直通車基礎(chǔ)課程

1、什么是淘寶直通車課程大鋼一直通車簡(jiǎn)介二.直通車展示位置三.直通車推廣操作流程四.直通車關(guān)鍵詞選擇五.直通車質(zhì)量得分詳解六.直通車賬戶優(yōu)化七.直通車實(shí)戰(zhàn)案例和答疑八.問(wèn)答環(huán)節(jié) 按照點(diǎn)擊付費(fèi)按照點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，使賣家只需少量投入就可獲得巨大的流量。 什么是淘寶直通車？什么是淘寶直通車？ 淘寶直通車為淘寶賣家量身定做量身定做的推廣工具概念類目關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊付費(fèi) 廣告針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)明確 買(mǎi)家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以看到廣告。 如：用戶購(gòu)買(mǎi)了“巧克力”這個(gè)詞，買(mǎi)家搜索 這個(gè)詞的時(shí)候就可以看到被推廣的商品。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 真正做到按效果付費(fèi)，經(jīng)濟(jì)超值 按照點(diǎn)擊收費(fèi)。不點(diǎn)擊不收費(fèi)。 自主控制推廣成本 設(shè)置點(diǎn)擊單價(jià)

2、 設(shè)置排名位置 設(shè)置每日最高消費(fèi)限額 設(shè)置定時(shí)投放 設(shè)置地域投放 設(shè)置平臺(tái)投放產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 競(jìng)價(jià)詞和相關(guān)詞查詢 在購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)詞之前可以先在系統(tǒng)中查詢這個(gè)詞和跟這個(gè)詞有關(guān)的詞的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、最高價(jià)格，一周點(diǎn)擊數(shù)等信息。注：關(guān)鍵詞與競(jìng)價(jià)詞的區(qū)別(關(guān)鍵詞是買(mǎi)家在搜索寶貝時(shí)使用的，而競(jìng)價(jià)詞是賣家購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞并且設(shè)置了出價(jià)。也就是說(shuō)賣家花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了的關(guān)鍵詞叫做競(jìng)價(jià)詞) 投放區(qū)域自由管理 用戶可以根據(jù)自己的推廣計(jì)劃，選擇針對(duì)特定地區(qū)投放。即，只有當(dāng)特定地區(qū)的買(mǎi)家搜索您購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞時(shí)，才可以看到推廣的商品。特色服務(wù) 投放時(shí)間自由管理 用戶可以根據(jù)自己的在線時(shí)間，自行控制廣告的在線時(shí)段。即：廣告在您設(shè)置的時(shí)段內(nèi)上線，其余

3、時(shí)間都不參與推廣。 有效防止消耗異常 在統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊時(shí)會(huì)通過(guò)IP、電腦緩存、物理地址等多個(gè)參數(shù)來(lái)判斷每個(gè)點(diǎn)擊是否真實(shí)有效。如果有人惡意的、反復(fù)點(diǎn)擊一個(gè)的廣告，系統(tǒng)會(huì)過(guò)濾掉無(wú)效點(diǎn)擊，無(wú)效點(diǎn)擊是不計(jì)費(fèi)的。 特色服務(wù) 收費(fèi)機(jī)制淘寶直通車 淘寶直通車有沒(méi)有開(kāi)戶費(fèi)？ 第一次使用支付500元預(yù)存款，這500元是用戶的推廣費(fèi)用，不是押金。（跟電話的預(yù)存話費(fèi)一樣），預(yù)付款全部是賣家的廣告費(fèi)用 也就是說(shuō)使用過(guò)程中產(chǎn)生的推廣花費(fèi)會(huì)先從預(yù)存款里扣除，余額不足的時(shí)候再充值。最低續(xù)費(fèi)200元。直通車首次預(yù)存款500，也有1000，兩千，500只是一個(gè)最低起線 。 續(xù)費(fèi)最低200元。 你買(mǎi)詞，按照你買(mǎi)的詞的價(jià)格，點(diǎn)擊一次就扣

