接待考察團公司問題和介紹資料

1、接待考察團公司問題和介紹資料接待考察團公司介紹資料公司基本簡介：（有秘書介紹）廣東萬綠美農(nóng)食品有限公司創(chuàng)建于1996年，是集科工貿(mào)、產(chǎn)供銷為一體的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，已注冊生產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省大型超市、連鎖商店都有設(shè)點，銷售狀況良好。2003年3月被廣東省政府評為省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)辦以來，堅持以“發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟、帶動農(nóng)戶奔康”為發(fā)展戰(zhàn)略，按照公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式，以市場為導向，以提高經(jīng)濟效益為中心，培育了6個果蔬種植基地，種植面積近8000畝，帶動了3287戶農(nóng)民脫

2、貧奔康.取得了較好的企業(yè)效益和農(nóng)民增收的“雙贏”效果。目前，估算價值900萬元人民幣，廠房面積12000平方米；擁有一支過硬的技術(shù)隊伍和經(jīng)營管理人才；食品加工能力達20000噸。公司現(xiàn)已開發(fā)出“萬綠美農(nóng)”三個系列60個產(chǎn)品，產(chǎn)品采用山區(qū)無污染、無公害新鮮瓜果為原料，吸取客家世代傳統(tǒng)工藝精華，采用獨特配方，經(jīng)科學加工精制而成。產(chǎn)品最大限度地保持了新鮮原料的天然風味，集甜、酸、辣于一體，具有提神醒腦、開胃消滯、解酒毒、刮油減肥、通便等功效。產(chǎn)品食用方便、美味可口，是著名的“河源三寶”之一。產(chǎn)品先后榮獲"廣東省食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”稱號和“中國優(yōu)化科學成果金獎”：公司被河源市政府授予“河源市先

3、進私營企業(yè)”、“河源市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”稱號；但目前公司因為處在剛剛開發(fā)的河源山區(qū)品牌的知名度還不夠，但在河源舉行第二十三屆世界客屬懇親大會后，推動了河源的經(jīng)濟的發(fā)展和河源市的知名度，相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值900萬元人民幣1、 種植園主要種植的農(nóng)產(chǎn)品主要有哪些？原產(chǎn)品有木瓜，蘿卜，大蒜。新品種有葵花雞，紅番瓜；五彩椒1 .你們使用什么肥？怎么樣保證你們產(chǎn)品的質(zhì)量？是否用農(nóng)藥？我們使用的是有機肥，不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質(zhì)，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物

4、活性。我們公司與杭州樂天有機肥有限公司有著長期合作的伙伴關(guān)系，杭州樂天有機肥有限公司是一家始創(chuàng)于1999年的生態(tài)高科技企業(yè)，主要從事生物有機肥料和生態(tài)有機肥料的研究開發(fā)和推廣應(yīng)用。公司占地120000平方米，年生產(chǎn)能力30000噸！公司擁有生產(chǎn)員工163人，營銷團隊近30人，產(chǎn)品主要在浙江、廣東、江西、福建、安徽、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、廣西等省市進行了多年的推廣銷售，取得了良好的效果，得到了有關(guān)專家和農(nóng)戶的充分認可。我們用環(huán)保農(nóng)藥：乙酰（讀先）檸檬酸三丁酯zhi三聲（ATBC是由檸檬酸與丁醇酯化后再經(jīng)乙酰化而得，它是世界公認的環(huán)保增塑劑，世界各國均批準它與食品接觸用本品制成的PVC塑膠

5、兒童玩具及相關(guān)產(chǎn)品符合歐盟2005/84/EC環(huán)保決議，絕不含鄰苯二甲酸酯類增塑劑.2 .你們是發(fā)揚河源本地特產(chǎn)的公司，政府是否有什么優(yōu)惠政策？中共河源市委、廣東省河源市人民政府欲將我市建設(shè)成為珠三角和港澳地區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品重要生產(chǎn)基地和廣東旅游食品生產(chǎn)制造基地，于近期頒布關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)促進農(nóng)村經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的若干意見。里面有提及到大力發(fā)展主導農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，實施品牌帶動策略，對被國家部委或全國性協(xié)會授予“特產(chǎn)之鄉(xiāng)”稱號的單位，一次性獎勵5萬元。加快建立和完善市、縣兩級農(nóng)產(chǎn)品檢測檢驗體系，構(gòu)建覆蓋市、縣、鎮(zhèn)、村四級動植物疫病防控體系，人員經(jīng)費和工作經(jīng)費列入各級財政預算。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，

6、實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息發(fā)布制度。進一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準體系，積極開展農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量認證工作，推行標準化生產(chǎn)和管理等一系列優(yōu)惠政策。3 .你們的產(chǎn)品是否是單一的客家口味？是否只以河源特產(chǎn)為主？河源萬綠美農(nóng)公司是體現(xiàn)古邑河源的一個重頭戲，體現(xiàn)河源客家的特色。所以我們在產(chǎn)品口味上著重于客家的口味，但是我們的產(chǎn)品并不是純粹的客家單一口味，而是迎合了潮汕、梅州等一些地區(qū)口味，老少皆宜。而且我們還與永記生態(tài)園合作種植新品種農(nóng)產(chǎn)品。近年來我推出葵花雞，紅番瓜；五彩椒。紅番木瓜：由美國引進的木瓜與國產(chǎn)的木瓜雜交產(chǎn)出，瓜體圓滑、外表美觀呈橙色，肉鮮紅，含豐富的維生素A、CE,潤肺清熱，在國際上很有的市場。五

