建材公司創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、建材公司創(chuàng)業(yè)方案書商業(yè)計劃書一、企業(yè)簡介公司名稱 星辰建材主營業(yè)務 代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主目的 打造瓷磚領域領先企業(yè)宗旨 做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn)二、行業(yè)分析p 、市場需求近年來我國房地產產業(yè)開展迅速，使得我國瓷磚得消費與消費都獲得了較大得開展。杭州房地產業(yè)得空前開展,緊緊圍繞著房產伴生得建筑墻、地瓷磚市場需求宏大。隨著個人收入與品味得進步，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著根底設施改造、居民住房建立得投資也日益增加，伴隨 GDP 得穩(wěn)步增長,普通民眾得收入也不斷增加，且開場講究裝飾住房,瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。雖然在全球金融危機得覆蓋下，國內各行業(yè)普

2、遍受到影響.但我國總共5萬億元得根底建立投資方案對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內將有極大得推動作用,特別就是對于建材行業(yè)拉動十清楚顯。市場對于該板塊不可能只就是短期炒作。從行業(yè)前景來瞧,建材板塊在此次金融危機擁有較大得優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),將來行業(yè)集中度有望進步。A、施行創(chuàng)業(yè)得根本條件1 具有良好得職業(yè)經(jīng)歷與職業(yè)業(yè)績,長期從事技術、業(yè)務與企業(yè)管理工作.2 具有一定時期得創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建立等3 發(fā)起人、團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期得資金需求才能.B、公司性質與主要經(jīng)營范圍公司得法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經(jīng)濟。主要經(jīng)營范圍為 瓷磚銷售及其延伸產品得銷售,室內裝潢設計與室內裝

3、潢施工及其配套制品得銷售,家居式空間相關用品得制造得原材料銷售。2、經(jīng)營理念做準、做精、做好。作準 品牌掌控。做精 品質控制.做好 顧客與分銷商得效勞.為顧客效勞以建立企業(yè)得美譽度，為分供方效勞以進步質量。三、顧客群體分析p 市場細分與目的顧客1、目的顧客、終端顧客-指購置商品或效勞,以滿足居住與進步生活質量得人群。其特征就是個性化得小量購置。按顧客需求分類,將市場細分為:普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房:企業(yè)首選得細分市場,既就是企業(yè)得“發(fā)跡“市場，也就是企業(yè)賴以生存得最大得市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣闊居民量身

4、定做令顧客滿意得設計、裝修、裝飾效勞;高檔別墅區(qū):鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大,消費者大局部有比擬高得認知程度與鑒別才能,實現(xiàn)回報率高得特點,企業(yè)須開展到一定規(guī)模具備足夠得技術與經(jīng)歷，形成自己得品牌形象后，才能重點進入這一市場。B、工程客戶-指大量購置商品或效勞,以滿足營業(yè)需求得顧客(如飯店、賓館、公司等。商用樓：提供高品質、具有濃重商業(yè)氣氛得寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設計與裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所得裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓得要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不就是很高。所以此細分市場不作為重

5、點市場.C、裝飾機構-指通過在設計裝修中需要所涉及到得購置D、分銷代理-指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進展營利得二級經(jīng)銷商。2、顧客需求滿足A、以一定品質標準得產品與效勞，分別滿足四個顧客群得現(xiàn)實與潛在得需求B、以個性化得商品與效勞滿足終端顧客群中得不同層次得需要,以整體化銷售得方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室與彰顯文化品位得潛在需求。C、以準時化效勞滿足工程客戶群體得需求。D、以有顯見成效得方案與籌劃滿足有特殊需求顧客得需求。四、 市場 分析p 1、市場格局分析p A、國產化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、LD、斯米克、冠軍、東鵬等 目前市場上此類品牌運營形式主要以展廳

