云星地產(chǎn)尚雅項目直銷方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-337編號：_云星地產(chǎn)尚雅項目直銷方案審核：_時間：_單位：_云星地產(chǎn)尚雅項目直銷方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。前言:由于目前上半年市場相對走底,房地產(chǎn)廣告泛濫而導(dǎo)致閱讀者視覺麻木,效果已不同往日,單一的現(xiàn)場銷售都是坐等客戶上門拜訪,不能有效的開發(fā)接觸需求客戶,既而上門咨詢客戶,明知道其有需求,但由于房地產(chǎn)不規(guī)范

2、,市民對發(fā)展商都有一種對立心理,對現(xiàn)場講解和說辭都表現(xiàn)很大的自衛(wèi)心理,比較難以引導(dǎo)客戶認同項目。但"戴著面紗的女人"就比其它女人的回頭率高,市民對于身邊朋友和親人的小道信息都有很強的信賴,如能抓住情感和親情促銷,就可達到購房人高關(guān)注度的目的。因此在應(yīng)對市場競爭激烈化與目標(biāo)客戶購房理性化,有必要廣播人馬,走出尚雅,向社會動員, 采取直線銷售的主動進取態(tài)勢。直銷主要形式為:向社會或企業(yè)內(nèi)部招募直銷人員(或兼職直銷人員)適用對象:云星地產(chǎn)、寶資通內(nèi)部員工招募方法:向公司內(nèi)部系統(tǒng)發(fā)放通告招募社會(或兼職)直銷人員要求:儀表整潔、口齒伶俐、有拼搏奮斗和吃苦耐勞的精神。招募方法:4月初

3、報紙廣告信息發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)廣告和文字信息發(fā)放尚雅業(yè)主特俜直銷顧問招募方法:老業(yè)主短信發(fā)放、各項活動海報宣傳招募房產(chǎn)中介促銷合作點:本項目銷售任務(wù)艱巨,推廣資源薄弱、項目存在阻礙銷售的決定性環(huán)境硬傷、目前銷售無法有效快速打開等結(jié)合本項目對比二手房源有小區(qū)整體素質(zhì)高、戶型好、產(chǎn)品新但置業(yè)成本同比有很大的優(yōu)差,形成比較有力的賣相,:以此結(jié)合房產(chǎn)中介多點的銷售據(jù)點、優(yōu)質(zhì)的客戶和專業(yè)的銷售人員,可以起到相輔相成,對項目銷售可以拓展銷售渠道,對房產(chǎn)中價提升業(yè)務(wù)價值、拓展創(chuàng)收渠道?？梢院芎冕槍φ咚鞒龅姆从?如現(xiàn)在一些中介門店提出的"免稅房"就是一種。二是服務(wù)促銷,中介公司在服務(wù)和行動上作

4、出改善,吸引客戶,比如中介人員進入小區(qū)為客戶服務(wù)。產(chǎn)品價格厘定:執(zhí)行現(xiàn)場銷售表價,同時享受各項促銷優(yōu)惠。直銷人員傭金制度:1.無底薪,1500元/套銷售傭金2.如果連續(xù)三個月銷售數(shù)量達到現(xiàn)場置業(yè)顧問任務(wù)目標(biāo)者,可提升為現(xiàn)場置業(yè)顧問(基本月薪+提成)3.技能培訓(xùn):先培訓(xùn)三天項目知識和賣點,以后每月第一周星期六早上集中培訓(xùn)近期產(chǎn)品賣點和促銷政策。內(nèi)部員工直銷傭金制度:銷售價格額外優(yōu)惠1個折扣點,并反現(xiàn)1000元/套銷售傭金直銷人員管理:把報名上來的直銷人員資料進行編號存檔管理,以便信息發(fā)放、培訓(xùn)聯(lián)系和銷售傭金發(fā)放管理,如兩個月沒有成效的人員資料將被刪除取消直銷顧問資格。銷售傭金的發(fā)放以每月8號到售樓部財務(wù)處結(jié)算領(lǐng)取。直銷人員:嚴(yán)格執(zhí)行銷售部各項規(guī)定,禁止承諾銷售部沒有明確的各項要求。否則直銷傭金銷售部視清節(jié)輕重,有權(quán)部分扣罰或全額扣罰。時空網(wǎng)、搜房網(wǎng)和南國早報官方團購組織利益提成:5套以下按直銷方案提擁,銷售價格不實行優(yōu)惠。以5套起為基點團購。5-9套給予客戶1個折扣點優(yōu)惠,并給予組織方每套1個折扣點傭金;9套以上以5套為量數(shù)區(qū)間,每多一個區(qū)間給予組織方每套800元的幅度增價。怎么樣開展直銷:1.介紹同事和身邊的親朋好友2.通過到各項目踩場取得需求客戶聯(lián)系并引導(dǎo)其需求轉(zhuǎn)變3.由介紹成交的客戶橫