服裝業(yè)市場(chǎng)細(xì)分

1、中國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)總體分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。同時(shí)，紡織服裝工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場(chǎng)、擴(kuò)大出口、吸納

2、就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。加快振興紡織服裝工業(yè)，必須以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點(diǎn)，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鞏固和加強(qiáng)對(duì)就業(yè)和惠農(nóng)的支撐地位，推進(jìn)我國(guó)紡織工業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。2009年，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布關(guān)于提高紡織品、服裝出口退稅率的通知，明確從2009年2月1日起將紡織品、服裝出口退稅率由14%提高到15%。由于國(guó)際金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)和全球的漫延還在繼續(xù)，2009年我國(guó)服裝行業(yè)面臨的外需環(huán)境會(huì)更加嚴(yán)峻，但隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需和支持出口等一系列政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)2009年我國(guó)規(guī)模以

3、上服裝企業(yè)仍將保持一定增長(zhǎng)，但行業(yè)總體仍較困難。在全球金融海嘯、消費(fèi)需求下降的背景下，中國(guó)的紡織服裝市場(chǎng)是穩(wěn)定的，消費(fèi)是逐步上升的。這說明，紡織服裝業(yè)是永恒產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求是紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要拉動(dòng)力。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：從服裝市場(chǎng)目前的總體供求情況看，已經(jīng)是處于一種飽和甚至供大于求的狀態(tài)，隨著金融危機(jī)的影響不斷加深，外貿(mào)出口型服裝企業(yè)以及服裝加工企業(yè)都會(huì)在內(nèi)銷品牌的方向上尋找出路，同時(shí)，國(guó)外的服裝企業(yè)由于受到金融危機(jī)的影響，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的勢(shì)頭，這將會(huì)使服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈，加之國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)觀念的日益健全，服裝行業(yè)在今年將會(huì)出現(xiàn)比較大的動(dòng)蕩。

4、（一）國(guó)際品牌加緊中國(guó)攻勢(shì) 2010年，中國(guó)服裝市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)更多的國(guó)際品牌專賣店。國(guó)際一體化是全球距離縮小了，不同國(guó)家的國(guó)民穿同樣品牌、同樣款式的服裝不足為奇。中國(guó)市場(chǎng)需求隨著中國(guó)居民生活方式的轉(zhuǎn)變發(fā)生了巨大的變化，中國(guó)服裝市場(chǎng)越來越國(guó)際化。海外品牌也會(huì)千方百計(jì)在需求興起但尚未成熟之際搶占中國(guó)市場(chǎng)先機(jī)。 （二）經(jīng)濟(jì)危機(jī)加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于業(yè)內(nèi)而言，多年來出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷早已成為解決外貿(mào)企業(yè)過剩產(chǎn)能的重要途徑。而在2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，外貿(mào)訂單急劇減少，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就更加成為外貿(mào)企業(yè)謀求生存的不二之選。他們有著巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、有著質(zhì)量和工藝的優(yōu)勢(shì)、眾多的企業(yè)也有著強(qiáng)大的資金實(shí)力，但是由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

5、，不僅僅是企業(yè)戰(zhàn)略的選擇，更是一種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。面對(duì)著巨大的外部危機(jī)與艱難的內(nèi)部轉(zhuǎn)變的內(nèi)外交困的現(xiàn)實(shí)，這部分企業(yè)在2008年的第三期廣交會(huì)上，有100家出口型企業(yè)接受了危機(jī)下中國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略選擇等相關(guān)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：59%的參調(diào)企業(yè)表示已經(jīng)或即將開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；23%的企業(yè)表示觀望但不排除未來開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；18%的企業(yè)表示只做國(guó)際市場(chǎng)。在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道選擇的調(diào)查問卷中有57%企業(yè)無品牌，將選擇外貿(mào)店和尾貨市場(chǎng)；24%的企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)；19%的企業(yè)選擇創(chuàng)建自有品牌。“無論是為了規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，還是基于不容樂觀的市場(chǎng)現(xiàn)狀，選擇兩條腿走路是企業(yè)早就定下的戰(zhàn)略，這種選擇也是企業(yè)未來面對(duì)市場(chǎng)

6、競(jìng)爭(zhēng)的需要?！币患彝赓Q(mào)服裝企業(yè)北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司國(guó)內(nèi)部經(jīng)理劉晨說出了大部分外貿(mào)企業(yè)的心聲。（三）消費(fèi)觀念的日益健全對(duì)企業(yè)提出更高要求內(nèi)地服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)的潛力也在一步步的發(fā)掘,服裝消費(fèi)觀念則趨于成熟和理性化，重視個(gè)性的、合適的服飾成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選，其比例達(dá)到了64.8% 和55.7%，只有少數(shù)人才有從眾和追求流行趨勢(shì)的心態(tài)。穿著日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。在服裝市場(chǎng)上，洋品牌效應(yīng)比較顯著。據(jù)調(diào)查， 53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，只有16.7%的被調(diào)查者傾向國(guó)產(chǎn)的品牌，其余30% 則對(duì)此兩類品牌沒有傾向性。從實(shí)際銷售情況看，女

