新型保險產(chǎn)品銷售邏輯講師手冊

1、壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊一、課程內(nèi)容公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳課程名稱新型保險銷售邏輯授課時長50 分鐘授課對象簽約 1-3的新人授課方式講授、示范、演練、舉例課程目標(biāo)通過本堂課讓學(xué)員了解新型保險的相關(guān)知識和新型保 險的銷售理念，并在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新型保險責(zé)任， 幫助我們更好的與客戶進(jìn)行的。課程重點類的銷售理念、課程難點三原則課課程綱目時間一、新型保險基礎(chǔ)知識13 分鐘分紅險基礎(chǔ)知識8 分鐘壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳程內(nèi)容概述萬能險基礎(chǔ)知識5 分鐘二、新型保險銷售理念27 分鐘的三性原則16 分鐘銷售理念邏輯

2、11 分鐘三、新型保險主打10 分鐘教學(xué)步驟課程的主體設(shè)計是讓學(xué)員了解新型保險的相關(guān)知識和新型保險的銷售理念，并在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新型保險責(zé)任，幫助我們更好的與客戶進(jìn)行的。課程結(jié)構(gòu)分為三個部分：新型保險基礎(chǔ)知識、新型保險銷售理念、新型保險主打（一）新型保險基礎(chǔ)知識講解什么是分紅險、萬能險的基礎(chǔ)知識（二）新型保險銷售理念投資不等于，常用的工具有哪些？險的三性原則。（三）新型保險主打壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳新享鴻福年金保險教學(xué)備忘隨堂講義類別數(shù)量名稱/備注教學(xué)案例閱讀材料1早訓(xùn)邏輯演練相關(guān)1學(xué)員手冊其它資料教學(xué)工具投影儀1教學(xué)白板1白板筆3教學(xué)

3、音樂壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳教學(xué)壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 1新人育成新人職訓(xùn)A新型保險銷售邏輯 I【課程名稱】新型保險銷售邏輯I【授課時間】50分鐘【授課對象】職訓(xùn)A階段的新人【課程目標(biāo)】通過本堂課讓學(xué)員了解新型保險的相關(guān)知識和新型保險的銷售理念，并在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新型保險責(zé)任，幫助我們更好的與客戶進(jìn)行產(chǎn)品的。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊【授課技巧】講授、示范、演練、舉例【教學(xué)工具】課程投影片、講師手冊、學(xué)員手冊、早訓(xùn)手冊、電腦、投影儀【講師備課】授課講師需提

4、前一周熟悉本課程投影片及講師手冊F 時間分配：1分鐘Ü在前期的過程中，客戶已經(jīng)認(rèn)同了人壽保險和壽，接下來進(jìn)入面談環(huán)節(jié)，這節(jié)課我們重點和大家類保險的銷售邏輯。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 2課程目標(biāo)通過本堂課讓學(xué)員了解新型保險的相關(guān)知識和新型保險的銷售理念，并在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新型保險責(zé)任，幫助我們更好的與客戶進(jìn)行的。新人育成新人職訓(xùn)A時間分配：30秒講師按膠片內(nèi)容課程目標(biāo)公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 3 銷售流程圖回顧準(zhǔn)客戶開拓銷售屬于專業(yè)化銷售流程中的成交面談環(huán)節(jié)專業(yè)

5、化銷售流程新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：1分鐘Ü？那么，類保險銷售在銷售流程的哪個環(huán)節(jié)呢？Ü是的，它就在成交面談這個環(huán)節(jié)中。本次課程側(cè)重主打的解說，這是大家必須掌握的關(guān)鍵技能。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 4 目錄基礎(chǔ)知識 ü1新型保險新型保險銷售理念2新型保險主打解說3新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒Ü課程從三個方面與大家交流F 講師按照燈片講述公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 5一、分紅保險基礎(chǔ)知識新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配

6、：30秒Ü首先我們來了解新型保險中的分紅保險，分紅保險是目前我們主推的新型保險；了解分紅保險基礎(chǔ)知識，能夠更專業(yè)、合規(guī)的講解各個分紅險種。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 6（一）定義指保險公司將其實際的經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設(shè)的盈余，按照一定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒F 講師按照燈片講述公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 7（二）紅利來源壽的紅利來源主要來自于利差益 利差益： 是指資產(chǎn)運用的實際利益率大于責(zé)任準(zhǔn)備金計算所采用的預(yù)定

