人身保險(xiǎn)營(yíng)銷中問(wèn)題與對(duì)策 汪泓丞

1、吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))開(kāi)題報(bào)告表學(xué)生姓名汪泓丞專業(yè)班級(jí)國(guó)際金融1135班學(xué) 號(hào)1802113527論文(設(shè)計(jì))題 目 人身保險(xiǎn)營(yíng)銷中問(wèn)題與對(duì)策一、選題意義 近十年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷新的改變和挑戰(zhàn)，無(wú)論是在盛行已久的歐美還是陸續(xù)打破壁壘的亞洲區(qū)國(guó)家和地區(qū)，保險(xiǎn)業(yè)引領(lǐng)了全球新的金融發(fā)展趨勢(shì)。如何加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與怎樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理是首要任務(wù)。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷是推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的客觀需要；第二，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)人們保險(xiǎn)意識(shí)的形成是有利的；第三，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)保險(xiǎn)公司進(jìn)行創(chuàng)新和提高市場(chǎng)效率起到推進(jìn)作用；第四，市場(chǎng)營(yíng)銷為保險(xiǎn)公司吸收先進(jìn)技術(shù)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平提供平臺(tái)。我國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)通過(guò)

2、加強(qiáng)與其他行業(yè)相互融合，從發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度上看，還有很大的增長(zhǎng)空間。但是保險(xiǎn)在我國(guó)起步較晚，從近年來(lái)國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)表的相關(guān)論文、書籍來(lái)看，依然有許多問(wèn)題亟待解決。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、客觀規(guī)律的要求對(duì)保險(xiǎn)保障日益擴(kuò)大的需求提出了諸多新的概念，加入WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化迅速發(fā)展的外部壓力，對(duì)于尚處于發(fā)展初期的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，面臨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化發(fā)展格局，如何縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的差距，增強(qiáng)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，市場(chǎng)營(yíng)銷管理在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中尤為重要，并大有可為。本選題研究的主要意義是通過(guò)對(duì)人身保險(xiǎn)中現(xiàn)狀的分析，找到制約人身保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的因素，并制定出相應(yīng)的決策來(lái)解決問(wèn)題，從而推動(dòng)我國(guó)人身保險(xiǎn)行業(yè)

3、的發(fā)展。 二、寫作提綱 1我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題1.1保險(xiǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)不平衡1.2追求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，忽視市場(chǎng)定位1.3營(yíng)銷理念落后1.4缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.5保險(xiǎn)市場(chǎng)的法律法規(guī)體系不完善2. 保險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展滯后的原因分析2.1保險(xiǎn)市場(chǎng)主體存在問(wèn)題2.2信息披露制度不夠完善2.3營(yíng)銷手段落后，營(yíng)銷人員素質(zhì)不高2.4缺乏改革壓力，營(yíng)銷制度落后2.5市場(chǎng)調(diào)控的局限性較強(qiáng)2.6營(yíng)銷模式落后3. 改進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的對(duì)策及建議3.1增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)3.1.1建立市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制 3.1.2改善保險(xiǎn)產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度3.2端正保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想3.3改進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道3.4加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)及創(chuàng)新能力

4、3.5完善相應(yīng)法律法規(guī)及加強(qiáng)監(jiān)督管理力度三、寫作進(jìn)度2014.10.272014.10.31 選擇確定畢業(yè)論文題目2014.11.32014.11.14 與指導(dǎo)教師溝通聯(lián)系2014.11.172014.11.28 查閱有關(guān)資料，撰寫論文開(kāi)題報(bào)告2014.12.062015.03.10 撰寫畢業(yè)論文初稿（可根據(jù)實(shí)際指導(dǎo)情況適當(dāng)調(diào)整）2015.03.112015.03.20 修改畢業(yè)論文初稿（可根據(jù)實(shí)際指導(dǎo)情況適當(dāng)調(diào)整）2015.03.212015.03.31 修改畢業(yè)論文二稿（可根據(jù)實(shí)際指導(dǎo)情況適當(dāng)調(diào)整）2015.04.062015.04.10 修改畢業(yè)論文三稿并提交畢業(yè)論文定稿 學(xué)生簽字： 2

