產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案

1、2021/3/24授課：XXX12021/3/24授課：XXX2C ont ents目錄第一部分：招商戰(zhàn)略體系第一部分：招商戰(zhàn)略體系第二部分：招商方案工作項目及內(nèi)容舉例第二部分：招商方案工作項目及內(nèi)容舉例 政府整體發(fā)展措施 配套政策 招商計劃 招商技術(shù) 招商技巧評價2021/3/24授課：XXX3招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個統(tǒng)觀全局、吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署。立足長遠的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)業(yè)園

2、區(qū)的招商戰(zhàn)略包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標企業(yè)進行篩選和優(yōu)先排序分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標企業(yè)進行篩選和優(yōu)先排序確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃建立開發(fā)商和各利益方的財務(wù)模型及實施計劃建立開發(fā)商和各利益方的財務(wù)模型及實施計劃112021/3/24授課：XXX4第一階段lXXXX產(chǎn)業(yè)在全球的產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展lXXXX產(chǎn)業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展lXXXX產(chǎn)業(yè)在當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)在當?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展l 按市場發(fā)展?jié)摿Π词袌霭l(fā)展?jié)摿?篩選篩選l 按與園區(qū)的相互按與園區(qū)

3、的相互 適應(yīng)性篩選適應(yīng)性篩選l 對篩選出的企業(yè)對篩選出的企業(yè) 進行優(yōu)先排序進行優(yōu)先排序123了解了解XXXX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢狀和發(fā)展趨勢對對XXXX產(chǎn)業(yè)進行細產(chǎn)業(yè)進行細分分l企業(yè)類型細分企業(yè)類型細分l企業(yè)規(guī)模細分企業(yè)規(guī)模細分l發(fā)展?jié)摿毞职l(fā)展?jié)摿毞謱毞纸Y(jié)果進行對細分結(jié)果進行篩選和優(yōu)先排序篩選和優(yōu)先排序確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對象，即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進行排序。第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系12021/3/24授課：XXX5目標行業(yè)的選擇目標行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否

4、具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大規(guī)模、高增長行業(yè)？該行業(yè)是否具有巨大的國內(nèi)市場，而且比全球市場發(fā)展更快？該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？該行業(yè)是否具有遷移性？該行業(yè)是否具有吸引力？招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系12021/3/24授課：XXX6第二階段123第二階段的最終成果第二階段的最終成果確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力，即園區(qū)對商家所具有的吸引力。 園區(qū)本身的競爭園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢優(yōu)勢 提升優(yōu)勢的政策提升優(yōu)勢的政策舉措舉措 全國同類型產(chǎn)業(yè)園全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況區(qū)的發(fā)展狀況 當?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況展狀況 園區(qū)開發(fā)商的選園區(qū)開發(fā)商的選擇擇 園區(qū)入駐商家的園區(qū)入駐商家的分析分析開發(fā)商

5、的選擇與開發(fā)商的選擇與入住商家分析入住商家分析分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢的競爭優(yōu)勢分析現(xiàn)有同類型分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系12021/3/24授課：XXX7園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨特的價值定位？園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨特的價值定位？招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系12021/3/24授課：XXX812第三階段第三階段123第三階段的最終成果是第三階段的最終成果是呈現(xiàn)園區(qū)整體概念，即各個組團的結(jié)構(gòu)，定位及之間的聯(lián)系。4確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團明確各功能組團的定位確定各功能組團的規(guī)模制定園區(qū)整體制定園區(qū)

6、整體 發(fā)展概念發(fā)展概念確定園區(qū)功能確定園區(qū)功能 組團組團確定各功能組確定各功能組 團之間的關(guān)系團之間的關(guān)系確定各組團的確定各組團的 定位定位對各組團的定對各組團的定 位進行論證位進行論證分析各組團分析各組團 的市場供求的市場供求根據(jù)供求狀根據(jù)供求狀 況確定組團況確定組團 規(guī)模，輔以規(guī)模，輔以 敏感度分析敏感度分析根據(jù)功能組團制定土地開發(fā)計劃及建設(shè)周期招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系12021/3/24授課：XXX9制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念確定合適的企業(yè)功能組團，并確定各功能組團之間的相互關(guān)系分析各功能組團的具體功能明確各功能組團高層次的價值定位匹配相應(yīng)的物業(yè)形態(tài)招商

7、戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系12021/3/24授課：XXX10123第四階段第四階段設(shè)計總體實施計劃評估投資需求為相關(guān)利益方建立財務(wù)模型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投 資規(guī)模分析資規(guī)模分析根據(jù)各功能組團的根據(jù)各功能組團的 規(guī)模和定位估算投規(guī)模和定位估算投 資需求資需求為項目的整體開發(fā)建立為項目的整體開發(fā)建立 財務(wù)模型財務(wù)模型為政府利益方建立財務(wù)為政府利益方建立財務(wù) 模型模型為開發(fā)商、投資者建立為開發(fā)商、投資者建立 財務(wù)模型財務(wù)模型為商家、入駐企業(yè)建立為商家、入駐企業(yè)建立 財務(wù)模型財務(wù)模型優(yōu)化財務(wù)模型優(yōu)化財務(wù)模型招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系12021/3/24授課：XXX11招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招

