如何開展冬季室內(nèi)污染治理

1、冬季裝修室內(nèi)污染污染業(yè)務開展營銷渠道 “從消費者需求和銷量上講有淡季，但營銷永遠沒有淡季。”然而，冬季卻是所有室內(nèi)污染治理公司最頭疼的季節(jié)，由于溫度降低，甲醛、苯等有害氣體釋放速度也隨之降低，使得大多數(shù)消費者對于污染的危害警惕放松，也導致了治理業(yè)務難以開展，然而冬季，對于我們室內(nèi)治理商而言，真的就束手無策了么？ 以下本文將為您介紹常陽環(huán)境科技為治理商在冬季提供的營銷方案。 1、品牌塑造有的治理公司認為：在冬季打廣告得不償失，因為不能起到立竿見影的功效。我們認為：這是目光短淺的表現(xiàn)，品牌宣傳是淡季非常重要的工作。首先，這時候媒介較為清靜、不嘈雜；其次，此時對手一般沒有廣告計劃投入；更重要的是，淡

2、季時消費者其實更關(guān)心品牌。在旺季，大家的廣告投入都比較大，所以競爭也大、難以出彩。淡季就不同了，由于整體銷量下降，一些小的治理公司廣告投入會大幅減少銷量，甚至退出市場。這對優(yōu)勢品牌是一個發(fā)展市場、提升品牌地位的好季節(jié)?！耙粋€蘿卜一個坑，有人退出去了，這時候我們不去占上這個坑不是很不明智嗎？當然，這就要求我們的治理公司要有更強的廣告操作手段?！?石家莊華清科技，是常陽環(huán)境科技在河北的一家授權(quán)合作伙伴，就在2007年11月12日，華清科技傳來喜訊，公司已經(jīng)順利承接西門子石家莊分公司整體業(yè)務，在談到此次業(yè)務拓展過程時，華清科技陸總說“剛進入這個行業(yè)的時候，都說冬季是淡季，但是自從進入冬季以來，我們這

3、的業(yè)務并沒有感覺到明顯壓力，如果較剛開始做那幾個月，業(yè)務量有了增幅” 在陸總談到營銷模式的時候，他主要提到了有幾種比較好的宣傳途徑：1、網(wǎng)絡推廣，及時在網(wǎng)上更新新聞，發(fā)起一些“兒童房免費”活動，為業(yè)主介紹治理方案等等是非常的一種低成本高效率的傳播方式，在這次承接西門子業(yè)務時，對方就是通過網(wǎng)絡聯(lián)系到了華清科技；2、當?shù)匦袠I(yè)首查，充分利用114便民查號臺的資源優(yōu)勢，讓客戶在有需求的時候第一時刻找到自己；3、桶裝水廣告，這是個特殊的廣告形式，而且相對千人成本更低。4、報紙夾帶，這種廣告形式覆蓋廣，而且容易樹立品牌形象。2、人員培訓 但不管怎么說，淡季也是人員休整的時節(jié)。對室內(nèi)污染治理行業(yè)而言，休整就

4、是培訓。 首先是對內(nèi)部營銷人員的培訓，使營銷團隊成為學習型組織。常陽環(huán)境科技針對內(nèi)部技術(shù)、營銷人員的培訓每年一期，每期10天。2007年（第3期）為全國20名銷售經(jīng)理等中層銷售管理骨干在鄭州舉辦的集中培訓日前已經(jīng)完滿結(jié)束。培訓的內(nèi)容除了公司戰(zhàn)略，還有銷售技巧、方法、策略、管理工具以及銷售模式等。 其次是對經(jīng)銷商的培訓。常陽環(huán)境科技對經(jīng)銷商的培訓以各區(qū)域代理商召集經(jīng)銷商會議的方式舉行。到2007年十月，重慶、四川等區(qū)域公司已經(jīng)舉辦了經(jīng)銷商會議，其它區(qū)域的經(jīng)銷商會議也將在2008年2月底前舉辦完畢。經(jīng)銷商會議的內(nèi)容包括3個方面：2005年華潤雪花啤酒公司的發(fā)展；當?shù)亟?jīng)銷商的發(fā)展；2006年廠商之間