5、014年 11 月 26 日指導(dǎo)教師意見(jiàn)： 指導(dǎo)教師簽字： 2014 年 11月26日吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))指導(dǎo)情況記錄表學(xué) 生 姓 名汪泓丞專 業(yè) 班 級(jí)國(guó)際金融1135班指導(dǎo)教師姓名周瑞紅指導(dǎo)教師職稱講師論文（設(shè)計(jì)）題目 人身保險(xiǎn)營(yíng)銷中問(wèn)題與對(duì)策第一次指導(dǎo)內(nèi)容 1.2.3.日期填寫參考寫作進(jìn)度，下同 指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日 第二次指導(dǎo)內(nèi)容1.2.3.指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日說(shuō)明：1.如教師指導(dǎo)次數(shù)多，可以增加記錄次數(shù)，但最少需記錄二次。2.每次指導(dǎo)的記錄可以單獨(dú)設(shè)一頁(yè)，可以打印，但指導(dǎo)教師簽名需手寫。吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))教師評(píng)分表學(xué)生姓名汪泓丞專業(yè)班級(jí)國(guó)際金融1

6、135班學(xué) 號(hào)1802113527評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng) 價(jià) 要 點(diǎn)分 值評(píng) 分選 題（1）選題是否符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)綜合訓(xùn)練的基本要求；（2）題目難易度；（3）題目工作量；（4）理論意義或?qū)嶋H價(jià)值10能力水平（1）查閱文獻(xiàn)資料能力；（2）綜合運(yùn)用知識(shí)能力；（3）研究方案的設(shè)計(jì)能力；（4）研究方法和手段的運(yùn)用能力；（5）外文應(yīng)用能力30分析論證（1）文題相符；（2）框架結(jié)構(gòu)；（3）分析論證30寫作規(guī)范（1）文字表達(dá)；（2）中文摘要與關(guān)鍵詞；（3）英文摘要；（4）參考文獻(xiàn)；（5）篇幅；（6）書寫格式10成果價(jià)值理論價(jià)值或?qū)嶋H價(jià)值 20總 分100折合后成績(jī)(指導(dǎo)教師占60%)60學(xué)術(shù)道德本項(xiàng)指標(biāo)實(shí)行一票

7、否決制：凡經(jīng)認(rèn)定為抄襲、雷同，論文即按不及格處理指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：簽名： 2015年4月22日評(píng)閱教師意見(jiàn)：簽名： 2015年4月22日說(shuō)明：評(píng)閱教師如評(píng)定畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）為不及格，則最終成績(jī)即為不及格吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 答辯評(píng)審記錄表學(xué)生姓名汪泓丞專業(yè)班級(jí)國(guó)際金融1135班學(xué) 號(hào)1802113527評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng) 價(jià) 要 點(diǎn)分 值評(píng) 分論文概述（1）主要觀點(diǎn)和主要內(nèi)容的表達(dá)（2）語(yǔ)言的組織與表達(dá)30答辯情況（1）回答問(wèn)題的準(zhǔn)確性與完整性（2）思維的敏捷性與邏輯性（3）語(yǔ)言清晰、流暢程度70學(xué)術(shù)道德本項(xiàng)指標(biāo)實(shí)行一票否決制：凡經(jīng)認(rèn)定為抄襲、 雷同，論文即按不及格處理總分：答辯成績(jī)：總分×40%說(shuō)明：答辯組如評(píng)定畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）為不及格，則最終成績(jī)即為不及格答辯組成員名 單姓 名職 稱組長(zhǎng)：成員：答辯情況記錄：記錄人（簽名）： 2015年4月22日答辯組評(píng)語(yǔ)：答辯組組長(zhǎng)（簽名）： 2015年4月22日總評(píng)成績(jī)：初評(píng)成績(jī)+答辯成績(jī) 記錄成績(jī)（五級(jí)分制）：學(xué)院審核意見(jiàn)： 學(xué)院公章 2015年4月22日吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)本科校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))申請(qǐng)表學(xué) 生 姓 名劉彤彤專 業(yè) 班 級(jí)國(guó)際會(huì)計(jì)0920班畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))題目我國(guó)中小企業(yè)的融資問(wèn)題研究論文(設(shè)計(jì))的主要觀點(diǎn)或創(chuàng)新之處：申請(qǐng)人簽名： 2015年4月22