優(yōu)秀工作總結(jié)范文：汽車銷售工作總結(jié)ppt

1、汽車銷售工作總結(jié) ppt銷售經(jīng)理工作總結(jié)和工作計劃 沒有平凡的工作，只有平庸的員工一 2012年工作總結(jié)2012年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時 間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的 有必要對自己的工作做個總結(jié)，目的在于吸取教訓，提升自己。 以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把2013年的工作做的更好。下面我對 2013年一年的工作進行簡要總結(jié)： 從基層到領(lǐng)導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理， 上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉?；蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木瘢?追求完美， 無論做什么事情我必須要用心

2、去做，別人能做到，我要做到。別 人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導的指引下， 我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè) 之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責有了新的認 識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門， 因此作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要 明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職 務的理解 職責闡述：1.依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排 本部門工作2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系3. 主持指定銷售策略及政策， 協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展 客戶并進行客戶管理4. 主持指

3、定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施5. 負責內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定6. 銷售部人員建設和團隊建設7. kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理8. 制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才9. 對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升10. 本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一11. 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導人員小波動后， 最全面的范文 參考寫作網(wǎng)站在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展

4、了促 銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總 結(jié)，今年實際完成銷售量為臺，ssi第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其 中保險取得，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)據(jù)表明， 成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目 標穩(wěn)步前進的。伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增 強了為客戶服務的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題， 也是要迫切需要改 進的1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的

5、事情導致早退的現(xiàn)象還是存在， 針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除 了有適當?shù)目记谥贫?，有部門領(lǐng)導管理，公司的高層領(lǐng)導也要出 面制止。2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有 布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣， 僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述， 銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分制度 的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，思想?yún)R報專題銷售組長的管 理職能沒能最大化的發(fā)揮， 服務意識沒能更好的提升， 導致部分 銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的 互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而 且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及

6、時，全面了解狀況，以便隨 時調(diào)整策略。4.內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點 火的不良風氣，所以從領(lǐng)導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進， 兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。4,銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的 根本，工資也是客戶發(fā)給我們的， 所以銷售部要加強對于目標群 體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復地回 訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。5售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于 放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工

7、作局面混亂等各種不良后果。 而新顧客開 拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷 性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性 不強，業(yè)務能力還有待提高。6增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤幾乎是負數(shù)，店內(nèi)的 增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家 政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大 化，這也是部分四s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動大家的主動性， 如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在2013年工作中主抓的脈絡。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很 難的事情，

8、要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進的過程。水到渠成好過一氣呵成。那么，針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。1培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團隊目前，銷售部共計13人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不 穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結(jié)束后落實，并進行培訓。2團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加， 隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜?，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨 公司的發(fā)展共同發(fā)展成長3敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉， 那么每個人思想都不一樣， 帶動大 家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高！4有法可依，有法必依，執(zhí)法必

9、嚴，違法必究執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)， 范文寫作銷售部已經(jīng)出臺了銷售部 管理手冊，是檢驗銷售人員平時工作的天平， 是衡量銷售人員平 時工作的標準，在這個基礎(chǔ)上，首先，兩組組長要制定銷售人 員考核辦法對組內(nèi)成員做出明確的規(guī)范， 對每一項具體的工作 內(nèi)容也做出具體的要求。其次，銷售部將出臺，銷售部業(yè)務管理辦法，該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其 他部門協(xié)作的規(guī)范性。銷售部還將出臺銷售部獎懲條例，爭 取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障”最終形成 “總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制， 及時找出工作中存在 的問題，并及時調(diào)

