優(yōu)秀計劃方案范文：營銷策劃書格式

1、營銷策劃書格式營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形 式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和 可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案 的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由 前言正文結(jié)尾附錄四個部分組成。1、前言又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專 題（介紹專題的由來、背景及其意義）、指導(dǎo)思想（明確策劃的理 論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標(biāo)）和重點、難點與關(guān)鍵（重 點是指策劃操作中需解決的主要問題； 難點是指

2、策劃過程中可能 出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因 素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。）2、正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有： 起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施， 到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算， 各種日常寫 作指導(dǎo),教您怎樣寫范文 既能留有余地，又能講究工作效率。 地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予 以分析說明。 內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。 方法手段。明確本專題運行的方式方法， 選擇操作的科學(xué) 手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、 對象而

3、定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。 程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明 各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井 然有序地貫徹執(zhí)行。 統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算， 充分利用，少投高效。 人員責(zé)任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到 人頭。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。3、結(jié)尾結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有： 對策劃案全文作出簡要總結(jié)； 對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預(yù) 測，并提出應(yīng)對的措

4、施； 對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。4、附錄附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，范文參考寫 作網(wǎng),教您怎樣寫范文 是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專 題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材 料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最 后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的 時間。營銷策劃書（一）一、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能 做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例， 涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異

5、， 因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取 得好的營銷效果。二、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。 當(dāng)前的營銷大多是以消費者 為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的， 對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的 廣告和廣告語中就能看出端倪： 過節(jié)不收禮正是利用了國人在過 節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形 中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金， 相信如果換成兩個

6、年輕人在說 廣告語，影響力就下降很多。三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其 他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢， 就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣 的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其 中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏 足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特 性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此， 通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢， 進而產(chǎn)生購買欲望 是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。四、營

7、銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略范文寫 作，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。例如針對全國兒童 的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片 的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒 童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，貝何以選擇和 產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入， 并且取得了非常好的效果。5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷 方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。2）企業(yè)背景狀況

8、分析。3）營銷環(huán)境分析： 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。B市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。C提供最新和免費范文模板參考 消費者的接受性，這一內(nèi) 容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水 “德恩耐”行銷與廣告策劃案 中 策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精 彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品“李施德林” 的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險??；另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德

9、林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將 來市場成長。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政 治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、 消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家 用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影 響。4）市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就 成功了一半。 針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 一般營銷中存在的 具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象

10、不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)， 功能不全，被消費者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣， 產(chǎn)品價格定位不 當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)， 消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的 問題。 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服， 從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特 點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足， 抓住主要消 費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。5）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)

11、行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計毛利XXX萬元，市場占有率實現(xiàn) XX。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位， 突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn) 品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域 等。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個 空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 企業(yè)對 產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

12、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目 中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識 ；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量 折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn) 品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重 價格策略的制訂。 銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展 有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、 代理商的銷售積極性 或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?廣告宣傳。

13、A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同 時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ?變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生， 所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳 ；廣泛化：選擇廣告 宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如 重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。B實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形 象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出 促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒 介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

14、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點， 推出各項具體行動方案。行動 方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出， 一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 尤其應(yīng)該 注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。7）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案 推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、 項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 費用預(yù)算方法 在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。 在方案執(zhí)行中都可能 出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方， 因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市 場的反饋及

15、時對方案進行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍6、結(jié)束語。選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、公司 二、產(chǎn)品： 三、制度四、切入時機五、團隊、系統(tǒng)，工具。7、附錄。營銷策劃書（二）一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間， 我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出一超低商品的搶 購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶三、活動時間：9月30日一10月7日（據(jù)報紙消息，可

16、能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）四、活動內(nèi)容：1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南 陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝 形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福！2、我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）3、秋裝上市，名品服飾展示會10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市， 休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總 有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花 200*秋裝展示會。4、名品夏裝、換季打折，超

17、低特價、最后清倉活動時間：10月1日一一7日（7天）10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季 打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，至U錦上 花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國慶七天樂歡樂實惠頌：國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。 讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家 的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特 殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿 38元，或是在一 三四樓一次性購物滿 58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活 動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺三等獎：電飯鍋一臺；參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中 獎！國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾， 那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好