4、一次的錢(qián)。 只到把500元點(diǎn)完，可以在續(xù)費(fèi)。收費(fèi)機(jī)制 淘寶直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其它途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的） 用戶可以設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的最高點(diǎn)擊出價(jià)。默認(rèn)最低的點(diǎn)擊單價(jià)0.05元，每次加價(jià)幅度最小0.01元。 比如：NIKE包包這個(gè)競(jìng)價(jià)詞，如果您出價(jià)0.2元是第一名，第二名出價(jià)是0.1元，點(diǎn)一次扣您的錢(qián)是0.11元?？圪M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是您下面出價(jià)的數(shù)加上0.01元，但是不會(huì)高于您出價(jià)的0.2元。隨便你同時(shí)推薦多少個(gè)寶貝 ，但是不建議上太多，要上有競(jìng)爭(zhēng)力收費(fèi)機(jī)制 在淘寶網(wǎng)上： 直通車用戶之間是需要競(jìng)價(jià)的，按價(jià)格高低和類目的匹配排序。 根據(jù)質(zhì)量得分

5、和出價(jià)來(lái)排名直通車排名規(guī)則直通車排名規(guī)則收費(fèi)機(jī)制 下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01=自己的實(shí)際扣費(fèi)按您購(gòu)買(mǎi)的競(jìng)價(jià)詞價(jià)格乘以點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)用戶出價(jià)質(zhì)量得分A0.79B0.610C0.87D1.24每次實(shí)際扣費(fèi)的價(jià)格是在后一個(gè)廣告出價(jià)乘以質(zhì)量得分除以自己的質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上加一分錢(qián)。 1、搜索競(jìng)價(jià)詞，不選擇類目：系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配一到兩個(gè)最合適的類目，然后優(yōu)先顯示“添加了這個(gè)關(guān)鍵詞，并且屬于這個(gè)類目”的寶貝的廣告。其次展示“添加了這個(gè)關(guān)鍵詞，但是不屬于這個(gè)類目”的寶貝的廣告。默認(rèn)匹配到只要客戶搜索并點(diǎn)擊進(jìn)入的幾率10%以上的類目。例如：女裝的搜索量是1000次，點(diǎn)擊

6、女裝類目700次點(diǎn)擊化妝品類目100次點(diǎn)擊手機(jī)類目50次匹配率：70匹配率：10匹配率：5則搜索女裝這個(gè)詞時(shí)，女裝和化妝品2個(gè)類目都可以匹配到但買(mǎi)了這個(gè)詞的其他類目寶貝就會(huì)排在后面。直通車排名規(guī)則直通車排名規(guī)則2、搜索競(jìng)價(jià)詞，并點(diǎn)擊類目：則先展示設(shè)置了這個(gè)詞并在這個(gè)類目下的廣告，然后再展示設(shè)置了這個(gè)詞但不在這個(gè)類目下的廣告。也就是說(shuō) 首先匹配屬于這個(gè)類目精確詞； 其次匹配屬于這個(gè)類目中心詞； 類目； 精確詞 中心詞 就是主打詞比如連衣裙 ，其他款式，價(jià)格等都是以圍繞連衣裙這個(gè)主打詞而拓展3、不搜索競(jìng)價(jià)詞，只點(diǎn)擊類目或?qū)傩裕何覀儎t把這個(gè)屬于或類目下的所有廣告，按照競(jìng)價(jià)詞出價(jià)從高到低的來(lái)展示廣告。

7、每個(gè)賣家都只展示他出價(jià)最高的那個(gè)寶貝。 直通車排名規(guī)則直通車排名規(guī)則 淘寶直通車的排名規(guī)則是怎樣的？一般來(lái)說(shuō)1)根據(jù)賣家對(duì)這個(gè)詞的出價(jià)高低來(lái)排名的。比如：“風(fēng)衣”這個(gè)詞，A賣家出價(jià)0.1元，B賣家出價(jià)0.11元，則搜索“風(fēng)衣”時(shí)B的廣告會(huì)排在A的前面，如果A這個(gè)時(shí)候想要排在B的前面，則需出價(jià)0.12元以上。2)如果兩個(gè)賣家出價(jià)都一樣，則哪個(gè)賣家的廣告先上線，哪個(gè)廣告就排在前面。3)在淘寶上，優(yōu)先展示淘寶賣家的廣告，無(wú)論淘寶賣家出價(jià)多低，都必須排在企業(yè)用戶的前面。4)在淘寶上，搜索結(jié)果頁(yè)每頁(yè)的右上顯示5個(gè)廣告，最下顯示3 個(gè)廣告，比如右上顯示第1-第5名，第二頁(yè)顯示第610名，直到把所有符合匹配

