淺談如何打造企業(yè)品牌

1、安徽財經(jīng)大學函授專科畢業(yè)論文淺談如何打造企業(yè)品牌專 業(yè)：*（楷體GB三號）學 號：*姓 名：吳如意聯(lián)系電話：*電子郵箱：*指導老師：*完成日期： 年/月/日淺談如何打造企業(yè)品牌【內(nèi)容摘要】21世紀是品牌全球化的競爭時代，品牌做為一種新的國際語言而進入到千家萬戶。靠品牌來快速占領(lǐng)產(chǎn)品在市場中的份額，樹立良好的企業(yè)形象，是企業(yè)競爭的有效手段，也是企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略的重要組成部分。品牌將成為企業(yè)成功與否的標志。那么如何選擇品牌戰(zhàn)略？選擇什么樣的品牌戰(zhàn)略？便成為企業(yè) 決策者首要關(guān)心和考慮的問題。外國企業(yè)在推動品牌戰(zhàn)略上先于國內(nèi)，有不少寶貴的經(jīng)驗值得學習。隨著中國發(fā)展，許多國外品牌進入中國。雖然有些企業(yè)已

2、經(jīng)開始著手并嘗試接受和實行品牌戰(zhàn)略，但是大多的國內(nèi)企業(yè)還沒有意識到品牌戰(zhàn)略的意義。本文根據(jù)我國企業(yè)品牌發(fā)展狀況，詳細分析了當前我國企業(yè)品牌存在的問題，并從多個方面講述如何發(fā)展品牌戰(zhàn)略、把品牌做大做強的一些途徑?！娟P(guān)鍵詞】企業(yè) 品牌 品牌策略隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，企業(yè)經(jīng)營的競爭從商品的生產(chǎn)及服務(wù)的競爭，轉(zhuǎn)向更高層次的品牌間的競爭。品牌既是企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的某種標志，又是一種標準和承諾。它既是企業(yè)進入市場的通行證和連接企業(yè)與消費者之間的橋梁，也是企業(yè)占領(lǐng)市場的依托。品牌的全面研討和實踐，起步于八十年代后期。一九八八年，雀巢公司和菲利浦莫里斯公司的兩大收購行動，讓品牌

3、價值的資產(chǎn)化得到了市場的認可，同時也標志著新時期品牌時代的來臨。中國企業(yè)的品牌研究和實踐近年取得了很大進步和發(fā)展，但與發(fā)達國家相比還是相差甚遠。努力推動品牌戰(zhàn)略，即有利于幫助企業(yè)樹立先進的市場觀，同時也使企業(yè)的市場主體意識得到提升。一、 品牌的含義 對于品牌的定義是這樣的：品牌是一個名稱、術(shù)語、標記、圖案設(shè)計、符號，或者是它們不同的組合，用來區(qū)別某個或某類銷售者的商品或勞務(wù)，使之與競爭對手的商品產(chǎn)生區(qū)別。品牌是一個系統(tǒng)且完整的概念，它包含品牌標志和品牌名稱。品牌的含義有6個層次：利益、文化、屬性、價值、個性、用戶。但品牌最深層的含義是其文化、價值和個性，以及視覺、理念、情感等這些構(gòu)成了品牌的實

4、質(zhì)內(nèi)容。二、 品牌的作用 在現(xiàn)如今的市場競爭中，品牌具有舉足輕重的作用，它展現(xiàn)的是一個企業(yè)的信譽、素質(zhì)及形象。創(chuàng)立并且發(fā)展品牌，能夠使企業(yè)保持旺盛的生命力。1、品牌標志著經(jīng)濟實力的強弱。對于一個企業(yè)來說，品牌是企業(yè)用自己的注冊商標做為載體，通過長期苦心經(jīng)營形成了不同于其他企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)形象和商業(yè)信譽。有人說：本世紀會是國際大牌爭奪天下的世紀,靠國際大牌的經(jīng)濟實力為后盾來重新分割世界資源、開拓全球市場，將是世界經(jīng)濟運行的一大特點。2、品牌是提高競爭能力的重要手段。近年來，全球經(jīng)濟競爭日趨激烈，市場已由“產(chǎn)品消費”走向“品牌消費” 。在日益多樣化、個性化、細分化和復(fù)雜化的市場中，企業(yè)取得競爭

