經(jīng)營預(yù)測培訓(xùn)課件

1、經(jīng)營預(yù)測培訓(xùn)課件一經(jīng)營預(yù)測的概念一經(jīng)營預(yù)測的概念 預(yù)測是指對某一事物的動態(tài)及發(fā)展趨向事先做出預(yù)預(yù)測是指對某一事物的動態(tài)及發(fā)展趨向事先做出預(yù)計和推測。它是根據(jù)過去和現(xiàn)在估計未來，或根據(jù)計和推測。它是根據(jù)過去和現(xiàn)在估計未來，或根據(jù)已知推斷未知。已知推斷未知。 畜牧業(yè)經(jīng)營預(yù)測是根據(jù)有關(guān)資料，運用科學(xué)方畜牧業(yè)經(jīng)營預(yù)測是根據(jù)有關(guān)資料，運用科學(xué)方法法，對畜牧業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展、畜產(chǎn)品市場供求及價對畜牧業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展、畜產(chǎn)品市場供求及價格變化以及企業(yè)經(jīng)營成果等，事前做出估計和評格變化以及企業(yè)經(jīng)營成果等，事前做出估計和評價。價。二經(jīng)營預(yù)測的意義二經(jīng)營預(yù)測的意義 畜牧業(yè)經(jīng)營預(yù)測是畜牧業(yè)展望未來、做出決策、畜牧業(yè)

2、經(jīng)營預(yù)測是畜牧業(yè)展望未來、做出決策、編制計劃以及進行科學(xué)經(jīng)營管理的重要依據(jù)，編制計劃以及進行科學(xué)經(jīng)營管理的重要依據(jù)，預(yù)測是否及時、正確，直接關(guān)系到一個企業(yè)的預(yù)測是否及時、正確，直接關(guān)系到一個企業(yè)的生存和發(fā)展。生存和發(fā)展。 (1)(1)經(jīng)營預(yù)測是生產(chǎn)社會化高度發(fā)展的必然要經(jīng)營預(yù)測是生產(chǎn)社會化高度發(fā)展的必然要求求 (2) (2)經(jīng)營預(yù)測是企業(yè)做出經(jīng)營決策的依據(jù)經(jīng)營預(yù)測是企業(yè)做出經(jīng)營決策的依據(jù) (3) (3)是編制和執(zhí)行經(jīng)營計劃的重要依據(jù)是編制和執(zhí)行經(jīng)營計劃的重要依據(jù) (4) (4)可推動企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)、技術(shù)和產(chǎn)品的更可推動企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)、技術(shù)和產(chǎn)品的更新，增強企業(yè)的競爭力新，增強企業(yè)的競爭

3、力 (5) (5)是企業(yè)改善經(jīng)營管理的重要手段是企業(yè)改善經(jīng)營管理的重要手段 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 三三. 經(jīng)營預(yù)測的內(nèi)容經(jīng)營預(yù)測的內(nèi)容 經(jīng)營預(yù)測的內(nèi)容十分廣泛，涉及經(jīng)營活動的全過程及其各個方面。對一個企業(yè)來說，主要是對市場需求情況的預(yù)測，可概括為以下主要內(nèi)容： (1)國民經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測國民經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測 作為畜牧業(yè)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)預(yù)測國家在農(nóng)業(yè)方面的投資比例、國民經(jīng)濟增長速度、畜牧業(yè)發(fā)展速度等。 (2)生產(chǎn)和資源預(yù)測生產(chǎn)和資源預(yù)測 即對各類商品（如飼料原料等）的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)布局、生產(chǎn)發(fā)展前景以及自然資源、能源、交通運輸?shù)谋ＷC程度、利用情況和發(fā)展變化趨勢的預(yù)測。 (

4、3)市場預(yù)測市場預(yù)測 市場預(yù)測是對產(chǎn)品銷售趨勢的預(yù)測，包括市場需求及其結(jié)構(gòu)變化趨勢預(yù)測、畜產(chǎn)品供給總量及其結(jié)構(gòu)變化趨勢預(yù)測、價格變動趨勢包括各種產(chǎn)品比價與差價結(jié)構(gòu)，調(diào)控市場價格能力與效果預(yù)測、市場競爭能力預(yù)測等。 (4)對科技發(fā)展和新產(chǎn)品開發(fā)進行預(yù)測對科技發(fā)展和新產(chǎn)品開發(fā)進行預(yù)測 對科技發(fā)展的趨勢、方向，可能出現(xiàn)哪些成果及可能開發(fā)出哪些新產(chǎn)品，及其推廣范圍和應(yīng)用效果的預(yù)測。 (5)對競爭態(tài)勢的預(yù)測對競爭態(tài)勢的預(yù)測 企業(yè)要在競爭中立于不敗之地，就要對國內(nèi)外同行業(yè)及同類產(chǎn)品競爭的態(tài)勢進行預(yù)測，以便掌握競爭的形勢，采取應(yīng)變措施，在競爭中戰(zhàn)勝對手，不斷發(fā)展壯大自己的企業(yè)。 (6)經(jīng)營效果的預(yù)測經(jīng)營效果

5、的預(yù)測 即對企業(yè)總收入和構(gòu)成、成本、勞動生產(chǎn)率、人均收入水平以及總收入、利潤增長趨勢和影響因素的預(yù)測。 長期預(yù)測長期預(yù)測 是指對5年以上畜牧部門或畜牧業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展前景的預(yù)測，為制定長期遠景規(guī)劃提供依據(jù)。 中期預(yù)測中期預(yù)測 是對1-5年內(nèi)畜牧部門或畜牧業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展前景的預(yù)測，為制定五年以下的計劃提供依據(jù)。 短期預(yù)測短期預(yù)測 是對3月-1年內(nèi)畜牧企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的預(yù)測，為制定年度、季度計劃提供依據(jù)。 近期預(yù)測近期預(yù)測 是對3月以下的月、旬企業(yè)經(jīng)營情況的預(yù)測，為制定月、旬計劃，規(guī)定近期生產(chǎn)經(jīng)營活動的具體任務(wù)提供依據(jù)。也可將近期預(yù)測和短期預(yù)測進行合并，凡是一年以下的經(jīng)營預(yù)測均為短期預(yù)測。 五、經(jīng)營預(yù)測

