手機(jī)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告.docVIP

1、手機(jī)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告第一篇：業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告一、20年個(gè)人工作情況：我于20年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開場(chǎng)做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打 過去約訪，假如有興趣可以見面談?wù)?，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)，以及政府各歸口部門有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技工程申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技工程，以及建議企業(yè)要做哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由工程部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保工程按質(zhì)按量完成。剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么

2、的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比方房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些根本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見摸得著的，壞客戶自有評(píng)價(jià)，而如今的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的效勞，我們提供的是“知識(shí)”。既然提供的是知識(shí)，而不是詳細(xì)的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比方專利吧，它就主要包括創(chuàng)造、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品合適報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比方建議企業(yè)申報(bào)科技工程，而科技工程有許多種類，各個(gè)歸口

3、部門的，你首先必需要理解各個(gè)科技工程的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)合適報(bào)什么工程，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)工程申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比擬，剛開場(chǎng)的時(shí)候，根本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)展分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同，這對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)才能的提升是很有幫助的。再說說工作才能的事。關(guān)于工作才能，是在做事的過程中表達(dá)出來的，這與學(xué)習(xí)書本知識(shí)不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本知識(shí)一套一套的，但做事的才能往往差，這就需要在社會(huì)中去承受洗禮。接合我自己來說吧，

4、之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事才能就比擬差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不的方面。經(jīng)過公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面了一些，做事也沉著了一些，豁達(dá)了一些。到如今為止，來公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jī)做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到如今業(yè)績(jī)才做到3萬，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以漸漸成長(zhǎng)，謝謝!總的來說，比擬喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績(jī)壓力，但它比擬自由，假如工作方法對(duì)路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨

5、詢工作，提供專業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)開展，利國利民。最后，我個(gè)人比擬喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí)，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營(yíng)銷、消費(fèi)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)，這是一件快樂的事。我當(dāng)珍惜這份工作!二、年個(gè)人目的，如何實(shí)現(xiàn)。年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值，說的聽一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說的不聽一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來的一年里要多多奉獻(xiàn)，多創(chuàng)造價(jià)值。全年業(yè)績(jī)量我給自己定的目的是30萬，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jī)是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)絡(luò)一些客戶，把每月每周的工作量化。想成為一個(gè)專家可不是那么容易的，畢竟

6、如今自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請(qǐng)教，多注重理論，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。三、對(duì)管理層的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的建議與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實(shí)說，對(duì)公司是感謝有佳，可以說公司為我個(gè)人的開展提供了一個(gè)很的平臺(tái)，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價(jià)值，是有些慚愧。在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)!在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人關(guān)心!在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫得意的同事們!最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿 300-600元(還要除去30到年終才能發(fā))的提成。這樣會(huì)影

7、響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_場(chǎng)的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造 2-3萬的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來，每月的工資才只有20元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇分開去尋找下一個(gè)工程，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25，即假如他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個(gè)人提成加上根本工資可以拿到3000元)“倉廩實(shí)而知禮節(jié)”，根本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)化的塑造準(zhǔn)備?，F(xiàn)實(shí)角度來說，其實(shí)進(jìn)步了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，鼓勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)

8、良性循環(huán)。舉個(gè)例子，當(dāng)年美國的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有賠本反而盈利。只是一個(gè)個(gè)人建議，供指導(dǎo)參考。以上是為述職報(bào)告，字字發(fā)自肺腑，請(qǐng)公司指導(dǎo)親鑒。第二篇：銷售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告尊敬的各位指導(dǎo)·同事：大家！首先非常感謝各位指導(dǎo)、同事在百忙之中抽出珍貴的時(shí)間來看我的述職報(bào)告，同時(shí)也很榮幸成為公司的一員，在公司工作的這些天，感覺很溫馨，就像回到家里一樣。大家很團(tuán)結(jié)，相處的也很融洽。20年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的新起點(diǎn)。這份經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了許多，例如如何與同事相處，如何與上級(jí)相處等等。并且我在這期間與很

9、多人建立的友誼。 工作期間讓我感觸最深的就是我很喜歡我們的公司。我們的公司里每一個(gè)人都是從不同的地方而來，但每一個(gè)人工作都很認(rèn)真，不計(jì)較得失，大家在為一個(gè)共同的目的而努力。以上就是我工作這段時(shí)間來的述職報(bào)告，如有缺乏之處還請(qǐng)各位指導(dǎo)多多批評(píng)指正，在此，祝各位指導(dǎo)、同事身體安康，工作順利，天天開心，事事順心。 謝謝第三篇：業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告我于20年3月15日進(jìn)入公司，開場(chǎng)為期三個(gè)月的試用期，屆時(shí)試用期快滿三個(gè)月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。 一、工作內(nèi)容 我的主要工作是：1、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品；2負(fù)責(zé)安裝與售后效勞；3、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶，

10、進(jìn)展日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)分析p 。 針對(duì)以上3點(diǎn)，如今在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做了，才會(huì)有推銷的時(shí)機(jī)。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點(diǎn)、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點(diǎn)困難，因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际莵黼娮稍儯?里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對(duì)面的交談?dòng)幸环N說服力，還擺脫了 交談的局限性。安裝與售后，也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳和推銷手段！當(dāng)客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的絡(luò)，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋友。也可以讓客戶辦理流量更大時(shí)間更長(zhǎng)的套餐，從而增加我們的業(yè)績(jī)量。售后搞了，絡(luò)也沒問題了，到時(shí)候到期的續(xù)費(fèi)率絕對(duì)不會(huì)少，怕就怕在，客戶有問題而不反響，到期之后就說是我們絡(luò)問題

11、而不續(xù)費(fèi)，其實(shí)是他電腦問題。而我們卻因此喪失了客戶，還造成了不的負(fù)面影響。出現(xiàn)這樣的問題，就是我們的效勞沒有做的原因！所以我們要定期的回訪客戶。比方打 去問問使用情況，掃樓經(jīng)過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會(huì)讓客戶有種親切感！即使絡(luò)有問題，客戶也不會(huì)過多的考慮轉(zhuǎn)！ 二、工作安排 三、工作總結(jié) 對(duì)工作進(jìn)展總結(jié)，才能從中找到缺乏，加以改善，爭(zhēng)取做到最！在這快三個(gè)月的時(shí)間里，我收獲很對(duì)，也進(jìn)步很大。不僅表達(dá)在工作方面，也表達(dá)在個(gè)人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項(xiàng)，每周每月都會(huì)寫工作總結(jié)和工作方案。從而在它的指引下到達(dá)預(yù)期的目的。這即是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。 四、轉(zhuǎn)正后工作展望 申請(qǐng)成

12、為公司正式員工，是為了今后更的開展工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。我的業(yè)務(wù)目的是每月都能完成下達(dá)的任務(wù)。個(gè)人目的是在一年之內(nèi)成為一個(gè)效勞站的負(fù)責(zé)人。為了到達(dá)這一目的，我會(huì)加倍的努力。加油！加油！加油.相信自己只要肯努力，肯付出，加以時(shí)間的堅(jiān)持，夢(mèng)想一定會(huì)開出燦爛的花朵！ 以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)各位指導(dǎo)審閱。 第四篇：業(yè)務(wù)員年終述職報(bào)告我到公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手： 首先要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)展價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇

13、質(zhì)量?jī)r(jià)格低的供貨商供貨；節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部-培養(yǎng)意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不開展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進(jìn)步至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有開展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大