7、利率時產(chǎn)生的利益； 死差益： 是指保險公司實際的風(fēng)險發(fā)生率低于預(yù)計的風(fēng)險發(fā)生率，即實際人數(shù)比預(yù)定人數(shù) 費差益：所產(chǎn)生的盈余； 是指實際所用的營業(yè)費用比依預(yù)定營業(yè)費用率所計算之營業(yè)費用所產(chǎn)生的利益。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：2分鐘Ü分紅保險的紅利來源來自于利差益、死差益、費差益；假定一年期公司投資的實際率為10，則一年期3萬元？若一年后實際率達(dá)10.5，則實際為4.5萬，多的1.5萬稱為利差益；假如一萬人了一年期的保障人壽保險，保額每人一萬元，生命表顯示預(yù)計率為0.3，則預(yù)計一年后將有30人離開，由此，一萬人需共繳納30萬保費才能賠付此30人每人一萬元，每人需交納的保費為30元，

8、此為保費定價假設(shè)，假定一年后有28人，則公司賠付保險金28萬，節(jié)余2萬，此盈余稱為死差益；假定一年當(dāng)中公司用、房租水電、的費用率為5，一年預(yù)計花費1.5萬，若實際花費1萬元，則節(jié)余5千元為費差益。壽的紅利來源主要來自于利差益，接下來我們來了解下中國人壽的利差益主要來自于哪里。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 8（三）分配原則雪中送炭與錦上添花新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：1分鐘Ü規(guī)定，保險公司每一會計年度將不低于當(dāng)年可分配盈余的70%向保單持有人

9、分配。這也意味著客戶的分紅的是不確定的，會隨著保險公司當(dāng)年度可分配盈余的變化而變化；紅利為零的可能性在理論上是的，但實際發(fā)生的可能性極小。但若保險公司當(dāng)年度出現(xiàn)經(jīng)營虧損的情況時，客戶的分紅出現(xiàn)負(fù)數(shù)。公平性指的是同一保費，但是不同保單的被保險人所享有的分紅是同等的，因為其工作崗位或者是的地位等因素而不同；持續(xù)性指的是只要是保單還在有效期內(nèi)，被保險人就還是享有保險公司的分紅。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳 公司確定實際向保單持有人分配的盈余后，應(yīng)該按照公平性和可持續(xù)性原則在各個保單之間進(jìn)行分配。 規(guī)定，保險公司每一會計年度將不低于當(dāng)年可分配盈余的70%向保單持有人分配。壽新人育成體系新人職

10、訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 9（四）領(lǐng)取方式 現(xiàn)金領(lǐng)取 累積生息 抵繳保險費 進(jìn)入萬能賬戶新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：1分鐘Ü紅利的領(lǐng)取方式有四種：現(xiàn)金領(lǐng)取、進(jìn)入萬能賬戶、抵交保險費、累計生息。目前，公司常用的紅利領(lǐng)取方式是累積生息。累積生息，不領(lǐng)取現(xiàn)金，采用復(fù)利計息方式獲得。客戶可以每年不用把紅利領(lǐng)走，它都會累積在保單賬戶上，保險公司以復(fù)利的方式進(jìn)行計息，賬戶進(jìn)行資金的積累，可以實現(xiàn)利益最大化。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 10二、萬能保險基礎(chǔ)知識新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒Ü接下來我們也來了解

11、下萬能保險的基礎(chǔ)知識，為什么我們需要了解萬能險基礎(chǔ)知識呢？因為公司大部分分紅保險萬能險進(jìn)行銷售，這樣能讓客戶的利益最大化；掌握組合銷售的技能，也能對我們的銷售助上。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 11（一）定義 保單持有人在交納一定量的首期保費后，可以按照意愿選擇任何時候交納任何數(shù)量的保費。的新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒F 講師按照燈片講解。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 12（二）萬能險結(jié)算利率壽官網(wǎng)每月會公布萬能險結(jié)算利率，可自行。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：3

12、0秒F 講師按照燈片講解，并在現(xiàn)場進(jìn)行電腦、利率官網(wǎng)的演示。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 13（三）萬能險手續(xù)費收取 根據(jù)各個不同賬戶，收取0-5%不同比例的手續(xù)費，具體請參照險種條款。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒F 講師按照燈片講解，提示各個萬能險種手續(xù)費的收取比例不同，具體參照各個險種條款。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 14（四）萬能保險的特點 交費靈活，可額外追加保費 可部分領(lǐng)取 有最低保證利率 保障額度低，可通過附加險補充 經(jīng)營高，可及時了解賬戶情況新人育成