6、的程序五、經(jīng)營預(yù)測的程序 為了提高畜牧業(yè)經(jīng)營預(yù)測工作的質(zhì)量，并取得較為理想的效果，一般應(yīng)遵循一定的程序。 (1)確定預(yù)測目標(biāo)和要求確定預(yù)測目標(biāo)和要求 確定預(yù)測目標(biāo)和要求是企業(yè)制定預(yù)測工作計劃、搜集預(yù)測資料、選擇預(yù)測方法、組織預(yù)測人員、進行預(yù)測等一切后續(xù)工作的前提。主要確定預(yù)測對象、目的、時期預(yù)測對象、目的、時期和范圍和范圍。 (2)搜集和掌握資料搜集和掌握資料 搜集和掌握資料包括企業(yè)購買、消耗各種生產(chǎn)資料與其他物資的歷史資料； 企業(yè)銷售產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價格及銷售額等方面的歷史統(tǒng)計資料； 對市場各種產(chǎn)品需求狀況的調(diào)查資料； 有關(guān)生產(chǎn)部門及企業(yè)自身的生產(chǎn)能力，技術(shù)水平和潛在能力的資料； 同類型企

7、業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景和經(jīng)營指導(dǎo)思想、方針與策略的資料； 國內(nèi)外同行業(yè)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、價格等資料； 國家的政策法規(guī)等。(3)選擇預(yù)測方法選擇預(yù)測方法 經(jīng)營預(yù)測是通過運用一定的科學(xué)方去進行的。企業(yè)究竟采用哪種預(yù)測方法要根據(jù)預(yù)測問題的性質(zhì)、要求，以及外部所提供的資料等各種條件來確定。(4)進行預(yù)測進行預(yù)測 預(yù)測方法確定后，要組織人員運用現(xiàn)代化技術(shù)手段進行預(yù)測，要把定性分析與定量分析結(jié)合起來，從質(zhì)與量兩個方面做出預(yù)測結(jié)果。(5)對預(yù)測結(jié)果進行評價對預(yù)測結(jié)果進行評價 預(yù)測質(zhì)量的高低，要運用各種檢驗方法對預(yù)測結(jié)果進行綜合評價。如果預(yù)測結(jié)果偏差過大，不符合要求，要認(rèn)真分析找出原因，采取相應(yīng)的措施

8、，重新進行預(yù)測，直到預(yù)測結(jié)果符合要求為止。(6)寫出預(yù)測報告寫出預(yù)測報告 預(yù)測報告應(yīng)包括預(yù)測目的、方法、結(jié)果、誤差，以及對預(yù)測結(jié)果的分析和以后采取的策略、措施等方面。選擇預(yù)測方法選擇預(yù)測方法進行預(yù)測進行預(yù)測撰寫預(yù)測報告撰寫預(yù)測報告六、經(jīng)營預(yù)測的基本方法六、經(jīng)營預(yù)測的基本方法 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新的管理科學(xué)方法不斷出現(xiàn)，市場預(yù)測方法也越來越多，總體上可歸為兩類： 定性預(yù)測和定量預(yù)測定性預(yù)測和定量預(yù)測。 定性預(yù)測法主要依靠預(yù)測者的知識、經(jīng)驗，以及對事物的性質(zhì)、特點、歷史延續(xù)狀況的綜合分析為依據(jù)，進行非量化分析，并據(jù)以判斷事物未來的發(fā)展趨勢和發(fā)展方向的預(yù)測方法。其特點是預(yù)測時間短、費用低，簡便易行

9、，實用性強，但預(yù)測結(jié)果不準(zhǔn)確，可靠性程度差。 1.用戶調(diào)查法 這種方法是預(yù)測者直接向用戶了解預(yù)測期需要購買的畜產(chǎn)品品種和數(shù)量，同時調(diào)查用戶意見。這種方法的優(yōu)點是，預(yù)測結(jié)果接近實際，缺點是所需調(diào)查人員和費用較多，時間較長。 如某奶粉公司主要供應(yīng)幾家大的批發(fā)站，如果要預(yù)測下一年度的奶粉銷售量，則可以派人、去函、打 、發(fā)電報、發(fā) 、通過計算機網(wǎng)絡(luò)了解這些批發(fā)站下一年度的奶粉需要量，然后將各種數(shù)據(jù)匯總，就成為下一年的奶粉銷售預(yù)測值。 2.2.專家會議法專家會議法 這種方法是依靠一定數(shù)量的專家(經(jīng)理、市場營銷專家等)，通過信息交流取得預(yù)測結(jié)論。該方法的特點是：注意發(fā)揮專家的集團效應(yīng)，通過專家的信息交流，

10、促進創(chuàng)造性思維的發(fā)揮，從而得到富有成效的創(chuàng)造性的成果，為科學(xué)的預(yù)測提供依據(jù)。該方法的缺點是，由于面對面的討論與交換意見，往往受權(quán)威人士意見左右，有時受心理因素的影響也較大。 3. 綜合意見法綜合意見法 綜合意見法預(yù)測是由預(yù)測人員召集企業(yè)的管理者、業(yè)務(wù)人員和職能部門人員，根據(jù)已收集到的信息資料和每個人的經(jīng)驗，共同對未來市場作出判斷預(yù)測，最后由預(yù)測者將預(yù)測意見集中起來，用平均法或加權(quán)平均法進行數(shù)學(xué)處理，得到初步的市場預(yù)測結(jié)果。 4.專家意見法專家意見法(德爾菲法德爾菲法) 專家意見法，又稱德爾菲法。德爾菲原為古希臘的城市名，該城因有一座傳說中的神諭靈驗、可預(yù)測未來的阿波羅神殿而出名。這種方法是美國

11、蘭德公司在20世紀(jì)40年代末期首創(chuàng)的一種預(yù)測方法。此法是通過向企業(yè)外若干選定的專家(一般不少于15人)郵寄背景材料和預(yù)測意見表，請這些專家背對背地對需要預(yù)測的問題提出意見，并按規(guī)定時間將預(yù)測表返回，經(jīng)過匯總歸納后，再回寄給各專家，專家們也可索要補充背景材料，以便進一步修正預(yù)測。如此反復(fù)數(shù)次，直至專家們的意見大致趨于一致時，即可依此結(jié)果作為預(yù)測結(jié)論。這種方法較多地運用于發(fā)展新產(chǎn)品和市場動態(tài)變化的預(yù)測。 特點：具有匿名、反饋、趨同的特點，可以排除心理因素的干擾，有充分的時間獨立思考；創(chuàng)新、省時、省費用。 不足：預(yù)測結(jié)果是綜合各專家主觀判斷的結(jié)果，缺乏可觀標(biāo)準(zhǔn)。 5.頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法