10、整思路，尊重銷售人員的意見，提高工作效率。 制度是標準，執(zhí)行力是保障！二關(guān)于公司管理的幾點想法1 “管理出效益”這個準則大家都知道，但是管理好卻不是件容 易的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理， 制度化管理不夠。 有的時候，征詢民意，人性化關(guān)懷是對的，但是如果高層領(lǐng)導做 什么決定和事情都一味的征詢民意，容易導致基層人員不重視中 層管理者，甚至個別篇二：汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié) ppt模板汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板引導語：汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié) ppt模板來啦，你是不是在找關(guān) 于汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié) ppt模板的相關(guān)內(nèi)容呢？小學老師工 作總結(jié)集結(jié)篇一定可以幫到你。在新的一年里銷售人員個人工作計劃

11、如下：首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷 售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外， 按需要多增 加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式 mdash;mdash;按流程辦理，不用自己去琢磨，很多 時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法， 其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu) 勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰， 中就可以去考核下面的

12、銷售顧問。 的把事情做好，相反如沒有考核， 動力減少從而直接影響銷售工作。而作為一個管理者從這些流程 有了考核，銷售顧問就會努力 銷售顧問就容易缺少壓力導致 細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程， 把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的Idquo;百事達rdquo;ldquo;商社rdquo;對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是

13、價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。 怎樣來提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢， 其實 很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔 心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索 賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們 的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場 的占有率。、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳， 提高消費者的知名度和對車的認

14、知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精 神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。 在工作 中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難， 為公司的效益盡 到最大的努力。汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié) ppt模板有沒有幫到你呢？小編希望有。相關(guān)推薦汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)與計劃2013各行業(yè)年度工作總結(jié)、年終工作總結(jié)范文編后語：以上這份“汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié) ppt模板”的工作總 結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇三：汽車 銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié) ppt引導語：汽車銷售經(jīng)理年終

15、總結(jié)ppt來啦，2014即將來臨，你準備好汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié) ppt 了嗎？為你推薦n bsp;回顧去年的工作，自已能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項 工作任務，積極參加局機關(guān)組織的各項政治活動，積極參加國家 職業(yè)資格汽車駕駛員的培訓，努力學習，不斷提高政治素質(zhì)。自 已做為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一 轉(zhuǎn)，注意安全，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留 下三分防意外。平時總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)， 但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任 心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九

16、 次快，思想麻痹事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間， 愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務， 重點突出為機關(guān)服務，以服務為本，決不讓人等車，做到車在哪 里人就要在哪里，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、 不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會，集中思想行 駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責任，樹立安 全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保 證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清， 以及通過交叉路口彎道，險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避 免事故發(fā)生和人身安全。愛護車輛，勤儉節(jié)約。在20xx年的車輛維修方面，自己做

17、到了先請示后修理，先報告再執(zhí)行，做到維 修和配件講質(zhì)量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力 爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節(jié)約降低企業(yè)費用，保證完成出車任務，全年安全行駛4萬多 公里。平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓每一位乘車者都有一種 舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能， 按章辦事， 搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，因為駕駛員的 工作很特殊，所以干一行愛一行，對外樹立我們?nèi)T峽煙草企業(yè) 的形象，文明做人，老實辦事，優(yōu)質(zhì)服務，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè) 干好工作。汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié) ppt是不是你想要的呢？ 相關(guān)推薦nbsp;汽車銷售經(jīng)理

18、個人年終總結(jié)汽車銷售代表年終總結(jié)報告范文編后語：以上這份“汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt ”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇二：汽車銷售月度工作總結(jié) PPT篇一：汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié) ppt汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié) ppt引導語：汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt來啦，2014即將來臨，你準備好汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié) ppt 了嗎？為你推薦n bsp;回顧去年的工作，自已能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項 工作任務，積極參加局機關(guān)組織的各項政治活動，積極參加國家職業(yè)資格汽車駕駛員的培訓，努力學習，不斷提高政治素質(zhì)。自 已做為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一 轉(zhuǎn)，注意安

19、全，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外。平時總有一種責任感和安全感， 在工作中始終保 持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)， 但是它確實能讓 人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任心， 駕車中來不得 半點馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事 故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間，愛崗敬業(yè)，吃苦耐 勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務，重點突出為機關(guān)服 務，以服務為本，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里， 行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、疲勞 駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會，集中思想行駛不閑談，按章駕 駛，做到禮讓三先，牢記自已

