關(guān)于市場部組建的可行性建議

1、關(guān)于市場部組建的可行性建議目錄 組建國內(nèi)市場部的目的 國內(nèi)業(yè)務部的市場和客戶群體 國內(nèi)市場部的人員配置與近期規(guī)劃 國內(nèi)市場部遠景描畫一、組建國內(nèi)市場部的目的1、完善公司業(yè)務機構(gòu)使公司形成內(nèi)外銷售并 駕齊驅(qū)。2、加強公司國內(nèi)推廣力度，促進公司成單率。3、配合公司產(chǎn)品信息庫及業(yè)務流程的完善。4、國內(nèi)市場部接單擬補外貿(mào)訂單沉淀期的缺 陷，使公司能夠正?；⒂行蚧陌l(fā)展二、國內(nèi)業(yè)務部的市場和客戶群體-客戶群體的主要組成客戶群體的主要組成 國內(nèi)外貿(mào)公司SOHO。 禮品廣告策劃型公司。 終端直接客戶。 淘寶、拍拍等小型個體戶。-前言分析前言分析 國內(nèi)市場對電子煙的需求很大，我們在開發(fā)國外市場的同時也不要忘

2、記國內(nèi)市場。畢竟所有的純外貿(mào)公司都需要工廠代工，國內(nèi)禮品市場雖然今年受到很大的打擊，但是國內(nèi)禮品任然有極大的市場潛力。各類客戶群體主要特征國內(nèi)外貿(mào)公司SOHO訂單穩(wěn)定量大利潤低、專業(yè)技能豐富，以低價和質(zhì)量篩選供應商業(yè)務只要接待好一兩個這類優(yōu)質(zhì)的客戶訂單就不成問題禮品廣告策劃公司： 訂單量少利潤高（一般一年就幾次下單）這類公司主要注重產(chǎn)品美觀（高端、大氣、上檔次）（ 業(yè)務需要有多個這類公司保持聯(lián)系，只要下單就有得賺）終端直接客戶： 這類客戶極少下單，但是利潤極高，但是很難溝通要求跟嚴（通常是這類客戶來尋找我們，但是我們需要在各大網(wǎng)站上推廣，特別是百度能夠收錄的網(wǎng)站）淘寶、拍拍等小型個體戶：淘寶、

3、拍拍等小型個體戶：不建議接此類客戶的單子，數(shù)量少、訂單不穩(wěn)定且利潤不高三、國內(nèi)市場部的人員配置與近期規(guī)劃1、建立和完善國內(nèi)市場部各項流程制度、培訓教材和人員配置力促各項工作正?；?、有序化；2、國內(nèi)市場部全體人員通過參加公司產(chǎn)品信息庫的建立從而增強自己的產(chǎn)品專業(yè)知識，在建立產(chǎn)品信息庫的同時接觸和電子煙的成品、配件供應商，有必要的時候親自去到別人工廠去看。3、在建立產(chǎn)品信息庫的同時開發(fā)客戶和推廣工作： 3-1：在阿里巴巴付費平臺上傳產(chǎn)品，裝修優(yōu)化店鋪以及其他途徑保證國內(nèi)阿里巴巴能夠在一個月內(nèi)正常營業(yè)。 3-2：慧聰、中國制造、環(huán)球資源等各大BB平臺上傳產(chǎn)品，增加百度、搜搜、360的收錄。 3-3：

4、通過福步、百度貼吧、空間、微博等各種途徑進行公司的各種推廣工作，以最快的時間打出公司品牌讓客戶能夠知道我們公司從而有興趣了解我們公司，其次詢盤、下單。3-4：做好統(tǒng)一的報價單、產(chǎn)品推廣PPT等業(yè)務必需文件四、國內(nèi)市場部遠景描畫1、待國內(nèi)市場部成熟將進行其他付費平臺的購買使用：如百度360搜搜等搜索引擎推廣，營銷QQ，誠信通網(wǎng)銷寶等。2、做好天貓、京東、拍拍等B2C的網(wǎng)店銷售組建B2C銷售部門3、微信商城的開通同時接入公司官網(wǎng)及京東、拍拍等BC渠道。組建微信運營團隊打造以微信商城為主體的O2O銷售渠道。4、前期每年定期參加深圳禮品展、廣交會，香港電子展等展會，展會效果達到預期后可組建單獨的參展部門去各地尋回參展如：北京、成都、上海、武漢等各大城市的電子、禮品、家居用品、健康用品展銷會。5、通過各BB、B2C、O2O的客戶積累和展會回饋的客戶信息制作發(fā)布公司雜志