12、又稱BS法、智力激勵法。頭腦風(fēng)暴法是1939年美國大型廣告公司BBDO創(chuàng)始人奧斯卡首先提出的，當(dāng)時他為了能提出更好的公司廣告方案而首創(chuàng)了這一方法，于1953年正式發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。它是通過小型會議的組織方法，讓所有參加的人在自由愉快、暢所欲言的氣氛中交換想法或點子，并以此激發(fā)與會者創(chuàng)意或靈感，使各種設(shè)想在腦海中相互碰撞中激起“風(fēng)暴”。這種方法的基本點可以歸為“開動腦筋、互相啟發(fā)、集思廣益”。 由于頭腦風(fēng)暴法尊重集體智慧，所以在企業(yè)，早受到普遍重視。 這種方法應(yīng)遵守以下四條基本原則：這種方法應(yīng)遵守以下四條基本原則： 禁止批評原則。對各種意見、方案評判必須放到最后階段，會上不能對別人

13、的意見提出批評或評價。 各抒己見原則。創(chuàng)造一種自由的氣氛，激發(fā)參加者提出各種荒誕的想法。 追求數(shù)量原則。提出的意見和建議越多越好。 取長補短原則。除提出自己的意見外，鼓勵參加者對他人已經(jīng)提出的設(shè)想進行補充、改進和綜合。 頭腦風(fēng)暴法的實施采用會議形式，一般參加人員512人，會議參加人的地位最好是同等的，以免一部分人被另一部分人的權(quán)威所懾懼，會議時間60120分鐘，主持人應(yīng)對決策問題的背景比較了解并熟悉整個過程的處理程序，所有到會人員充分發(fā)表自己的看法。會議討論一般不允許私下交換意見，每個人發(fā)表意見時，其他人應(yīng)全神貫注，不允許提出集體或權(quán)威的看法，以免阻礙個人的思考。 (二二)定量預(yù)測法定量預(yù)測法

14、 定量預(yù)測法即在大量數(shù)據(jù)、系統(tǒng)資料的基礎(chǔ)上，運用數(shù)理統(tǒng)計和數(shù)學(xué)模型方法，運用計算機對事物進行數(shù)量分析，判斷未來市場供求、價格發(fā)展趨勢和數(shù)量關(guān)系的一種預(yù)測方法。定量預(yù)測突出了事物的量化，所得結(jié)論比較客觀，能避免人為因素的干擾和預(yù)測者的主觀傾向。缺點是對有些重要因素難以量化，對資料本身的科學(xué)性和運用定量預(yù)測人員的素質(zhì)要求較高。 1算術(shù)平均數(shù)法算術(shù)平均數(shù)法 把過去若干時期實際數(shù)量之和除以資料時期的個數(shù)，得到平均數(shù)，并把它作為未來時期的預(yù)測值。 即將過去一般時間的實際銷售或生產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行算術(shù)平均，把所得的算術(shù)平均值作為下期的預(yù)測值。 式中：x平均預(yù)測值；Xi過去各期的實際值；N過去期數(shù)；n過去各期實

15、際值之和。i=1，2，n20NxXn1ii例例已知某地區(qū)一年內(nèi)鮮蛋的銷售量如表3-121 表表3-1 某一地區(qū)某一地區(qū)112個月鮮蛋銷售量統(tǒng)計表個月鮮蛋銷售量統(tǒng)計表 單位：噸若以前三個月的實際銷售量來預(yù)測后9個月的銷售量，采取算術(shù)平均數(shù)法，其預(yù)測結(jié)果如表3-2表表3-2 某一地區(qū)某一地區(qū)412月鮮蛋銷售量預(yù)測值表月鮮蛋銷售量預(yù)測值表 單位：噸 2.2.移動平均數(shù)法移動平均數(shù)法 當(dāng)所用觀察數(shù)值含有季節(jié)性變動、周期性變動和隨機性變動時，可用移動平均數(shù)法消除這些因素的影響，分析時序數(shù)列的發(fā)展趨勢。其做法是，用靠近預(yù)測值的各期實際數(shù)的平均數(shù)來做預(yù)測。 它是把過去已經(jīng)發(fā)生的實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)，加以移動平均，消

16、除偶然因素的影響，用以推算未來一定時期產(chǎn)品的銷售趨勢。一般適用于近期、短期和中期預(yù)測，它可分為一次、二次和多次移動平均法。nYYnbbTbMeY1iii式中：i一次移動平均預(yù)測值；Me項移動平均值；b平均變動趨勢值差；Yi本期移動平均值；Yi-1前期移動平均值；T間隔期（預(yù)測期一項數(shù)） n變動趨勢值差（b）的項數(shù)； 【例】【例】某奶牛場17月份的牛奶銷售量分別為21、24、26、19、18、22、17噸，試用一次移動平均法預(yù)測89月份的銷售量，設(shè)跨越期為3（即利用3期的預(yù)測值進行移動計算），其步驟如表3-4。 表表3-4：某奶牛場牛奶銷售量移動平均預(yù)測計算表 單位：噸24niYi13Yi第一步

17、：列出移動平均的預(yù)測計算表，將月份和實際銷售量分別填入表的第一、第二列。第二步：設(shè)跨越期為3，計算三期移動總列表的第三列。奶13月的實際銷售量是21+24+26=71，填入第三列，以后每次求移動總和時，總是先去掉前一期的數(shù)據(jù)，再加一后一期的數(shù)據(jù)，注意移動總值應(yīng)填寫到跨越期的居中位置。第三步：將移動總值除以跨越期3，求得移動值，列入表第四列。第四步：用相鄰兩個移動平均的后期值Yi減去前期值Yi-1，得變動趨勢值差b，列于第五列，此值若為正值，表示銷售平均值有增長趨勢，若為負(fù)值，則表示有下降趨勢。第五步：將第五列的各項變動趨勢值相加，再除以總項數(shù)，即得平均變動趨勢值。 第六步：利用預(yù)測數(shù)模型進行預(yù)