8、商方案工作項目及內(nèi)容舉例22021/3/24授課：XXX12政府整體發(fā)展措施政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套設(shè)施開發(fā)運營的招標制度制定XX產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進的技術(shù)標準公布發(fā)布XX產(chǎn)業(yè)建設(shè)指南實施市場化的重組調(diào)整組建產(chǎn)業(yè)開發(fā)（運營）公司招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2政府整體發(fā)展措施2021/3/24授課：XXX13政府配套政策政府配套政策建設(shè)資金來源政策便捷的企業(yè)落地政策參組執(zhí)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策土地政策招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2政府配套政策2021/3/24授課：XXX14n由開發(fā)商與政府組成合由開發(fā)商與政府組成合作招商團隊，并明確責作招商團隊，并明確責任

9、任n準備營銷材料準備營銷材料n針對不同的商家，選擇針對不同的商家，選擇相應(yīng)的招商渠道，開發(fā)相應(yīng)的招商渠道，開發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系與商家的聯(lián)系n實施跟進措施，建立招實施跟進措施，建立招商跟進備忘錄商跟進備忘錄n分析商家重點需求，整分析商家重點需求，整合包括政府在內(nèi)的各方合包括政府在內(nèi)的各方資源，調(diào)整招商談判思資源，調(diào)整招商談判思路路n根據(jù)談判進程，調(diào)整修根據(jù)談判進程，調(diào)整修訂潛在入駐商家名單，訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標確定核心招商目標n跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行n整合包括政府在內(nèi)的各整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐商家方資源，協(xié)調(diào)入駐

10、商家與相關(guān)各方的關(guān)系與相關(guān)各方的關(guān)系n促進商家作出入駐決策促進商家作出入駐決策n與商家簽訂入駐合同與商家簽訂入駐合同n展開對入駐商家的落地展開對入駐商家的落地服務(wù)服務(wù)選擇潛在選擇潛在入駐商家入駐商家與目標入駐商家與目標入駐商家接觸談判接觸談判最終鎖定最終鎖定入駐對象入駐對象招商實現(xiàn)招商實現(xiàn)n建立可能的商家數(shù)據(jù)庫建立可能的商家數(shù)據(jù)庫Customer Servicen根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標準位制定篩選的明確標準n收集候選商家的信息，收集候選商家的信息，進行篩選進行篩選n完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫庫n對可能商家進行優(yōu)先度對可能商家進行優(yōu)先度排序排序

11、n形成可能入駐商家的優(yōu)形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景信息和公司背景n核對聯(lián)系信息并嘗試建核對聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系立初步聯(lián)系招商計劃招商計劃招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2招商計劃2021/3/24授課：XXX15后投資服務(wù)后投資服務(wù)后投資服務(wù)后投資服務(wù)招商工作的延續(xù)招商工作的延續(xù)在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中,60%,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟增加價值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當成成功的后投資服務(wù)工作可以

12、顯著地給地方經(jīng)濟增加價值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當成為招商工作的一個重點，納入招商戰(zhàn)略體系。為招商工作的一個重點，納入招商戰(zhàn)略體系。擴大深化擴大深化當?shù)赝顿Y當?shù)赝顿Y親商親商吸引配套吸引配套投資投資強化產(chǎn)業(yè)鏈強化產(chǎn)業(yè)鏈招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)2021/3/24授課：XXX16開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強和擴大現(xiàn)有業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作 產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作擴大和深化當?shù)赝顿Y：選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有增加投資可能性的目標企業(yè)，說服它們擴大在園區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，從而使園區(qū)內(nèi)企業(yè)外遷的可能性減小引設(shè)在其他地方的、給目標投資

13、者配套的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近投資設(shè)廠，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補功能強化產(chǎn)業(yè)鏈，增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對當?shù)亟?jīng)濟的價值最大化。產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展后投資服務(wù)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展后投資服務(wù)的4 4個目的個目的招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)2021/3/24授課：XXX17招商戰(zhàn)略目標招商戰(zhàn)略目標有效組織框架有效組織框架招商技術(shù)組合招商技術(shù)組合招商資源保障招商資源保障績效評估機制績效評估機制政府高級領(lǐng)政府高級領(lǐng)導強有力支導強有力支持持強調(diào)機構(gòu)間強調(diào)機構(gòu)間的合作與協(xié)的合作與協(xié)調(diào)調(diào)加強與企業(yè)加強與企業(yè)及中介機構(gòu)及中介機構(gòu)的合作的合作

14、投資形象的塑造投資形象的塑造投資促成投資促成投資服務(wù)投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策提供優(yōu)惠政策招商人員的招招商人員的招聘與培訓聘與培訓信息系統(tǒng)的管信息系統(tǒng)的管理及投資者跟理及投資者跟蹤工具蹤工具促進活動促進活動有親和力的辦有親和力的辦工廠所和良好工廠所和良好的辦公條件的辦公條件管理信息系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng)重點企業(yè)類重點企業(yè)類型型重點區(qū)域重點區(qū)域吸引投資者吸引投資者注意力的有注意力的有效辦法效辦法招商工作的五個關(guān)鍵問題招商工作的五個關(guān)鍵問題招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)2021/3/24授課：XXX18包括媒體宣傳和各種會議研