5、優(yōu)勢的難度越來越大若僅僅憑借一般競爭的競爭方式。品牌是一種資源，其本身蘊含著巨大的價值。目前，國際上流行的“一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣商品，四流企業(yè)賣勞力”的經(jīng)營理念，就是對這一現(xiàn)實的生動描述。3、品牌是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。產(chǎn)業(yè)發(fā)展本質(zhì)上就是淘汰落后產(chǎn)業(yè)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和涌現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)。事實上，缺乏核心技術(shù)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想得到實質(zhì)性改變非常困難，即使改變了，本身也不會有大的提升；沒有自己的品牌，建立新興產(chǎn)業(yè)體系很難，即使建立了，基礎(chǔ)也很薄弱。只有擁有和研發(fā)自己的核心技術(shù)，才能讓產(chǎn)業(yè)有源源不斷的發(fā)展動力；只有創(chuàng)建和做強自己的品牌，產(chǎn)業(yè)的競爭力才能不斷提高；只有自主品牌和核心技術(shù)充分融

6、合，才能讓經(jīng)濟持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康的發(fā)展。當前，世界產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化升級逐漸加快，培育新的經(jīng)濟增長點依靠品牌推動和發(fā)展的趨勢越來越明顯。4、品牌能讓企業(yè)獲得高額的利潤。目前，贏得市場、獲得高額利潤的重要保證就是品牌的知名度。從全球市場的價值鏈看，依靠品牌的研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的增加值占了將近70，由此可見知名品牌的增值效應(yīng)多么明顯。處在全球價值鏈的最低層，靠出賣廉價資源和勞動力來獲取收益正是因為缺少自主品牌。僅靠薄利多銷的方式來使外貿(mào)增長，在新的國際貿(mào)易環(huán)境下變得舉步維艱。5、品牌可以加快資產(chǎn)的積累。企業(yè)資產(chǎn)按照形態(tài)，可以分為有形和無形的資產(chǎn)。品牌就是無形資產(chǎn)的表現(xiàn)形式，有人把他們叫做“品牌資產(chǎn)”。如

7、企業(yè)的專利、專有技術(shù)等其他無形資產(chǎn)也是品牌資產(chǎn)作用的表現(xiàn)，為了能更好地發(fā)揮其效用通常需要品牌資產(chǎn)做后盾，而實現(xiàn)企業(yè)有形資產(chǎn)的價值同時也需要品牌。國際公司進行擴張和投資，除了投入資金、設(shè)備以外，更加注重投入品牌、技術(shù)、經(jīng)營、信譽等以知識產(chǎn)權(quán)為核心和主要內(nèi)容的無形資產(chǎn)。6、品牌能使企業(yè)保障產(chǎn)品價格的優(yōu)勢。競爭者的降價，使價格越來越低，利潤減少，這是企業(yè)在市場上經(jīng)常遇到的。但好的品牌卻能夠使企業(yè)保障產(chǎn)品價格的優(yōu)勢，這就是品牌的力量和優(yōu)勢。7、品牌能加快企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)間的競爭日益激烈，只有名牌企業(yè)的產(chǎn)品才能夠在市場上處于有利地位。有較高知名度的產(chǎn)品越來越受到消費者的青睞。知名企業(yè)的發(fā)展明顯高于一般企