18、測，某奶牛場8月份銷售量的預(yù)測值為： Y8=Me+T=19+（1.1667）（86） =16.6667（噸） 預(yù)測9月份的銷售量為： Y9=Me+T=19+（1.1667）（96） =15.5（噸） 第七步：作好預(yù)測結(jié)果的比較分析。將預(yù)測值和實際值比較，如果誤差較大，先檢查計算是否有誤，后分析影響誤差的因素，必要時可考慮選擇其他方法進行預(yù)測。 3 3加權(quán)移動平均數(shù)法加權(quán)移動平均數(shù)法 它是以過去實際銷售數(shù)乘以加權(quán)數(shù)的平均數(shù)為預(yù)測值的方法。具體的做法是，對以往不同時期的資料給以不同的權(quán)數(shù)，近期資料的權(quán)數(shù)大，遠期資料的權(quán)數(shù)小，然后求各期觀察值與對應(yīng)的權(quán)數(shù)之積的和，再用總權(quán)數(shù)去除，得出的商為加權(quán)移動平

19、均數(shù)。29n1iin1iiiWXWX期數(shù)期的權(quán)重數(shù)第期的實際值第加權(quán)平均預(yù)測值試中niiWiiXiX, 3 ,2, 1 例例 仍以上例的鮮蛋銷售資料為例， 分別確定前1，2，3個月份的權(quán)重數(shù)為1，2，3，則第412月份的銷售量預(yù)測值為表3-3所示。表表3-3 某地區(qū)某地區(qū)412月份雞蛋銷售量加權(quán)平均預(yù)測計算表月份雞蛋銷售量加權(quán)平均預(yù)測計算表 單位：噸30 4季節(jié)指數(shù)預(yù)測法季節(jié)指數(shù)預(yù)測法 在畜牧生產(chǎn)經(jīng)營活動中，許多產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷售量、收購量和價格等隨著季節(jié)而呈周期性變動，這種變動一般帶有規(guī)律性。每年對應(yīng)時期的具體數(shù)量可能不同，但變動形式是類似的。對于此類問題可以運用季節(jié)指數(shù)預(yù)測法，根據(jù)過去的資料

20、，預(yù)測未來年度的季節(jié)變動趨勢。如在我國北方地區(qū)冬春季節(jié)，特別是春節(jié)前系肉類銷售的高峰時期，而夏秋季特別是盛署則是肉類銷售的低谷時期，所以我們可根據(jù)過去的資料，預(yù)測來年季節(jié)變動趨勢。其具體預(yù)測步驟如下：第一步：將市場調(diào)查得到的實際銷售值按年、季、月等時間排列，觀察其變動規(guī)律。32 第二步：計算季節(jié)指數(shù)，即計算各季或各月的平均實際值占按季或按月的全年平均銷售值的百分?jǐn)?shù)，以便表明在平均銷售水平上，季節(jié)或月變動幅度的大小，其計算公式如下： 33%100QQSii式中：Si季節(jié)指數(shù)； Qi周期內(nèi)各季或各月的平均銷售值； Q按季或月的全年平均銷售值。 第三步：用其他預(yù)測方法計算預(yù)測起始期的預(yù)測值。第四步：

21、利用季節(jié)指數(shù)和第三步所獲得的起始預(yù)測值計算各月或各季的預(yù)測值，其公式是：3421iiSSQitY式中：t各季或各月的預(yù)測值； Qi用其它方法所獲得的起始期的預(yù)測值； Si1起始期季節(jié)指數(shù)（上期指數(shù)）； Si2預(yù)測期季節(jié)指數(shù)?！纠俊纠?設(shè)某地區(qū)20022005年各月豬肉市場銷售見表3-5，現(xiàn)要求預(yù)測2006年豬肉的銷售量。 表表3-5 3-5 某地區(qū)各月豬肉銷售量預(yù)測表某地區(qū)各月豬肉銷售量預(yù)測表 單位：噸35首先，求出歷年各相同對應(yīng)月份的平均銷量Qi1，如1月份的平均銷售量Qi為：（2100+2300+2550）/3=6950/3=2316.7（噸）。接下來計算出歷年每月的總平均銷售量Q的值

22、為：（20850+22400+24410）/36=67660/36=1879.44（噸），隨后計算季節(jié)指數(shù)Si，代入公式：233. 144.18797 .23161：QQiSi月份的季節(jié)指數(shù)為如36再采用其他方法預(yù)測2006年1月的銷售值Qt，如用幾何平均法進行預(yù)測：)(2810102. 12550210025502550)13()1(噸nAoAnAnXAnQt37l式中：Qt預(yù)測值；l Ao首項1991年1月份銷售值；l An末項1993年1月份銷售值；l 1991至1993年1月份的平均發(fā)展速度。X最后運用季節(jié)指數(shù)法進行預(yù)測，代入公式：38SizSiQtY1如2006年2月份的豬肉銷售量預(yù)

23、測值為：2810/1.2331.483=3379.74(噸)，2006年3月的豬肉銷售量預(yù)測值為：3379.741.4831.046=2383.8(噸)，用同樣的方法可以計算出其他月份的預(yù)測值。 5 5盈虧平衡點分析盈虧平衡點分析 盈虧平衡點分析又稱為量本利分析、保本點分盈虧平衡點分析又稱為量本利分析、保本點分析，是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)銷量、成本和利潤三者之間的析，是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)銷量、成本和利潤三者之間的相互關(guān)系進行綜合分析，用以預(yù)測利潤、控制成相互關(guān)系進行綜合分析，用以預(yù)測利潤、控制成本的一種數(shù)學(xué)分析方法。本的一種數(shù)學(xué)分析方法。 畜牧養(yǎng)殖場在生產(chǎn)經(jīng)營中，投入的人力和物力等生產(chǎn)要素的價值構(gòu)成生產(chǎn)的總成本，

24、即總成本固定成本總成本固定成本+ +變動成變動成本本。 固定成本：固定成本：是指不因畜產(chǎn)品產(chǎn)量變化而增減的費用，如土地、廠房、畜舍、車輛等固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)折舊費、借貸資金利息、管理費等。 變動成本：變動成本：是指隨畜產(chǎn)品產(chǎn)量變化而增減的費用，如飼料費、獸藥費、水電燃料費等。產(chǎn)銷量、成本、收入和利潤的關(guān)系 畜牧企業(yè)要做到適度規(guī)模經(jīng)營，首先要確定盈虧平衡點所對應(yīng)的畜產(chǎn)品產(chǎn)銷量，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不應(yīng)低于盈虧平衡點對應(yīng)的產(chǎn)銷量，它是畜牧企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的下限。 (1)確定盈虧臨界點產(chǎn)銷量確定盈虧臨界點產(chǎn)銷量 計算公式為： SPQ S表示收入；P表示售價；Q表示產(chǎn)銷量。 yF+CQ y表示總成本；F表示固