5、如何進一步實現(xiàn)共同成長。 關(guān)于培訓，我們的看法是室內(nèi)污染治理行業(yè)是一個需要專業(yè)銷售的行業(yè)，不管是業(yè)務還是技術(shù)從業(yè)人員至少都要掌握以下五個方面的知識：1、室內(nèi)空氣污染種類、危害及來源2、車內(nèi)空氣污染種類、危害及來源3、行業(yè)標準學習與掌握4、空氣質(zhì)量檢測知識與技能培訓5、關(guān)于環(huán)保裝修。因此這就需要不斷的對從業(yè)人員進行培訓和知本輸入，提高從業(yè)水平和素質(zhì)。3、開拓工裝營銷渠道標簽： 健康/保健冬季裝修室內(nèi)污染治理車內(nèi)污染污染業(yè)務開展營銷渠道 “從消費者需求和銷量上講有淡季，但營銷永遠沒有淡季?！比欢緟s是所有室內(nèi)污染治理公司最頭疼的季節(jié)，由于溫度降低，甲醛、苯等有害氣體釋放速度也隨之降低，使得大多

6、數(shù)消費者對于污染的危害警惕放松，也導致了治理業(yè)務難以開展，然而冬季，對于我們室內(nèi)治理商而言，真的就束手無策了么？ 以下本文將為您介紹常陽環(huán)境科技為治理商在冬季提供的營銷方案。 1、品牌塑造有的治理公司認為：在冬季打廣告得不償失，因為不能起到立竿見影的功效。我們認為：這是目光短淺的表現(xiàn)，品牌宣傳是淡季非常重要的工作。首先，這時候媒介較為清靜、不嘈雜；其次，此時對手一般沒有廣告計劃投入；更重要的是，淡季時消費者其實更關(guān)心品牌。在旺季，大家的廣告投入都比較大，所以競爭也大、難以出彩。淡季就不同了，由于整體銷量下降，一些小的治理公司廣告投入會大幅減少銷量，甚至退出市場。這對優(yōu)勢品牌是一個發(fā)展市場、提升

7、品牌地位的好季節(jié)?！耙粋€蘿卜一個坑，有人退出去了，這時候我們不去占上這個坑不是很不明智嗎？當然，這就要求我們的治理公司要有更強的廣告操作手段?！?石家莊華清科技，是常陽環(huán)境科技在河北的一家授權(quán)合作伙伴，就在2007年11月12日，華清科技傳來喜訊，公司已經(jīng)順利承接西門子石家莊分公司整體業(yè)務，在談到此次業(yè)務拓展過程時，華清科技陸總說“剛進入這個行業(yè)的時候，都說冬季是淡季，但是自從進入冬季以來，我們這的業(yè)務并沒有感覺到明顯壓力，如果較剛開始做那幾個月，業(yè)務量有了增幅” 在陸總談到營銷模式的時候，他主要提到了有幾種比較好的宣傳途徑：1、網(wǎng)絡推廣，及時在網(wǎng)上更新新聞，發(fā)起一些“兒童房免費”活動，為業(yè)主

8、介紹治理方案等等是非常的一種低成本高效率的傳播方式，在這次承接西門子業(yè)務時，對方就是通過網(wǎng)絡聯(lián)系到了華清科技；2、當?shù)匦袠I(yè)首查，充分利用114便民查號臺的資源優(yōu)勢，讓客戶在有需求的時候第一時刻找到自己；3、桶裝水廣告，這是個特殊的廣告形式，而且相對千人成本更低。4、報紙夾帶，這種廣告形式覆蓋廣，而且容易樹立品牌形象。2、人員培訓 但不管怎么說，淡季也是人員休整的時節(jié)。對室內(nèi)污染治理行業(yè)而言，休整就是培訓。 首先是對內(nèi)部營銷人員的培訓，使營銷團隊成為學習型組織。常陽環(huán)境科技針對內(nèi)部技術(shù)、營銷人員的培訓每年一期，每期10天。2007年（第3期）為全國20名銷售經(jīng)理等中層銷售管理骨干在鄭州舉辦的集中