8、規(guī)則的廣告都展示完。 但是總原則：不完全以價(jià)格優(yōu)先，而是根據(jù)營(yíng)銷指數(shù)來(lái)判斷的。即，出價(jià)越高，質(zhì)量越好，排位越靠前面。收費(fèi)機(jī)制序言：做直通車的最重要的目的是什么?一.直通車展示位置1.直通車搜索推廣的展示位置 直通車關(guān)鍵詞搜索的展示位置在搜索結(jié)果頁(yè)面的最右側(cè)11個(gè)位置和最下方5個(gè)推廣位置，標(biāo)識(shí)為“掌柜熱賣”2.直通車定向推廣的展示位置 直通車定向推廣主要的展示位置：1.旺旺每日焦點(diǎn)-熱賣2.已買(mǎi)到的寶貝3.收藏夾列表頁(yè)4.物流詳情頁(yè)5.其它位置等買(mǎi)家版旺旺每日焦點(diǎn)已買(mǎi)到的寶貝收藏夾物流詳情頁(yè)3.直通車店鋪推廣的展示位置4.直通車P4P活動(dòng)推廣的展示位置二.直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣流程1.創(chuàng)建推廣計(jì)劃 8.

9、投放平臺(tái)設(shè)置2.選擇寶貝 9.投放時(shí)間置3.推廣圖片設(shè)置 10.投放地域設(shè)置4.推廣標(biāo)題設(shè)置 11.定向推廣設(shè)置5.關(guān)鍵詞選擇 12.活動(dòng)推廣置6.出價(jià)和改價(jià) 13.店鋪?lái)?yè)面置7.匹配方式設(shè)置1.創(chuàng)建推廣計(jì)劃2.選擇寶貝3.推廣圖片設(shè)置重點(diǎn):直通車推廣圖片 新手快速提高點(diǎn)擊率的方法1.推廣圖片背景一定要鮮艷，突出與眾不同 千萬(wàn)不要用白色的底2.清楚簡(jiǎn)潔的表現(xiàn)寶貝與眾不同的地方3.一定要有誘惑性，讓人有想點(diǎn)擊的欲望4.推廣標(biāo)題設(shè)置5.關(guān)鍵詞選擇6.出價(jià)和改價(jià)7.匹配方式設(shè)置 如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞比較多，無(wú)限多，寶貝銷量初期，建議使用精確匹配，是為了提高轉(zhuǎn)化率，隨著銷量提升，就改用中心詞匹配，如果流

10、量還是覺(jué)得不夠，就可以改用廣泛匹配7.匹配方式修改8.投放平臺(tái)設(shè)置9.投放時(shí)間設(shè)置 寶貝在不同時(shí)段流量和轉(zhuǎn)化可能有所不同，您可以針對(duì)各時(shí)段設(shè)置不同的折扣出價(jià)，提高流量利用效果投放時(shí)間修改10.投放地域設(shè)置 根據(jù)寶貝的產(chǎn)品特征，可以選擇不同的地區(qū)進(jìn)行投放，建議選擇指定的省市地區(qū)，將有利于推廣針對(duì)性你可以根據(jù)該計(jì)劃內(nèi)的您想主推的商品品類在各地區(qū)的搜索，成交，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，選擇您希望投放的區(qū)域地域投放1.投放地域可以控制點(diǎn)擊率，只選擇一個(gè)地區(qū)投放，叫所在地區(qū)人進(jìn)行點(diǎn)擊2.對(duì)于非常細(xì)分的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常集中的地區(qū)不投3.把購(gòu)買(mǎi)人數(shù)集中的地區(qū)優(yōu)先投放，其它地區(qū)不投放11.定向推廣設(shè)置寶貝管理頁(yè)面可以進(jìn)行定

