來適可主要市場活動策劃

1、1來適可主要市場活動策劃2 活 動 背 景 部分臨床醫(yī)生都已經(jīng)接受他汀類產(chǎn)品的降脂效果及安全性。舒降之和立普妥作為強(qiáng)效降脂藥，具有較高的市場占有率。普拉固和美百樂鎮(zhèn)療效較弱但強(qiáng)調(diào)耐受性好。來適可面臨激烈競爭，被認(rèn)為療效弱而且缺少相對安全的知曉率。 目前競爭產(chǎn)品的市場集中在產(chǎn)品的特性上。來適可需要定義其主要針對的特殊患者人群，建立清晰的品牌定位及獨(dú)特性(point of difference)。3目 標(biāo)專業(yè)市場促銷針對冠心病患者說服目標(biāo)醫(yī)生接受來適可是LDL-C基線水平較低和在PCI術(shù)后的患者中的最佳選擇；針對糖尿病患者說服目標(biāo)醫(yī)生接受來適可是糖尿病患者的首選調(diào)脂藥物；擴(kuò)大和鞏固來適可的市場份額

2、。42005年來適糖尿病-關(guān)懷行動活動適可適可調(diào)脂，安全安全之選先進(jìn)代謝途徑，能與多種藥物聯(lián)合應(yīng)用 糖尿病患者 (合并用藥多，腎功能不全，有更多的安全性顧慮) 內(nèi)分泌科醫(yī)生 (已經(jīng)接受糖尿病患者需要降脂的概念)5糖尿病 - 關(guān)懷行動全年活動的策劃溝通目的說服目標(biāo)醫(yī)生接受來適可是糖尿病患者的首選調(diào)脂藥物說服目標(biāo)醫(yī)生接受來適可是糖尿病患者的首選調(diào)脂藥物幫助建立在處方來適可時的偏好，搶占該患者群中的新幫助建立在處方來適可時的偏好，搶占該患者群中的新患者和轉(zhuǎn)換其他他汀類藥物的處方患者和轉(zhuǎn)換其他他汀類藥物的處方6糖尿病 - 關(guān)懷行動全年活動的策劃核心信息 糖尿病患者應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的血脂控制糖尿病患者應(yīng)該進(jìn)

3、行嚴(yán)格的血脂控制 糖尿病患者腎功能不全，同時還需服用多種藥物，來適可通過糖尿病患者腎功能不全，同時還需服用多種藥物，來適可通過CYP450 2C9CYP450 2C9代謝，代謝，能與多種臨床常用藥物合用能與多種臨床常用藥物合用 來適可來適可改善糖尿病高血脂癥患者的血脂水平，特別是能夠降低在改善糖尿病高血脂癥患者的血脂水平，特別是能夠降低在2 2型糖尿病中升型糖尿病中升高的小而致密的高的小而致密的LDLLDL亞型亞型 無論患者的基線血脂水平如何，來適可均能在降脂達(dá)標(biāo)的同時減少不良心血管無論患者的基線血脂水平如何，來適可均能在降脂達(dá)標(biāo)的同時減少不良心血管事件的發(fā)生。事件的發(fā)生。 LIPSLIPS試

4、驗亞組證明服用來適可的糖尿病患者的不良心血管事件的發(fā)生與非糖尿試驗亞組證明服用來適可的糖尿病患者的不良心血管事件的發(fā)生與非糖尿病患者相似，同時能滿足降脂達(dá)標(biāo)的需求，降低病患者相似，同時能滿足降脂達(dá)標(biāo)的需求，降低LDL-CLDL-C達(dá)達(dá)30%30%。72005年來適可冠心病市場推廣風(fēng)暴適可適可調(diào)脂，安心心之選先進(jìn)的血脂控制，降低心血管事件發(fā)生8加強(qiáng)推廣來適可在基線不高的冠心病患者及PCI術(shù)后患者中的應(yīng)用溝通目的說服目標(biāo)醫(yī)生接受來適可是在這兩個患者群中的最佳選擇說服目標(biāo)醫(yī)生接受來適可是在這兩個患者群中的最佳選擇建立來適可在這兩個患者群中處方習(xí)慣，搶占新患者和轉(zhuǎn)換老病人建立來適可在這兩個患者群中處方

