培訓(xùn)晉升機(jī)制【重要內(nèi)容】

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的十大管理機(jī)制（深度好文）企業(yè)管理中，構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制，有利于企業(yè)提高管理效率，提高管理措施的針對(duì)性和適用性，降低管理成本，減少隨意性和個(gè)案處理的幾率，從“人治”走向“法治”，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。機(jī)制不同于制度，制度是由老板和高層共同制定；用來(lái)管理人、約束人的，機(jī)制是用來(lái)讓人自我管理、自我約束，是用來(lái)拉動(dòng)人性的。今天我們就主要來(lái)講講讓企業(yè)全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制：薪酬、晉升、招人、分工、考核、競(jìng)爭(zhēng)、操心、留人、快樂(lè)、開(kāi)會(huì)。一、薪酬機(jī)制薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來(lái)。如何制定薪酬體系？1、讓一部分人先富起來(lái)；（公司第一名的收入和最后一名的收入

2、至少拉開(kāi)十倍以上）2、推出員工賺錢(qián)的產(chǎn)品和提成比例；3、 推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例。二、晉升機(jī)制A、企業(yè)小，沒(méi)法晉升；老板覺(jué)得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？B、企業(yè)是誰(shuí)的，誰(shuí)就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會(huì)的只要老板覺(jué)得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)；只要老板覺(jué)得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)；只要老板覺(jué)得企業(yè)是社會(huì)的，社會(huì)就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會(huì)的。C、人才從哪里來(lái)，是從外部來(lái)，還是從內(nèi)部來(lái)，只要把平臺(tái)搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來(lái)。D、調(diào)動(dòng)其他人想要的欲望。具體如何操作：1、 列出N級(jí)晉升制；（如：7

3、級(jí)、9級(jí)；員工、見(jiàn)習(xí)主管、主管、見(jiàn)習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見(jiàn)習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見(jiàn)習(xí)副總、副總、見(jiàn)習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人）2、列出每級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)；（如：有三次被評(píng)為部門(mén)優(yōu)秀員工）3、部門(mén)一半以上成員認(rèn)可通過(guò)；4、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字；5、在公司大會(huì)上頒發(fā)晉升證書(shū)；降職如何操作：1、不上進(jìn)，又不能獨(dú)擋一面，一半以上部門(mén)員工同意，則自動(dòng)降一級(jí)；2、連續(xù)有三次考核低于60%，則自動(dòng)降一級(jí)；（視公司情況而定）重要崗位每年競(jìng)選制A、為什么國(guó)家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競(jìng)選制；B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競(jìng)選，因?yàn)?，能力有限，要不斷換血。三、招人機(jī)制為什么招人難？1、獨(dú)生子女；2、文化程度高，見(jiàn)識(shí)多；（老板反

4、應(yīng)員工文化素質(zhì)高低，文化素質(zhì)高的都不來(lái)你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的）3、選擇多了，想去哪就去哪。解決之道：人才引薦機(jī)制人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工1、伯樂(lè)獎(jiǎng)：只要員工推薦一個(gè)，被推薦過(guò)來(lái)的人，滿三個(gè)月，就獎(jiǎng)給推薦人多少錢(qián)的伯樂(lè)獎(jiǎng)；2、伯樂(lè)獎(jiǎng)按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：比如推薦第一個(gè)人：200元/人 推薦第二個(gè)人：300元/人； 推薦第三個(gè)人：400元/人； 第四個(gè)以上（含第四個(gè)）：500元/人；3、誰(shuí)缺人誰(shuí)招，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人；在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)。四、分工機(jī)制A、切土豆原理，切塊切片切薄片切絲切點(diǎn)；B、責(zé)、權(quán)、利共同體，是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分

5、責(zé)任？五、考核機(jī)制先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲；如：考核達(dá)到80%，考核工資全給；達(dá)到85%，多給100；達(dá)到90%，多給200。六、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制1、PK機(jī)制；B、贏的一方內(nèi)心升騰，輸?shù)囊环絻?nèi)心被激，都是正能量。具體如何操作：1、找到PK對(duì)象；（個(gè)人、部門(mén)、公司之間PK）2、確定PK項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、金額；項(xiàng)目：業(yè)績(jī)、產(chǎn)量、客戶滿意率、浪費(fèi)率；標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績(jī)多勝，以量多勝，以浪費(fèi)少勝；時(shí)間：時(shí)間短不好，時(shí)間長(zhǎng)不好，一個(gè)月為期限最好；（球賽時(shí)間）金額：玩錢(qián)最有感覺(jué)，玩其他的沒(méi)感覺(jué)。3、將PK金額由第三方保管；（可由雙方推薦的人或公司財(cái)務(wù)等）（最好是由公司人事或財(cái)務(wù)保管）4、雙方寫(xiě)PK承諾書(shū)，并由三方簽字，按手

6、?。?、舉行PK儀式，由雙方上臺(tái)公眾承諾。七、操心機(jī)制操作目的：讓員工為公司操心操心機(jī)制核心命脈：能拿的到分紅機(jī)制分紅操作命脈：1）分未來(lái)的錢(qián)，分過(guò)去浪費(fèi)的錢(qián)，向市場(chǎng)要錢(qián)分；2）越早分越好；（能當(dāng)天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一個(gè)月再分）3）按增長(zhǎng)部分的利潤(rùn)部分進(jìn)行分；（注：利潤(rùn)不易公開(kāi)，算出利潤(rùn)換成百分比的形式計(jì)算；如：目標(biāo)100萬(wàn)，完成120萬(wàn)，利潤(rùn)在30%，則拿出20萬(wàn)30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分）4）按梯級(jí)遞進(jìn)法分；（如：利潤(rùn)空間30%，10%、15%、20%）5）一定是全員都有份，并且按工資比例進(jìn)行分。八、留人機(jī)制期權(quán)機(jī)制核心人員期權(quán)操作方法：1、挖掘詳細(xì)需求；（車(chē)、房

7、、錢(qián)、股份）2、評(píng)估滿足需求需要什么條件；（評(píng)估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要在做三年就可滿足）3、幫助實(shí)現(xiàn)；（只要你在干三年，就送什么之類）4、簽字畫(huà)押按手印。操作示范：物質(zhì)可以先給，錢(qián)不能先給；車(chē)：如果先給車(chē)，車(chē)屬公司；油費(fèi)可由公司報(bào)銷一部分；出現(xiàn)事故由員工承擔(dān)；錢(qián)：期權(quán)機(jī)制的時(shí)間到，可直接給或按月支付；如10萬(wàn)，可一次性給10萬(wàn)，也可每月給一萬(wàn)，10個(gè)月給清；入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心；入股的命脈：A、必須能獨(dú)擋一面；（不能獨(dú)擋一面，入股就是負(fù)擔(dān)；家人不能獨(dú)擋一面，也不能分股份）B、必須在每個(gè)層面吸納股東；（不是缺人才，是有人才沒(méi)有給股份；如：財(cái)務(wù)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，核心人員）C、必須帶錢(qián)、帶人（直系親屬不要拿錢(qián)，外人必須拿錢(qián)；拿錢(qián)買(mǎi)老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血，拿錢(qián)了才會(huì)重視；老板不能借錢(qián)給外人入股）退出機(jī)制退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生；命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制；股權(quán)如何處理1、對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓；（對(duì)董事會(huì)成員轉(zhuǎn)讓）2、對(duì)外轉(zhuǎn)讓；（對(duì)想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過(guò)）3、稀釋；（逐年減少至退出，合作幾年按幾年時(shí)間退出；每年享受股份分紅逐年減少）如：某人擁有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年減