旅游商業(yè)計劃書-旅游商業(yè)計劃書

1、旅游 商業(yè)計劃書 | 旅游商業(yè)計劃書一、市場定位及特色分析市場定位：打造國內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、 C2B 門戶網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會員互動；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務(wù)商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)旅游 DIY 的 C2B 為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站。目標客戶：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等?？蛻魞r值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作

2、伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費者體驗旅游 DIY 。競爭對手：第一目標，攜程網(wǎng)、 E 龍網(wǎng)；第二目標，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。通過對第一目標的學習、研究鞏固第一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻

3、、新創(chuàng)意全面強化競爭優(yōu)勢；特色分析： “旅游線路+ 周邊產(chǎn)品 + 產(chǎn)品匹配” 、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；1 .旅游線路 + 周邊產(chǎn)品 + 產(chǎn)品匹配旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強大的站內(nèi)搜索功能為核心；發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費”概念發(fā)展龐大的多層面消費群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關(guān)注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取 C2B 模式的主動權(quán)；周邊產(chǎn)品：汽車

4、租賃、訂票網(wǎng)點、導游服務(wù)以及景點附近的酒店、賓館等；發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動 匹配或自助組合旅游方案;發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務(wù)；發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游 方案，為消費者預(yù)定各級服務(wù)體驗旅游 DIY 。2 .旅游消費情報發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)

5、略：通過自有的權(quán)威旅游指導雜志打造線下媒體；發(fā)展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；網(wǎng)站職能：1、向旅游產(chǎn)品消費群體獲取方案，收集與營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境信息；2、為企業(yè)會員提供競爭者資料；3、為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；4、為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務(wù)；盈利模式：1、會員年2、團游服務(wù)；3、網(wǎng)媒廣告；4、旅游情報；5、短信訂閱；6、紙媒廣告。二、發(fā)展狀況目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。三、希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為 300 萬，其目的為迅速占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能、 強化競

6、爭優(yōu)勢。 對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：1、 人力 包括技術(shù)開發(fā)、 系統(tǒng)維護、 市場策劃、 營銷推廣、渠道開拓人才等；2、設(shè)備包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；3、 推廣 包括廣告宣傳、 新聞發(fā)布、 客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；4、培訓員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓計劃。四、目標評估與三年計劃1.20xx 年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；2.20xx 年度塑造團游概念，主要城市或景點的企業(yè)會員數(shù)量以 30000 家為第一期目標，力求第二年實現(xiàn)盈利。同時完善導游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游 DIY 打好基礎(chǔ)；3.20xx 年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀初中國最大的旅

7、游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展。五、資本退出對于財務(wù)風險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：1、 股票上市 在維持收支平衡的情況下， 加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票上市；2、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風險因素， 以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標攜程、 E 龍；3、股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購投資商的股六、總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務(wù)為引導，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場。七、風險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風險因素：1、 管理團隊經(jīng)驗不足此因素客觀存在， 戰(zhàn)略方向不是問題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護工作；2、 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性， 政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；3、 行業(yè)競爭 如市場開