8、業(yè)。三、我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)狀 改革開放以來，品牌意識在我國企業(yè)中逐步增強，大體上看，我國企業(yè)品牌的發(fā)展穩(wěn)步提升，行業(yè)品牌、區(qū)域品牌逐步壯大，由此也涌現(xiàn)出了一批知名企業(yè)和產(chǎn)品，如：華為、小米等。但我國的企業(yè)并沒有形成系統(tǒng)完整的品牌戰(zhàn)略意識和品牌建立體系，這也是由于體制與機制等因素的制約。四、國內(nèi)企業(yè)目前的狀況當前，我國的許多企業(yè)面臨著許多問題。比如社會負擔過重、歷史債務(wù)重、經(jīng)營不善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、市場競爭力不強等。還是因為企業(yè)自身不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，提倡建立現(xiàn)代企業(yè)制度、政企分開、產(chǎn)權(quán)分明。對于企業(yè)自身而言，由于管理和經(jīng)營觀念落后陳舊是許多國有企業(yè)走下坡路的

9、原因。另外，部分企業(yè)的領(lǐng)導層素質(zhì)低的問題也很明顯。如在一次對一百多名國企領(lǐng)導人有關(guān)企業(yè)知識調(diào)查中，竟有高達58%的領(lǐng)導不知道什么是增值稅。隨著市場經(jīng)濟體制的建立，當前我國企業(yè)正面臨著一場巨大的環(huán)境變革。所以，企業(yè)的“想法”產(chǎn)生變革，就是企業(yè)的心；通過讓企業(yè)的“做法”產(chǎn)生變革，就是企業(yè)的手；從基礎(chǔ)上、根本上重新思考公司的經(jīng)營和組織，并革新舊的體制、觀念、做法等，而不是無關(guān)痛癢的改變；最終使提高企業(yè)管理水平得到提高，同時擴大銷售市場份額，這樣才能讓企業(yè)有效的變革。 五、對國內(nèi)企業(yè)目前實施品牌戰(zhàn)略現(xiàn)狀的分析從總體來說，國內(nèi)企業(yè)目前對實施品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還處于意識階段。這種意識主要來自于兩

10、個方面：一是政府的引導，二是市場競爭的實踐。尤其是市場的實踐，在日趨激烈的市場競爭中，許多企業(yè)用盡各種方式、方法仍難以成功，而看到部分企業(yè)另辟蹊徑，發(fā)展自己的品牌而立于不敗之地。比如我們所熟知的企業(yè)，有三星、蘋果、華為、小米、聯(lián)想等，由于發(fā)展了自己的品牌產(chǎn)品，而使企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中，殺出重圍，發(fā)展成為國際化的大企業(yè)。于是許多企業(yè)家逐漸覺察到，企業(yè)發(fā)展到今天，不能再走傳統(tǒng)的道路了，應(yīng)走現(xiàn)代化的經(jīng)營道路，但是許多企業(yè)家在付諸實踐時又不知所措了。六、商業(yè)企業(yè)在實踐品牌戰(zhàn)略上存在的問題1、對實施品牌戰(zhàn)略的概念模糊。不少企業(yè)家一聽說應(yīng)推進和實施品牌戰(zhàn)略，便把目光看向生產(chǎn)商的名牌商品。以為只要多聯(lián)系這

11、些生產(chǎn)商，搞一些獨家代理經(jīng)營名牌商品之類，就是品牌戰(zhàn)略的實施和推進。然而，這是一個很大的誤區(qū)。企業(yè)自己發(fā)展品牌商品，是利用企業(yè)自身貼近市場、主導市場的得天獨厚的優(yōu)勢發(fā)展品牌商品，這才是商業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的真正含義。2、缺乏實施品牌戰(zhàn)略的緊迫感。很多企業(yè)里的管理人員認為把銷售業(yè)績抓上去才是急需要解決的問題，其它的都可以等一等。而實施品牌戰(zhàn)略是一個復(fù)雜龐大的系統(tǒng)工程，不是一下就能成功的，與其在市場處處碰壁，倒不如從品牌戰(zhàn)略上另辟蹊徑。3、不知如何著手。由于缺乏實施品牌戰(zhàn)略的理論理論指導，所以一些企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時不知所措。很多時候是跟著學樣，別個搞個什么品牌，自己也跟著去。在知識經(jīng)濟的當下，照搬照

