xx年4S銷售工作計(jì)劃

1、范文：XX年4S銷售工作計(jì)劃姓名：?jiǎn)挝唬喝掌冢耗暝氯誜X年4S銷售工作計(jì)劃xx4S銷售工作計(jì)劃1. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚 力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和 諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2. 完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè) 績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：(1) 出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。(2) 業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售

2、出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷 售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成 一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。(3) 工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正 確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益， 相反會(huì)成為害群之馬。(4) KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 .3. 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提高到一個(gè)新的檔次4. 建立新的銷售模式與渠道把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式， 做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓 新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷 售、車展銷售等之間的配合5. 專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視， 準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為 兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧 客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售