服裝業(yè)市場細(xì)分

1、中國服裝行業(yè)市場總體分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。同時，紡織服裝工業(yè)是我國國民經(jīng)濟傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴大出口、吸納

2、就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。加快振興紡織服裝工業(yè)，必須以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點，推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，鞏固和加強對就業(yè)和惠農(nóng)的支撐地位，推進我國紡織工業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。2009年，國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)布關(guān)于提高紡織品、服裝出口退稅率的通知，明確從2009年2月1日起將紡織品、服裝出口退稅率由14%提高到15%。由于國際金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟和全球的漫延還在繼續(xù)，2009年我國服裝行業(yè)面臨的外需環(huán)境會更加嚴(yán)峻，但隨著國家擴大內(nèi)需和支持出口等一系列政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，預(yù)計2009年我國規(guī)模以

3、上服裝企業(yè)仍將保持一定增長，但行業(yè)總體仍較困難。在全球金融海嘯、消費需求下降的背景下，中國的紡織服裝市場是穩(wěn)定的，消費是逐步上升的。這說明，紡織服裝業(yè)是永恒產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，滿足國內(nèi)市場不斷增長的消費需求是紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要拉動力。 市場競爭分析：從服裝市場目前的總體供求情況看，已經(jīng)是處于一種飽和甚至供大于求的狀態(tài)，隨著金融危機的影響不斷加深，外貿(mào)出口型服裝企業(yè)以及服裝加工企業(yè)都會在內(nèi)銷品牌的方向上尋找出路，同時，國外的服裝企業(yè)由于受到金融危機的影響，勢必會出現(xiàn)向中國市場進軍的勢頭，這將會使服裝行業(yè)競爭程度更加激烈，加之國內(nèi)消費者對服裝消費觀念的日益健全，服裝行業(yè)在今年將會出現(xiàn)比較大的動蕩。

4、（一）國際品牌加緊中國攻勢 2010年，中國服裝市場將會出現(xiàn)更多的國際品牌專賣店。國際一體化是全球距離縮小了，不同國家的國民穿同樣品牌、同樣款式的服裝不足為奇。中國市場需求隨著中國居民生活方式的轉(zhuǎn)變發(fā)生了巨大的變化，中國服裝市場越來越國際化。海外品牌也會千方百計在需求興起但尚未成熟之際搶占中國市場先機。 （二）經(jīng)濟危機加劇國內(nèi)市場競爭對于業(yè)內(nèi)而言，多年來出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷早已成為解決外貿(mào)企業(yè)過剩產(chǎn)能的重要途徑。而在2009年經(jīng)濟危機的影響下，外貿(mào)訂單急劇減少，開拓國內(nèi)市場就更加成為外貿(mào)企業(yè)謀求生存的不二之選。他們有著巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢、有著質(zhì)量和工藝的優(yōu)勢、眾多的企業(yè)也有著強大的資金實力，但是由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

5、，不僅僅是企業(yè)戰(zhàn)略的選擇，更是一種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。面對著巨大的外部危機與艱難的內(nèi)部轉(zhuǎn)變的內(nèi)外交困的現(xiàn)實，這部分企業(yè)在2008年的第三期廣交會上，有100家出口型企業(yè)接受了危機下中國服裝外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略選擇等相關(guān)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：59%的參調(diào)企業(yè)表示已經(jīng)或即將開拓國內(nèi)市場；23%的企業(yè)表示觀望但不排除未來開拓國內(nèi)市場；18%的企業(yè)表示只做國際市場。在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道選擇的調(diào)查問卷中有57%企業(yè)無品牌，將選擇外貿(mào)店和尾貨市場；24%的企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)；19%的企業(yè)選擇創(chuàng)建自有品牌?！盁o論是為了規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險，還是基于不容樂觀的市場現(xiàn)狀，選擇兩條腿走路是企業(yè)早就定下的戰(zhàn)略，這種選擇也是企業(yè)未來面對市場

6、競爭的需要?！币患彝赓Q(mào)服裝企業(yè)北京雪蓮時尚紡織有限公司國內(nèi)部經(jīng)理劉晨說出了大部分外貿(mào)企業(yè)的心聲。（三）消費觀念的日益健全對企業(yè)提出更高要求內(nèi)地服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費的潛力也在一步步的發(fā)掘,服裝消費觀念則趨于成熟和理性化，重視個性的、合適的服飾成為大多數(shù)消費者的首選，其比例達(dá)到了64.8% 和55.7%，只有少數(shù)人才有從眾和追求流行趨勢的心態(tài)。穿著日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。在服裝市場上，洋品牌效應(yīng)比較顯著。據(jù)調(diào)查， 53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，只有16.7%的被調(diào)查者傾向國產(chǎn)的品牌，其余30% 則對此兩類品牌沒有傾向性。從實際銷售情況看，女

