成績(jī)是非常顯著的，尤其是利用外商直接投資方面，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明無(wú)論國(guó)際經(jīng)濟(jì)如何變化，F(xiàn)DI流量如何波動(dòng)，我國(guó)的FDI一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，

3、2016年1-9月，全國(guó)新設(shè)立外商投資企業(yè)21292家，同比增長(zhǎng)12.2%；實(shí)際使用外資金額6090.3億元人民幣（折950.9億美元），同比增長(zhǎng)4.2%。      9月當(dāng)月，全國(guó)新設(shè)立外商投資企業(yè)2754家，同比增長(zhǎng)27.9%；實(shí)際使用外資金額602億元人民幣（折92.1億美元），同比增長(zhǎng)1.2%。      1-9月，東盟對(duì)華投資新設(shè)立企業(yè)862家，同比下降1.2%，實(shí)際投入外資金額50.5億美元，同比下降10.4%。歐盟28國(guó)對(duì)華投資新設(shè)立企業(yè)1340家，同比增長(zhǎng)2.

4、5%，實(shí)際投入外資金額79億美元，同比增長(zhǎng)43.2%。“一帶一路”沿線國(guó)家對(duì)華投資新設(shè)立企業(yè)2153家。同比增長(zhǎng)34.2%，實(shí)際投入外資金額53.2億美元，同比下降13.2%。長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域新設(shè)立外商投資企業(yè)8566家，同比下降3.6%，實(shí)際使用外資438.8億美元，同比增長(zhǎng)2.8%。      1-9月，前十位國(guó)家/地區(qū)（以實(shí)際投入外資金額計(jì)）實(shí)際投入外資總額897.5億美元，占全國(guó)實(shí)際使用外資金額的94.4%，同比增長(zhǎng)0.9%。對(duì)華投資前十位國(guó)家/地區(qū)依次為：香港（645.4億美元）、新加坡（45.6億美元）、韓國(guó)（37.6億美元

5、）、澳門(mén)（33.2億美元）、美國(guó)（30.1億美元）、臺(tái)灣?。?7.9億美元）、德國(guó)（24億美元）、日本（22.7億美元）、英國(guó)（17.4億美元）和盧森堡（13.5億美元）。       說(shuō)明：上述國(guó)家/地區(qū)對(duì)華投資數(shù)據(jù)包括這些國(guó)家/地區(qū)通過(guò)英屬維爾京、開(kāi)曼群島、薩摩亞、毛里求斯和巴巴多斯等自由港對(duì)華投資。單就外資企業(yè)在中國(guó)就業(yè)上的貢獻(xiàn)是十分可觀的，是國(guó)營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的總和，在進(jìn)出口上，外商投資企業(yè)（中外合作，中外合作外商獨(dú)資）在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的低位是很重要的。全球知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)普華永道最新完成的一份調(diào)查報(bào)告顯示,成立合資企業(yè)

6、與戰(zhàn)略聯(lián)盟仍然是被中外企業(yè)相當(dāng)看好的在華經(jīng)營(yíng)策略,分別有76%的國(guó)外受訪者和70%的中國(guó)受訪者目前正計(jì)劃在華成立合資企業(yè)與戰(zhàn)略聯(lián)盟。2、 跨國(guó)公司紛紛在華設(shè)立地區(qū)總部 從2001年中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)知識(shí)型秘籍服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，其中包括銀行、保險(xiǎn)、證券在內(nèi)的金融業(yè)，包括批發(fā)、外貿(mào)、物流在內(nèi)的流通業(yè)，也包括基礎(chǔ)電信在內(nèi)的基礎(chǔ)電信服務(wù)業(yè)，還包括法律、會(huì)計(jì)、管理、公關(guān)燈業(yè)務(wù)在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)業(yè)，進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，以及隨著交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的迅速發(fā)展，中國(guó)正成為一個(gè)國(guó)際性山野和工業(yè)投資中心特別是北京、上海、蘇州、青島、大連、深圳、廣州等城市良好的基礎(chǔ)設(shè)施及其投資軟環(huán)境的不斷改善，對(duì)跨國(guó)公司成立地區(qū)總部有著強(qiáng)