13、新人職訓(xùn)AF 時間分配：2分鐘F 講師按照燈片講解公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 15 目錄1新型保險基礎(chǔ)知識ü2 新型保險銷售理念3 新型保險主打解說新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒F 講師按照燈片講述Ü了解了新型保險基礎(chǔ)知識后，我們接下來學(xué)習(xí)新型保險的銷售理念。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 16什么是是根據(jù)個人或家庭的資產(chǎn)、收入狀況、人生階段、風(fēng)險偏好等，確定中長期財務(wù)目標(biāo)，通過、保險、基金等金融組合，制定科學(xué)的、合理的、可操作性的方案，經(jīng)過實施后

14、最終達(dá)成目標(biāo)。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒F 講師按照燈片講解。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 17談：所謂而穩(wěn)定的，就是追求長期。它不同于投資，更和投機(jī)無關(guān)。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒F 講師按照燈片講解，強(qiáng)調(diào)投資不等于。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 18常用的工具新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：2分鐘Ü現(xiàn)在市面上有許許多多的工具，我們常見的工具有哪些呢？儲蓄、房產(chǎn)、股票、保險、；面對著種類繁多的工具，究竟哪一樣最適合我們的呢？首先來了解一下的

15、原則有哪些。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 19 新型保險的銷售理念的“三性”原則新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：1分鐘F 講師按照燈片講解公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 20（一）的原則 1、分散性不要將資金都集中投資，否則風(fēng)險很大； 而分散可以有效降低風(fēng)險，也能提高率。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：1分鐘Ü的第一個原則就是分散性。舉個例子：很多雞蛋都放在同一個籃子里，籃子掉了，雞蛋也就全都摔碎了。如果把很多雞蛋放在不同的籃子里，就算這一籃摔了，別的籃子里的雞蛋還完

16、好無損，全部損失掉。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里，這是一個分散風(fēng)險、趨利避害的有效。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 21家庭金字塔新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：2分鐘Ü家庭金字塔的原理是：最底層較寬較穩(wěn)健，它是建立的基石，包括風(fēng)險較小的，如儲蓄、保險、國債等等；中層是年期、風(fēng)險、回報都在中等水平，如企業(yè)債券、金融債券、優(yōu)先股、各類基金等等；頂部較窄，投入資金不多，承擔(dān)風(fēng)險多，相對較高的具有進(jìn)取性的投資，如、股票、期貨等等。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 22（一）

17、的原則 2、長期性 1980年猴票時間是最有價值的資產(chǎn) 萬 201 年，市場價又漲了40萬，達(dá)到130萬。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：2分鐘Ü的第二個原則是長期性。近幾年，收藏品的市場潛力是越來越大，比如1980年的猴票，時市場價是100元，隨著時間的推移，猴票的價格和價值是節(jié)節(jié)攀升；2010年猴票市場價是90萬，2016年價格達(dá)到了130萬；其實和收藏品一樣，時間越久，價值越高。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 23增加100萬，只需滿足三個條件 每年儲蓄5萬元 年回報12以上 維持10年用時間為你的增值新人育成新人職訓(xùn)A

18、F 時間分配：2分鐘Ü我們再來看一個簡單的案例：每個人都希望的錢，其實想讓的財富增加100萬非常簡單：假設(shè)投年回報12%以上的項目，每年固定儲蓄5萬元，強(qiáng)制儲蓄10年，那么10年后你的資產(chǎn)就能增加百萬；時間就是最大的。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 24（一）的原則 3、穩(wěn)健性 高伴隨高風(fēng)險 低風(fēng)險僅有低華爾街沒有的午餐新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：1分鐘Ü俗話說：“富貴險中求”。和風(fēng)險之間的關(guān)系都是相對的，高必定伴隨著高風(fēng)險，風(fēng)險較低的又不高。真正的投資并非以高風(fēng)險達(dá)到高，而是用比別人更小的風(fēng)險達(dá)到更理想的。公司

19、內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 25在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價值100億，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場，主要是國庫券。新人育成新人職訓(xùn)A時間分配：2分鐘，大家都知道他是世界首富，我們來看一看他的秘訣：在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價值100億，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場，主要是國庫券。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 26新型保險是家庭的首要選擇新型保險遵循組合投資的原則，對資產(chǎn)進(jìn)行大量分散配置，保