11、向推廣管理，智能投放，在寶貝初期最好不要開(kāi)定向推廣的展示位置12.活動(dòng)推廣設(shè)置活動(dòng)推廣詳情13.店鋪?lái)?yè)面設(shè)置三.直通車關(guān)鍵詞選擇1.系統(tǒng)推薦2.自身標(biāo)題3.下拉框標(biāo)題4.類目推薦關(guān)鍵詞5.生意參謀6.淘詞關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞1.確立詞根：如女裝、鎖、襯衫等2.運(yùn)用后面詳細(xì)講的工具拓展關(guān)鍵詞3.特殊的詞根，像節(jié)日詞語(yǔ)，送禮詞語(yǔ)等等，站在客戶的角度去思考1.系統(tǒng)推薦2.自身標(biāo)題3.下拉框標(biāo)題4.類目推薦關(guān)鍵詞5.熱銷TOP榜6.生意參謀關(guān)鍵詞四.直通車質(zhì)量得分詳解 點(diǎn)擊扣費(fèi)與質(zhì)量得分 關(guān)鍵詞相關(guān) 類目相關(guān) 屬性相關(guān) 寶貝推廣標(biāo)題相關(guān) 點(diǎn)擊率優(yōu)化每一個(gè)詞對(duì)應(yīng)一個(gè)質(zhì)量得分點(diǎn)擊扣費(fèi)與質(zhì)量得分 （注意點(diǎn)擊扣費(fèi)

12、和出價(jià)的區(qū)別） 所以要提升自己的質(zhì)量得分，從而降低出價(jià)，從而在同等價(jià)格的情況下，排名更靠前，從而流量更大淘寶設(shè)立質(zhì)量得分的目的 質(zhì)量得分，可以看作是淘寶賣家寶貝與買(mǎi)家需求之間的匹配度 提高質(zhì)量得分，就是需要提高寶貝與買(mǎi)家需求的匹配程度質(zhì)量得分（匹配度）影響因素1.關(guān)鍵詞相關(guān)2.類目相關(guān)3.屬性相關(guān)4.推廣標(biāo)題相關(guān)5.點(diǎn)擊率6.轉(zhuǎn)化率7.收藏加購(gòu)率關(guān)鍵詞相關(guān) 每一個(gè)詞對(duì)應(yīng)一個(gè)質(zhì)量得分，每一個(gè)寶貝都還有隱形權(quán)重，所以就有一個(gè)隱形的質(zhì)量得分10+ 推廣標(biāo)題盡量包含你所選的關(guān)鍵詞類目相關(guān)屬性相關(guān)寶貝詳情下面的屬性點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率表示，同等情況下，你幫淘寶賺的錢(qián)更多 點(diǎn)擊率也表示，在同等情況下，客戶最滿意

13、你的產(chǎn)品 一般情況下點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分不會(huì)很低轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率表示客戶是否滿意你的產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率高，也會(huì)有助于提高質(zhì)量得分轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)五.直通車賬戶優(yōu)化1.推廣計(jì)劃優(yōu)化2.投放區(qū)域優(yōu)化3.投放時(shí)間優(yōu)化4.出價(jià)折扣優(yōu)化5.投放平臺(tái)優(yōu)化6.關(guān)鍵詞增減優(yōu)化1.推廣計(jì)劃優(yōu)化 結(jié)合自身店鋪的經(jīng)營(yíng)思路和直通車推廣思路來(lái)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，從優(yōu)化角度來(lái)說(shuō)，可以將店鋪的主推寶貝、打造爆款、活動(dòng)寶貝分別設(shè)制成不同的推廣計(jì)劃，以便更有效的管理計(jì)劃，以節(jié)省費(fèi)用2.投放區(qū)域優(yōu)化 根據(jù)店鋪寶貝的特點(diǎn)可以選擇性的投放不同的地區(qū)，比如食品，南方城市比較喜歡甜味，可以重點(diǎn)投南方城市 屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所在地區(qū) 不同地域的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率是