7、彩椒：與國內(nèi)青椒性質(zhì)類似，但維生素C含量更高，而且可以生吃，脆而有嚼勁，味道可口，抄熟后有大量胡蘿卜素。主要是外表有各種各樣的顏色，保存期限久，可供國內(nèi)航空使用?？u：用葵花籽養(yǎng)大的雞，養(yǎng)殖成本比市場上的雞高出30%左右，“葵花雞”的價格也比普通雞高出數(shù)倍。（以上是給客戶看的新產(chǎn)品介紹）5 .如何提高銷售數(shù)量增長？一、要提高成交率二、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)三、注意業(yè)內(nèi)資訊四、強化售后服務(wù)6 .銷售方向（地區(qū)）？現(xiàn)有那些銷售點？以“農(nóng)超對接”的方式，“超”是零專批，零一一連鎖性超市，專一一專業(yè)性供應(yīng)商，批一一大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。主要在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的可追索性、安全性、減少損耗、減輕城市污染、增加附加值、促

8、進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和增加農(nóng)民收入方面取得了長足的進步。為了保證食品的核心品類生鮮農(nóng)產(chǎn)品的安全性，并能使受到中央政府高度重視和積極推動的“農(nóng)超對接”能夠在更大的空間中帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。我們公司的產(chǎn)品幾經(jīng)上市在梅林、福田黨校；蓮花北、福田新區(qū)委都可訂購。廣州農(nóng)產(chǎn)品市場、深圳農(nóng)產(chǎn)品市場已跟我們訂購了新農(nóng)產(chǎn)品。喜來登、白天鵝等高級賓館已開始跟我們定了葵花雞。深圳、廣州航空公司已跟我們定購了第一批五彩椒。7 .新產(chǎn)品每年大約的生產(chǎn)量（加工產(chǎn)量）？銷售情況怎么樣？我們的種植地但地面積為8000畝，地跨河源五縣一區(qū)，是河源最大的種植基地。每年加工果蔬能力達3600噸，培育了6個果蔬種植基地，年總產(chǎn)

9、量達5600噸。薰衣草茶50/KG純收入650元一畝地產(chǎn)出大概是2500-3200元，純收入是1250-2100元一年兩季葵花雞：100/只一批收入10萬一年兩批紅番木瓜：一畝地的投入是3500元，產(chǎn)出大概是8000-9000元,純收入是4000-5000元一畝地。一年兩季五彩椒：一畝地的投入是1500元，產(chǎn)出大概是4000-5000元，純收入是2000-3000元一畝地。一年兩季8 .如何保證生產(chǎn)質(zhì)量？一是全面推行生產(chǎn)基地聯(lián)動。要求所有生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)主管部門嚴把產(chǎn)地生產(chǎn)質(zhì)量控制關(guān)，確保產(chǎn)地生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品準出安全。二是全面加大監(jiān)督抽查力度。將主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和兩城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場全部納入農(nóng)業(yè)

10、部例行監(jiān)測范圍，力求做到100%;覆蓋。三是全面落實屬地化管理責任。建立產(chǎn)銷信息互通、整體防控的工作機制，產(chǎn)銷兩地定期通報質(zhì)量安全狀況和產(chǎn)銷信息，形成監(jiān)管合力。四是全面實施過程控制。要求所有生產(chǎn)基地必須達到生產(chǎn)有標準、過程有記錄、質(zhì)量有檢測、上市有標識。五是全面強化產(chǎn)銷銜接。通過產(chǎn)銷合約，實行嚴格的產(chǎn)地準出和銷地準入制度，嚴防不合格產(chǎn)品流入市場。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)是充足的，質(zhì)量安全從我們現(xiàn)在的管理和掌握情況來看，是有保障的。9 .生產(chǎn)技術(shù)是否有專家指導?成立了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)專家小組與永記生態(tài)園技術(shù)指導合作。10 .加工農(nóng)產(chǎn)品后的廢料，如何處理？農(nóng)-漁-禽循環(huán)利用，保護環(huán)境。新產(chǎn)品種植與技術(shù)介紹：永記生態(tài)園已為我們提供技術(shù)支援和農(nóng)產(chǎn)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品種植與技術(shù)介紹：溫室培養(yǎng)技術(shù)，有機土栽培（五彩椒）。我們的種植地但地面積為8000畝，地跨河源五縣一區(qū)，是河源最大的種植基地。每年加工果蔬能力達3600噸，培育了6個果蔬種植基地，年總產(chǎn)量達5600噸。通過惠州的永記生杰園的幫助合作，我們的種植質(zhì)量得到