市場推廣計劃

1、俄式冰激凌市場推廣計劃冰激凌中國市場調(diào)查：一、冰激凌市場總體走勢平根據(jù)新生代市場檢測機構(gòu)“中國市場與媒體研究(CMMS)對全國30個城市70000個樣本進行的跨年度連續(xù)調(diào)查的結(jié)果顯示：2013一20015年冰激凌在中國市場的滲透率已達到了驚人的高度，連續(xù)三年超過73%，而且走勢比較平穩(wěn)。這一數(shù)據(jù)表明，冰激凌在中國城市中的普及率已相當高，平均每100個城市居民中就73個人在過去一年中食用過冰激凌產(chǎn)品。在中國這樣一個人口規(guī)模如此巨大的國家中，73的高比率不能不說是中國冰激凌市場巨大容量的一個最好的證明。13年，14年，15年的冰淇淋市場的滲透率分別達到了73.1%，73.5%和73.4%。二、冰激

2、凌市場品牌競爭激烈中國冰激凌龐大的市場容量，吸引了眾多的“淘金者”。其中固然包括“哈根達斯”、“和路雪”、“八喜”等國際知名品牌，也可見“蒙牛”、“伊利”、“光明”等國內(nèi)奶業(yè)領(lǐng)袖。于是中國冰激凌市場就出現(xiàn)了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。(1)品牌市場占有率從品牌的市場占有率來看，2003年市場占有率排在前五位的品牌為伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市場占有率分別為17、16、10、8和6%，合計占有市場總量的57%，其他品牌則瓜分了43的市場份額。由此可見，中國冰激凌市場的一個突出特點就是：品牌競爭激烈，市場份額平均，國貨、洋貨平分天下。在市場占有率前五位的品牌中，國產(chǎn)品牌伊利位于榜首，蒙

3、牛則居第三位，合計市場占有率27%，而和路雪、雀巢、美登高三大國際品牌的市場占有率為30。其中伊利17%，和路雪16%，美登高6%，雀巢8%，蒙牛10%，其它43%市場渠道設(shè)置：渠道+互聯(lián)網(wǎng)渠道和利潤分配：本公司15%-分銷商15%終端20%消費者尋找中國內(nèi)有影響力的網(wǎng)站進行深度合作如天貓、京東、來提升知名度和銷量。推廣計劃：1、在本公司強勢地區(qū)（中國對俄口岸）設(shè)立專營店和分銷商，來輻射中國。2.借助中國對俄貿(mào)易升溫，對東三省俄貨店進行鋪貨。3、抓住中國本土分銷商（冰激凌批發(fā)商）給予足夠的支持進行推廣。4、預(yù)計2016年度分銷商設(shè)立200家。5、人員支持為了維護啊200家分銷商需業(yè)務(wù)5名到0名

4、6、在第2季度進行鋪貨送好禮地面推廣活動，每開發(fā)一家分銷商免費贈大傘一把價值（200元）（200*200=4萬元）7、3和4季度進行深度開發(fā)和合作。分銷商進貨到累計達到一定額度給予冰柜支持。（200*3500=70萬元）8、地面推廣活動支持。不定期舉辦品嘗和中獎活動來培養(yǎng)消費者知名度（四個季度需辦40場，場均5000元，合計20萬元）9?宣傳物料（海報、招貼、卡片）待定10促銷物料（促銷用具）待定產(chǎn)品口味選擇：以主推含15%鮮奶原味。次推巧克力口味。再次草莓味，哈密瓜、開心果、核桃。銷量預(yù)估：預(yù)計年銷量3月到9月均60噸，10月到2月月均110噸，年度可達970噸到1000噸。綏芬河綜合保稅區(qū)晨翔經(jīng)貿(mào)有限公司介紹：本