創(chuàng)業(yè)計劃書寫法

1、一、創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能方案的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)方案書要思考的問題 ：一關(guān)注產(chǎn)品二敢于競爭三了解市場四說明行動的方針五展示你的管理隊伍六出色的方案摘要二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定職工人 數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：一封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)

2、生最初的好感，形成良好的第一印象。二方案摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；財務(wù)方案；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。(三) 企業(yè)介紹這局部的目的不是描述整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。(四) 行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的根本特點、競爭狀況以及未來的

3、開展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：(1) 該行業(yè)開展程度如何？現(xiàn)在的開展動態(tài)如何？(2) 創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少 ？總收入為多少？開展趨勢怎樣？(4) 價格趨向如何？(5) 經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的 ？(6) 是什么因素決定著它的開展 ？(7) 競爭的本質(zhì)是什么？你將米取什么樣的戰(zhàn)略？(8) 進入該行業(yè)的障礙是什么 ？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少 ？(五) 產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品 的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)

4、品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (效勞)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易 懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他 介紹。(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等 等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力， 他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳

5、細經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應(yīng)對公司 結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成 員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述 ;3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八) 營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1

6、) 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2) 營銷隊伍和管理；(3) 促銷方案和廣告策略；(4) 價格決策。(九) 制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；3、 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進方案。(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负?進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得

7、到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1) 你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險？(2) 你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險 ？(3) 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機？(4) 在你的資本根底上如何進行擴展？(5) 在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。三、創(chuàng)業(yè)方案書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望工程的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施工程所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上

8、述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：(1) 市場機遇與謀略；(2) 經(jīng)營管理；(3) 經(jīng)營團隊；(4) 財務(wù)預(yù)算；其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配 偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否那么別人對你是否做事嚴謹會疑心的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：(1) 你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。(2) 你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有能力歸還借款。(3) 你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。你的創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資 者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。你的創(chuàng)業(yè)方案