20、的責任，樹立安全第一的思想，精 心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車。行車 中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過交叉路口 彎道，險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生和人身 安全。愛護車輛，勤儉節(jié)約。在 20xx年的車輛維修方面，自己 做到了先請示后修理，先報告再執(zhí)行，做到維修和配件講質(zhì)量、 比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節(jié)約降低企業(yè)費用，保證完成出車任務，全年安全行駛4萬多公里。平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓每一位乘車者都有一種 舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能， 按章辦事

21、， 搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，因為駕駛員的 工作很特殊，所以干一行愛一行，對外樹立我們?nèi)T峽煙草企業(yè)的形象，文明做人，老實辦事，優(yōu)質(zhì)服務，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作。汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié) ppt是不是你想要的呢？相關(guān)推薦nbsp;汽車銷售經(jīng)理個人年終總結(jié)汽車銷售代表年終總結(jié)報告范文編后語：以上這份“汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt ”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇二：汽車銷售 經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板引導語：汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié) ppt模板來啦，你是不是在找關(guān) 于汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板的相關(guān)內(nèi)容呢？小學老師工作總結(jié)集結(jié)篇

22、一定可以幫到你。在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外， 按需要多增 加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究， 這在培 訓中應作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式 mdash;mdash;按流程辦理，不用自己去琢磨，很多 時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違 反了

23、制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程 中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力 的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致 動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的 話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個 流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有 影響的Idquo;百事達rdquo;ldquo;商社rdquo;對車的銷售夠成 一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié) 原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一 個共同

24、點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威 脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔 心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索 賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這 些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們 的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。、結(jié)合市場部對公司和汽車品

25、牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精 神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。 在工作 中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難， 為公司的效益盡 到最大的努力。汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié) ppt模板有沒有幫到你呢？小編希望有。相關(guān)推薦汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)與計劃2013各行業(yè)年度工作總結(jié)、年終工作總結(jié)范文編后語：以上這份“汽車銷售經(jīng)理年總總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇三：銷售 部8月份工作總結(jié)花園橋雷克薩斯銷

26、售部8月份工作總結(jié)2009年8月份銷售部可以說是困難重重，由于我剛剛加入咱們 公司的大家庭面對很多的困難，很多業(yè)務流程不是很熟悉，5位銷售顧問的離職，車輛資源的匱乏，市場局面難以打開等等。但 是在公司總經(jīng)理以及各部門同事的全力支持下，在銷售部全體員工團結(jié)一致的努力下，共計銷售 41臺。與上月銷售（35臺）有 小幅度的提高。完成了公司所下達的銷售任務.主要經(jīng)營數(shù)據(jù)及分析:1.主要銷售車型結(jié)構(gòu)如下：2.本地、外地銷量結(jié)構(gòu)如下：數(shù)據(jù)分析：本月本地銷售較上月有所提高， 本地銷售是重點，盡量多開發(fā)本 地客戶，提高銷售業(yè)績。3. 自銷、經(jīng)銷比例如下：數(shù)據(jù)分析：自銷比例本月也有顯著提高，較上月提升 40個百

27、分點。這樣大 大提高了展廳銷售，從而保證了公司利益。在銷售任務重的形勢 下，達到確保一定銷售量，可以適當?shù)慕o經(jīng)銷商。4. 專屬險、普通險比例如下：數(shù)據(jù)分析：投保數(shù)量較上月增加20%保證了保險利潤，投保率上升為以后 售后服務的開展打下堅實基礎(chǔ)。 專屬險的下滑比較出乎意外， 也 是我對這項險種不習慣，抓的不緊的后果。由于8月普險價格的 提高，對以后專屬的推銷創(chuàng)造了新的機會，我也將會利用這次契 機加強對專屬的推銷。為公司創(chuàng)造更大的利潤。5裝飾精品8月裝飾銷售額為68543圓，較上月提升300%但是裝飾的銷售 額度還是很低的，這與銷售顧問的信心和習慣是有很大關(guān)系的。在車輛利潤比較低的情況下，如何賣好裝