14、不一樣的，我們優(yōu)先選擇好的地域魔方-買(mǎi)家地域分析 魔方-行情分析-買(mǎi)家地域分析 可以看出自己的產(chǎn)品哪些地方有搜索，進(jìn)行有針對(duì)性的有效投放，對(duì)于需求量大的地方就要加大比重投放3.投放時(shí)間優(yōu)化a.1-5流量最大100%投放，6-7流量相對(duì)少80%投放，零點(diǎn)到早九50%-80%投放，早11下3晚9購(gòu)物高峰期b.善用行業(yè)模板-出價(jià)差異化 行業(yè)模板是系統(tǒng)根據(jù)每天類目流量的變化,給出分時(shí)段的折扣和建議，建議行業(yè)模塊和店鋪?zhàn)陨矶ㄎ幌嘟Y(jié)合 使用個(gè)性化時(shí)間模板,完全根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,按制定的營(yíng)銷策略來(lái)分布推廣時(shí)段的一種時(shí)間設(shè)置 參考數(shù)據(jù)魔方（買(mǎi)家地域分析和買(mǎi)家什么時(shí)候來(lái)）的時(shí)段數(shù)據(jù)同時(shí)結(jié)合寶貝特點(diǎn)找出最佳的投

15、放時(shí)段3.投放時(shí)間優(yōu)化買(mǎi)家什么時(shí)候來(lái)4.出價(jià)折扣優(yōu)化 在設(shè)置投放時(shí)段的同時(shí)，可以對(duì)每個(gè)時(shí)段進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化，出價(jià)折扣以百分比的形式出現(xiàn)，賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的類目特點(diǎn)，在不同的時(shí)段進(jìn)行不同比例的出價(jià)，這樣可以控制在不同時(shí)間和不同的訪問(wèn)量時(shí)的出價(jià)5.投放平臺(tái)優(yōu)化 當(dāng)淘寶站內(nèi)的推廣流量接近飽和，或者根據(jù)賣家的需求需要更多流量時(shí)，就可以選擇淘寶站外的投放，站外投放會(huì)受到其它賣家的競(jìng)爭(zhēng)，所以和站內(nèi)投放的價(jià)格可以進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，根據(jù)投放網(wǎng)站的不同，來(lái)設(shè)置投放價(jià)格的百分比 站外推廣，因?yàn)椴皇琴?gòu)物流量，初期的時(shí)候盡量不開(kāi)，實(shí)在要開(kāi)建議在30%-50%6.關(guān)鍵詞增減優(yōu)化6.關(guān)鍵詞增減優(yōu)化a.根據(jù)點(diǎn)擊率 和 轉(zhuǎn)化率、

16、ROI來(lái)優(yōu)化b.點(diǎn)擊率是體現(xiàn)寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn),同時(shí)也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度c.根據(jù)轉(zhuǎn)化率和ROI，就能判斷出是賺錢(qián)還是虧本6.關(guān)鍵詞增減優(yōu)化 第1天加上去的關(guān)鍵詞，它的質(zhì)量得分都是虛的，必須得到第二天質(zhì)量得分才會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，所以剛加上去詞不要急著去優(yōu)化，只有通過(guò)一天的投放消耗才能根據(jù)報(bào)表進(jìn)行調(diào)價(jià) 第1天的優(yōu)化只要把一些相關(guān)性特別差的詞質(zhì)量得分低的詞刪除就可以了優(yōu)化關(guān)鍵詞提高點(diǎn)擊率的操作要領(lǐng)：a.選擇最近7天的報(bào)表數(shù)據(jù)，按質(zhì)量得分排序b.質(zhì)量得分不錯(cuò)的但點(diǎn)擊率低詞,我們提高出價(jià)c.質(zhì)量得分低的詞分析是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果是的話留下，提高出價(jià)，然后想辦法提高它的質(zhì)量得分，如果不是就刪掉

