xx年銷售五月份工作計(jì)劃

1、范文：XX年銷售五月份工作計(jì)劃姓名:單位:日期：年月日XX年銷售五月份工作計(jì)劃XX銷售五月份工作計(jì)劃（一）關(guān)于我銷售的五月份工作計(jì)劃如下：一、基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成 交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長 期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及 穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷 售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)

2、會， 我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在 25號之前選出，望公司多 給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天, 其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況， 已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提 高，以達(dá)到公司的目的。三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及 到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。 自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦, 所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；

3、 獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。 在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的 溫暖。2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān) 督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以 遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn) 景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四、落實(shí)自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具 有絕對忠誠度。2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭 盡全力做好每一項(xiàng)工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日

4、工作晨會，溝通上下級及售樓 部與其他部門的關(guān)系4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持 團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn) 行。7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核 對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。8負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不 斷提高業(yè)務(wù)水平。9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。xx銷售五月份工作計(jì)劃（二）關(guān)于我銷售的五月份工作計(jì)劃如下：一、數(shù)據(jù)分析1、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)

5、列表；3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷售業(yè)績分解1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項(xiàng)目銷售分解；三、問題分析1問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；四、增長點(diǎn)1銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程五、改進(jìn)1對公司流程、制度的改進(jìn)建議。2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填 補(bǔ)滿。4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)， 以及制度相關(guān)應(yīng)急辦

6、法5、客戶：主要攻關(guān)XX大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān) 負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。6、銷量：至少完成XX臺零售。7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。8學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。9、外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開 發(fā)XXC客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。xx銷售五月份工作計(jì)劃（三）關(guān)于我銷售的五月份工作計(jì)劃如下：一、客戶關(guān)系的維系1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最 終達(dá)到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。 然后，推銷產(chǎn)

7、品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜 訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開 展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其 他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的 溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。三、工作目標(biāo)爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。xx銷售五月份工作計(jì)劃（四）在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不 好的

8、，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不 為失敗找借口，只為成功找方法。我的五月份個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是： 多跑多聽多總結(jié)，多思 多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。 做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下：一、市場SWO分析（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（2）劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條 件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非 常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、

9、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6、造船業(yè)等等。三、個(gè)人工作計(jì)劃如下1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼 管市常2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝 通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待3、在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn) 確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5、多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多 跟近。6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相 結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下1做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時(shí)改正下次不要再犯。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司 樹立形象。4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們