28、飾這些邊緣配套產(chǎn)品是 個當今銷售部急需解決的問題。6.銷售數(shù)據(jù)月度表：由于我剛剛到銷售部工作，主要任務還是熟悉工作環(huán)境保障業(yè)績 的穩(wěn)定，所以沒有特別的抓某一專項， 但是根據(jù)展廳的銷售數(shù)據(jù) 還是看出了很多的問題，比如展廳有效客戶數(shù)量，試乘試駕率， a卡，成交率等等，我將在 9月進行系統(tǒng)的整理。二.9月份工作計劃9月份形勢不是很樂觀，競爭品牌促銷力度和利好措施花樣繁多。 雷克薩斯受擠壓的態(tài)勢，銷售難度較大。另外我店現(xiàn)有庫存資源 配比不理想。好賣的配置、顏色車型比較缺乏；在途庫存車輛較 少滿足不了銷售需求。銷售任務重。為了最好的利用現(xiàn)有的資源， 擴大銷售份額，本著不斷改善的理念，9月份應加強銷售具體

29、以下幾項工作：(1) 重點抓展廳流程。自銷比例的加強，幫助銷售顧問分析和 查找問題的根源。比如跟進客戶的頻率是否合適。系統(tǒng)登錄與跟進是否及時 等。與展廳主管共同抓好流程各環(huán)節(jié)的落實情況。(2) 精品銷售在車輛銷售利潤微薄的情況下，是彌補公司利潤 的一大支柱。本月精品雖然有所增加，但還遠遠遠遠的沒有達到我的目標。主力車型由es350轉(zhuǎn)變?yōu)閑s240(3) 由于以后要加入到神秘客戶調(diào)研的行列，所以在9月要根 據(jù)神秘客戶暗訪要求設立流程各環(huán)節(jié)， 找出不完善之處。安排展廳主管考核 銷售顧問改進落實情況。(4) 對4名銷售助理進行流程的輔導。讓他們更快的成長。為后三個月的銷售提供人才儲備。篇三：汽車4S

30、店財務工作總結(jié)PPT2009年汽車4s店財務工作總結(jié)本人曾經(jīng)在一家4s店擔任會計工作，雖然時間短但是還是覺得 有一些東西值得總結(jié)的。該 4s店經(jīng)營某品牌汽車，業(yè)務首要有 兩項：一是該品牌汽車的整車銷售；二是提供售后維修和服務業(yè)務。由于本人在該店首要是核算售后服務這一部分業(yè)務，僅就在工作遇到一些疑問揭曉 自身的一點見解。該公司售后服務業(yè)務包含汽車零配件的銷售、維修費用等，由于是通常納稅人所以執(zhí)行17%增值稅率，通常備件的利潤率保持在 20注右，備件采購從該品牌汽車的生產(chǎn)廠家處采購，支付17%的進項稅額。為了能夠降低增值稅稅額， 該公司計劃把售后服務 業(yè)務分離出去，辦理一個小規(guī)模納稅人的營業(yè)執(zhí)照，

31、按照6% 勺小規(guī)模納稅人征收率納稅，但是本人認為這是不可取的，原由如 下：假設單以備件銷售業(yè)務為例，本月采購備件1,000件，每件10元， 共計10,000元。本月同時銷售備件1,000件，每件保持利潤率 為20%即售價為12元/件，以上金額均為不含稅，通過銀行存 款結(jié)算，現(xiàn)在分別計算在通常納稅人和小規(guī)模納稅人情況下本月 所須要支付的增值稅額以及會計處理。、通常納稅人下 購買時，增值稅進項稅額 =1,000*10*17%=1,700元賬務處理借：庫存商品10,000應交稅費-應交增值稅（進項稅額）1,700貸：銀行存款11,700銷售時，增值稅銷項稅額=1,000*12*17%=2,040元賬