7、烈的吸引力。 跨國(guó)公司建立地區(qū)總部的作用主要是有利于下述諸方面的實(shí)際運(yùn)作，包括：財(cái)務(wù)、法律、人事、研修、銷(xiāo)售和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等。有的跨國(guó)公司甚至同時(shí)設(shè)立國(guó)際采購(gòu)事務(wù)所和物資流通子公司，用以統(tǒng)一管理區(qū)域內(nèi)的物資流通。瑞士ABB集團(tuán)、美國(guó)雪弗龍海外石油公司的哥博世公司、法國(guó)普美德斯公司、西門(mén)子、通用電氣等一大批跨國(guó)公司下定決心，紛紛把總部遷到中國(guó)。還有許多跨國(guó)公司把其“中國(guó)地區(qū)總部”由中國(guó)香港遷到內(nèi)地，如施樂(lè)公司于1998年初將其中國(guó)地區(qū)總部由香港遷到北京；美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司于1999年將其中國(guó)地區(qū)總部由香港遷到上海；飛利浦公司與2000年4月跟進(jìn)。根據(jù)美國(guó)財(cái)富雜志根本的調(diào)查結(jié)果，有92%的跨國(guó)公司已經(jīng)計(jì)

8、劃于近幾年在中國(guó)設(shè)立地區(qū)總部。2、 跨國(guó)公司加速在華設(shè)立研發(fā)中心近幾年來(lái)，跨國(guó)公司非常注重產(chǎn)品研究的本土化，紛紛在華投資建立研發(fā)中心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年，跨國(guó)公司在滬設(shè)立研發(fā)中心近370家，去年全年滬上新增跨國(guó)公司研發(fā)中心15家。從層級(jí)看，其中的70多家都是跨國(guó)公司研發(fā)中心的總部機(jī)構(gòu)或區(qū)域總部機(jī)構(gòu)。從國(guó)別看，約三成研發(fā)中心出自美國(guó)企業(yè)。目前，落戶上海的跨國(guó)公司研發(fā)中心占全國(guó)近四分之一，其中來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)中心占比更是達(dá)全國(guó)三分之一左右，研發(fā)領(lǐng)域主要集中在電子信息、生物醫(yī)藥、精密機(jī)械、汽車(chē)和化工等方面。中國(guó)加入WTO之后，服務(wù)貿(mào)易也大受外國(guó)投資者的青睞，銀行、必須、旅行社及法律服務(wù)

9、等領(lǐng)域都成為外商爭(zhēng)奪的目標(biāo)。 跨國(guó)公司之所以在中國(guó)實(shí)施研究開(kāi)發(fā)本土化戰(zhàn)略，主要有以下原因：一是中國(guó)國(guó)內(nèi)擁有精通各行各業(yè)的優(yōu)秀人才。北京外資研發(fā)中心主要集中在北京中關(guān)村是因?yàn)橹嘘P(guān)村是全國(guó)最大的科教智力資源密集區(qū)。擁有北京大學(xué)、清華大學(xué)為代表的各級(jí)各類(lèi)高等院校68所，以中科院研究所為代表的各級(jí)各類(lèi)科研機(jī)構(gòu)213家。兩院院士總數(shù)的37。實(shí)施研究開(kāi)發(fā)本土化戰(zhàn)略的主要原因目的在于，謀求對(duì)科技前沿的持續(xù)壟斷。二是中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)較快，建立研發(fā)中心。可以很容易的靠近市場(chǎng)。進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品。此外，跨國(guó)公司在華的研發(fā)機(jī)構(gòu)還非常積極的尋找研究領(lǐng)悟的合作伙伴。 3、 跨國(guó)公司在

