洗手液大學市場營銷策劃方案書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上洗手液大學市場營銷策劃方案書當今社會，經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民生活水平不斷提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也越來越強。人們越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防。除了近年來猖獗的流行病之外，人們更加注重個人衛(wèi)生。手是人們經(jīng)常接觸異物的地方，也是人們最有可能接觸、病毒感染的地方。因此，倡導預防流行病的最重要的一步是給手消毒，對洗手液的需求正在逐漸增加。 因此，市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。洗手液有很多種，但它們的效果不同，有一定的局限性。大多數(shù)洗手液需要干凈的水來清洗。如果沒有用干凈的水清洗，就會有殘留物，這會影響飲食質(zhì)量。此外，它們大多含有酒精等腐蝕性成分，過度使用會傷害手。

2、 在這種情況下，xxxxx有限公司。由于采用了獨特的新配方，消毒產(chǎn)品的綠色革命已經(jīng)在衛(wèi)生領域展開。消毒液系列產(chǎn)品以1+細胞膜和細胞核的方式溶解并穿透細菌和病毒的細胞壁，使細菌和病毒的細胞成分發(fā)生滲透變化，使細菌和病毒迅速分解死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。這種產(chǎn)品的質(zhì)量處于國際水平。采用新配方，并通過了國內(nèi)外八家機構(gòu)和部門的檢驗和認證。中國衛(wèi)生部已正式批準生產(chǎn)一系列新型高技術高質(zhì)量消毒清潔產(chǎn)品。 也進入了xx城市的洗手液市場，具有小瓶、方便攜帶和無需清洗的優(yōu)點。我相信競爭會凸顯其優(yōu)勢，占據(jù)一定的市場份額。 1，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析: 隨著人們生活水平的逐步提高，人們越來越重視健康

3、。xx城市是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族的比例也很大，而且他們的健康意識也比較強，再加上近年來各種流行病的爆發(fā)，每個人都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液已經(jīng)成為他們的日常必需品，所以洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。 2，微觀分析: (1)市場潛力。通過分析，我們可以看出這是一個極具潛力的市場。中國人口眾多，是一個非常大的消費市場。除了近年來的疫情，人們越來越重視通過清潔和衛(wèi)生來預防各種疾病。健康意識進一步加強，特別是清潔容易接觸到受感染細菌的手。因此，對洗手液的需求將會大大增加。 (2)競爭對手。目前，市場上洗手液種類繁多，競爭激烈。其中，藍月亮、瓦盧瓦、舒芙佳、滴滴等幾大品牌占

4、據(jù)了絕大部分市場，每個品牌都有自己的特色和優(yōu)勢。打破這種模式并迅速占領市場是很困難的。因此，我們應該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力開拓藍色海洋市場。例如，通過調(diào)查，大多數(shù)其他品牌的洗手液含有酒精和其他腐蝕性成分，其中大部分是大容量沐浴露類型，在這方面他們有自己的特點，小容量沐浴露類型，方便攜帶，噴霧類型、泡沫類型，免洗。(3)消費者的特征。目標群體是大學生和上班族。他們有很強的衛(wèi)生和疾病預防意識。關注日常生活和環(huán)境衛(wèi)生已經(jīng)成為他們的自覺行為。因此，洗手液對他們來說越來越不可或缺。然而，洗手液、品牌、價格的效果會影響他們的選擇。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要關注產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1

5、所示)，雖然價格是第二位的，但是學生和上班族愿意支付的價格也是不同的。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受高價產(chǎn)品，更喜歡便宜又好的產(chǎn)品。雖然上班族有一定的收入來源，但一般來說主要質(zhì)量好、效果好、品牌好且價格較高是可以接受的。 3，分析結(jié)果: (1)優(yōu)點:xxx洗手液不添加酒精和其他腐蝕性成分，使用時不需要用水清洗、無刺激，不傷手、具有良好的殺菌能力，小瓶、攜帶方便，適合年輕人，只是年輕人有很強的健康意識，所以洗手液成為他們的必需品，人們追求新鮮，有很好的市場前景。 (2)弱點:xxx品牌效應不足，難以與其他大品牌競爭。此外，價格相對昂貴，普通消費者難以接受。 (3)機會:由于流行病猖獗，洗手液市場

