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文檔簡介

1、策劃部個人工作總結(jié)策劃部個人工作總結(jié)1 歲月不居!轉(zhuǎn)瞬間我來到xxxxxxx工作將近一年了。時間督促我即將告辭XX,向往激勵我在XX年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)閱歷,揚(yáng)長避短,現(xiàn)將XX年工作狀況總結(jié)如下: 一、工作匯報自XX年4月1日工作以來,我仔細(xì)完成工作,努力學(xué)習(xí),主動思索,工作力量逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進(jìn)展,特殊是XX年又榮獲“xxxxxxxx”,我所工作的策劃部作為公司的宣揚(yáng)部門尤為重要。對外宣揚(yáng)的每一篇資料,每一句話都代表著公司的形象。全部,我在實際工作中,時時嚴(yán)格要求自己,做到小心翼翼。 此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參與工作,無論從業(yè)務(wù)力量,還是從思想上

2、都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心,使我在工作力量提高,方向明確,看法端正。從而,對我的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。 二、思想?yún)R報 XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對于工作或者說事業(yè),每個人都有不同的熟悉和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。 首先是心態(tài),套用米盧的一句話“看法打算一切”。有了正確的看法,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言,我對工作的看法就是選擇自己寵愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)當(dāng)是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生愛好,徹

3、底的愛上它,你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣。可以說,懂得享受工作,你才懂得如何勝利,期間來不得半點牽強(qiáng)。 其次,是力量問題,又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本力量,包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等,打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人,專業(yè)力量打算了你適合于某種工作,基本力量,包括自信力,協(xié)作力量,擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量,冒險精神,以及進(jìn)展?jié)摿Φ?,將挺直打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人,必是兩種力量

4、能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。 XX年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)力量。主動響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。 三、主要活動及成果 1、XX年4月,預(yù)備并參與上海房展會。主要工作為宣揚(yáng)資料預(yù)備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。 2、XX年5月,預(yù)備企業(yè)內(nèi)刊xxx的資料收集及酒店公寓資料的收集。 3、XX年6月,返校一個月,考察xxx樓市。如:星海國寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、晨熙假日酒店、名仕國際(loft公寓)等。 4、XX年7月,其次期xxxx收尾工作,與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告

5、”等系列政府報告。 5、XX年8月,xxxxxxxxxxxx.6、XX年9月,網(wǎng)站文字改版工作全部完成,重新啟動留言板功能。 7、XX年10月,xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。 8、XX年11月,制作XX年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計xxxxx。 9、XX年12月,考察xxx房地產(chǎn)市場,主要是大戶型樓盤,為xxxx定位、銷售做號預(yù)備。出版了第三期xxxx,并聯(lián)系制作了“xxxxx俱樂部”vip會員卡。 策劃部個人工作總結(jié)2 一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃,對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念,經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚,摸著石頭過河的艱苦探究后,初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不

6、開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人,踏實工作做起。其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)進(jìn)展動態(tài)和城市建設(shè)進(jìn)展動態(tài)等。還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況。再次是飲水思源,摸索有效的營銷推廣方案,常常思索這樣的問題:怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣揚(yáng)效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題,應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題? 一、XX年10月XX年12月的主要工作 1、協(xié)作完成中秋晚會。 2、幫助完成汽配展活動。 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。 4、主動協(xié)作公關(guān)活動。 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,關(guān)心完善招商

7、基礎(chǔ)資料。 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容。 7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略。 8、完成臨時性交代的任務(wù)。 二、基本工作狀況和做法 (一)不怕困難,建立把項目策劃好的信念。 仔細(xì)分析新形勢新狀況,正視新挑戰(zhàn),鎮(zhèn)靜應(yīng)對,準(zhǔn)時調(diào)整工作策略。 一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對它的理解和熟悉,以主動的姿勢迎接困難,樹立信念,始終保持旺盛的工作精神,想方設(shè)法挖潛營銷思路。 二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量,應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略。 三是主動爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心,在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,由于各自存在