17、d.定期把點(diǎn)擊率低相關(guān)性很差的關(guān)鍵詞刪掉e.維持在平均點(diǎn)擊率0.5%上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞增減-以轉(zhuǎn)化率和ROI為依據(jù)1.在直通車的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化報(bào)表中，選擇最近30天的轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)2.ROI=投放產(chǎn)出比，也就是你投一元錢(qián)產(chǎn)生了多少錢(qián)3.ROI一般要大于3才有可能賺錢(qián)，小于3基本上是虧錢(qián)的4.在打爆款的時(shí)候，因?yàn)槎▋r(jià)比較低，如果轉(zhuǎn)化率高但ROI低，也是可以接受的六.直通車實(shí)戰(zhàn)案例針對(duì)細(xì)分行業(yè)類目場(chǎng)景一 初入淘寶，第一款產(chǎn)品開(kāi)車1.一個(gè)零信譽(yù)的淘寶C店2.選擇好爆款后，略有銷量后，就上直通車如何選詞？a.只上核心詞 b.只上長(zhǎng)尾詞 c.所有詞語(yǔ)一起上場(chǎng)景二 初戰(zhàn)告捷 略有盈利1.產(chǎn)品A上直通

18、車后盈利提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率在0.5%正常，通過(guò)修改推廣圖片做到1%存在問(wèn)題 點(diǎn)擊率0.28%，優(yōu)化主圖后點(diǎn)擊率立即提高到1.01% ，總花費(fèi)提高了，但平均點(diǎn)擊單價(jià)降低，花更少的錢(qián)引入了更多的流量 需要從以下幾個(gè)方面解決點(diǎn)擊率低:1.檢查文本相關(guān)性（ 前提條件）2.主圖3.匹配方式場(chǎng)景三小類目在質(zhì)量得分都OK的情況下，排名第一情況下，如何提升？場(chǎng)景四1.點(diǎn)擊率提高，質(zhì)量得分提高，點(diǎn)擊扣費(fèi)降低，下一步要做什么呢?2.【優(yōu)化關(guān)鍵詞和增減關(guān)鍵字】3.調(diào)整詞語(yǔ)，刪除沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有展現(xiàn)，低質(zhì)量得分的詞語(yǔ)，也就是把沒(méi)用的關(guān)鍵詞刪除降低廣告成本場(chǎng)景五優(yōu)化過(guò)后，A產(chǎn)品直通車推廣達(dá)到上限，下一步要做什么？ 1.繼

19、續(xù)等待，點(diǎn)擊率提高，質(zhì)量得分提高，價(jià)格降低2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，與A產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品3.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，與A產(chǎn)品級(jí)別不同的同等產(chǎn)品B場(chǎng)景六決定開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品B后,還是通過(guò)直通車來(lái)推廣1.低價(jià)策略 2.中價(jià)策略 3.高價(jià)策略場(chǎng)景七 B長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)居第二 B的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)出現(xiàn)什么變化 隨著質(zhì)量得分提高，B的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)降低場(chǎng)景八 B產(chǎn)品穩(wěn)居類目第二，隨著時(shí)間失衡，A產(chǎn)品的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)怎么變化? 因?yàn)殡S著B(niǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量得分不斷提高，但是B的出價(jià)沒(méi)有變化（即使都是10的質(zhì)量得分，淘寶系統(tǒng)還是有隱形加分的）A產(chǎn)品的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)逐步提高 A產(chǎn)品的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)慢慢提升場(chǎng)景九 降低B的出價(jià),可以慢慢降低A的點(diǎn)擊扣費(fèi) 第一名、第二名都是你的情