6、仍需發(fā)展。只要更加努力地宣傳和突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者能夠理解和接受，他們就一定能夠做出自己的貢獻。(4)威脅:其他制造商也注意到了這個市場。其他制造商的產(chǎn)品既獨特又便宜。此外，各大知名品牌的競爭也帶來了巨大的壓力。 2，目標設定 1.規(guī)劃目的 在市場上推出洗手液，立足珠江三角洲，打造消費者喜歡的品牌，擁有較大的市場份額 2.規(guī)劃目標 (1)目標市場:大學生和年輕上班族每天洗手的洗手液市場(珠江三角洲)(2)市場定位:成為受歡迎的免費洗手液，3年內(nèi)在珠江三角洲擁有30%的市場份額， 繼續(xù)拓展我們的市場。 (3)需要解決的問題。 品牌用于市場消毒許多消費者對xxx品牌了解不多。學校代理環(huán)節(jié)的談判

7、 宣傳必須找到一個正確的方法，不能做大規(guī)模的廣告，因為寶潔公司在這方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)宣傳必須做好，以加深消費者群體對我們產(chǎn)品的理解。必須與學校建立良好的關系。幸運的是，年輕上班族有市場。c)為了更好地開發(fā)這個市場，我們推出的洗手液的目標市場是年輕且喜歡新事物的大學生和上班族。因此，根據(jù)這一消費群體的特點，我們的產(chǎn)品有以下特點:(1)小巧玲瓏，攜帶方便；(2)使用快捷方便；(3)美觀大方 (4)無毒、無 3.功能 (1)本品為液體，能有效殺滅手部細菌和異味；(2)中性2)ph值； (3)含有蘆薈提取物，可長時間滋潤皮膚(4)可瞬間殺死細菌 4.主要成分 二烷基甲基雙鏈復合季銨

8、鹽，有效成分含量為1.9%-2.1% 5.用法 噴霧應用，將適量的消毒劑噴在手上，輕輕擦拭即可消毒 6.包裝 我們用噴霧片包裝。這樣，消費者就很容易攜帶，這樣他們就可以隨時保持雙手清潔 4，價格策略 1.定價策略 因為我們的產(chǎn)品市場面向大學生和年輕上班族，我們將以適中的價格進入市場，以更好地建立我們的品牌聲譽。 2.市場狀況 市場上的洗手液主要是沐浴類，價格為10至XXXX年，從XXXX年的X-1開始至XXXX年的2月1日。與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒拥目谔柺?。(1)品牌認知活動: 內(nèi)容:向目標群體介紹xxx公司優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方法:知識講座 時間:從XXXX X月1日至XXXX X月1日

9、(2)重復認知活動: 內(nèi)容:突出xxx免洗洗手液的特點和功能。方法:知識競賽 時間:從XXXX X-1到XXXX 2月1日(3)品牌確認活動: 內(nèi)容:亮點xxx手消毒劑產(chǎn)品售后服務。方法:現(xiàn)場服務 時間:黃金周逐漸成為常規(guī)。(4)廣告: 內(nèi)容:以xxX的名義提醒公眾注意手部消毒。方法:協(xié)助各類活動 時間:從XXXX X月1日至XXXX 2月1日。 7，廣告策略 1.廣告目標: 樹立xxx品牌的品牌形象，并使社會認可xxx的產(chǎn)品。2.宣傳目標: xx城市大學生和白領。3.廣告績效計劃: (1)信息:xxx是清潔和消毒方面的專家，是大學生和白領的必備之物。(2)具體策略:校園贊助、電視廣告、報紙(

10、3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助方案: 通過贊助校園活動對大學生進行宣傳xxx溫暖、健康家庭長期秘密計劃。大學生是未來社會消費的生力軍，因此有必要做這項工作xxx。(5)電視廣告建議: 亮點xxx免洗消毒劑及其產(chǎn)品的安全性不同于其他品牌的消毒產(chǎn)品。亮點和免洗功能。 8，控制和組織 為了盡快在xx的城市樹立良好的形象，進入xx的城市的白領和大學生市場，良好的管理和適度的控制肯定會起到事半功倍的作用。1.組織決心 是一個潛力巨大的巨大市場。如果我們能進入這個市場并占據(jù)一定的地位，這將對我們產(chǎn)品的未來發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。從2003年到2009年，不難發(fā)現(xiàn)人們越來越重視日常生活中的消毒與清