20、證投資的安全性。 分散性 長期性新型保險大部分是戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性投資，投資回報時間高達(dá)幾十年。新型保險下有保底，上不封頂。 穩(wěn)健性新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：3分鐘Ü了解了保險進(jìn)行一一比照。1、分散性：新型保的三個原則，險的來自于保險公司的投資，壽的投資遵循著組合分散的原則，對資產(chǎn)進(jìn)行大量分散配置，保證投資的安全性；2、長期性：壽的投資大部分是戰(zhàn)略性投資（滴滴出行、中國郵政儲蓄）、基礎(chǔ)性投資（西），這些投資項目回報時間高大十幾年、幾十年；3、氣東輸、三峽工程、穩(wěn)健性：保險穩(wěn)賺不賠，因為它下有保底、上不封頂，所交保費更安全、預(yù)期更高；還有人身保障。因此保險是家庭的首要選擇。公司內(nèi)部培

21、訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 27銷售理念邏輯，說過所謂，就是追求長期而穩(wěn)定的。它不同于投資，更和投機(jī)無關(guān)。投資和是不一樣的，投資追求短期而追求長期收看重穩(wěn)益,從目的性來講，投資看重回報（投入產(chǎn)出比）；而定（長期富裕）。投資新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：1分鐘F 講師按照燈片講解，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵字：投資和是不一樣的，投資的目的是回報（投入產(chǎn)出比），的目的是穩(wěn)定（長期富裕）。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 28銷售理念邏輯，我們究竟要怎么進(jìn)行呢？按照專業(yè)來說個基本原則的：是有三第一個原則是分散

22、性，告訴我們：雞蛋不要放在同一個籃子里。我們的資產(chǎn)要進(jìn)行組合投資，分散風(fēng)險。跟您下金字塔模型，這是一種最常見的資產(chǎn)分配方式：最底層較寬較穩(wěn)健，它是建立的基石，包括風(fēng)險較小的，如儲蓄、保險、國債等等；中層是年期、風(fēng)險、回報都在中等水平，如企業(yè)債券、金融債券、優(yōu)先股、各類基金等等；頂部較窄，投入資金不多，承擔(dān)風(fēng)險多， 相對較高的具有進(jìn)取性的投資 ，如 、股票、期貨等等。這樣進(jìn)行組合分散投資，才能保證我們資產(chǎn)的安全。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：3分鐘F 講師按照燈片講解，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵字：的第一個原則分散性，雞蛋不要放在同一個籃子里，要將的資產(chǎn)進(jìn)行組合投資，分散風(fēng)險。!要求講師在示范邏輯時，需在白板上

23、畫出標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置象限圖，邊畫邊說明各個賬戶的作用、。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 29銷售理念邏輯第二個原則是長期性，一般人在投資的時候都希望今天投錢， 明天馬上就能賺錢，但是這種方式往往風(fēng)險很大。 遵循的是長期投資、細(xì)水長流，就像股神說過：我最喜歡持有一支股票的時間是：永遠(yuǎn)。舉個簡單的例子，比如在1980年 的猴票，發(fā)行時的價格是100元，到了2010年，價格達(dá)到了90萬元，在剛剛過去的2016年，猴票的價格更是高達(dá)130萬；看似不起眼的猴票，隨著時間的推進(jìn)，價格不斷的攀升，所以說時間是最有價值的資產(chǎn)。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間

24、分配：3分鐘F 講師按照燈片講解，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵字：的第二個原則是長期性，舉例：股神巴的股票長期性、1980年的猴票；總結(jié)：時間是最有價值的資產(chǎn)。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 30銷售理念邏輯的第三個原則就是穩(wěn)健性，華爾街有一句名言：華爾街沒有免費的午餐。在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價值100億 ，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場，主要是國庫券。高回報一定是高風(fēng)險的，要想讓我們的錢持續(xù)的保值增值，還是要穩(wěn)健 。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：2分鐘F 講師按照燈片講解，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵字：的第三個原則是穩(wěn)健性，

25、華爾街名言：華爾街沒有的午餐。舉例：?？偨Y(jié)：高回報一定是高風(fēng)險的。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 31銷售理念邏輯，您看我們公司的類就非常符合家庭的三個原則：1、分散性：壽的投資項目非常廣泛，嚴(yán)格按照金字塔原則進(jìn)行投資，因此在不同的領(lǐng)域能夠獲得不同的投資回報；2、長期性：壽的投資項目包含的基礎(chǔ)建設(shè)和戰(zhàn)略性投資，回報都是長達(dá)十幾年、幾十年的，保證我們的也是長期而穩(wěn)定的；3、穩(wěn)健性：資金安全、預(yù)期更高；還有人身保障。因此類產(chǎn)品是家庭的首要選擇，我相信您也認(rèn)同我這個說法，對嗎？新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：3分鐘Ü我們來總結(jié)一下，

