家具市場銷售方案

1、家具市場銷售方案 在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。下面是我為大家?guī)淼募揖呤袌鲣N售方案，希望大家能夠喜歡! 家具市場銷售方案1 1、先在商場內把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然。 2、每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產生信任。 3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。

2、4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。 5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。 6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當地以買本品牌家具為榮更好。 7、多主動聯系業(yè)務，去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的，提前和領導們熟悉一下關

3、系，可以推薦他們到這來買家具，提供惠的價格，有面子又方便。 【范例】 一、產品:進行產品的定位。 1、檔次:豪華款、經濟款、實用款。2、風格:簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。 二、組織:組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協調行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。 三、宣傳: 1、內容:a、宣傳品與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在業(yè)主手冊或物業(yè)手冊中印刷產品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中;印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關的銷售政策，單獨發(fā)放或隨業(yè)主手冊及物業(yè)手冊一通發(fā)放到業(yè)主手中; 與裝飾公司合作，共同印制宣傳手

4、冊，整合 雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務:對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務;對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;開展改造舊廚房活動。c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠 2、現場:形成小區(qū)團購宣傳品:a.統(tǒng)一部分:宣傳單頁b.獨立部分:針對不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內或室外)普納小區(qū)團購設計小組: a.對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;b.對交款客戶現場丈量，現場核算，最快設計;c.對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務; d.

5、對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。3、媒體發(fā)布:a.報紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務連續(xù)報道b.報紙廣告:普納廚柜走近你身邊。 四、銷售: 1、政策: a.價格優(yōu)惠的強烈對比; b.周到服務非常全面; c.普納俱樂部制，對再購普納產品提供優(yōu)惠。2、時間:，周末全天，每個小區(qū)在12周。平時下班時間(下午4時7時)另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內的現場活動，各項政策同樣有效 家具市場銷售方案2 一、前言 經過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零

6、售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。 二、活動的時間: 三、促銷活動的目的: 1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專賣店。 2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。 3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。 4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。 四、活動主題: 五、促銷活動的對象: 1、活動針對的目標市場:新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標:正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。 六、

7、促銷活動步驟: 1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主 2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份 3、業(yè)主填寫一份資料檔案表 4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產品情況。 七、促銷活動單張內容。 1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值138元的“個性咖啡器具”一套。 提示:領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20_年5月1日9月31) 2、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務存折，可享受折價后再95折的優(yōu)惠，特價產品除外。 注意:參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。 家具市場銷售方案3 備戰(zhàn):

8、有人搶跑有人冷靜 去年天貓雙十一網購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。 天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，20_年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數碼產品、家電、基金等新品類已經趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變。 去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網易家居表示，20

9、_年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當然也有表現平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。 在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的O2O購物狂歡節(jié)，讓消費者更好地體驗這個網購狂歡節(jié)的魅力?！?活動預熱:各種噱頭讓你驚呆 雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷

10、很有必要。針對雙十一做的預熱活動，噱頭夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網站上映，精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發(fā)現所謂的“情書”其實就是優(yōu)惠券，玩得一手好標題黨。 以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學友作海報打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包

11、，還借出一百輛悍馬給明年結婚的新人們當婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。 網店裝修:他們似乎認為能讓你眼花就是勝利 打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數小圖跟你強調全年，土豪點的商家四五個滾動頁面重復強調雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感， 只

12、有平面廣告就夠了嗎?當然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因為他們就是請了萬萬沒想到的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎? 平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發(fā)現，整個旗艦店就只有這些廣告。 營銷策略:搶先售賣折扣低過雙十一 從10月15日起天貓就開始了雙十一的預售活動，預售也就是買家先預定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當日付尾款即可，

13、預售活動只持續(xù)到10月底，預售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預售比雙十一當天更低價。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預售的商品已經是雙十一的價格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。 在天貓頁面可看到受歡迎的商品預定人數已經過千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預訂數目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數十的預訂數已經是不錯的表現，小宗商品如燈具、油漆等預定人數大多過千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價268，現在82元就可以入手，預定人數已經高達七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預訂數也有六千三百多位，力壓其

14、他商品，安信地板、財到地板等預訂數也四千以上，可以說是遙遙其他商品種類。 預售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預定商品，雙十一不用搶網速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預售可以準確了解市場對商品的容量，根據訂單數生產商品可以大大減少庫存壓力，據悉，各企業(yè)對預售均持按需生產降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右。雅蘭電商經理劉芳也表示，預售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好事。 家具市場銷售方案4 一、活動目的： 充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時

15、間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升， 家具促銷活動方案。 二、活動主題： 活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺 活動口號：十一買家具 就來合美嘉 三、活動思路 充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。 四、活動時間： 20_年9月10日20_年10月5日 五、 活動地點： 鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場 六、活動內容： 1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆! 2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜! 3、合美嘉 套裝組合家具更超

16、值! 活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則 活動概述： 一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。 活動時間： 20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活動商品： 價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。 參與顧客資格： 持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客

17、。 如何獲得活動資格： 1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券; 2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購; 3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券; 4、9月10日10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。 活動推廣： 1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣; 2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣; 3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣; 4、內場推廣：在9月10日

18、10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣; 5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。 選擇與媒體合作： 合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。 媒體合作形式： 1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集; 2、以

19、“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。 3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。 顧客組織： 1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集; 2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織; 3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織; 4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。 活動道具： 1 一元秒殺券：制作35萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章; 2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美

20、嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個; 3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用; 4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納5001000人地域為宜; 5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等; 6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續(xù); 7 照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證; 8 秒殺活動主持人：以口

21、才好、語言富有煽動性、 體健貌端的人為宜，需一人; 9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員; 10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協助， 活動規(guī)則： 1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券; 2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務; 3 一元“秒殺”活動定于20_年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔; 4 一元秒殺券不退

22、換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢; 5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺; 6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品; 7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利; 8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。 秒殺活動流程： 1上午8：00下午5：00 秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣; 2上午8：0

23、0 下午3：00 每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券; 3上午8：009：50 下午3：0016：50 投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動; 4上午9：50 下午16：50 為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券; 5上午10：00 下午17：00 主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買; 6 上午10：10

24、 下午17：10 請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等; 7 上午10：20 下午17：20 隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在; 8 上午10：25 下午17：25 隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客) 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證; 10 上午

25、10：50 下午17：50 請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券; 11上午10：55 下午17：55 合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場; 12上午11：00 下午18：00 登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協商送貨事宜。 活動注意事項： 1 每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑; 2 每場活動持續(xù)時間在3050分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動; 3 活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動; 4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼; 5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。 家具市場銷售方案5 活動時間： 9月1010月5日 活動地點： 合美嘉家居自選商場 活動內容： 活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會! 活動細則: 1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵50