優(yōu)秀工作總結(jié)范文：三季度銷售工作總結(jié)

1、三季度銷售工作總結(jié)東莞市富通鑄創(chuàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2011第一部分第三季度營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告 2011年7-9月東莞富通鑄創(chuàng)營(yíng)銷部 年10月9日營(yíng)銷中心第三季度工作匯總一、總體概述：1、銷售情況匯總1 ）截至9月30日：富通天邑灣項(xiàng)目住宅單位累計(jì)上門(mén)210批，進(jìn)線1000批左右，第三季度累計(jì)銷售168套（住宅成交138套，商鋪成交30套）， 成交面積為12149平方米，銷售金額為94807498元，成交均價(jià) 7803元/平米。其中簽約 套，簽約面積 方米，簽約金額萬(wàn)元；2、項(xiàng)目銷售及走量情況盤(pán)點(diǎn)1）一期剩余貨量盤(pán)點(diǎn)（截至9月30日，以上數(shù)據(jù)來(lái)自明源系統(tǒng)， 所有數(shù)據(jù)按拼合前計(jì)算）2）房源戶型產(chǎn)品盤(pán)

2、點(diǎn)（截至9月30日，以上數(shù)據(jù)來(lái)自世聯(lián)銷售 前臺(tái)，數(shù)據(jù)按拼合后計(jì)算）3）項(xiàng)目三季度營(yíng)銷策略?第三季度市場(chǎng)背景：第三季度，東莞市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季， 尤其是7月份，市場(chǎng)熱度劇降，東莞市場(chǎng)成交量出現(xiàn)大幅度萎縮，天邑灣也不例外，成交量出現(xiàn)一定幅度下降。 與深圳三級(jí)地鋪聯(lián)動(dòng)合同臨近到期，同時(shí)，一期已推售剩余產(chǎn)品主要集中在3棟（大戶型拼合產(chǎn)品）、5棟127平大戶型產(chǎn)品，和9棟高樓層高價(jià)產(chǎn)品， 三級(jí)地鋪業(yè)務(wù)員在帶客中表現(xiàn)出較為明顯的疲態(tài)，客戶數(shù)量出現(xiàn)較大幅度下滑。?針對(duì)上述市場(chǎng)情況，經(jīng)項(xiàng)目組討論，決定將出貨重心集中到商鋪上面來(lái)，但由各方面的原因，商鋪無(wú)法在 7月進(jìn)行聯(lián)動(dòng)銷售，因此，項(xiàng)目 組決定通過(guò)2棟加推

3、（8月20日開(kāi)盤(pán)）進(jìn)行造勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān) 注度，進(jìn)一步關(guān)注本土客戶的拓展。?但考慮到2棟產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高，東莞本土客戶抗性大導(dǎo)致出貨速度較慢的情況，通過(guò)多方面的準(zhǔn)備和溝通， 項(xiàng)目組決定通過(guò)商鋪 銷售加大出貨，并重新啟動(dòng)與深圳三級(jí)地鋪的聯(lián)動(dòng)銷售，來(lái)提升客戶的上門(mén)量和成交量。?9月中旬，對(duì)2/3棟大戶型拼合產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，集中主要精力以短信和報(bào)廣等主要推廣方式，推售大戶型拼合產(chǎn)品?？焖傧?/3棟剩余大平面產(chǎn)品，目前2/3棟剩余大戶型拼合產(chǎn)品剩約四分之 一。？活動(dòng)方面：減少對(duì)活動(dòng)的投入力度，將中心轉(zhuǎn)移到樓盤(pán)的 推廣上面來(lái)，維持或進(jìn)一步加深天邑灣的市場(chǎng)知名度。?展示方面：配合工程進(jìn)度、改造園林，

4、重新布置地下車庫(kù)看樓通道；對(duì)剩余貨量較多的樓棟，重新包裝布置清水房。?推貨策略方面，結(jié)合工程進(jìn)度及展示節(jié)點(diǎn)，采取高密度的舊盤(pán)新推，開(kāi)盤(pán)、特惠周、特價(jià)房、商鋪開(kāi)盤(pán)等方式來(lái)帶動(dòng)銷售。4）具體促銷事件?7月16日，二期3棟“一口價(jià)”促銷；?7月30日，3棟大戶 型產(chǎn)品清盤(pán)促銷；?8月20日，2期雅蘭島開(kāi)盤(pán)；?8月27日，2 期雅蘭島尾貨清盤(pán)？9月3日，商鋪開(kāi)盤(pán)？9月14日，2/3棟特價(jià) 促銷；二、第四季度營(yíng)銷推廣策略1、范文寫(xiě)作營(yíng)銷推廣思路第四季度（10、11、12月份），東莞市場(chǎng)進(jìn)入全年銷售沖刺期。天邑灣的營(yíng)銷工作主要圍繞 1棟樓王開(kāi)盤(pán)、已推售剩余產(chǎn)品清盤(pán) 展開(kāi)。東莞市場(chǎng)上、各大樓盤(pán)加大出貨量的同

5、時(shí)、 促銷力度進(jìn)一步加大， 開(kāi)始由隱形的價(jià)格折扣向顯性的價(jià)格調(diào)整轉(zhuǎn)變，在千篇一律的價(jià)格戰(zhàn)中，提升本地客戶上門(mén)量和項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度仍是第四季度 的工作重點(diǎn)。第一，10月份的工作，以解決已推售剩余 95平產(chǎn)品為主。結(jié)合 新舊媒體（戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、微博 ？?），以“新婚置業(yè)”為主 題，進(jìn)行事件（新婚置業(yè)計(jì)劃）炒作，嫁接樓盤(pán)價(jià)值，吸引剛性需求的新婚群體，進(jìn)一步消化 95平戶型；第二，重新啟動(dòng)三級(jí)地鋪，進(jìn)行住宅聯(lián)動(dòng)，借助聯(lián)動(dòng)的余力，促進(jìn)剩余95平產(chǎn)品清貨；第三，針對(duì)剩余1棟樓王產(chǎn)品進(jìn)行形象推廣。因?yàn)楦邇r(jià)的大戶型產(chǎn)品更大程度上還需依靠東莞本地客戶消化，因此后一階段，針對(duì)本地客戶，需要有針對(duì)性的進(jìn)行客戶拓

6、展和維護(hù)。2、思路分解（一）銷售節(jié)奏實(shí)際推貨營(yíng)銷活動(dòng)篇二：三季度銷售工作總結(jié)富通集團(tuán)東莞市富通鑄創(chuàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2011第一部分第三季度營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告 2011年7-9月東莞富通鑄創(chuàng)營(yíng)銷部年10月9日 營(yíng)銷中心第三季度工作匯總一、總體概述：1、銷售情況匯總1 ）截至9月30日：富通天邑灣項(xiàng)目住宅單位累計(jì)上門(mén)210批，進(jìn)線1000批左右，第三季度累計(jì)銷售 168套（住宅成交138套，商鋪成交30套），成交面積為12149平方米，銷售金額為94807498元，成交均價(jià)7803元/平米。其中簽約套，簽約面積平方米，簽約金額萬(wàn)元；2、項(xiàng)目銷售及走量情況盤(pán)點(diǎn)1）一期剩余貨量盤(pán)點(diǎn)（截至9月30日，以

7、上數(shù)據(jù)來(lái)自明源系統(tǒng)， 所有數(shù)據(jù)按拼合前計(jì)算）2）房源戶型產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)（截至9月30日，以上數(shù)據(jù)來(lái)自世聯(lián)銷售 前臺(tái)，數(shù)據(jù)按拼合后計(jì)算）3）項(xiàng)目三季度營(yíng)銷策略?第三季度市場(chǎng)背景：第三季度，東莞市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季， 尤其是7月份，市場(chǎng)熱度劇降，東莞市場(chǎng)成交量出現(xiàn)大幅度萎縮， 天邑灣也不例外，成交量出現(xiàn)一定幅度下降。與深圳三級(jí)地鋪聯(lián)動(dòng)合同臨近到期，同時(shí)，一期已推售剩余產(chǎn)品主要集中在3棟（大戶型拼合產(chǎn)品）、5棟127平大戶型產(chǎn)品，和9棟高樓層高價(jià)產(chǎn)品，三級(jí)地鋪業(yè)務(wù)員在帶客中表現(xiàn)出較為明顯的疲態(tài)，客戶數(shù)量出現(xiàn)較大幅度下滑。？針對(duì)上述市場(chǎng)情況，經(jīng)項(xiàng)目組討論，決定將出貨重心集中到商鋪上面來(lái)，但由各方面的原因，

8、商鋪無(wú)法在7月進(jìn)行聯(lián)動(dòng)銷售，因此，項(xiàng)目組決定通過(guò) 2棟加推（8月20日開(kāi)盤(pán)）進(jìn)行造勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注度，進(jìn)一步關(guān)注本土客戶的拓展。?但考慮到2棟產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高，東莞本土客戶抗性大導(dǎo)致 出貨速度較慢的情況，通過(guò)多方面的準(zhǔn)備和溝通， 項(xiàng)目組決定通過(guò)商鋪銷售加大出貨，并重新啟動(dòng)與深圳三級(jí)地鋪的聯(lián)動(dòng)銷售，來(lái)提升客戶的上門(mén)量和成交 量。？9月中旬，對(duì)2/3棟大戶型拼合產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，集中 主要精力以短 信和報(bào)廣等主要推廣方式，推售大戶型拼合產(chǎn)品。 快速消化2/3棟剩余大平面產(chǎn)品，目思想?yún)R報(bào)專題前2/3棟剩余大戶型拼合產(chǎn)品剩約四分之一。？活動(dòng)方面：減少對(duì)活動(dòng)的投入力度，將中心轉(zhuǎn)移到樓盤(pán)的推廣上面來(lái)，

9、維持或進(jìn)一步加深天邑灣的市場(chǎng)知名度。？展示方面：配合工程進(jìn)度、改造園林，重新布置地下車庫(kù)看樓通道；對(duì)剩余貨量較多 的樓棟，重新包裝布置清水房。？推貨策略方面，結(jié)合工程進(jìn)度及展示節(jié)點(diǎn)，采取高密度的舊盤(pán)新推，開(kāi)盤(pán)、特惠周、特價(jià)房、 商鋪開(kāi)盤(pán)等方式來(lái)帶動(dòng)銷售。4）具體促銷事件?7月16日，二期3棟“一口價(jià)”促銷；?7月30日，3棟大戶 型產(chǎn)品清盤(pán)促銷；？8月20日，2期雅蘭島開(kāi)盤(pán)；？8月27日，2期雅蘭島尾貨清盤(pán)？9月3日，商鋪開(kāi)盤(pán)？9月14日，2/3棟特價(jià)促銷；二、第四季度營(yíng)銷推廣策略 1、營(yíng)銷推廣思路 第四季度（10、11、12月份），東莞市場(chǎng)進(jìn)入全年銷售沖刺期。天邑灣的營(yíng)銷工作主要圍繞1棟樓王

10、開(kāi)盤(pán)、已推售剩余產(chǎn)品清盤(pán)展開(kāi)。東莞市場(chǎng)上、各大樓盤(pán)加大出貨量的同時(shí)、最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站促銷力度進(jìn)一步加大，開(kāi)始由隱形的價(jià)格折扣向顯性的價(jià)格調(diào)整轉(zhuǎn)變， 在千篇一律的價(jià)格戰(zhàn)中，提升本地客戶上門(mén)量和項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度仍是第四季度的工作重點(diǎn)。第二，重新啟動(dòng)三級(jí)地鋪，進(jìn)行住宅聯(lián)動(dòng)，借助聯(lián)動(dòng)的余力，促 進(jìn)剩余95平產(chǎn)品清貨；第三，針對(duì)剩余 1棟樓王產(chǎn)品進(jìn)行形象 推廣。因?yàn)楦邇r(jià)的大戶型產(chǎn)品更大程度上還需依靠東莞本地客戶消化，因此后一階段，針對(duì)本地客戶，需要有針對(duì)性 的進(jìn)行客戶拓展和維護(hù)。2、思路分解（一）銷售節(jié)奏 實(shí) 際推貨營(yíng)銷活動(dòng)篇二：公司三季度工作總結(jié)及四季度工作打算兗礦集團(tuán)鄒城金明機(jī)電有限公司 2

11、011年三季度工作總結(jié)及四季度工 作打算三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持 下，公司各級(jí)組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。第一部分三季度工作總結(jié)一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況（一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表單位：萬(wàn)元（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析1、 收入完成情況：1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 1.8億元，比去年同期10794萬(wàn)元增加7206萬(wàn)元，增幅為67%比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬(wàn)元，增幅為32% 比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬(wàn)元，增幅為26%比力爭(zhēng)指標(biāo)1.5億元增

12、加3000 萬(wàn)元，增幅為20%其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元，集團(tuán)外部收入 7000萬(wàn)元，外部市場(chǎng)比重占39%2、 利潤(rùn)完成情況：1-9月份累計(jì)盈利90萬(wàn)元，比去年同期-99 萬(wàn)元增盈189萬(wàn)元。比考核指標(biāo)12萬(wàn)元增盈78萬(wàn)元，增幅為650%比奮斗指標(biāo)26萬(wàn)元 增盈64萬(wàn)元，增幅為246%比力爭(zhēng)指標(biāo)50萬(wàn)元增盈40萬(wàn)元，增幅為80%3、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在 9500萬(wàn)元以 內(nèi)，完成考核指標(biāo)。4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在 4500萬(wàn)元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。5、順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。二、主要工作開(kāi)展情況（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神，增強(qiáng)做好全年工

13、作的信心和動(dòng)力三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，勇于面對(duì)困難，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在公司上下?tīng)I(yíng)造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個(gè)單位座談的方式， 對(duì)基層各單位上半年 工作開(kāi)展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對(duì)上半年工作開(kāi)展情況、存在問(wèn)題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報(bào)。在聽(tīng)取了各單位工作匯報(bào)后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對(duì)各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對(duì)各單位上半年工作中暴露出的問(wèn)題，指出今后改進(jìn)工

14、作的思路和方向。通過(guò)調(diào)研分析， 明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、 做強(qiáng)提供了有力保障。座談會(huì)上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季 度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫(xiě)下保證書(shū)，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。（二）深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)斐然三季度以來(lái)，公司正確處理內(nèi)、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規(guī)范完善營(yíng)銷機(jī)制，逐步建立完善營(yíng)銷體系，深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，

15、內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)拓取得優(yōu)異成績(jī)。一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)拓模式。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)趨薄。為此我們振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢(shì)，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路， 堅(jiān)持向營(yíng)銷人員要市場(chǎng)，實(shí)行營(yíng) 銷月度例會(huì)制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，實(shí)行兩級(jí)管理，充分發(fā)揮基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和積極性。焊接材料廠以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲(chǔ)備潛在市場(chǎng)”的思路進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷模式。三季度，機(jī)械制造廠陸

16、續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓 礦32m轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時(shí)，隨著國(guó)際焦化改造工程的整體推進(jìn)， 具體的改造項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性 階段，我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬了國(guó)焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目，預(yù)計(jì)訂單總額在600萬(wàn)元左右。在新市場(chǎng)開(kāi)拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)， 準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品， 為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)的推廣打開(kāi)了新局面。二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。我們以實(shí)業(yè)公司“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新 思

17、維、新方法。根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營(yíng)銷人員，不斷 壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)激勵(lì)強(qiáng)勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)其營(yíng)銷熱情的同時(shí)，最大程度地保障公司利益。我們?cè)诠緝?nèi)部公開(kāi)招聘、 培養(yǎng)年輕的銷售人員時(shí)，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過(guò)“以老帶新”的培訓(xùn)模式， 使年輕的營(yíng)銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開(kāi)展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高、理念新、 服務(wù)優(yōu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為公司跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。三是樹(shù)理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營(yíng)銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場(chǎng)發(fā)展，走 出去、沉下去，同

18、營(yíng)銷人員、客戶面對(duì)面溝通，去服務(wù)市場(chǎng)、幫助市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，做公司銷 售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定市場(chǎng)開(kāi)拓新方案及時(shí)解決阻礙市場(chǎng)發(fā)展的突出問(wèn)題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗(yàn)主義，積極向?qū)＜摇⑾蚴袌?chǎng)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，主 動(dòng)到生產(chǎn)一線、市場(chǎng)前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近同行”，了解 最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，了解市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題， 及時(shí)圍繞 問(wèn)題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團(tuán)，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長(zhǎng)、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下， 實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的

19、陪 同下，對(duì)我公司進(jìn)行了實(shí)地考察?？疾靾F(tuán)一行對(duì)我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯 定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。（三）深化“強(qiáng)嚴(yán)樹(shù)創(chuàng)”工程，經(jīng)營(yíng)管理上臺(tái)階 今年以來(lái)，公 司以跨越發(fā)展為主題，以兩級(jí)班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為 重點(diǎn)，堅(jiān)持“把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)、優(yōu)勢(shì)做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長(zhǎng)、總量做大”的發(fā)展理念， 強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強(qiáng)嚴(yán)樹(shù)創(chuàng)”工程建設(shè)， 努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，全力尋求發(fā) 展新突破，實(shí)現(xiàn)跨越新發(fā)展。一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅(jiān)持“三對(duì)比一分析”制度。 每月對(duì)比學(xué)習(xí)標(biāo)桿、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)比奮斗目標(biāo)，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析， 制定對(duì)