26、為什么說是家庭的首要選擇。非常符合家庭的三個原則：1、分散性：壽的投資項目非常廣泛，嚴(yán)格按照金字塔原則進(jìn)行投資，保證投資的廣泛性；2、長期性：壽的投資項目包含的基礎(chǔ)建設(shè)（輸、三峽工程、等）和戰(zhàn)略性投資（滴滴出行、中國郵政儲蓄），回報都是長達(dá)十幾年、幾十年的，保證我們的也是長期而穩(wěn)定的；3、穩(wěn)健性：資金安全、預(yù)期更高；還有人身保障。因此類是家庭的首要選擇，我相信您也認(rèn)同我這個說法，對嗎？公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 32 目錄1新型保險基礎(chǔ)知識2 新型保險

27、銷售理念ü3 新型保險主打解說新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：30秒F 講師按照燈片講述Ü了新型保險的銷售理念后，緊接著就要向客戶了。接下來學(xué)習(xí)第三部分內(nèi)容新型保險主打。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 33享鴻福年金保險享鴻福年金保險類型投保交費期保險期間n 070歲n 3、5、10年交n 15年n 年金自本合同生效年滿五個保單年度后的首個年生效對應(yīng)日起，至本合同保險期間屆滿前，若被保險人生存 至本合同的年生效對應(yīng)公司每年按下列約定給付年金3年交10%5年交16%10年交25%保險責(zé)任n 滿期保險金滿期金：所交保費及

28、基本保額之和。n 身故金：賠付Max（所交保費-已領(lǐng)取生存金，現(xiàn)金價值）；上述參考，具體以條款為準(zhǔn)。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：1分鐘Ü講師按照燈片講述公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 34保險責(zé)任一、年金自本合同生效年滿五個保單年度后的首個年生效對應(yīng)日起，至本合同保險期間屆滿前，若被保險人生存至本合同的年生效對應(yīng)公司每年按下列約定給付年金：1. 本合同交費期間為三年的，按本合同基本保險金額確定的年交保險費的10%給付；2. 本合同交費期間為五年的，按本合同基本保險金額確定的年交保險費的16%給付；3. 本合同交費期間為十年

29、的，按本合同基本保險金額確定的年交保險費的25%給付。二、滿期保險金被保險人生存至本合同保險期間屆滿的年生效對應(yīng)保險金額之和給付滿期保險金。三、身故保險金合同終止，本公司按本合同所交保險費（不計利息）與基本被保險人在保險期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當(dāng)時下列兩者的較大值給付身故保險金：1. 本合同所交保險費（不計利息）減去本合同已給付的年金之和；2. 本合同的現(xiàn)金價值。上述參考，具體以條款為準(zhǔn)。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：3分鐘Ü講師按照燈片講述一、年金自本合同生效年滿五個保單年度后的首個年生效對應(yīng)日起，至本合同保險期間屆滿前，若被保險人生存至本合同的年生效對應(yīng)公司

30、每年按下列約定給付年金：1.本合同交費期間為三年的，按本合同基本保險金額確定的年交保險費的10%給付；2.本合同交費期間為五年的，按本合同基本保險金額確定的年交保險費的16%給付；3.本合同交費期間為十年的，按本合同基本保險金額確定的年交保險費的25%給公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊付。二、滿期保險金被保險人生存至本合同保險期間屆滿的年生效對應(yīng)合同終止，本公司按本合同所交保險費（不計利息）與基本保險金額之和給付滿期保險金。三、身故保險金被保險人在保險期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當(dāng)時下列兩者的較大值給付身故保險金：1.本合同所交

31、保險費（不計利息）減去本合同已給付的年金之和；2.本合同的現(xiàn)金價值。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳壽新人育成體系新人職訓(xùn) A 培訓(xùn)課程講師手冊幻燈片 35示例說明30歲（男），選擇鑫享鴻福，10年期交，年交保費100萬元累計1265萬元（不含賬戶）············身故退（保費1000萬已領(lǐng)取年金只和）與（現(xiàn)價）較大者上述參考，具體以條款為準(zhǔn)。新人育成新人職訓(xùn)AF 時間分配：5分鐘Ü講師按照燈片講述公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳30歲 35歲 37歲 38歲 39歲····