終端爆破立體整合促銷突圍

1、.盛斌子：家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人； 十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物之一；XX省十大杰出職業(yè)經(jīng)理人之一；在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）；營銷專著：渠道激勵(lì)營銷制勝的核心利器、出奇制勝泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)、頂尖企業(yè)營銷傳播實(shí)戰(zhàn)工具、終端爆破立體整合營銷突圍； 主講課程：1、建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”2、困局與破局建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍3、建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)4、渠道沖突管理5、如何操作家裝渠道6、終端爆破-立體整合營銷推廣突圍7、如何制訂營銷計(jì)劃8、營銷人員的量化管理9、渠道管理與激

2、勵(lì)營銷制勝的核心利器10頂尖營銷核心利器銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具終端爆破立體整合促銷突圍【培訓(xùn)對(duì)象】銷售系統(tǒng)各級(jí)營銷人員【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】行業(yè)冬天的來臨，市場(chǎng)重新洗牌，單一的促銷已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者，于是團(tuán)購、砍價(jià)、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些都是“立體整合促銷”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷.他的精髓是什么.如何策劃與實(shí)施一場(chǎng)真正的立體整合促銷.終端爆破立體整合促銷突圍術(shù)課程為您解碼個(gè)中奧秘。本課程設(shè)計(jì)新穎，匠心獨(dú)運(yùn)，別出心裁的全部模擬實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行互動(dòng)演繹。獨(dú)有的互動(dòng)方式，讓學(xué)員全身心的親自動(dòng)手，投入與體驗(yàn)，

3、從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。上篇：心法篇一、 促銷之目的二、 促銷的篇見三、 促銷的主題與內(nèi)容四、 促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷）五、 促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍）原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。一、 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研先行：競爭對(duì)手做什么.哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適.最有效的傳播手段是什么.庫存產(chǎn)品如何.何種促銷方式比較適合.二、 方案確定1. 理清庫存，明確主推2. 協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡3. 做實(shí)產(chǎn)品

4、價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度4. 核算價(jià)格資源，確保利潤水平5. 方案初稿、定稿6. 促銷推進(jìn)表三、 活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置1. 提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源2. 美化店面，營造銷售氛圍3. 借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)X圍，爭取顧客資源四、 媒體宣傳、渠道推廣1. 借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)2. 確?；顒?dòng)信息有效輸出3. 根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類4. 做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒?dòng)信息有效輸出5. 提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果6. 提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息7. 利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)X圍8. 制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類渠道銷量五、 任務(wù)分配、激勵(lì)、過程管理1. 任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明2. 階段性獎(jiǎng)勵(lì)和

5、總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合3. 做好過程的細(xì)節(jié)管理六、 活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理1. 反復(fù)挑選，相互PK2. 強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)3. 實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選4. 確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)X化管理七、 培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練1. 鼓舞士氣，統(tǒng)一思想2. 講解方案，統(tǒng)一口徑3. 明確分工，責(zé)任到人4. 及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督5. 晨早演練，確保萬一八、 現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)1. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整4. 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等九、 活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)1. 及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)2. 準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模X標(biāo)兵3. 表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者4. 提倡競爭與合作共存下篇：