25、定成本；C表示變動成本。 根據(jù)公式 整理得 Q(R+F)(P-C) 當(dāng)產(chǎn)銷量處于盈虧臨界點時，即R=0時， 則根據(jù)公式得 Q臨界F(P-C) (2)(2)確定安全規(guī)模產(chǎn)銷量確定安全規(guī)模產(chǎn)銷量 當(dāng)畜牧企業(yè)的產(chǎn)銷量越過盈虧臨界點產(chǎn)銷量時，企業(yè)開始盈利，產(chǎn)銷量超過盈虧臨界點越多，企業(yè)盈利就越大，經(jīng)營狀態(tài)就越安全。通常我們把超過盈虧臨界點30的實際產(chǎn)銷量稱為“安全規(guī)?！碑a(chǎn)銷量，用Q安全表示。 【(Q安全- Q臨界) Q臨界】100%30% 整理得： Q安全1.3Q臨界(1.3F)(P-C) (3) (3)確定目標(biāo)利潤產(chǎn)銷量確定目標(biāo)利潤產(chǎn)銷量 公式：Q利潤(R+F)(P-C)案例3 養(yǎng)豬場適度經(jīng)營規(guī)模的

26、確定 “決策”決定對策。是指經(jīng)濟部門或企業(yè)在經(jīng)營活動中，根據(jù)客觀的可能性，運用科學(xué)的方法，選擇最優(yōu)方案，以確定未來奮斗的目標(biāo)，以及為實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所采取的方針和重大措施。 西蒙：“管理就是決策。”決策貫穿于整個管理過程，決策程序就是整個管理過程。 企業(yè)決策企業(yè)決策是指企業(yè)為實現(xiàn)總體發(fā)展和各種經(jīng)營活動的目標(biāo)，在市場調(diào)查和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，設(shè)計出多個備選方案，從中選擇一個合理而又滿意的方案，作為企業(yè)行動綱領(lǐng)的活動過程。第三節(jié)第三節(jié) 經(jīng)營決策經(jīng)營決策一、畜牧業(yè)經(jīng)營決策的概念與意義畜牧業(yè)經(jīng)營決策的概念與意義（一）畜牧業(yè)經(jīng)營決策的概念畜牧業(yè)經(jīng)營決策的概念 畜牧業(yè)經(jīng)營決策就是畜牧企業(yè)為

27、了實現(xiàn)總體發(fā)展和各種經(jīng)營活動的目標(biāo)，在市場調(diào)查和市場預(yù)測所得經(jīng)濟資料和市場信息的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，擬定多個可行方案，經(jīng)過分析比較，從中選擇最優(yōu)或合理而滿意方案，作為企業(yè)行動綱領(lǐng)的活動過程。45(二二) 、經(jīng)營決策的意義、經(jīng)營決策的意義(1)決策是把握企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向的前提決策是把握企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向的前提 在所有畜牧企業(yè)的管理活動中，決策應(yīng)列為最重要的管理工作。沒有正確的經(jīng)營決策，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就不可能有效地組織生產(chǎn)經(jīng)營后動，也不可能得到滿意的經(jīng)營效果。經(jīng)營決策是經(jīng)營管理工作的核心問題，作好經(jīng)營決策工作具有十分重要的作用。(2)合理的決策是提高經(jīng)濟效益的保證合理的決策是提高經(jīng)濟效益的保

28、證 經(jīng)濟效益取決于決策的正確程度和管理效率的高低。一切經(jīng)濟效益的提高，都必須依賴于合理的決策。要提高經(jīng)濟效益，就要合理地分配資源，并正確合理地管理和利用這些資源。在決策正確的條件下，管理效率越高，企業(yè)經(jīng)營效益也就越好。如果決策有誤，無論管理效率如何，都不會得到良好的經(jīng)濟效益。因此，經(jīng)營決策在經(jīng)營管理工作中起到關(guān)鍵作用，是提高經(jīng)濟效益的保證。(3)決策是充分調(diào)動和發(fā)揮成員集體智慧的有效辦法決策是充分調(diào)動和發(fā)揮成員集體智慧的有效辦法 企業(yè)經(jīng)營管理活動的全過程包括預(yù)測、決策、計劃、組織、協(xié)調(diào)和調(diào)控等環(huán)節(jié)，決策過程本身就是一個發(fā)動群眾、集思廣益的過程，在各個環(huán)節(jié)中，預(yù)測為決策提供依據(jù)，而計劃、組織、協(xié)

29、調(diào)和控制等都以決策為基礎(chǔ)。一個合理的決策本身就是集體智慧的結(jié)晶，決策i舌動有利于充分調(diào)動和發(fā)揮集體的智慧?？梢?，經(jīng)營決策在企業(yè)經(jīng)營管理中處于核心的地位，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的好環(huán)和成敗。 經(jīng)營決策在企業(yè)經(jīng)營管理中起著非常重要的作用，尤其在社會經(jīng)營決策在企業(yè)經(jīng)營管理中起著非常重要的作用，尤其在社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，企業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、協(xié)作化和社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，企業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、協(xié)作化和社會化程度越來越高，企業(yè)與社會的關(guān)系日益密切，影響生產(chǎn)經(jīng)營化程度越來越高，企業(yè)與社會的關(guān)系日益密切，影響生產(chǎn)經(jīng)營的因素越來越多，經(jīng)營決策就愈顯得重要。的因素越來越多，經(jīng)營決策就愈顯得重要。二、畜牧業(yè)經(jīng)營決策

30、的原則、內(nèi)容和程序二、畜牧業(yè)經(jīng)營決策的原則、內(nèi)容和程序1畜牧業(yè)經(jīng)營決策的原則畜牧業(yè)經(jīng)營決策的原則 畜牧企業(yè)經(jīng)營決策是一個復(fù)雜的過程，是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。為了使決策科學(xué)化，應(yīng)遵循以下原則： (1)(1)及時性原則及時性原則 市場是瞬息萬變的，企業(yè)決策者必須及時發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)生存、成長的積極因素和限制因素，做出策，抓住機遇。 (2)(2)經(jīng)濟性原則經(jīng)濟性原則 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的是取得經(jīng)濟效益，因而決策必須掌握經(jīng)濟性原則，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，應(yīng)考慮資金的時間價值、機會成本、資金收益率等經(jīng)濟因素和指標(biāo)，并進行各種核算，以取得經(jīng)濟效益。(3)(3)社會性原則社會性原則 進行經(jīng)營決策時一定要綜合考慮各