7、士對洋品牌更加青睞，表現(xiàn)在女裝市場和女士內(nèi)衣市場上，國外的品牌尤其暢銷，進口數(shù)額也在逐年上升。此外，無論在款式、面料、顏色及花型做工方面還是在價格方面，內(nèi)地對香港的品牌評價都不錯，略低于國外品牌，但均高于內(nèi)地服裝品牌。香港消費者一般購買中檔服裝以香港品牌為首選，高檔服裝以外國品牌為首選，下價市場為內(nèi)地品牌。但國產(chǎn)品牌依然在服裝市場上占據(jù)主要地位，這是因為國產(chǎn)服裝企業(yè)對內(nèi)地的消費文化、消費傳統(tǒng)、消費習(xí)慣和消費需求更加了解，因而在產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略和市場推廣、售后服務(wù)方面形成了競爭優(yōu)勢，這是國際品牌所不能比的。而且內(nèi)地流通渠道的分散性與流動性，也決定了國際品牌在短時間內(nèi)很難在象本土企業(yè)一樣有駕馭銷

8、售終端的能力?？尚行苑桨福何覀兛梢钥吹揭粋€“快時尚”時代將真正來臨。都市新一代消費者素有“喜新厭舊”的消費傾向，手機、電子產(chǎn)品甚至汽車，新舊更迭速度越來越快。經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，更多消費者寧可多買幾件時尚的“便宜貨“，也不愿買一件“含金量”很高但價格不菲的服裝。服裝如手機，從買來的第一天起就開始貶值，時尚程度越高的產(chǎn)品貶值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品質(zhì)低價位的“快時尚”離我們越來越近，以美特斯·邦威為代表的眾多國產(chǎn)品牌已經(jīng)進入“快時尚”軌道，但在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲運輸、無線射頻識別、逆向物流等高新技術(shù)環(huán)節(jié)仍不能達(dá)到“快速流動”要求，設(shè)計更新、市場促銷等仍需與

9、消費者進一步磨合。 “網(wǎng)購”占銷售比重將迅速提高。2009年，從國際奢侈品牌到“手工作坊”都在忙著開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)，從自建品牌官網(wǎng)到淘寶網(wǎng)專賣店，形式多樣。網(wǎng)購公司信心十足地探索生存發(fā)展道路，就連郵購公司、網(wǎng)上書城都在積極拓展服裝網(wǎng)購業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕一代生活中不可或缺的重要組成部分，3G技術(shù)的普及應(yīng)用、網(wǎng)上支付的便捷可靠等，更為“網(wǎng)購”推波助瀾。 “定制”將在一定范圍內(nèi)盛行開來。“量體裁衣”，“手工縫制”三十年前的一大服裝消費主流又輪回過來。不同的是，而今的“量體裁衣”走上了工業(yè)流水生產(chǎn)線，“手工縫制”融入工業(yè)化大生產(chǎn)流程。當(dāng)都市白領(lǐng)個性化消費需求膨脹起來，“定制”幾乎成了身份和品味的特別

10、體現(xiàn)?！岸ㄖ啤币呀?jīng)在一些男正裝品牌專賣店和高級寫字樓、高級酒店中悄然興起，未來還將向女正裝等領(lǐng)域蔓延。盡管“定制”短期內(nèi)尚不能成為一個占絕對銷售份額的主流消費模式，但必然成為2010年以后服裝消費市場的一顆耀眼明星。 中國企業(yè)在國際市場的開拓之路上也將有新突破。李寧在美國低調(diào)開店或?qū)⒗_中國品牌正式登陸國際市場的新帷幕。中國企業(yè)將循著微笑曲線進一步謀求更高的國際分工地位?！袄S”、“溢達(dá)”將被“復(fù)制”甚至更深化地發(fā)展。中國企業(yè)在國際的亮相將更為頻繁，國際也將更為接受“中國服裝”和“中國企業(yè)”由“世界工廠”逐漸向領(lǐng)軍地位的轉(zhuǎn)身。中國服裝國際之路已目標(biāo)明確地起步。服裝市場細(xì)分分析1、性別細(xì)分女裝市

11、場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的

12、成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)

13、：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙

14、市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1和2左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。30-45

15、：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市

16、場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 高級時裝系列高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。周末

17、休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受?！靶抡b”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生

18、活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已

19、經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。運營分析服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。大眾品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型

20、，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形

21、象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）； 而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在

22、城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模

23、制勝，得渠道者得天下。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。專業(yè)品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價格：專

24、業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期

25、，但折扣幅度較小。消費者購買心理分析在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25，職業(yè)女裝占10，正裝男裝占10，休閑男裝占5，而運動系列占10，男女休閑占40?，F(xiàn)在消費者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）