xx年銷(xiāo)售五月份工作計(jì)劃

1、范文：XX年銷(xiāo)售五月份工作計(jì)劃姓名:單位:日期：年月日XX年銷(xiāo)售五月份工作計(jì)劃XX銷(xiāo)售五月份工作計(jì)劃（一）關(guān)于我銷(xiāo)售的五月份工作計(jì)劃如下：一、基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成 交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng) 期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及 穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二、金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo) 售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)

2、會(huì)， 我好觀(guān)察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在 25號(hào)之前選出，望公司多 給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天, 其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀(guān)察他的工作情況， 已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提 高，以達(dá)到公司的目的。三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及 到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。 自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦, 所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位；

3、 獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。 在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的 溫暖。2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān) 督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以 遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn) 景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四、落實(shí)自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具 有絕對(duì)忠誠(chéng)度。2、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭 盡全力做好每一項(xiàng)工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日

4、工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓 部與其他部門(mén)的關(guān)系4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持 團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn) 行。7、做好每日的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核 對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。8負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不 斷提高業(yè)務(wù)水平。9、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。xx銷(xiāo)售五月份工作計(jì)劃（二）關(guān)于我銷(xiāo)售的五月份工作計(jì)劃如下：一、數(shù)據(jù)分析1、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)

5、列表；3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作；3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解；三、問(wèn)題分析1問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；四、增長(zhǎng)點(diǎn)1銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程五、改進(jìn)1對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議。2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填 補(bǔ)滿(mǎn)。4、庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)， 以及制度相關(guān)應(yīng)急辦

6、法5、客戶(hù)：主要攻關(guān)XX大客戶(hù)（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān) 負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。6、銷(xiāo)量：至少完成XX臺(tái)零售。7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。8學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi) 發(fā)XXC客戶(hù)，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。10、關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。xx銷(xiāo)售五月份工作計(jì)劃（三）關(guān)于我銷(xiāo)售的五月份工作計(jì)劃如下：一、客戶(hù)關(guān)系的維系1、對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求，最 終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的，能挖掘二次需求。2、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。 然后，推銷(xiāo)產(chǎn)

7、品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。二、工作細(xì)節(jié)的處理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶(hù)拜 訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi) 展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其 他方面的知識(shí)，便于與客戶(hù)多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的 溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。三、工作目標(biāo)爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。xx銷(xiāo)售五月份工作計(jì)劃（四）在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不 好的

8、，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不 為失敗找借口，只為成功找方法。我的五月份個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是： 多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思 多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。 做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下：一、市場(chǎng)SWO分析（1）優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（2）劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條 件有限（沒(méi)有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥酰袌?chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非 常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。 我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1、童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。2、

9、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6、造船業(yè)等等。三、個(gè)人工作計(jì)劃如下1、以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼 管市常2、對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝 通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待3、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn) 確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5、多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多 跟近。6、掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相 結(jié)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作要求如下1做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時(shí)改正下次不要再犯。2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3、對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司 樹(shù)立形象。4、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們