10、華本土化日益加強(qiáng)本土化策略是跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的制勝法寶之一。對(duì)于開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)而言，實(shí)施本土化策略是跨國(guó)公司解決與中國(guó)企業(yè)管理和文化差異，迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的最有效的方法?？鐕?guó)公司通過(guò)在生產(chǎn)銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)管理、資本運(yùn)作、人力資源等方面實(shí)現(xiàn)本土化，提供適應(yīng)中國(guó)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提高對(duì)市場(chǎng)的反映能力?？鐕?guó)公司在華本土化策略的主要形式是人力資源本土化、產(chǎn)品品牌本土化、研發(fā)本土化、管理本土化和營(yíng)銷(xiāo)本土化等1、 人力資源本土化。人力資源本土化是跨國(guó)公司在華本土化中最根本最深刻的本土化?？鐕?guó)公司推行在華人力資源本土化策略，既可以增強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)氐挠H和力，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?、市?chǎng)的了解，又可以節(jié)約勞動(dòng)力成本，利用本地人才為

11、本地的消費(fèi)者服務(wù)，容易獲得認(rèn)同。本地人才了解本地文化特征、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和情感需求，他們能夠較容易與消費(fèi)者、政府官員，以及其他的利益相關(guān)者互動(dòng)交流2、 產(chǎn)品品牌的本土化。由于文化背景不同，不同國(guó)家的消費(fèi)者之間有著不同的消費(fèi)習(xí)慣，他們對(duì)產(chǎn)品的外觀、品牌等有不同的要求甚至?xí)芍M產(chǎn)品的名稱(chēng)、顏色和廣告詞。這就要求跨國(guó)公司要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查研究，了解他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為模式，實(shí)行產(chǎn)品品牌本土化，從心理上贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同。最為成功的有人們熟知的可口可樂(lè)公司。“Coca Cola”&在中國(guó)的成功發(fā)展得益于其品牌的本土化，“Coca Cola”在中國(guó)獲得了可口可樂(lè)這個(gè)漢語(yǔ)名稱(chēng)，一個(gè)

12、既“可 口”又“可樂(lè)”的這樣一個(gè)極具親和力的品牌在中國(guó)已經(jīng)婦孺皆知?！鞍蜒笃放谱鐾痢保强煽诳蓸?lè)公司品牌戰(zhàn)略的重要舉措。3、 研發(fā)本土化?？鐕?guó)公司在華設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，使產(chǎn)品與市場(chǎng)緊密結(jié)合在一起。中國(guó)市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，他們就開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品，用研發(fā)來(lái)適應(yīng)和引導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)。這種研發(fā)本土化的一個(gè)直接結(jié)果就是大大降低了跨國(guó)公司的研發(fā)成本。上個(gè)世紀(jì)90年代后期以來(lái)， 在華設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)就成為跨國(guó)公司對(duì)外投資的重要?jiǎng)酉?。繼微軟.1998年投資設(shè)立中國(guó)研究院以來(lái)，西門(mén)子、摩托羅拉、IBM、英特爾、寶潔、愛(ài)立信、松下、諾基亞等公司相繼在中國(guó)成立研究開(kāi)發(fā)中心、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室。4、 營(yíng)銷(xiāo)本土化?？鐕?guó)公司進(jìn)

13、行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)最大的隱憂是沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，獨(dú)自創(chuàng)立一套新的營(yíng)銷(xiāo)渠道前期投入太大，短時(shí)間難以收回投資。在華的跨國(guó)公司大多盡量利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道，利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商熟悉市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，減少新辟渠道的成本和人力資本投入。跨國(guó)公司在華營(yíng)銷(xiāo)本土化的方式主要有銷(xiāo)售渠道本土化和營(yíng)銷(xiāo)方式本土化。5、 銷(xiāo)售渠道本土化，跨國(guó)公司主要采取兼并、收購(gòu)或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，利用現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道。通過(guò)聯(lián)盟，跨國(guó)公司可以從中國(guó)企業(yè)那里獲得稀缺渠道資源、對(duì)市場(chǎng)的相對(duì)支配權(quán)和中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的低成本優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷(xiāo)方式本土化方面，跨國(guó)公司大多舍棄了全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，而是以消費(fèi)者與品牌的情感連接為基礎(chǔ)，更多地