6、直銷零售、家裝公司得合作、工程工程、分銷商等渠道來擴展在市場上得品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面得優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還就是比擬平穩(wěn).、進口化高端品牌寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等目前市場上此類品牌運營形式主要以展廳直銷零售、家裝公司得合作等渠道來擴展在市場上得品牌知名度及市場銷售量.由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程工程及分銷等渠道方面無法得到開展。C、進口國產化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等目前市場上此類品牌運營形式主要以展廳直銷零售、家裝公司得合作等渠道來擴展在市場上得品牌知名度及市場銷售量。

7、實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也就是很有優(yōu)勢。但在工程工程及分銷等方面一直沒有正確得去開展，有效得去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。、競爭對策A、首先應正確選擇品牌及品牌得定位建議以進口品牌國內消費得為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以到達有效得控制,打進口品牌得旗號以價格取勝國內高端品牌，充分得以展廳直銷、家裝公司合作、工程工程、分銷等渠道有效得去開展及控制.目前在杭州市場這種定位得品牌在工程及分銷方面相比照擬薄弱,實際上在工程工程及分銷渠道還就是相對有極大開展空間.鑒于在價格及供貨周期方面得優(yōu)惠，因此應著重有效得去開展工程工程及分銷等渠道。真正得來進步在市場上品牌知名度及銷售量

8、.隨著個人收入與欣賞品味得進步，中高端瓷磚產品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師得運用也有極大空間,正確得控制好展廳價格及與家裝公司得友好合作來進步展廳得銷售量。B、正確選擇配套品牌產品互補五、定價與銷售、第一年銷售方案 不求贏利,只求翻開市場。2、定價與銷售渠道擬將“破壞價格”與需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。3、促銷手段A、價格適宜。B、專用銷售地得氣氛營造,使現(xiàn)實與潛在商品選購者在銷售地停留時問增多、做顧客得參謀與助手，提倡在一定條件下得顧客少購置行為、宣傳 售后效勞專用車輛 媒體廣告與軟廣告 產品及相關得宣傳品冊)。E、不設購置金額下限得隨品贈送，印有企業(yè)標志得

9、獨特定制得工藝品。4。面向產品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作那么可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品互相合作來實現(xiàn)利益得雙贏。詳細策略: 合作,主體寄托于公司得房屋裝修設計軟件,可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品得三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告.公司公關部可以在公司所在地得裝飾,材料及家具市場對合作者進展業(yè)務合作洽談.公司對目的合作者可以免費為其推行為其三個月得植入性廣告.三個月后,合作者會根據(jù)這段時間得營業(yè)額來決定就是否進展長期得正式合作.假如可以進展正式合作,在業(yè)務日常推銷與軟件設計推廣品牌,合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏!

10、合作 2,因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商,譬如通過投標得形式與房地產商達成合作。公司接到此工程首先可以進步自己在市場中得聲譽，在市場上更具有競爭力;其次就是提升公司得營業(yè)額。六、人員及組織機構1、總經(jīng)理 名 (負責公司整體運營、方向把控)2、市場部經(jīng)理 1 名 負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進)3、采供部1 名(負責產品采購、跟單進貨4、售后物流部 名產品裝卸、配送5、展廳店長 名、銷售人員4 名 負責展廳銷售6、業(yè)務人員5 名 (配合市場部經(jīng)理業(yè)務工作開展7、籌劃設計部 2 名 (活動籌劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行8、財務部 會計人員 1 名9、行政名(

11、辦公用品采購、前臺接待七、本錢方案本錢方案 料、工、費(財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入本錢得費用、店面租金 00 00 元/=50元/月3 個月=150000元B、店面裝修 0 00 元/=500000 元C、流動資金 元、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費提供支持，減少本錢. 八、現(xiàn)金流量方案A、員工工資費用B、招待費用C、店面租金D、雜費局部每個月控制 000 元 個月00000 元300000 元九、風險防范( 一) 風險 承當風險才會有回報.風險越高,風險回報往往越大。但就是假如采取盲目得風險偏好策略進展對外投資，將很有可能帶來宏大得虧損。因此我們應當對風