20、況下都是一個(gè)店就可以控制第一名的點(diǎn)擊扣費(fèi) 如果一個(gè)C店加上一個(gè)天貓豆腐塊的位置以及直通車的位置都是你的，這種策略足以壟斷一個(gè)行業(yè)壟斷細(xì)分行業(yè)【1】一個(gè)C店2個(gè)寶貝A和B，一個(gè)天貓2個(gè)寶貝C和D，4個(gè)寶貝同時(shí)上直通車【2】天貓占住2個(gè)位置，C店再占住一個(gè)位置，3個(gè)寶貝排在第一排【3】總共7個(gè)寶貝，7個(gè)流量入口【4】再發(fā)展分銷搶占更多排名在細(xì)分行業(yè)，這種打法足以做到壟斷場(chǎng)景十 此時(shí)突然出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C，出價(jià)狠，殺到第二，些時(shí)A的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)怎么樣？ 同時(shí)C的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)怎么樣？肯定會(huì)比B高 那B的點(diǎn)擊扣費(fèi)在短期內(nèi)變化不大，點(diǎn)擊率可能會(huì)下降場(chǎng)景十一 如何應(yīng)戰(zhàn)C產(chǎn)品 打法:提高B出價(jià)，把C壓下去，此時(shí)AB的

21、推廣成本肯定會(huì)上升，一定要可以承受，要有盈利場(chǎng)景十二 C為大公司，實(shí)力雄厚，不怕虧損 讓C占據(jù)第一位，提高A的出價(jià)不超過(guò)C保持第二的位置 B產(chǎn)品我們自己的所以A的點(diǎn)擊扣費(fèi)不變,讓C燒錢(qián)場(chǎng)景十三 如果同時(shí)出現(xiàn)CD2個(gè)對(duì)手,這個(gè)時(shí)候怎么辦? 還是用以上的打法或者換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng).答疑1.如何針對(duì)熱門(mén)行業(yè)開(kāi)直通車 比如連衣裙行業(yè)，胖的連衣裙，店鋪定位越細(xì)分越好2.定向推廣是在哪個(gè)位置呢?選取寶貝后在關(guān)鍵詞的右邊3.怎么去定義同類產(chǎn)品B款A(yù)款產(chǎn)品盈利后根據(jù)客戶反饋后開(kāi)發(fā)B產(chǎn)品4.直通車的匹配模式有沒(méi)有什么作用 作用很大，如果是連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，用中心詞匹配你的流量是很大的，如果用精確匹配的話只能搜索連衣裙才能

22、找到5.如果我已經(jīng)到了第一的位置，是不是可以隨意提高自己的出價(jià)？ 不可以隨便出到10-20元，因?yàn)榈诙龅奖饶闵僖辉憔吐闊┝?.銷量多少可以上直通車 搜索關(guān)鍵詞按銷量排，廣泛匹配的話只要第一頁(yè)最后一個(gè)寶貝的銷量的一半，精確匹配的話只要10個(gè)銷量就可以上直通車常見(jiàn)問(wèn)題淘寶直通車說(shuō)明 一個(gè)帳戶可以推廣多少個(gè)寶貝？一個(gè)帳戶可以推廣多少個(gè)寶貝？ 對(duì)于推廣的寶貝數(shù)量是沒(méi)有限制的。 一個(gè)寶貝最多可以添加多少個(gè)關(guān)鍵詞？一個(gè)寶貝最多可以添加多少個(gè)關(guān)鍵詞？ 每個(gè)寶貝一個(gè)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的數(shù)量是200個(gè)。 一個(gè)寶貝最大可以設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞常見(jiàn)問(wèn)題競(jìng)價(jià)詞在什么情況會(huì)自動(dòng)上下線？ 有以下兩種情況：l當(dāng)消耗達(dá)到您設(shè)置的日最高消費(fèi)限額，所有競(jìng)價(jià)詞會(huì)自動(dòng)下線。第二天零點(diǎn)會(huì)再次上線。(手動(dòng)下線的競(jìng)價(jià)詞此時(shí)不會(huì)自動(dòng)上線)l當(dāng)淘寶店鋪中的寶貝下架的時(shí)候，相對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞也會(huì)自動(dòng)下線，當(dāng)淘寶店鋪中的寶貝重新上架，競(jìng)價(jià)詞也會(huì)自動(dòng)上線參加推廣。常見(jiàn)問(wèn)題 我在淘寶直通