20、策，實(shí)現(xiàn)管理持續(xù)改進(jìn)，不斷提高。加強(qiáng)目標(biāo)控制，向基層單位下達(dá)年度考核指標(biāo)， 并逐月考核。各基層單位將考核指標(biāo)層層分解到車間、班組、個(gè)人，實(shí)篇三：2013年第三季度中秋銷售工作總結(jié)第三季度工作總結(jié)崔瑩轉(zhuǎn)眼間，第三季度已經(jīng)過(guò)去，我們充滿信心的迎來(lái)了第四季度，在 上一季度里，我們部門(mén)的所有人員團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)配合，完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，取得 了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其是在本季度8月初公司就進(jìn)行了緊張的中秋備戰(zhàn)狀態(tài)，在30多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務(wù)，得到了鍛煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處 為了使下一個(gè)季

21、度的工作完成的更加出色，現(xiàn)將有必要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在下一季度里努力再創(chuàng)佳績(jī)。現(xiàn)對(duì)上一季度的工作和 學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：一、月餅銷售總結(jié)：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市 突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無(wú)糖月餅。無(wú)糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來(lái)它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度 緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛(ài)，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種-脆脆蘋(píng)果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷售 量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不

22、同，顧客并不是很容易接受，但是總體來(lái)說(shuō)今年中 秋散餅的銷售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào)、桂春、新竹。2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒， 分別是星語(yǔ)星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福， 今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少，大多都 是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大， 大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競(jìng) 爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂(lè)觀， 今年禮盒售賣量最好的是星語(yǔ) 星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來(lái)送禮適中又不失大氣，所以它是 顧客購(gòu)買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買它的客人就少了些， 不過(guò)今年的大餅銷 售量很差，五斤大

23、餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋， 只有新竹店買 了兩盒，其他店有客人詢問(wèn)但卻沒(méi)有人購(gòu)買，再來(lái)的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市， 它的銷售量就 沒(méi)有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在控制， 顧客在禮餅的品種上 還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有得到顧客的注意，購(gòu)買單盒的較多。4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也 很好看，不過(guò)最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì) 推薦我們的中秋款式，可能是顧

24、客的消費(fèi)觀還不是很成熟， 所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度 來(lái)看，在期間訂購(gòu)率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花 好月緣，來(lái)年我們盡推。二、人員情況總結(jié)：，1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大家都很積極 及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售，今年中秋購(gòu)買月餅的氣氛總體來(lái)說(shuō)不比往年那么熱鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多， 伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還 要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)， 在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作 氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都

25、很積極，外場(chǎng)努力推薦，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦。 在聽(tīng)聞各店售賣量的時(shí)候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時(shí)積極推薦，希望 趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存減少 時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜?。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助， 在后期月餅銷售 大賣，庫(kù)存空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷售。 在賣場(chǎng)銷售 人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng)，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。 所以也很感謝裱花部 門(mén)的高度配合。三、貨源管理總結(jié)：1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月

26、餅的預(yù)貨前期還是比較合理的， 都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒(méi)有那么合理了，廠 房有交充足的庫(kù)存量，也是由于臨近后期了，所以沒(méi)能得到很好控制， 貨源的調(diào)整也沒(méi)有很 是及時(shí)，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒(méi)有得到很好的銷 售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。3、 退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高， 每次經(jīng)過(guò)出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難

27、受， 特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后， 各店都有在預(yù)貨上控制了 預(yù)貨量，也有在賣場(chǎng)盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見(jiàn)收集1、在開(kāi)例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒(méi)看見(jiàn)有蛋黃，后 來(lái)拿到店面，給其更換了一個(gè)，后來(lái)拿到辦公室給邱副總檢查， 其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒(méi)有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來(lái)也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。2、今年顧客會(huì)覺(jué)得冰皮月餅沒(méi)有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃 的口感不突出，太甜。五、銷售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售