12、險進展全面得預測，并考慮相應得應對策略,這樣才能使我們得運行可行性進步。以下我們將從市場拓展、經(jīng)營、價格、技術、對公司關鍵人員依賴得風險、管理風險及財務風險角度進展多角度全方位風險分析p 及控制。1、市場開拓風險 風險分析p : 我國建材市場近幾年呈現(xiàn)異常劇烈得競爭狀態(tài),很多中小企業(yè)退出市場，這就是市場開拓得一個首先關注得問題。我們得企業(yè)才剛剛成立,還沒有建立起一定得客戶根底，產品推出后，顧客群可能由于對其性能還不了而采取觀望態(tài)度。因此較高得轉換本錢以及客戶已經(jīng)建立起來得對產品得忠實度會對我們得市場開拓構成一定得威脅.市場規(guī)模不大，導致無法形成規(guī)模經(jīng)濟,進而更增加了本錢，使企業(yè)處于不利地位。風

13、險應對：(1人們對裝潢得需求在不斷擴大,整個裝修市場競爭劇烈,惡性競爭導致質量參差不齊，行業(yè)管理混亂,隨著櫥窗裝潢呈現(xiàn)出持續(xù)強勁得開展態(tài)勢，我公司順應時代開展，在我們不斷得堅持與推廣下,市場潛力宏大,市場前景廣闊。(分析p 市場競爭對手,保持自己技術領先得優(yōu)勢,以優(yōu)質得產品，完備得性能，可靠得售后效勞爭奪市場份額就是剛進入市場時所采獲得戰(zhàn)略手段。當產品漸被熟悉后,我們將采取獨特得營銷形式，找準目的市場,抓住重點客戶，開展關系營銷,與重點客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,對公司推銷人員進展專業(yè)培訓，保證效勞質量。同時建立信息反應系統(tǒng),理解客戶需求，及時更新技術，打造一流品牌。2尋找多家供給商，將每家供給商得報價

14、與材料質量進展一一評價，從中選出最具吸引力得供給商?？蛇x取假設干供貨方,將較大份額給予她們中間一家，賣方企業(yè)為爭奪較大份額而不得不競相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供給得穩(wěn)定。3、管理風險 風險分析p ：由于公司剛剛成立,很多因素具有不確定性。我們得創(chuàng)業(yè)人員多就是才畢業(yè)得大學生，沒有相應得工作經(jīng)歷,剛進入社會難免由于不熟悉市場狀況而做出錯誤得決策。需要一段相當長得時間來學習探索，積累經(jīng)歷。風險應對: 我們得創(chuàng)業(yè)團隊成員就是來自不同專業(yè),具有不同特點得高素質成員,大家有著共同得目的，較高得積極性與創(chuàng)業(yè)熱情，都希望把自己得企業(yè)做大做強。大家專業(yè)不同,各種知識架構體系得人才都有，從

15、而可以從不同層面角度考慮問題，給企業(yè)出謀劃策.結合內部優(yōu)勢與外部時機，相信我們一定可以很好得管理這個公司.、財務風險 風險分析p ：考慮到運營初期需要得資金較大，我公司籌集到了 1萬元資金作為公司初期得投資使用，但就是一段時間過后可能會由于經(jīng)營短期困難而陷入財務困境,無法繼續(xù)經(jīng)營而面臨破產危機.在公司運營后期，企業(yè)可能過分依賴財務杠桿得效果而使用過多得負債籌資，增加企業(yè)資不抵債得風險.風險應對：建議不設庫存，降低資金風險。我們在平時得財務工作中應注意做到充分利用自有資金，加強對自有資金得控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收,選擇合理得資本構造,即債務資本與自有資本得比例要適當，選擇總風險較低得最正確融資組合,積極爭取政策性扶持與資金貸款,簽訂合同標準,加強溝通，努力將融資風險降到最低.同時做好資金來、資金占用、資金分配與資金回收得測算與平衡。二、 、 應急方案 1、針對企業(yè)管理上存在風險 奉行“以人為本”得企業(yè)文化，實現(xiàn)員工與企業(yè)價值得共同增長，采取多種鼓勵措施,盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質得工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好得學習氣氛,給予員工開展所需要得空間與支持，滿足員工實現(xiàn)