8、思維差別,確定會出現(xiàn)看法不全都的狀況,但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會仔細(xì)“把脈、會診”,準(zhǔn)時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距,但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下,我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會白費(fèi)。 (二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶 力求根據(jù)不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分,市場細(xì)分有三條好處,一個是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度,一個是愛護(hù)適當(dāng)利潤,一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分,但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的,因此在詳細(xì)實施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分,依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同

9、階段,針對更加明確的目標(biāo)客戶,用法合適的營銷策略和方式。 (三)與世俱進(jìn),轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品,其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚(yáng)策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性,就打算了它的宣揚(yáng)模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行,把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 (四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,

10、一是抓實效工作,不斷提高自我工作素養(yǎng),使自己成為策劃的行家里手。二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高,著力提高工作效能。 三、存在的問題 目前在營銷和宣揚(yáng)等方面存在的問題: (1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全,信息量和信息來源渠道還不夠多。 (2)招商方式創(chuàng)新不夠,仍以傳統(tǒng)的為主,面對面接觸居多,招商效率低。 (3)招商面還不夠?qū)挿?,信息含金量偏低?(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一,缺乏個性化,不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。 (5)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上,工程不能同時完工。 (6)與北京2xxxx園區(qū),橫向縱向的比較,在價格上沒有優(yōu)勢,價格相對偏高,尤其是銷售價格。 (7)廠房的設(shè)計合理

11、性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)。 (8)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),宣揚(yáng)推廣的力度比較小。 四、工作中的體會與思索 通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的'熟悉和實踐,主要有以下幾條體會和思索: 1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視,使得個人力量增加,獲得更多的資源和幫助,對營銷方案的真正實施也有關(guān)心,甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視,比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路,對投入產(chǎn)出比的概念的熟悉,要建立品牌就得加大投入,不斷創(chuàng)新,連貫實施。實踐證明,領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了,

12、熟悉到位、支撐到位了,有機(jī)構(gòu),有人手,有支撐,有管理,有推動,事情就會辦的更好。相反,如果仍停留在“等、靠、要”的階段,則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),暢通內(nèi)部信息溝通渠道,明確責(zé)任,提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé),部門分工明確,發(fā)揮個人專長,完善組織架構(gòu),組織結(jié)構(gòu)扁平化,保障信息溝通無障礙,事事有人做,人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,完善營銷制度,提高營銷推廣實施力度,加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目,提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急,也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)

13、文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略,同時加強(qiáng)公關(guān)以幫助作用。 兩個月來,我所取得的每一個進(jìn)展,都是行政中心各位同事關(guān)懷支持的結(jié)果,我還存在著很多不足,所能看到的成果不大,實現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn),盼望通過總結(jié)學(xué)習(xí),不斷提升自己,根據(jù)XX年既定的目標(biāo)前進(jìn),做好每一件事。 策劃部個人工作總結(jié)3 歲月如梭!轉(zhuǎn)瞬間我來到外鏈策劃部工作將近4個月時間了。為了更好地完成工作,總結(jié)閱歷,揚(yáng)長避短,現(xiàn)將20xx年下半年工作狀況總結(jié)如下: 一、工作匯報 自20xx年下學(xué)期工作以來,我仔細(xì)完成工作,努力學(xué)習(xí),主動思索,工作力量逐步提高。伴隨著外聯(lián)策劃部的蓬勃進(jìn)展,我

14、所工作的策劃部作為宣揚(yáng)部門尤為重要。對外宣揚(yáng)的每一篇資料,每一句話都代表著部門的形象。因此,我在實際工作中,時刻嚴(yán)格要求自己,做到小心翼翼。 二、思想?yún)R報 對于工作或者說事業(yè),每個人都有不同的熟悉和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。 首先是心態(tài),套用米盧的一句話“看法打算一切”。有了正確的看法,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言,我對工作的看法就是選擇自己寵愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)當(dāng)是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生愛好,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一策劃的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣。 可以說,懂得享受工作,你才懂得如何勝利,期間來不得半點牽強(qiáng)。 其次,是力量問題,又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本力量,包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等,打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人,專業(yè)力量打算了你適合于某種工作,基本力量,包括自信力,協(xié)作力量,擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量,冒險精神,以及進(jìn)展?jié)摿Φ?,將挺直打算工作的生命力。一個在事

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