xx年銷售人員工作計劃

1、范文：XX年銷售人員工作計劃姓名：單位：日期：年月日XX年銷售人員工作計劃XX銷售人員工作計劃（1）新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要 的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自 己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務(wù)意識, 增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作 職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我 訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、產(chǎn)品市場分析1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、 超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前

2、的低了很多。今 后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶 更加了解我們的產(chǎn)品。2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。 但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、 日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。二、對日后工作的安排1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和 商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站 為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)

3、絡(luò)龐大的進口商。2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息 是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì) （是中間商還 是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問 題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購 計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié) 日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心 底留下一個親切的印象。三、XX銷售目標明年的銷售目標最基

4、本的是做到月月有進帳的單子，爭取23個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體 情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn) 的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。1. 年銷售目標：60萬。2. 月銷售目標：5萬。 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上; 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交 量在10萬以上； 搜索引擎營銷，比如國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的 詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； 重點參考之前成功案例分析有效 的營銷途徑和方式方法。四、明年對自

5、己有以下要求1做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤， 對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資 料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)， 每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要 千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需 要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧 客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏 得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了 解市場需求，客戶需求，爭取

6、“按照客戶需要提供定制服務(wù)”3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太 低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信 譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我 會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù) 學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶 來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。XX銷售人員工作計劃(2)作為一名剛剛步入銷售

7、行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間 里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需 要學(xué)習(xí)公司的各方面知識一一公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用 和使用操作及維護保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù) 方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：(1) 對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用， 并進行測量

8、校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記， 在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、 裝配圖等。(2) 學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量 儀。(3) 在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出 的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們 的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度 決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底， 走向事業(yè)的頂峰，不

9、斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去， 要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你 自身能力的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有 機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任 何時候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓 不好的情緒影響到同事或者客戶。工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各種各樣的困 難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永 久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的 學(xué)習(xí)來提高自己，并用實際工作來證

10、明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所 在。xx銷售人員工作計劃(3)一、公司人力資源管理方面1根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng) 驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源 管理體系。2、做好公司人力資源部年度工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力 資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用， 適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市 場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆

11、試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理 測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi 關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪 管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工 招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場 及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及

12、時為符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與 開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā) 的組織管理。8努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的 職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1準備到XX公司市北分局開通XXX免費電話XXX，年前已經(jīng)交過 訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。5、 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是 協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面1學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例