31、種制約因素和有利條件，正確處理好當(dāng)前經(jīng)濟利益與長遠社會效益之間的關(guān)系。(4)(4)創(chuàng)新性原則創(chuàng)新性原則 決策中要發(fā)揚開拓創(chuàng)新的精神，敢于提出新的經(jīng)營思想，尋求新的經(jīng)營方法。以便擬定、選擇和實施有創(chuàng)新內(nèi)容的可行方案。2畜牧業(yè)經(jīng)營決策的內(nèi)容畜牧業(yè)經(jīng)營決策的內(nèi)容 畜牧企業(yè)經(jīng)營決策的領(lǐng)域十分廣泛，其內(nèi)容包括了企業(yè)的全部經(jīng)營活動，概括起來，主要包括以下六個方面：(1)經(jīng)營戰(zhàn)略決策經(jīng)營戰(zhàn)略決策 經(jīng)營戰(zhàn)略決策包括確定企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營規(guī)模的擴張方式、遠景規(guī)劃、核心競爭力的培育等決策。一般由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)完成。(2)生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策 生產(chǎn)決策指生產(chǎn)方針、場地選擇、畜群周轉(zhuǎn)、飼養(yǎng)方式、飼料配合、防疫程序、設(shè)備更新

32、等決策。(3)營銷決策營銷決策 營銷決策指企業(yè)識別、分析、選擇和發(fā)現(xiàn)市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動過程，主要包括市場調(diào)查、產(chǎn)品市場定位決策、產(chǎn)品銷售渠道和銷售方式?jīng)Q策、價格決策、售后服務(wù)和其他銷售業(yè)務(wù)決策等。(4)財務(wù)決策財務(wù)決策 財務(wù)決策主要包括資金籌集決策和投資決策，即如何為企業(yè)籌備所需資金的決策；把能動用的資金投向何種生產(chǎn)經(jīng)營活動的決策，對投人生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金如何使用的管理決策等。(5)組織和人事決策組織和人事決策 組織和人事決策主要包括企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置、管理人員的配備及干部任用考核、任免和培訓(xùn)等方面的決策。(6)其他方面的決策其他方面的決策 其他方面的決策包括職工的聘

33、任、激勵和思想教育、職工福利事業(yè)的發(fā)展及環(huán)境保護的決策等。3畜牧業(yè)經(jīng)營決策的程序畜牧業(yè)經(jīng)營決策的程序 為了保證畜牧企業(yè)經(jīng)營決策的正確性、可靠性克服決策的主觀隨意性，應(yīng)當(dāng)按照決策的科學(xué)化過程來進行操作，一般可分為以下五個步驟五個步驟：(1)發(fā)現(xiàn)問題，組織調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)問題，組織調(diào)查研究 問題是決策的起點，任何管理活動的發(fā)展都是從發(fā)現(xiàn)問題開始，然后做出變革而實現(xiàn)的。這里所說的問題是指企業(yè)在經(jīng)營上實際達到的狀況與應(yīng)當(dāng)達到或期望達到的狀況間存在的差距。決策者要在全面調(diào)查研究的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)問題，并找出問題的關(guān)鍵要害，這樣才能制定正確的決策目標(biāo)。(2)確定決策目標(biāo)確定決策目標(biāo) 確定決策目標(biāo)是決策過程中最關(guān)鍵的

34、一步，沒有決策目標(biāo)或目標(biāo)不明確，就無從決策。所謂決策目標(biāo)是指在一定的環(huán)境和條件下，在預(yù)測的基礎(chǔ)上所期望得到的結(jié)果。正確確定決策目標(biāo)的要求是：正確確定決策目標(biāo)的要求是：確定目標(biāo)應(yīng)以存在問題為前提；決策目標(biāo)應(yīng)有確定的內(nèi)涵，實現(xiàn)期限必須具體；決策目標(biāo)盡可能量化，難以用數(shù)量指標(biāo)表示的，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)的分析基礎(chǔ)上盡可能精確描述； 決策目標(biāo)是多目標(biāo)時，要區(qū)分目標(biāo)主次。(3)(3)擬定備選方案擬定備選方案 備選方案是指能夠解決某一經(jīng)營問題，保證經(jīng)營決策目標(biāo)的實現(xiàn)，具備實施條件的經(jīng)營決策方案。因此，在經(jīng)營決策過程中，必須擬定多個可行方案，依靠專家或?qū)ｉT機構(gòu)進行選擇，減少決策失誤。(4)(4)方案的評價和選擇方案的評

35、價和選擇 方案的評價和選擇是指對選出的多個可行方案，進行全面、詳細(xì)評價，從中選擇一個最滿意的方案的過程。這一環(huán)節(jié)可以說是決策的核心。 選擇方案，要解決的首要問題是確立選擇的標(biāo)準(zhǔn)：選擇方案，要解決的首要問題是確立選擇的標(biāo)準(zhǔn)： 從選優(yōu)方案的價值標(biāo)準(zhǔn)來說，越接近原定目標(biāo)越好。 “最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)”問題，就是追求理想條件下的最優(yōu)目標(biāo)。決策選定的最終方案，不是追求最優(yōu)方案，而是選擇一個合理的滿意的答案。 對于風(fēng)險性方案，一般采用期望值標(biāo)準(zhǔn)方案。所謂期望值，即按各種狀態(tài)的出現(xiàn)概率計算的平均值。在已經(jīng)擬定出一批備選方案后，通常采用以下三種方法從這些備選方案在已經(jīng)擬定出一批備選方案后，通常采用以下三種方法從這些備選方