12、抄毫無改進創(chuàng)新的東西是不行的。唯有從實際出發(fā)，才能開發(fā)出自己的具有個性的品牌商品來。4、沒有相對應(yīng)的機制。當前，很多企業(yè)正在建立現(xiàn)代企業(yè)制度。實行資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離是其中一個關(guān)鍵的問題。企業(yè)的經(jīng)營者想要有獨立的人格，就必須實行了這種分離。這是為了防止在實施和推進品牌戰(zhàn)略時產(chǎn)生“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的情況。因為品牌戰(zhàn)略是一個持續(xù)性的過程，三分鐘熱度的短期行為是發(fā)展不了品牌戰(zhàn)略的。所以，只有解決好企業(yè)的經(jīng)營機制問題，企業(yè)才能實施和推進品牌戰(zhàn)略。七、我國企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的對策 產(chǎn)品的競爭是市場競爭的一種體現(xiàn)，對于提高產(chǎn)品競爭力可以通過品牌實現(xiàn)。品牌意味著高市場占有率、高利潤、高附加值，一個國家

13、、一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的獨立品牌、知名品牌是經(jīng)濟水平發(fā)展高低的標志。創(chuàng)立與發(fā)展知名品牌，是一個企業(yè)、政府乃至國家的長期發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在企業(yè)要想在激烈的競爭中求生存，謀發(fā)展，就要不斷發(fā)展品牌、加強品牌的意識，結(jié)合自身實際情況，對市場經(jīng)濟進行充分的研究與評估，制訂出適合本企業(yè)的、可行性的、獨具特色的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳步。主要可從以下方面來做：1、對品牌進行科學的定位。品牌定位是對市場認真分析的結(jié)果，然后把市場分割為若干個消費群體，可以根據(jù)不同消費者的購買習慣、需求偏好、價值觀念或生活方式等特征進行分割。依據(jù)目標消費群體的特征進行合理的定位，才能使自己的營銷力做到

14、“游刃有余”，集中本企業(yè)的主要精力將企業(yè)的市場做大。如手機市場就被細分為入門型、高配低價型、商務(wù)型等幾塊市場，以下一些問題是企業(yè)在品牌定位過程中要注意的。（1） 找出品牌主張。如深圳海王集團將其品牌主張定位于 “健康”打出 ，“健康成就未來”的主題廣告口號，在藥類市場上特點突出，別具一格，為其產(chǎn)品占領(lǐng)市份額起到了重要作用。（2)必須考慮目標消費群的特征以及他們的需求?！巴信Ｄ獭边@個品牌正是抓住了孩童獨特的心理特征，憑一句簡單的廣告訴求“再看我，就把你喝掉”而一舉揚名。(3)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點。能使人聯(lián)想到某種屬性是品牌的重要意義。像黃金、玉石這類消費品，就可以將其定位于富貴和身份的象征；數(shù)碼

15、產(chǎn)品，根據(jù)不同的消費者不同的需求將市場進行細分后，如手機市場既有低價高配的小米，又有被廣大白領(lǐng)所喜愛的蘋果。(4)全面根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平和實力等因素。企業(yè)一定要做“力所能及”的事，而不是好高鶩遠的“想當然”的做事。(5)區(qū)別于競爭對手的定位。企業(yè)在進行品牌定位時應(yīng)力求在品牌個性和 形象風格上與競爭者有所區(qū)別。2、確定好最適合自己的品牌路線。品牌戰(zhàn)略即關(guān)系到一個企業(yè)興衰成敗、又關(guān)系到企業(yè)的長治久安，它即是企業(yè)品牌經(jīng)營的提綱挈領(lǐng)，又是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的前提和保證。先做對的事，然后把事情做對。品牌戰(zhàn)略就是做對的事，如果事情一開始就把方向搞錯了，那么不管如何努力，都會是事倍功半的結(jié)果。3、重視品牌

