突破—銷售流程的升級

1、萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最中國最大的大的 保險資料下載保險資料下載網(wǎng)網(wǎng) 時間標(biāo)保件數(shù)件均保費5萬以上保單13.4萬62件2161022.4萬78件2871028.7萬86件3337032萬93件3441154萬97件5567360萬103件58255108萬134件8060662.9萬38件165534某高級經(jīng)理個人業(yè)績展示源于銷售流程的升級！高端市場的突破成長，萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究曾經(jīng)的我，一個高峰會會員n工薪層為主的客戶群n沒有系統(tǒng)的銷售流程n用勤奮來體現(xiàn)壽險人員的價值n件數(shù)高、業(yè)績不高，累并快樂著萬一保險網(wǎng)

2、 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究觀念突破，老客戶的一句話點醒了我： 你干嘛每天這么累去做這些工作，其實你應(yīng)該多開發(fā)些有錢的客戶萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究頓悟p 明確突破方向：開拓高端市場，快速升級客戶p 明確突破技能：同步升級與之相匹配的銷售流程萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究銷售流程1.名單收集2.接觸前準(zhǔn)備3.接觸面談4.需求分析5.說明促成升級前與升級后的巨大反差萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究1.名單收集【升級前】沒有標(biāo)準(zhǔn)的隨緣【升級后】高端客戶定向轉(zhuǎn)介紹p轉(zhuǎn)介紹標(biāo)準(zhǔn)

3、個人年收入30萬，家庭年收入50萬 私營企業(yè)主為主p結(jié)果 收集到12個高端客戶萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究2.接觸前準(zhǔn)備【升級前】為了保單盲目接觸【升級后】尋找與客戶的同質(zhì)性p讓自己成為客戶喜歡的人 提升內(nèi)在文化修養(yǎng)，了解富人喜好，匹配客戶的成功著裝 收集客戶所需的相關(guān)行業(yè)資訊 嘗試涉足高端客戶的社交場所，尋找共同話題3.接觸面談【升級前】自我設(shè)限，仰視對方【升級后】用自信、平等的心態(tài)交流 我只是與客戶交朋友，“人不求人一般高”，“你只是個人財富比我多” “我有對你有用的資訊” 我也是企業(yè)主，也在經(jīng)營一家年營業(yè)額上千萬的“企業(yè)”4.需求分析【升級前】歷經(jīng)2年時間，做了個人

4、第一張大保單，卻不知道大單是怎么成交的不專業(yè)：沒有匹配客戶身價，不能滿足實際需求結(jié)論：充分了解高端客戶的各種資訊，并按需求來設(shè)計適合身價的保障不用心：沒有充分掌握客戶信息急于求成：難得一份大單【升級后】通過了解高端客戶特質(zhì)，挖掘出常見的保險需求身價體現(xiàn)，滿足被尊重的感覺實現(xiàn)個人的財務(wù)安全專屬于自己的“愛心基金”5.說明促成【升級前】沒有章法、沒有匹配的產(chǎn)品【升級后】推薦專屬產(chǎn)品匹配高端市場； 一旦挖掘出需求，立即促成 第一張保單一定是保障型產(chǎn)品 卓越醫(yī)療是最匹配的產(chǎn)品p為高端客戶推薦專屬的產(chǎn)品 非常忙，很難見得到 即使能約見到面，也很難再次營造出有效溝通的氛圍 視時間為生命，不會肆意浪費 洞察

5、力強(qiáng)，一旦判斷準(zhǔn)確會即刻行動高端客戶具備以下特征是立即促成的原因p 一旦談及保險，立即促成成功案例任女士，某防盜門廠企業(yè)主，年收入1千萬以上v 第一天見面（11.13）：A產(chǎn)品14.5萬v 第三天加保（11.16）：A產(chǎn)品14.5萬v 第38天加保（12.19）：A產(chǎn)品29萬 38天天內(nèi)內(nèi)快速快速簽單簽單57.8萬萬/3件件成就我成就我2009年百萬夢想年百萬夢想成功案例 任女士，某防盜門廠企業(yè)主，年收入 1千萬以上。38天內(nèi)快速簽單57.8萬/3件，成就我2009年百萬夢想v 第一天見面（11.13）：A產(chǎn)品14.5萬v 第三天加保（11.16）：A產(chǎn)品14.5萬v 第38天加保（12.19

6、）：A產(chǎn)品29萬成長感悟n高端客戶也需要保險，只不過他們需要的是專業(yè)的理財規(guī)劃師n提升客戶層面、升級銷售流程，讓我輕松、高效達(dá)成百萬 中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院在職研究生招生簡章 一、 學(xué)校介紹中央財經(jīng)大學(xué)是教育部直屬的國家“211工程”重點建設(shè)高校和“國家優(yōu)勢學(xué)科創(chuàng)新平臺”項目首批試點高校，被譽(yù)為“中國財經(jīng)管理專家的搖籃”和“中國財金黃埔”。二、保險學(xué)院介紹 保險學(xué)院創(chuàng)建于1952年,是新中國成立后國內(nèi)第一家保險人才培養(yǎng)基地，其保險學(xué)科在全國乃至國際上都有很大的影響。我院保險學(xué)科被教育部評定為國家級重點學(xué)科。2006年起保險專業(yè)碩士研究生自動獲得澳大利亞與新西蘭保險與金融學(xué)會會員資格。中央財經(jīng)大學(xué)

7、保險學(xué)院已舉辦16年在職高級研修班，現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)超過2000名保險領(lǐng)域?qū)ｉT人才。三、招生對象（免試入學(xué)）1從事保險、金融、經(jīng)濟(jì)、企事業(yè)管理等相關(guān)工作人員。2獲得大專以上學(xué)歷者，旨在提高本人業(yè)務(wù)素質(zhì)，均可報名參加高級研修班學(xué)習(xí)。3培訓(xùn)期：兩年。 四、招生專業(yè)方向 金融學(xué)（含保險）專業(yè)，本專業(yè)包括以下研修方向： 學(xué)習(xí)方向一 風(fēng)險管理方向 學(xué)習(xí)方向二 保險創(chuàng)新方向聯(lián)系電話： 楊老師010-57232510咨詢QQ ：98189773320五、課程設(shè)置研修課程共設(shè)置為學(xué)位課、研修主干課、講座與論壇三部分學(xué)位課（共6門，以上研修方向必修該6門課程）： 01外語(英語) 02西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 03社會主義經(jīng)濟(jì)理論 04貨幣銀行學(xué) 05財 政 學(xué) 06國際經(jīng)濟(jì)學(xué)研修主干課程（共6門，以上研修方向選修4門課程）：01保險學(xué)原理 02風(fēng)險管理 03財產(chǎn)保險學(xué) 04人身保險學(xué) 05. 公司理財 06.金融風(fēng)險管理 專家講座與論壇：01風(fēng)險管理理論前沿問題 02.保險學(xué)前沿問題 03.保險法律與監(jiān)管政策 04.社會保障理論前沿問題 05.保險企業(yè)經(jīng)營管理案例 本科學(xué)士學(xué)位滿三年可申請碩士學(xué)位， 我院學(xué)生獲得碩士學(xué)位可以免試獲得國際三大著名保險專業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一的澳大利亞與新西