5、習(xí)慣，搶占新患者和轉(zhuǎn)換老病人9加強(qiáng)推廣來適可在基線不高的冠心病患者及PCI術(shù)后患者中的應(yīng)用核心信息來適可通過來適可通過CYP450 2C9CYP450 2C9代謝，能與多種臨床常用藥物合用代謝，能與多種臨床常用藥物合用來適可能滿足降脂達(dá)標(biāo)的需求，降低來適可能滿足降脂達(dá)標(biāo)的需求，降低LDL-CLDL-C達(dá)達(dá)30%30%。LIPSLIPS研究證明無論患者的基線血脂水平如何來適可顯著減研究證明無論患者的基線血脂水平如何來適可顯著減少少PCIPCI術(shù)后患者的心血管事件術(shù)后患者的心血管事件 10專業(yè)市場整合活動產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識/理解理解臨床使用臨床使用個體參與個體參與處方處方臨床資料臨床資料臨床試用臨床

6、試用KOL的影響的影響拜訪使用的拜訪使用的DA使用經(jīng)驗使用經(jīng)驗病人反映與咨詢病人反映與咨詢支持活動支持活動學(xué)術(shù)會議學(xué)術(shù)會議學(xué)術(shù)培訓(xùn)學(xué)術(shù)培訓(xùn)11 Core Image & Slogan Development Medical Journal Advertisement 銷售培訓(xùn)資料銷售培訓(xùn)資料 Sales Force Training Materials 會議會議 會議資料會議資料 materials 展臺裝飾展臺裝飾 decorations / exhibition核心材料-內(nèi)分泌科醫(yī)生雜志廣告，DA，直郵，展板，小禮物，時事通訊(糖尿病患者健康，血脂尤其是膽固醇的控制的重要性)，糖尿

7、病治療藥物間相互作用研討會，糖尿病患者支持計劃內(nèi)分泌科醫(yī)生內(nèi)分泌科醫(yī)生12核心材料-內(nèi)分泌科醫(yī)生DA: DA: 來適可糖尿病患者調(diào)脂治療的理想選擇來適可糖尿病患者調(diào)脂治療的理想選擇 全面干預(yù)糖尿病患者的血脂譜 顯著升高顯著升高HDL-CHDL-C 降低小而致密的降低小而致密的LDL-CLDL-C 有效降低心血管事件 卓越的安全保障，帶給醫(yī)生更多的用藥選擇 極少發(fā)生藥物間相互作用極少發(fā)生藥物間相互作用 肌酶升高及肌肉癥狀發(fā)生率低肌酶升高及肌肉癥狀發(fā)生率低13核心材料-內(nèi)分泌科醫(yī)生Slide Kit 幻燈片幻燈片Product Monograph 產(chǎn)品綜述產(chǎn)品綜述Case Studies Book

8、let 來適可臨床試驗薈萃來適可臨床試驗薈萃Clinical Reprints (in folder) 臨床文獻(xiàn)分析臨床文獻(xiàn)分析Gimmicks 禮品禮品Direct Mail 直郵直郵14雜志廣告：迅速傳遞來適可品牌信息強(qiáng)化來適可在特定的患者群中使用的新觀念強(qiáng)化來適可在特定的患者群中使用的新觀念全版的雜志廣告全版的雜志廣告- -刊登于選定的雜志刊登于選定的雜志 兩版廣告隔月輪換兩版廣告隔月輪換核心材料-心內(nèi)科醫(yī)生 15DA: 安心調(diào)脂，減少心血管事件加強(qiáng)推廣來適可在基線加強(qiáng)推廣來適可在基線LDL-C不高的冠心病患者及不高的冠心病患者及PCI術(shù)后患者中的應(yīng)用推廣術(shù)后患者中的應(yīng)用推廣LIPS研究