16、質(zhì)量。質(zhì)量是一個品牌的生命和靈魂。沒有了質(zhì)量的保證，品牌就如同“無源之水”，失去了根基。一個優(yōu)秀的品牌顯著的特征就是能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。世界上的知名品牌如奔馳、寶馬、蘋果、西門子等無不體現(xiàn)著高水準的質(zhì)量。許多消費者喜歡買名牌，甚至不惜高價購買正是由于名牌的質(zhì)量有保障。良好的品質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)立名牌的基礎(chǔ)，能讓顧客產(chǎn)生信任和追求感，能讓品牌的大廈根基穩(wěn)固。沒有良好的品質(zhì)，會嚴重影響品牌在人們心目中的形象，必將導致銷售業(yè)績的下滑。質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，會嚴重影響品牌的生存和發(fā)展。因此，良好的質(zhì)量會提高品牌在消費者心目中的地位和認可度，從而增加其銷量。所以說，質(zhì)量的保障是對品牌良好發(fā)展的最基本要求，尤其是對那些

17、雄心勃勃想創(chuàng)立名牌的企業(yè)來說。4、培養(yǎng)獨具特色的品牌文化。品牌有了一定的自主品牌文化，才可能全面的滿足消費者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實際使用價值之外給予消費者的一種印象、感覺和附加價值，比如身份感、榮耀感、歸屬感等。它實際上和企業(yè)文化殊途同歸，比如水與冰、汽油與柴油的關(guān)系。企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期的發(fā)展中形成的所有的思維模式、產(chǎn)品模式和行為模式的總和，主要反映在企業(yè)精神、理念、內(nèi)部規(guī)章制度和相對一致的行為方式上，它是內(nèi)在的，而品牌文化則是外在的，是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售、廣告宣傳、公司人物、公關(guān)事件等傳達給企業(yè)外部的一種文化。在建設(shè)品牌文化之前，首先要搞清楚企業(yè)品牌所存在的根本意義在于什么?它和消

18、費者、政府、競爭者等其他市場主體間構(gòu)成什么樣的關(guān)系?它主張一個什么樣的法人價值觀(品牌主張)、產(chǎn)品研發(fā)觀、產(chǎn)品觀、市場觀和服務(wù)觀等等?其中，法人(品牌) 價值觀就像一個人的世界觀一樣，它就是企業(yè)稱之為的企業(yè)精神，是品牌文化建設(shè)的主要內(nèi)涵，其他的一些理念則根據(jù)它而開展的。由于品牌文化是一種外在的企業(yè)文化，因此欲求發(fā)展和強大的品牌在法人價值觀的設(shè)計上最終要考慮到最重要的外部主體那就是讓顧客受益， 所以就必須考慮那些顧客能真實看得到的感受到的東西并根據(jù)此來評估其價值觀的特征，比如：效率、卓越、道德、樂趣、地位、美、精神面貌和尊嚴，并像以上提到的那些品牌一樣運用一些巧妙的手法予以加工。5、塑造品牌的獨

19、特個性。多元化的價值觀念，是體現(xiàn)品牌個性的基礎(chǔ)，人們需要有個性的品牌。絕大多數(shù)產(chǎn)品至今仍默默無聞的真正原因就是那些隨波逐流毫無個性可言并且試圖爭取所有人的產(chǎn)品，實際上會被所有人厭惡。反而那些具有鮮明個性的品牌很受歡迎，比如星巴克(餐飲)的個性是方便的、溫馨的、美味的；三星(手機)的個性是炫酷的、人性化的、科技的。品牌的個性即要以產(chǎn)品又要以服務(wù)的特征作為基礎(chǔ)。(1)包裝及視覺風格。包裝其實是一個“無聲的銷售員”，它是消費者在消費時所見到的最直接的廣告，甚至可以認為它是產(chǎn)品在貨架上的形象代言人。健康、優(yōu)質(zhì)的包裝材料，炫酷的包裝外形，圖形、商標、字體、顏色等手段的合理應(yīng)用，都有助于加強品牌個性的塑造