14、采用包含中國(guó)文化元素以及更容易和中國(guó)消費(fèi)者溝通的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略。4、 跨國(guó)公司加大對(duì)中國(guó)服務(wù)業(yè)的投資隨著中國(guó)加入WTO，根據(jù)與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議、與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議、服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的有關(guān)的規(guī)定調(diào)整和相關(guān)規(guī)范政策，中國(guó)將依協(xié)議開(kāi)放一系列的相關(guān)領(lǐng)域，如肥效服務(wù)、農(nóng)業(yè)、金融業(yè)、電信業(yè)等領(lǐng)域。2002年3月22日，上海信天通訊有限公司正式成立，中國(guó)第一家中外合資的電信公司由此誕生。2015年甘肅省首家中外合資村鎮(zhèn)銀行白銀平川中銀富登村鎮(zhèn)銀行正式落戶白銀平川。中銀富登村鎮(zhèn)銀行是由中國(guó)銀行和新加坡淡馬錫旗下的富登金融控股公司發(fā)起設(shè)立，致力于“專(zhuān)注縣域、扎根社區(qū)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、支農(nóng)支小”，為縣域中小企

15、業(yè)、微型企業(yè)、工薪階層和農(nóng)業(yè)客戶提供完整金融服務(wù)，填補(bǔ)了縣域經(jīng)濟(jì)金融覆蓋率上的空白。目前，該行已在全國(guó)10多個(gè)省市成立57家村鎮(zhèn)銀行和33家支行。2016年10月18日，二六三網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司全資子公司上海二六三通信有限公司與 NTT Com Asia Limited簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同及中外合資經(jīng)營(yíng)合同，擬出資 9,125 萬(wàn)元收購(gòu) NTTCA持有的上海奈盛通信科技有限公司的 51%股權(quán)，從而與 NTTCA 合資成立中外合資公司，進(jìn)入 IDC 云計(jì)算市場(chǎng)。2016年聯(lián)信智達(dá)人力資源有限公司在山東成立，該公司是由威海市聯(lián)橋國(guó)際合作集團(tuán)有限公司和日本Trust Tech株式會(huì)社一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合

16、作共贏的戰(zhàn)略性合作，中日雙方將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，著眼高端項(xiàng)目，不斷提高威海市人力資源市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放水平，構(gòu)建多元化的人力資源市場(chǎng)服務(wù)體系，推動(dòng)威海人力資源服務(wù)業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階。5、 跨國(guó)公司在華投資項(xiàng)目趨向系統(tǒng)化 1992年以前，跨國(guó)公司更多的是考察中國(guó)投資環(huán)境，或者只進(jìn)行一二個(gè)項(xiàng)目投資，在中國(guó)進(jìn)行投資試驗(yàn)，所以它是分散的、單個(gè)的。1992年特別是中國(guó)加入WTO以來(lái)，跨國(guó)公司開(kāi)始在華答大規(guī)模的、系統(tǒng)的投資。一方面跨國(guó)公司不僅向一個(gè)個(gè)單獨(dú)的企業(yè)進(jìn)行投資，而且往往是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)上中下游各個(gè)階段的產(chǎn)品或相關(guān)聯(lián)的氣壓、行業(yè)進(jìn)行橫向的投資。另一方面跨國(guó)公司不僅僅把生產(chǎn)基地設(shè)置在中國(guó)，而且對(duì)研究開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行縱向或系統(tǒng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的大規(guī)模投資，使中國(guó)成為支撐跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)中心之一。6、 趨向獨(dú)資或合資控股的投資方式并積極開(kāi)展并購(gòu) 控股逐漸成為跨國(guó)公司在華投資的主流，產(chǎn)業(yè)壟斷也進(jìn)一步加強(qiáng)。90世紀(jì)中期，跨國(guó)公司在華投資