28、工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮 餅，每個(gè)人都希 望自己能拿第一；收銀員的二次推薦做得也很到位。 對(duì)中秋的獎(jiǎng) 勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，希望來(lái)年能繼續(xù)保持下去?？傮w來(lái)說(shuō)， 我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)， 認(rèn)真落實(shí) 了我們工作中的每一個(gè)問(wèn)題，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力工作，堅(jiān)持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績(jī)。雖然有成績(jī)，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析：（一）中秋銷售工作的不足和更好的建議1、大家要團(tuán)結(jié)一致，及時(shí)了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品信息， 要了解各店庫(kù) 存的情況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨2、增

29、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。3、 不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作.,（二）報(bào)表問(wèn)題1、我對(duì)所有的報(bào)表都進(jìn)行了審核，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的小問(wèn)題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議，發(fā)現(xiàn)的一時(shí)難以解決的問(wèn)題也在報(bào)告上對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，一定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2、一直以來(lái),做為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者,對(duì)國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)、稅收政 策都很關(guān)注,對(duì)本行業(yè)出臺(tái)的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時(shí)常學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專 業(yè)素質(zhì),始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度 ，堅(jiān)持原則，信守職責(zé)，積極工作，為保障公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，作出自己的貢獻(xiàn)。篇三：公司三季度工作總結(jié)及四季度

30、工作打算兗礦集團(tuán)鄒城金明機(jī)電有限公司2011年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級(jí)組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難， 全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保 持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。第一部分三季度工作總結(jié)一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況（一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表單位：萬(wàn)元（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析1、收入完成情況：1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 1.8億元，比去 年同期10794萬(wàn)元增加7206萬(wàn)元，增幅為67%比考核指標(biāo)1.36 億元增加4400萬(wàn)元，增幅為32%比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700

31、萬(wàn)元，增幅為26%比力爭(zhēng)指標(biāo)1.5億元增加3000萬(wàn)元，增幅 為20%其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元，集團(tuán)外部收入7000萬(wàn)元， 外部市場(chǎng)比重占39%2、 利潤(rùn)完成情況：1-9月份累計(jì)盈利90萬(wàn)元，比去年同期-99 萬(wàn)元增盈189萬(wàn)元。比考核指標(biāo)12萬(wàn)元增盈78萬(wàn)元，增幅為 650%比奮斗指標(biāo)26萬(wàn)元增盈64萬(wàn)元，增幅為246%比力爭(zhēng) 指標(biāo)50萬(wàn)元增盈40萬(wàn)元，增幅為80%3、 應(yīng)收款項(xiàng)完成情況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在 9500萬(wàn)元以 內(nèi)，完成考核指標(biāo)。4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在 4500萬(wàn)元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。5、順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。二、主要工作開(kāi)展情況（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司

32、、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動(dòng)力三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神， 深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)， 勇于 面對(duì)困難，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在公司上下?tīng)I(yíng)造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù) 責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下， 采取逐個(gè)單位座談的方式， 對(duì)基層 各單位上半年工作開(kāi)展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研。 公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對(duì)上半年工作開(kāi)展情況、存在問(wèn)題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報(bào)。 在聽(tīng)取了各單位工作匯報(bào) 后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對(duì)各基層單位上半年工作給予

33、了充分肯定， 對(duì)各單位上半年工作中暴露出 的問(wèn)題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過(guò)調(diào)研分析，明 確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、做強(qiáng) 提供了有力保障。座談會(huì)上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度， 提前一季度完成全 年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡 議，分別寫(xiě)下保證書(shū)，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑 重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打 好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。（二）深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)斐然三季度以來(lái)，公司正確處理內(nèi)、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規(guī)范完善營(yíng)銷 機(jī)制，逐步建立完善營(yíng)銷體

34、系，深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”的發(fā)展 戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)拓 取得優(yōu)異成績(jī)。一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)拓模式。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)趨薄。為 此我們振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢(shì)，理清公司在“逆境”之 中的發(fā)展思路，堅(jiān)持向營(yíng)銷人員要市場(chǎng)，實(shí)行營(yíng)銷月度例會(huì)制度， 并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，實(shí)行兩 級(jí)管理，充分發(fā)揮基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和積極性。焊接材料廠以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲(chǔ)備潛在市場(chǎng)”的思路進(jìn)行市 場(chǎng)開(kāi)拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠 家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售， 形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷模式。三季度，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)， 完成了趙樓礦32M轉(zhuǎn)載機(jī)的改 型工作。同時(shí)，隨著國(guó)際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造 項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬了 國(guó)焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目，預(yù)計(jì)訂單