7、士對(duì)洋品牌更加青睞，表現(xiàn)在女裝市場(chǎng)和女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)上，國(guó)外的品牌尤其暢銷，進(jìn)口數(shù)額也在逐年上升。此外，無論在款式、面料、顏色及花型做工方面還是在價(jià)格方面，內(nèi)地對(duì)香港的品牌評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，略低于國(guó)外品牌，但均高于內(nèi)地服裝品牌。香港消費(fèi)者一般購買中檔服裝以香港品牌為首選，高檔服裝以外國(guó)品牌為首選，下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌。但國(guó)產(chǎn)品牌依然在服裝市場(chǎng)上占據(jù)主要地位，這是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)服裝企業(yè)對(duì)內(nèi)地的消費(fèi)文化、消費(fèi)傳統(tǒng)、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求更加了解，因而在產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略和市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是國(guó)際品牌所不能比的。而且內(nèi)地流通渠道的分散性與流動(dòng)性，也決定了國(guó)際品牌在短時(shí)間內(nèi)很難在象本土企業(yè)一樣有駕馭銷

8、售終端的能力?？尚行苑桨福何覀兛梢钥吹揭粋€(gè)“快時(shí)尚”時(shí)代將真正來臨。都市新一代消費(fèi)者素有“喜新厭舊”的消費(fèi)傾向，手機(jī)、電子產(chǎn)品甚至汽車，新舊更迭速度越來越快。經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，更多消費(fèi)者寧可多買幾件時(shí)尚的“便宜貨“，也不愿買一件“含金量”很高但價(jià)格不菲的服裝。服裝如手機(jī)，從買來的第一天起就開始貶值，時(shí)尚程度越高的產(chǎn)品貶值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品質(zhì)低價(jià)位的“快時(shí)尚”離我們?cè)絹碓浇?，以美特?#183;邦威為代表的眾多國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)進(jìn)入“快時(shí)尚”軌道，但在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲(chǔ)運(yùn)輸、無線射頻識(shí)別、逆向物流等高新技術(shù)環(huán)節(jié)仍不能達(dá)到“快速流動(dòng)”要求，設(shè)計(jì)更新、市場(chǎng)促銷等仍需與

9、消費(fèi)者進(jìn)一步磨合。 “網(wǎng)購”占銷售比重將迅速提高。2009年，從國(guó)際奢侈品牌到“手工作坊”都在忙著開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)，從自建品牌官網(wǎng)到淘寶網(wǎng)專賣店，形式多樣。網(wǎng)購公司信心十足地探索生存發(fā)展道路，就連郵購公司、網(wǎng)上書城都在積極拓展服裝網(wǎng)購業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕一代生活中不可或缺的重要組成部分，3G技術(shù)的普及應(yīng)用、網(wǎng)上支付的便捷可靠等，更為“網(wǎng)購”推波助瀾。 “定制”將在一定范圍內(nèi)盛行開來。“量體裁衣”，“手工縫制”三十年前的一大服裝消費(fèi)主流又輪回過來。不同的是，而今的“量體裁衣”走上了工業(yè)流水生產(chǎn)線，“手工縫制”融入工業(yè)化大生產(chǎn)流程。當(dāng)都市白領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)需求膨脹起來，“定制”幾乎成了身份和品味的特別

10、體現(xiàn)。“定制”已經(jīng)在一些男正裝品牌專賣店和高級(jí)寫字樓、高級(jí)酒店中悄然興起，未來還將向女正裝等領(lǐng)域蔓延。盡管“定制”短期內(nèi)尚不能成為一個(gè)占絕對(duì)銷售份額的主流消費(fèi)模式，但必然成為2010年以后服裝消費(fèi)市場(chǎng)的一顆耀眼明星。 中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的開拓之路上也將有新突破。李寧在美國(guó)低調(diào)開店或?qū)⒗_中國(guó)品牌正式登陸國(guó)際市場(chǎng)的新帷幕。中國(guó)企業(yè)將循著微笑曲線進(jìn)一步謀求更高的國(guó)際分工地位?！袄S”、“溢達(dá)”將被“復(fù)制”甚至更深化地發(fā)展。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際的亮相將更為頻繁，國(guó)際也將更為接受“中國(guó)服裝”和“中國(guó)企業(yè)”由“世界工廠”逐漸向領(lǐng)軍地位的轉(zhuǎn)身。中國(guó)服裝國(guó)際之路已目標(biāo)明確地起步。服裝市場(chǎng)細(xì)分分析1、性別細(xì)分女裝市

11、場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的

12、成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)

13、：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙

14、市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過10，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1和2左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45

15、：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市

16、場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。 高級(jí)時(shí)裝系列高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營(yíng)模式。周末

17、休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。“新正裝”系列隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生

18、活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已

19、經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。運(yùn)營(yíng)分析服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營(yíng)模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營(yíng)模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。大眾品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價(jià)格：目前國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌；國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型

20、，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì)較高；代理型的品牌營(yíng)銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對(duì)于加盟型的營(yíng)銷合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形

21、象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場(chǎng)型營(yíng)銷、專營(yíng)店?duì)I銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場(chǎng)）群體營(yíng)銷。在大中型城市中，消費(fèi)者在購買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）； 而服裝品牌的專營(yíng)店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在

22、城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營(yíng)店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)有部分K/A渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場(chǎng)中建立專柜（廳）進(jìn)行獨(dú)立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店（柜），最少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以渠道規(guī)模

23、制勝，得渠道者得天下。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會(huì)，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營(yíng)銷手段。專業(yè)品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價(jià)格：專

24、業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道主要布在國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營(yíng)銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營(yíng)店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國(guó)外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期

25、，但折扣幅度較小。消費(fèi)者購買心理分析在服裝現(xiàn)有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國(guó)服裝25，職業(yè)女裝占10，正裝男裝占10，休閑男裝占5，而運(yùn)動(dòng)系列占10，男女休閑占40?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）