20、。(2)廣告。許多成功的品牌都會有自己的獨具特色的廣告，并且所有的廣告 都會遵從這個風格，來使這種風格越來越突出并被大家所熟悉。例如蘋果的廣告中始終都有一個形影不離的被咬了一口的蘋果圖案。(3)品牌的形象代言人。品牌的形象代言人一定要符合品牌的個性，否則會對品牌帶來負面的影響。因此我們必須要充分考慮形象代言人與品牌個性之間的聯(lián)系。品牌要面向哪一類型的消費者，要找什么樣的明星來做品牌的代言人，品牌的管理者必須清楚地知道。只有品牌個性與代言人個性相對應(yīng)，才能讓品牌的價值最大化，否則，只會對品牌帶來負面影響，甚至會損失已有的個性。(4)公關(guān)贊助。一些國際化大品牌的公關(guān)贊助，會非常有針對性和連續(xù)性的選

21、擇固定類型的贊助。例如阿迪達斯只贊助體育活動，逐漸確立了其運動的個性。在各種各樣的體育運動中，阿迪達斯把目光投向了足球，通過贊助、廣告等形式，將阿迪達斯品牌與足球運動聯(lián)系在一起，塑造它體育運動的形象。6、加強品牌公關(guān)與宣傳。當前市場經(jīng)濟競爭日趨激烈，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭也已經(jīng)由產(chǎn)品的競爭而轉(zhuǎn)向了品牌的競爭，企業(yè)形象的競爭。作為企業(yè)形象營造的重要手段，公共關(guān)系是企業(yè)營銷策略中的重要組成部分。加強品牌公共關(guān)系的主要內(nèi)容有：政府關(guān)系、媒體關(guān)系、消費者關(guān)系、員工關(guān)系、股東關(guān)系、金融關(guān)系、社區(qū)關(guān)系、產(chǎn)品宣傳、公關(guān)廣告、公益活動，等等，在企業(yè)進行公關(guān)與宣傳過程中應(yīng)注意：(1)公共關(guān)系工作必須是以企

22、業(yè)或個人的實際表現(xiàn)和真誠付出為基礎(chǔ)的，若 企業(yè)本身并不關(guān)心公益，僅以此作為平臺，那么它所推動的公共關(guān)系活動必將得不到善意的回報。(2)準備階段包括調(diào)查研究和詳細的計劃，比實際執(zhí)行過程更重要，所以務(wù) 必準備充分，事無具細，考慮周全。(3)公共活動的事前、事中、事后，尤其是事后的傳播宣導是公關(guān)活動成敗的關(guān)鍵，說到底企業(yè)舉行公關(guān)活動最主要的目還是為了企業(yè)的自身利益，即建立良好的公眾形象。所以一定要重視活動的正面報道，營造新聞傳播價值。(4)對于品牌文化的傳播媒介的選擇是應(yīng)當十分重視的環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)該發(fā)掘出新的廣告策略和新的廣告方式，以展示品牌的形象。7、不斷實施品牌創(chuàng)新，對品牌的擴展要保持謹慎的態(tài)度。把在某類產(chǎn)品中已樹立起來的品牌通過擴展延伸到其他種類產(chǎn)品上去，這就是品牌創(chuàng)新與延伸。通過采用品牌創(chuàng)新延伸策略來推出新的產(chǎn)品，企業(yè)可以從以下各方面受益。（1）依靠原有品牌的知名度能提高新產(chǎn)品上市的認知率和減少新產(chǎn)品上市的導入費用。新產(chǎn)品推向市場的第一步就是要讓消費者知道該產(chǎn)品的存在。為了減少心理風險，很多消費者在選擇產(chǎn)品時，尤其是在日用消費品方面總是在他們所了解的品牌范圍內(nèi)選擇。即使部分消費者厭煩了老品牌，想去嘗試一下新的品牌，也大多是因為獨具特色的廣告，或者是在有打折促銷等方式的吸引下