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1、OTIS銷售精英培訓(xùn)問題探討問題探討IMI國際管理學(xué)院宋兆虹Otis 現(xiàn)有現(xiàn)有STEP銷售精英培訓(xùn)體系銷售精英培訓(xùn)體系準(zhǔn)銷售人才素質(zhì)打造精英銷售人才有計劃培訓(xùn)問題分析一問題分析一1作用：作用：1、對準(zhǔn)銷售人才素質(zhì)能力進(jìn)行嚴(yán)格篩選，同時開展基本技能職前教育，這樣可以找準(zhǔn)符合公司文化的銷售人才，節(jié)約培訓(xùn)時間/成本。2、根據(jù)公司價值鏈特點(diǎn)，選擇精英人才培養(yǎng)策略，把有限資源投資到最有價值的人力資本上，同時為精英人才建立成長與發(fā)展通道，避免這部分人才流失對公司造成的損失。素質(zhì)模型與個人發(fā)展計劃同時構(gòu)建問題分析二問題分析二目的：目的：建立以個人發(fā)展目標(biāo)與公司目標(biāo)相結(jié)合的人才發(fā)展規(guī)劃，此目的下的勝任力模型，

2、應(yīng)該與個人發(fā)展計劃結(jié)合起來，形成可行的人才配置規(guī)劃。只有這樣，測評結(jié)果的應(yīng)用與課程的開發(fā)才有針對性，讓員工在目標(biāo)明確情況下，結(jié)合公司提供的工具形成培訓(xùn)效果。加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化評估問題分析三問題分析三原因：原因：培訓(xùn)是為了將學(xué)習(xí)知識轉(zhuǎn)化成工作能力或操作技巧，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生的結(jié)果通過有效的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化、提高，并能清楚看到進(jìn)步結(jié)果。通過培訓(xùn)過程操作，將優(yōu)秀人才潛在知識變成顯性知識，便于傳承與交流學(xué)習(xí)1、IMI人才招募系統(tǒng)+Otis的測試與面試系統(tǒng)解決人才甄選質(zhì)量+ 培訓(xùn)成本2、整合Otis“模型建立”與“個人發(fā)展規(guī)劃”，建立優(yōu)秀人才培養(yǎng)發(fā)展計劃， 解決個人能力提高個性化規(guī)劃，便于課程設(shè)計與培訓(xùn)安排。3、LMS平臺+EKP，對學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行錄制，導(dǎo)師與主管對作業(yè)評估、學(xué)員互相分享學(xué)習(xí)成果，

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