15、討、展覽活動；包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己開展獨立研究；委托和園區(qū)招商中心自己開展獨立研究；現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等與招商顧問、中介機構(gòu)、商會以及行業(yè)協(xié)與招商顧問、中介機構(gòu)、商會以及行業(yè)協(xié)會建立廣泛的合作關(guān)系；建立強大的招商會建立廣泛的合作關(guān)系；建立強大的招商網(wǎng)絡(luò)并進行維護；對特定招商目標的研究、網(wǎng)絡(luò)并進行維護；對特定招商目標的研究、拜訪、提出建議和談判等拜訪、提出建議和談判等企業(yè)投資后的開工服務(wù)，非常重要的后投企業(yè)投資后的開工服務(wù)，非常重要的后投資服務(wù)，以及方便簡化的審批，信息的及資服務(wù)，以及方便簡化的審批，信息的及時更新等時更

16、新等包括財政金融等多項優(yōu)惠政策的制定和落包括財政金融等多項優(yōu)惠政策的制定和落實，改善投資條件，協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙實，改善投資條件，協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙伴之間的關(guān)系伴之間的關(guān)系招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商技術(shù)組合招商技術(shù)組合投資形象塑造投資形象塑造投資促成投資促成投資服務(wù)投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策提供優(yōu)惠政策2021/3/24授課：XXX19園區(qū)招商園區(qū)招商行業(yè)招商行業(yè)招商合作招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當?shù)卣献鞒闪Ｓ僧a(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當?shù)卣献鞒闪ｉT的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運行，門的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運行，重點做好園區(qū)項目的接盤、協(xié)調(diào)、落實和

17、重點做好園區(qū)項目的接盤、協(xié)調(diào)、落實和服務(wù)，以加強招商引資工作力度。服務(wù)，以加強招商引資工作力度。即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會合作，結(jié)即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會合作，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點及動態(tài)，進行強化招商。合產(chǎn)業(yè)特點及動態(tài)，進行強化招商。吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。招商手段招商手段招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)2021/3/24授課：XXX20特色招商特色招商委托招商委托招商以商引商以商引商 根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，突出區(qū)域特色，以根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，突出區(qū)域特色，

18、以特色促進投資環(huán)境的改善，進而增強了招特色促進投資環(huán)境的改善，進而增強了招商宣傳的針對性、高效性和引資獨特優(yōu)勢，商宣傳的針對性、高效性和引資獨特優(yōu)勢，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資。吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資。實行招商隊伍的專業(yè)化，制定招商獎勵措實行招商隊伍的專業(yè)化，制定招商獎勵措施，建立招商基金，利用國內(nèi)外法人機構(gòu)、施，建立招商基金，利用國內(nèi)外法人機構(gòu)、 經(jīng)濟組織或個人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源經(jīng)濟組織或個人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開展異地和跨建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開展異地和跨國投資項目。國投資項目。在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎(chǔ)上

19、，以進園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動礎(chǔ)上，以進園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動關(guān)聯(lián)招商。關(guān)聯(lián)招商。招商手段招商手段招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)2021/3/24授課：XXX21活動招商活動招商傳媒招商傳媒招商敲門招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)貿(mào)洽談會、專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會議等形貿(mào)洽談會、專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會議等形式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動。資主題活動。制定傳媒招商計劃，充分利用國內(nèi)外主流制定傳媒招商計劃，充分利用國內(nèi)外主流媒體的號召力和影響力，樹立項目良好形媒體

20、的號召力和影響力，樹立項目良好形象。象。建立潛在進駐商家數(shù)據(jù)庫，通過各種渠道建立潛在進駐商家數(shù)據(jù)庫，通過各種渠道緊盯目標客戶，通過為之量身打造的商業(yè)緊盯目標客戶，通過為之量身打造的商業(yè)投資計劃，以及提供個體解決方案，對目投資計劃，以及提供個體解決方案，對目標客戶進行進行說服。標客戶進行進行說服。網(wǎng)上招商網(wǎng)上招商整合政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，整合政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺。體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺。招商手段招商手段招商方案工作項目及內(nèi)容舉例招商方案工作項目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)2021/3/24授課：XXX22招商理念招商理念“貼身式貼身式”服務(wù)理念服務(wù)理念提出對進駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，提出對進駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，而是全方位、全天候、全過程的服務(wù)，是貼身式、而是全方位、全天候、全過程的服務(wù)，是貼身式、跟蹤式的服務(wù)理念。跟蹤式的服務(wù)理念?！耙徽臼揭徽臼健狈?wù)體系服務(wù)體系對招來的商家尤其針對外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、對招來的商家尤其針對外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、便捷的便捷的“一站式一站式”服務(wù)體系，使投資者從申請到領(lǐng)服務(wù)體系，使投資者從申請到領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照可取營業(yè)執(zhí)照可“一廳辦理，一站解決一廳辦理，一站解決”。“鋪張式鋪