36、案中選擇出最優(yōu)方案：中選擇出最優(yōu)方案： 經(jīng)驗判斷法，即根據(jù)以往的經(jīng)驗和資料，權(quán)衡各種方案的利弊進行決策。這時決策人的素質(zhì)、性格、知識和能力起著決定性作用。 數(shù)學(xué)分析法，即利用數(shù)學(xué)模型找出最優(yōu)決策。 模擬試驗法，即通過科學(xué)試驗和實際實驗進行方案選優(yōu)。(5)(5)決策方案的實施與反饋決策方案的實施與反饋 實施和反饋的有效做法是建立各種形式的目標(biāo)責(zé)任制，將決策目標(biāo)分解落實到各個部門和個人，明確規(guī)定他們在執(zhí)行決策方案時的責(zé)任和權(quán)利。在實施的過程中，要建立跟蹤檢查制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，及時糾正偏差，確保決策方案的順利實施。 三、經(jīng)營決策的方法三、經(jīng)營決策的方法57企業(yè)經(jīng)營決策企業(yè)經(jīng)營決策的方法很

37、多，的方法很多，大致可分為三大致可分為三類：確定型決類：確定型決策、不確定型策、不確定型決策、風(fēng)險型決策、風(fēng)險型決策，如圖所決策，如圖所示：示：（一）（一）確定型決策法 指未來事件發(fā)生的概率為已知情況下的指未來事件發(fā)生的概率為已知情況下的決策。決策。 主要特征是：主要特征是：未來事件發(fā)生的條件，也就是自然未來事件發(fā)生的條件，也就是自然狀況（指決策者不能控制的因素，如氣候狀況，狀況（指決策者不能控制的因素，如氣候狀況，市場的產(chǎn)品銷售狀況等）是完全確定的，選出的市場的產(chǎn)品銷售狀況等）是完全確定的，選出的最優(yōu)方案或滿意方案也是確定的。也就是說，條最優(yōu)方案或滿意方案也是確定的。也就是說，條件和結(jié)果都是

38、確定的。件和結(jié)果都是確定的。 58直觀法：憑借決策者的經(jīng)驗和判斷能力，從已經(jīng)明確的數(shù)據(jù)資料中，經(jīng)過簡單運算和直觀判斷，就可選擇出最優(yōu)方案的一種方法。 例如：某農(nóng)產(chǎn)品從甲地運往乙地，可供選擇的運輸方式有鐵路運輸，公路運輸和水路運輸。三種方式所要花的時間分別為：4、6、8天，而其中運費（運輸成本）分別為：12萬元，7.5萬元，6萬元。如果決策目標(biāo)以時間為目標(biāo)，則采用鐵路運輸；如果決策目標(biāo)是成本費用，則采用水路運輸；如果決策符合效益，則進行單間的推算，運采用公路運輸。還有其它一些決策目標(biāo)；例如，規(guī)定6天內(nèi)到達。59（二）不（二）不確定型決策法 不確定型決策指對各選方案的多種狀態(tài)，人們指對各選方案的多

39、種狀態(tài)，人們可以預(yù)計其出現(xiàn)后的損益值，但不能估計未來出現(xiàn)可以預(yù)計其出現(xiàn)后的損益值，但不能估計未來出現(xiàn)的概率情況下的決策。也就是說未來事件將發(fā)生哪的概率情況下的決策。也就是說未來事件將發(fā)生哪些情況是知道的，但不知道每件事物或情況發(fā)生的些情況是知道的，但不知道每件事物或情況發(fā)生的可能性和概率。因此，這種狀態(tài)下，決策者只能憑可能性和概率。因此，這種狀態(tài)下，決策者只能憑借自己的經(jīng)驗和判斷力，并按照一定法則選擇方案。借自己的經(jīng)驗和判斷力，并按照一定法則選擇方案。60 由于決策者的知識、經(jīng)驗、思想、性格及態(tài)度的不同，對同一事件可能作出不同的決策。并得到不同的結(jié)果，故稱之為不確定性決策。 不確定型決策采用的

40、法則常見的有：樂觀法則；悲觀不確定型決策采用的法則常見的有：樂觀法則；悲觀法則；機會均等法則；后悔法則。法則；機會均等法則；后悔法則。 【例】某鄉(xiāng)擬用該鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢發(fā)展本鄉(xiāng)的肉制品，因各種原因，對產(chǎn)品的市場銷路只能估計好、中、差三種狀態(tài)的可能性，但無法估計其概率，為此準(zhǔn)備了三個方案：一是新建肉制品加工廠，二是改選老廠，三是與外單位聯(lián)系，三個方案在不同狀態(tài)下的收益值如下表所示，試問本鄉(xiāng)應(yīng)當(dāng)選擇何種方案？6162 （1 1）按樂觀法則決策）按樂觀法則決策（大中取大或小中取?。?樂觀法則指假定客觀情況總是朝著好的方面發(fā)展。 樂觀法則決策的步驟是：樂觀法則決策的步驟是： 找出各個方案在不同狀態(tài)下在最大

41、收益值（或最小損失，最低成本） 在這些所有狀態(tài)中的最大收益值（或相對最小的損失值或相對最小的成本值），它所對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。 6364 如上例中三個方案的最大收益值分別為如上例中三個方案的最大收益值分別為400400，300300，200200萬元，其中最大的值萬元，其中最大的值400400，故應(yīng)選與之相適應(yīng)的，故應(yīng)選與之相適應(yīng)的方案，即新建加工廠這個方案。方案，即新建加工廠這個方案。 這一方案假定情況總是向好的方向發(fā)展，因而常被那些這一方案假定情況總是向好的方向發(fā)展，因而常被那些敢于冒險進攻，對利益反映強烈，寧可冒失敗風(fēng)險也要敢于冒險進攻，對利益反映強烈，寧可冒失敗風(fēng)險也要乞求最大利益的

42、決策者所采納（用）。乞求最大利益的決策者所采納（用）。65（2 2）按悲觀法則決策）按悲觀法則決策（小中取大或大中取小法） 悲觀法則指假定客觀情況總是向壞的方向發(fā)展。 悲觀法則法的步驟是： （1）找出各方案在在各種自然狀態(tài)下的最小收益值，（或最大損失值） （2）從最小收益值中找出相對最大的那個數(shù)值 （3）找出這個相對最大的最小的收益值所對應(yīng)的方案，定為最優(yōu)方案。 6667 或者：或者： （1 1）找出和各方案在各自然狀態(tài)下的最大損失值；）找出和各方案在各自然狀態(tài)下的最大損失值； （2 2）從這些最大損失值中找出最小的最大損失值；）從這些最大損失值中找出最小的最大損失值； （3 3）找出相對最小