9、證明無論患者的基線血脂水平如何, 來適可顯著減少PCI術(shù)后患者的心血管事件來適可能滿足降脂達(dá)標(biāo)的需求，降低LDL-C達(dá)30%。來適可是唯一唯一具有循證醫(yī)學(xué)證據(jù)可以用于PCI術(shù)后患者中的他汀類藥物近9000例患者使用來適可20mg/40mg/80mg的安全性分析核心材料-心內(nèi)科醫(yī)生 16來適可針對基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂活動綜述 由北京諾華邀請國內(nèi)心內(nèi)科、內(nèi)分泌科，普內(nèi)科及高干科專家就基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂展開研討，通過圓桌會議來最終制定巡回演講教育活動系列會議講稿，并傳遞來適可產(chǎn)品信息和治療理念: 來適可能滿足降脂達(dá)標(biāo)的需求，降低LDL-C達(dá)30%。 來適可通

10、過CYP450 2C9代謝，能與多種臨床常用藥物合用 多種藥物聯(lián)合應(yīng)用時藥物間相互作用的潛在危險增加 老年患者、糖尿病患者、腎功能不全的患者更加關(guān)注藥物的安全性，這是該患者人群依從性好壞的關(guān)鍵17來適可針對基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂活動綜述 圓桌會議的參會專家，即來適可的專家顧問團(tuán)，基線不高圓桌會議的參會專家，即來適可的專家顧問團(tuán)，基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全國巡回演講教育活的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全國巡回演講教育活動將以他們共同的名義舉辦動將以他們共同的名義舉辦 基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全國巡回演基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全國

11、巡回演講教育活動將會成為來適可促銷的核心理念講教育活動將會成為來適可促銷的核心理念18“來適可信息快速公路”的建立傳播傳播19針對處方醫(yī)生的活動針對處方醫(yī)生的活動論壇論壇, 巡回演講巡回演講, 學(xué)術(shù)會議學(xué)術(shù)會議目標(biāo)客戶分層活動Speaker Training /講者講者 Special Support全國心血管病會議全國心血管病會議/長城會長城會/全全國內(nèi)分泌年會國內(nèi)分泌年會/全國糖尿病年會全國糖尿病年會論壇論壇, 巡回演講巡回演講,專業(yè)廣告專業(yè)廣告, 學(xué)術(shù)會議學(xué)術(shù)會議針對針對Speaker的活動的活動針對針對KOLs提高品牌學(xué)術(shù)形象提高品牌學(xué)術(shù)形象20來適可國內(nèi)講者培訓(xùn) / 城市會推廣工具資

12、料支持資料支持 為全國巡回演講教育活動的講者提供系列全面的資料為全國巡回演講教育活動的講者提供系列全面的資料To To provide Speakers with a broad range of presentations materials:provide Speakers with a broad range of presentations materials:文獻(xiàn)：來適可臨床試驗薈萃分析文獻(xiàn)：來適可臨床試驗薈萃分析 幻燈幻燈 來適可與糖尿病來適可與糖尿病 減少心血管事件減少心血管事件 安安心心調(diào)脂調(diào)脂 LIPSLIPS植入支架亞組植入支架亞組 會議整體策劃，會場布置，禮品會議整體策劃

13、，會場布置，禮品 資料制作，郵寄資料制作，郵寄 incl. course highlightsincl. course highlights21培訓(xùn)會議/活動形式及目標(biāo)Key doctor program (Regional Speakers)Prescribing doctor program4圓桌會議形式：成立圓桌會議形式：成立 “ “基線不高的冠心病患者及糖基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全國巡回演講教育活動尿病患者安全調(diào)脂全國巡回演講教育活動”專家顧專家顧問團(tuán)問團(tuán), , 正式啟動本活動，并制定系列會議講稿的圓正式啟動本活動，并制定系列會議講稿的圓桌會議桌會議4專家顧問團(tuán)職責(zé)專家