32、務處理，借：銀行存款14,040貸：主營業(yè)務收入 12,000應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）2,040結(jié)轉(zhuǎn)成本，借：主營業(yè)務成本10,000貸：庫存商品10,000本月應交增值稅=銷項稅額-進項稅額=2,040-1,700=340元 二、小規(guī)模納稅人情況下購買時支付價款=1,000*10*（1+17%）=11,700 元單價產(chǎn)品成本=11,700/1,000=11.7 元/件賬務處理 借：原材料11,700貸：銀行存款11,700銷售時，銷售收入=數(shù)目*單價=1,000*12=12,000元 應交增值稅額=銷售收入*售價*6%=1,000*12*6%=720元 賬務處理 借：銀行存款12,7

33、20貸：主營業(yè)務收入 12,000應交稅費-應交增值稅720結(jié)轉(zhuǎn)成本 借：主營業(yè)務成本 11,700貸：庫存商品11,700本月應交納增值稅額為720元第三，應交增值稅額比較差額比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額-通常納稅人應交增值稅 額=720-340=380元 比例比較二小規(guī)模納稅人應交增值稅額/通常納稅人應交增值稅額=720/340=2.12通過以上比較，該4s店將售后服務部門建立小規(guī)模納稅人單獨 核算，在增值稅交納上并不具汽車4s店財務年終工作總結(jié)本人曾經(jīng)在一家4s店擔任會計工作，雖然時間短但是還是覺得有一些東西值得總結(jié)的。該4s店經(jīng)營某品牌汽車，業(yè)務主要有兩項：一是該品牌汽車的整車銷售；

34、二是提供售后維修和服務業(yè)務。由于本人在該店主要是核算售后服務這一部分業(yè)務，僅就在工作遇到一些問題發(fā)表自己的一點看法。假設單以備件銷售業(yè)務為例，本月采購備件1,000件，每件10元， 共計10,000元。本月同時銷售備件1,000件，每件保持利潤率 為20%即售價為12元/件，以上金額均為不含稅，通過銀行存 款結(jié)算，現(xiàn)在分別計算在一般納稅人和小規(guī)模納稅人情況下本月 所需要支付的增值稅額以及會計處理。一、一般納稅人下購買時，增值稅進項稅額 =1,000*10*17%=1,700元賬務處理借：庫存商品10,000應交稅費-應交增值稅（進項稅額）1,700貸：銀行存款11,700銷售時，增值稅銷項稅額

35、=1,000*12*17%=2,040元賬務處理，借：銀行存款14,040貸：主營業(yè)務收入 12,000應交稅費-應交增值稅（銷項稅額） 2,040結(jié)轉(zhuǎn)成本，借：主營業(yè)務成本10,000貸：庫存商品10,000本月應交增值稅=銷項稅額-進項稅額=2,040-1,700=340元 二、小規(guī)模納稅人情況下購買時支付價款=1,000*10*（1+17%）=11,700 元單價產(chǎn)品成本=11,700/1,000=11.7 元/件賬務處理 借：原材料11,700貸：銀行存款11,700銷售時，銷售收入=數(shù)量*單價=1,000*12=12,000元應交增值稅額=銷售收入*售價*6%=1,000*12*6%=720元賬務處理借：銀行存款12,720貸：主營業(yè)務收入 12,000應交稅費-應交增值稅720結(jié)轉(zhuǎn)成本 借：主營業(yè)務成本 11,700貸：庫存商品11,700本月應交納增值稅額為720元第三，應交增值稅額比較差額比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額-一般納稅人應交增值稅 額=720-340=380元 比例比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額/ 一 般納稅