43、的最大損失值對應(yīng)的方案，是為最優(yōu)方）找出相對最小的最大損失值對應(yīng)的方案，是為最優(yōu)方案。案。 如上例中：最小收益值分別為如上例中：最小收益值分別為-100-100，-50-50，+50+50萬元。其萬元。其中相對最小的最大損失值為中相對最小的最大損失值為5050萬元。與之相應(yīng)的方案即萬元。與之相應(yīng)的方案即為與外單位聯(lián)營，這就成為悲觀法則法的最優(yōu)方案。為與外單位聯(lián)營，這就成為悲觀法則法的最優(yōu)方案。68 （3 3）按機會均等法則決策）按機會均等法則決策 機會均等法則機會均等法則假定每種情況出現(xiàn)的機會（概率）相等。假定每種情況出現(xiàn)的機會（概率）相等。 機會均等決策的方法步驟是：機會均等決策的方法步驟是

44、： 按等概率計算出機會均等條件下各方案的期望收益值（或期按等概率計算出機會均等條件下各方案的期望收益值（或期望損失值）；望損失值）； 選擇最大的那個期望收益值（或最小的期望損失值）；選擇最大的那個期望收益值（或最小的期望損失值）； 根據(jù)計算出的最大相對期望收益值或最小相對期望損失值。其根據(jù)計算出的最大相對期望收益值或最小相對期望損失值。其對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。例如上例：對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。例如上例：69新建加工廠的期望收益值：=1/3400+1/3150+1/3（-100）=150萬元，改建老廠的期望收益值：=1/3300+1/3250+1/3（-50）=166萬元協(xié)作生產(chǎn)的期望收益值：=1

45、/3200+1/3100+1/350=116萬元(好、中、差三種情況出現(xiàn)的概率相等，各為1/3)可見，改進老廠為期望收益值最大，故改建老廠為最優(yōu)方案。70 （4）按后悔法則決策（大中取小值） 后悔值后悔值指的是在各種狀態(tài)下各種方案的選擇所得的收指的是在各種狀態(tài)下各種方案的選擇所得的收益值與最好狀態(tài)時相比較的差距值。益值與最好狀態(tài)時相比較的差距值。 后悔法則后悔法則指的是把將來的后悔減少到最低限度為指的是把將來的后悔減少到最低限度為原則的法則。原則的法則。 理想收益值理想收益值即理想目標(biāo)，在每種情況下可能取得即理想目標(biāo)，在每種情況下可能取得的最大收益值。的最大收益值。 后悔法則決策后悔法則決策即

46、就是從最大后悔值中找出相對小的即就是從最大后悔值中找出相對小的最大后悔值，所對應(yīng)的方案即為決策的目標(biāo)方案。最大后悔值，所對應(yīng)的方案即為決策的目標(biāo)方案。7172按后悔值法則決策的基本步驟是： （1 1）計算出各種自然狀態(tài)下各方案，由于未采取最優(yōu)）計算出各種自然狀態(tài)下各方案，由于未采取最優(yōu)方案而造成的后悔值；方案而造成的后悔值； （2 2）找出各個方案在各種情況下的最大后悔值；）找出各個方案在各種情況下的最大后悔值； （3 3）最后從所有的方案中的最大開發(fā)利值中選出相對）最后從所有的方案中的最大開發(fā)利值中選出相對最小的后悔值，所對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。最小的后悔值，所對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。73( (

47、三三) )風(fēng)險決策法風(fēng)險決策法 風(fēng)險決策風(fēng)險決策指未來事件的條件和狀態(tài)不能肯定，但其指未來事件的條件和狀態(tài)不能肯定，但其發(fā)生的概率是可以預(yù)測的情況下作出的決策。但其發(fā)生發(fā)生的概率是可以預(yù)測的情況下作出的決策。但其發(fā)生的概率（目標(biāo)）能否出現(xiàn)不能肯定，帶有風(fēng)險性，故將的概率（目標(biāo)）能否出現(xiàn)不能肯定，帶有風(fēng)險性，故將之為風(fēng)險型決策。之為風(fēng)險型決策。 風(fēng)險性決策的特點是：風(fēng)險性決策的特點是： （1 1）未來事件的條件和狀態(tài)發(fā)生的概率是可預(yù)測的；）未來事件的條件和狀態(tài)發(fā)生的概率是可預(yù)測的； （2 2）擇優(yōu)法則是確定的，即按最佳期望值（最大收益值和）擇優(yōu)法則是確定的，即按最佳期望值（最大收益值和最小損失值

48、）法則選擇最優(yōu)方案；最小損失值）法則選擇最優(yōu)方案；74 （3 3）決策的結(jié)果也是確定的，即不同的決策者選擇出）決策的結(jié)果也是確定的，即不同的決策者選擇出的最優(yōu)方案是相同的；的最優(yōu)方案是相同的； （4 4）期望值與概率為權(quán)數(shù)所計算，是加權(quán)平均數(shù)，最佳）期望值與概率為權(quán)數(shù)所計算，是加權(quán)平均數(shù)，最佳期望值，是一種可能值。能否出現(xiàn)仍有的風(fēng)險。期望值，是一種可能值。能否出現(xiàn)仍有的風(fēng)險。 （5 5）未來情況如果不接預(yù)測的概率再現(xiàn)，也有風(fēng)險，）未來情況如果不接預(yù)測的概率再現(xiàn)，也有風(fēng)險，故稱之風(fēng)險型決策。故稱之風(fēng)險型決策。75 進行風(fēng)險決策的基本步驟： （1 1）計算出每個備選方案的期望值；）計算出每個備選方

49、案的期望值； （2 2）選最大或最小損益值，相應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。）選最大或最小損益值，相應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。 風(fēng)險型決策的分析方法采用決策表分析法。風(fēng)險型決策的分析方法采用決策表分析法。 例如上例：假定通過預(yù)測分析：肉制品行情出現(xiàn)三種狀態(tài)的例如上例：假定通過預(yù)測分析：肉制品行情出現(xiàn)三種狀態(tài)的機會機會( (概率概率) )分別為分別為:0.25, 0.60,0.15,:0.25, 0.60,0.15,試問在已知的概率下試問在已知的概率下, ,哪種方案最優(yōu)哪種方案最優(yōu)? ?7677 新建的加工廠的收益值新建的加工廠的收益值 =0.25=0.25400+0.6400+0.6150+0.15150+0.