14、顧問團(tuán)職責(zé): :n提供關(guān)于醫(yī)學(xué)臨床事件咨詢、臨床試驗設(shè)計、既提供關(guān)于醫(yī)學(xué)臨床事件咨詢、臨床試驗設(shè)計、既往市場情況分析、未來市場預(yù)測等的相關(guān)建議往市場情況分析、未來市場預(yù)測等的相關(guān)建議 n支持北京諾華的產(chǎn)品定位支持北京諾華的產(chǎn)品定位n支持和監(jiān)督安全調(diào)脂全國巡回演講培訓(xùn)課程支持和監(jiān)督安全調(diào)脂全國巡回演講培訓(xùn)課程KOL Program(Frequent Speakers at National or Regional Events AND Attended A Natl Speaker Training Meeting)22培訓(xùn)會議/活動形式及目標(biāo)Key doctor program (Region

15、al Speakers)Prescribing doctor program4全國講師培訓(xùn)會議全國講師培訓(xùn)會議: : 由由“基線不高的基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全國巡回演講教育活動國巡回演講教育活動”專家顧問團(tuán)講專家顧問團(tuán)講授系列會議講稿，培訓(xùn)區(qū)域?qū)＜抑v師授系列會議講稿，培訓(xùn)區(qū)域?qū)＜抑v師KOL Program(Frequent Speakers at National or Regional Events AND Attended A Natl Speaker Training Meeting)23培訓(xùn)會議/活動形式及目標(biāo)Key doctor pr

16、ogram (Regional Speakers)Prescribing doctor programKOL Program(Frequent Speakers at National or Regional Events AND Attended A Natl Speaker Training Meeting)4城市會城市會: :由由“基線不高的冠心病患者及糖尿病基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全國巡回演講教育活動患者安全調(diào)脂全國巡回演講教育活動”區(qū)域?qū)^(qū)域?qū)＜抑v者家講者, , 講授系列會議講稿，培訓(xùn)當(dāng)?shù)貙＜抑v講授系列會議講稿，培訓(xùn)當(dāng)?shù)貙＜抑v者，并進(jìn)行會前溝通、確定日程及時間。者，并

17、進(jìn)行會前溝通、確定日程及時間。 24“基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂全國巡回演講教育活動全國巡回演講教育活動”推廣方案25目標(biāo)定位 促進(jìn)醫(yī)師及專家對產(chǎn)品認(rèn)可和支持，鞏固產(chǎn)品在成熟、核心市場中的品牌地位 建立一個覆蓋廣泛，系列連貫的醫(yī)生平臺 推動目標(biāo)了解基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂治療的最新進(jìn)展，說服目標(biāo)醫(yī)生接受來適可是在這兩個患者群中的最佳選擇，接受來適可是糖尿病患者的首選調(diào)脂藥物高屋建瓴，加大開展力度，統(tǒng)一思想認(rèn)識，形成強(qiáng)大的專家支持優(yōu)勢 規(guī)劃和發(fā)展長期的品牌戰(zhàn)略26一 與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作立項,加強(qiáng)權(quán)威性二 豐富的內(nèi)容形式三 統(tǒng)籌規(guī)劃

18、，響亮的冠名與統(tǒng)一的組織和包裝提升巡回演講活動的品牌內(nèi)涵27一一 與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作立項，加強(qiáng)權(quán)威性主辦單位：中華醫(yī)學(xué)會 備選（中國醫(yī)師協(xié)會） 協(xié)辦單位：北京諾華制藥有限公司28站在巨人的肩膀上師出有名，事半功倍策劃與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的合作，借助其權(quán)威地位，有利于：提高會議規(guī)格與規(guī)模，增強(qiáng)學(xué)術(shù)感，減少商業(yè)化樹立品牌形象，持續(xù)開展學(xué)術(shù)推廣活動擴(kuò)大在基層醫(yī)生中的影響及覆蓋面吸引醫(yī)生關(guān)注程度吸引媒體，增加活動曝光率與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作立項的好處29二 豐富內(nèi)容與形式 推動目標(biāo)了解基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調(diào)脂治療的最新進(jìn)展，說服目標(biāo)醫(yī)生接受來適可是在這兩個患者群中的最佳選擇，接受來適可是糖尿病患者的首選調(diào)脂