9、培訓日前已經(jīng)完滿結(jié)束。培訓的內(nèi)容除了公司戰(zhàn)略，還有銷售技巧、方法、策略、管理工具以及銷售模式等。 其次是對經(jīng)銷商的培訓。常陽環(huán)境科技對經(jīng)銷商的培訓以各區(qū)域代理商召集經(jīng)銷商會議的方式舉行。到2007年十月，重慶、四川等區(qū)域公司已經(jīng)舉辦了經(jīng)銷商會議，其它區(qū)域的經(jīng)銷商會議也將在2008年2月底前舉辦完畢。經(jīng)銷商會議的內(nèi)容包括3個方面：2005年華潤雪花啤酒公司的發(fā)展；當?shù)亟?jīng)銷商的發(fā)展；2006年廠商之間如何進一步實現(xiàn)共同成長。 關(guān)于培訓，我們的看法是室內(nèi)污染治理行業(yè)是一個需要專業(yè)銷售的行業(yè)，不管是業(yè)務還是技術(shù)從業(yè)人員至少都要掌握以下五個方面的知識：1、室內(nèi)空氣污染種類、危害及來源2、車內(nèi)空氣污染種類

10、、危害及來源3、行業(yè)標準學習與掌握4、空氣質(zhì)量檢測知識與技能培訓5、關(guān)于環(huán)保裝修。因此這就需要不斷的對從業(yè)人員進行培訓和知本輸入，提高從業(yè)水平和素質(zhì)。3、開拓工裝營銷渠道如何開展冬季室內(nèi)污染治理業(yè)務 治理公司的工裝營銷渠道往往非常廣泛，不但可與國家職能檢測部門聯(lián)合進行空氣污染治理業(yè)務如：1、建委的裝飾辦、質(zhì)檢站；2、衛(wèi)生防疫站空氣檢測部門；3、技術(shù)監(jiān)督局空氣檢測部門；4、環(huán)保局空氣檢測部門，還可與政府單位的后勤保障部、基建處等等建立起聯(lián)系。營銷渠道猶如公司的血液循環(huán)系統(tǒng)，若渠道不通暢或阻塞，那么就難以保證企業(yè)的利益。由于絕大多數(shù)治理的營銷人員數(shù)量有限，營銷渠道有限，客戶有限。在旺季，企業(yè)營銷人

11、員疲于應付既定渠道和既定客戶的業(yè)務，再沒有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。到了淡季，一些治理公司的營銷人員錯把消費淡季當作企業(yè)營銷活動的淡季，松上一口氣，坐等旺季到來。往往是由于競爭對手的增加或競爭對手的積極活動，在新的銷售旺季到來的時候，原來的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售額和經(jīng)營業(yè)績不但不能夠維持在原來的水平上，反而大幅度下降。 冬季是淡季，恰恰是治理公司開發(fā)營銷工作“最繁忙的季節(jié)”。一是由于企業(yè)營銷人員有限，平時尤其是在旺季無暇顧及分析客戶，整理客戶檔案，與現(xiàn)有客戶溝通感情，而在淡季正是做這些工作的大好時機。 二是這時的營銷人員有了足夠的時間和精力去了解客觀環(huán)境、分析影響營銷渠道的各種因

12、素，努力開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，靈活、主動地進入新的營銷領(lǐng)域。三是可以利用淡季相對空閑的時間對營銷人員進行業(yè)務培訓，提高他們認識市場、把握市場的能力。如果治理公司在消費淡季，樹立“淡季不淡”的營銷新觀念，那么就能識別市場空隙，就能捕捉到開發(fā)新市場的契機 治理公司的工裝營銷渠道往往非常廣泛，不但可與國家職能檢測部門聯(lián)合進行空氣污染治理業(yè)務如：1、建委的裝飾辦、質(zhì)檢站；2、衛(wèi)生防疫站空氣檢測部門；3、技術(shù)監(jiān)督局空氣檢測部門；4、環(huán)保局空氣檢測部門，還可與政府單位的后勤保障部、基建處等等建立起聯(lián)系。營銷渠道猶如公司的血液循環(huán)系統(tǒng)，若渠道不通暢或阻塞，那么就難以保證企業(yè)的利益。由于絕大多數(shù)治理的營銷人員數(shù)量有限，營銷渠道有限，客戶有限。在旺季，企業(yè)營銷人員疲于應付既定渠道和既定客戶的業(yè)務，再沒有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。到了淡季，一些治理公司的營銷人員錯把消費淡季當作企業(yè)營銷活動的淡季，松上一口氣，坐等旺季到來。往往是由于競爭對手的增加或競爭對手的積極活動，在新的銷售旺季到來的時候，原來的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售額和經(jīng)營業(yè)績不但不能夠維持在原來的水平上，反而大幅度下降。 冬季是淡季，恰恰是治理公司開發(fā)營銷工作“最繁忙的季節(jié)”。一是由于企業(yè)營銷人員有限，平時尤其是在旺季無暇顧及分析客戶，整理客戶