那刻魔鏡科幻電影當(dāng)然不是智能家居的正確榜樣

1、今日資本總裁有著創(chuàng)投女王的美譽，她做了20年投資，她投資的企業(yè)家里面有兩個變成中國的首富。1995年在中國還沒有人喝瓶裝水的時候，她就參與了對娃哈哈的投資;她投資的網(wǎng)易，以8倍的投資回報套現(xiàn);2007年她成為京東的第一位投資者，投資金額1000萬美元，B輪融資也有參與，在京東上市前，已經(jīng)持有7.8%的股份。價值翻了100倍;還有今天我們所熟知的唯品會、趕集網(wǎng)、三只松鼠等，她都曾參與投資。而眼光一向很“毒”的她在零售藥店行業(yè)，2008年就選擇投資了益豐大藥房連鎖股份有限公司(以下簡稱“益豐”)。創(chuàng)投女王為什么選擇投資益豐?今日資本只投資三個領(lǐng)域的公司，那就是：消費品品牌、零售連鎖、消費互聯(lián)網(wǎng)。徐

2、新說：“我們選企業(yè)是很挑的，只有一個條件，就是看這個行業(yè)和這個創(chuàng)始人會不會成為行業(yè)的第一品牌。”但是益豐在當(dāng)時只排到了26名，即使是現(xiàn)在也沒有做到第一，她為什么還會選擇投資呢?徐新至今還清楚的記得，與益豐合作是在2008年3月23日的凌晨3點多，她說當(dāng)時最打動她的是益豐董事長高毅拿出的一張表，那是一張省區(qū)域經(jīng)理的績效考勤表。上面有財務(wù)指標(biāo)、非財務(wù)指標(biāo)，他不僅要考察老店同比，還會考察各種毛利、顧客滿意度，并且員工的流失率跟總經(jīng)理的收入是掛鉤的。除了看重藥店這個品類的機會，徐新選擇益豐最關(guān)鍵的原因還是益豐本身，首先，益豐這種既兼顧SKU豐富度，又離家比較近的中型的藥店是比較好的;其次，在三四線城市

3、，益豐有著一套獨特的開店模式，也就是在商業(yè)中心開一個旗艦店，再在周圍開兩三個中型店，競爭力強，而且房租便宜;再次，零售管理的系統(tǒng)非常強大，在銷售高毛利產(chǎn)品會同時抓這個產(chǎn)品的占比和用戶滿意度，并且員工培訓(xùn)方面做得非常好。而最重要的一點還是選對企業(yè)家。徐新總結(jié)出了幾個成功的零售企業(yè)創(chuàng)始人相同的氣質(zhì)：1，特別注重細(xì)節(jié);2，懂得節(jié)約成本;3，對員工都特別好。她說，高毅就是這樣的人，巴菲特有一句話，說選擇好的企業(yè)家，有一個很好的標(biāo)準(zhǔn)，就是看他適不適合做你的女婿，如果你愿意把女兒嫁給他的話，這是一種信任。所以說創(chuàng)始人的性格是非常重要的，這是非常重要的考察點。把益豐買掉?還早著呢，做到100億不是問題很多人

4、問徐新，要什么時候把益豐賣掉?徐新算了一筆賬，投資益豐的時候，年營也就3億左右，而現(xiàn)在都做到20個億了，門店也從70家做到了800家，已經(jīng)從一個區(qū)域的連鎖做到了全國藥店連鎖，在行業(yè)已經(jīng)排行前五了，格局和利潤率都是比較不錯的。而且，益豐現(xiàn)在開店才開了6個省，中國有那么多省，并且每個省的占比還是有很多空間的，所以，要說賣，其實還早著呢。更何況，益豐現(xiàn)在的處境還是比較安全的，未來也有很多發(fā)展空間，下圖為益豐和沃爾格林的對比：沃爾格林是百年老店，藥店是越老越值錢的，這就是核心競爭力。另外，按照益豐的打法，是能夠走很遠(yuǎn)的，現(xiàn)在雖然只是賣藥，但是將來是可以增加品類的，現(xiàn)在益豐是20多個億，徐新說，很快，益

5、豐做到100個億不是問題，這種公司為什么要賣了呢?賣和不賣的方法論是什么?徐新指出三點：1，這個公司是不是能持續(xù)穩(wěn)定的每年帶來20%25%的回報?2，這個公司的護(hù)城河怎么樣?如果護(hù)城河很深很寬，這就是最安全的保護(hù)。3，如果把公司賣了，能找到比這家更好的企業(yè)嗎?賣與不賣其實就是這三個考量的因素。徐新還舉了一個巴菲特的例子：巴菲特就做兩件很偉大的事情，第一就是他能夠投資一個偉大的公司，第二就是他能夠長期持有這個偉大的公司。投到一兩個偉大的公司不是什么了不起的事，但是長期持有很多人做不到，所以今日投資要搞28年基金，并且不去為一年的業(yè)績擔(dān)心，也不會稍微一虧損就開始慌張。趁著B2C醫(yī)藥電商被限制，實體

6、藥店趕快把O2O做起來電商目前是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，徐新說，純互聯(lián)網(wǎng)公司做B2C很牛，而B2C的醫(yī)藥電商其實是革藥店命的，就像京東革了蘇寧的命一樣。但是為什么還沒有?首先是因為有兩個限制，一個是醫(yī)保報銷，另一個是處方藥，這兩塊都是大頭，去掉之后，市場就不是很大了，所以目前那些B2C醫(yī)藥電商都是在賣兩樣?xùn)|西，隱形眼鏡和計生用品，跟藥都沒關(guān)系;其次是因為用藥是一個及時性的需求，電商配送要24小時到48小時，不是特別方便;最后就是藥品本身是一個小包裝的東西，客單是不高的，而且都是有需要的時候吃，配送費用太貴了，不容易做起來。目前做醫(yī)藥電商，O2O還是比較實際的，可以網(wǎng)上下單，門店取貨或者送貨到家?；ヂ?lián)網(wǎng)公司要想做O2O，是要跟許多線下藥店去協(xié)商合作的，讓整個組織架構(gòu)動起來，再去送貨，再去做藥學(xué)服務(wù)是很難的。這會保護(hù)實體藥店很長一段時間，所以，在這段時間內(nèi)，實體藥店要趕快找到一個方法，把O2O做起來。徐新跟高毅談到益豐未來發(fā)展問題時提到：第一個需要的是錢和人才，第二就是做品牌、做廣告。但說得比較多的還是電商O2O戰(zhàn)略。布局O2O，在組織架構(gòu)上要有所調(diào)整，不能跟原來的團(tuán)隊混在一起，因為O2O做得好的，第一要懂線上，第二要80后的人，這些人超級會做移動互聯(lián)網(wǎng)，他們就是原住民。要單獨組團(tuán)隊，單獨給期權(quán)，單獨績效考核，文化方面也可以稍微讓他們獨立一點。與此同時，還要加品類進(jìn)去，