19、藥物 增加醫(yī)生感興趣的超值內(nèi)容，使得會議真正吸引醫(yī)生，并且樹立“關(guān)愛醫(yī)生”的品牌形象 超值內(nèi)容醫(yī)生感興趣的非專業(yè)內(nèi)容：科室管理、經(jīng)驗交流、醫(yī)學(xué)論文寫作、醫(yī)學(xué)立項、個人醫(yī)學(xué)檢索等知識講座 設(shè)計會后為醫(yī)生提供更多交流的平臺來增加互動（主任沙龍、醫(yī)師沙龍、會議通訊，問答熱線等）30統(tǒng)籌規(guī)劃，響亮的冠名與統(tǒng)一的組織和包裝 統(tǒng)一設(shè)計活動的名稱，標(biāo)識； 統(tǒng)一規(guī)范活動的平面設(shè)計方案； 統(tǒng)一制作活動的相關(guān)資料與展示物品； 統(tǒng)一安排規(guī)劃活動的日程安排（時間，地點(diǎn)） 統(tǒng)一安排活動的后續(xù)反饋活動 統(tǒng)一安排活動的媒體廣告與公關(guān)活動31科室主任沙龍32科室主任沙龍沙龍目的： 提供主任間成功經(jīng)驗分享的平臺 傳遞產(chǎn)品關(guān)鍵信

20、息，培養(yǎng)忠實醫(yī)生 實現(xiàn)核心市場的鞏固和潛力市場快速增長 提升品牌形象 增加銷售與主任之間的感情維系，提高處方量33科室主任沙龍活動形式：沙龍是一個長期組織; 各城市自行選舉沙龍秘書長, 相對獨(dú)立地進(jìn)行管理 各地沙龍可根據(jù)自身情況, 自主開展活動34科室主任沙龍沙龍活動框架：沙龍活動框架：全國專家委員會全國專家委員會WORKSHOPWORKSHOPOL OL 講座講座主任座談主任座談專題演講專題演講休閑娛樂休閑娛樂網(wǎng)站、短信網(wǎng)站、短信通訊雜志通訊雜志科室主任沙龍科室主任沙龍35活動吸引客戶的亮點(diǎn)：活動吸引客戶的亮點(diǎn)：OLOL講課講課帶來內(nèi)分泌帶來內(nèi)分泌相關(guān)領(lǐng)域的相關(guān)領(lǐng)域的前沿進(jìn)展；前沿進(jìn)展；推廣

21、學(xué)術(shù)，推廣學(xué)術(shù)，樹立學(xué)術(shù)地樹立學(xué)術(shù)地位位主任座談主任座談提高成員提高成員的參與性，的參與性，滿足個性滿足個性化的需求化的需求專題演講專題演講傳遞產(chǎn)品傳遞產(chǎn)品信息，培信息，培養(yǎng)地區(qū)性養(yǎng)地區(qū)性的的speakerspeaker休閑娛樂休閑娛樂增進(jìn)增進(jìn)感情感情紐帶紐帶公益活動公益活動提高主提高主任的社任的社會地位會地位36科室主任沙龍組織結(jié)構(gòu)圖秘書長秘書長由各地沙龍成由各地沙龍成員選舉秘書長，員選舉秘書長，負(fù)責(zé)日常組織負(fù)責(zé)日常組織和管理工作和管理工作管理委員會管理委員會由全國各地沙由全國各地沙龍的核心成員龍的核心成員和和VIP專家組成專家組成核心成員核心成員由沙龍組織者由沙龍組織者和有一定組織和有一定組織能力的專家組能力的專家組成成組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)