促銷與廣告的區(qū)別（課堂PPT）

1、1促銷與廣告的共同性促銷與廣告的共同性都具有促進(jìn)銷售的經(jīng)濟(jì)功能。都是有計(jì)劃的活動(dòng)，促銷活動(dòng)的計(jì)劃性不僅表現(xiàn)為促銷活動(dòng)本身所進(jìn)行的一系列事前籌劃，而且也表現(xiàn)為廣告計(jì)劃中對(duì)促銷活動(dòng)的敘述。都是有明確針對(duì)性的活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象都是以消費(fèi)者為主，只不過涉及的范圍大小不同而已。都是以追求效益為目的的活動(dòng)。雖然它們所采用的方式和手段不同，追求的效益指標(biāo)不同，但它們都強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的結(jié)果必須獲得某種效率。2 在其整個(gè)策劃方面來說，都是屬于企業(yè)營銷策劃的組成部分，它們都必須服從企業(yè)的營銷策劃，都必須為企業(yè)的營銷策劃服務(wù)。 經(jīng)常使用相同的工具和技術(shù)，比如，促銷活動(dòng)也利用某些媒介，也運(yùn)用某些調(diào)查技術(shù)進(jìn)行策劃和評(píng)價(jià)工作等等。

2、 在某些范圍內(nèi)所采用的活動(dòng)方式高度一致。比如，廣告的非媒介方式中實(shí)物陳列提示方式、饋贈(zèng)方式、與促銷活動(dòng)中的贈(zèng)品激勵(lì)、店頭陳列、商品展銷與展示范圍內(nèi)的活動(dòng)方式，幾乎是完全重合的 3促銷與廣告的差異性促銷與廣告的差異性在涵義上的差異廣告活動(dòng)以“理由”說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品，而促銷活動(dòng)則以“激勵(lì)”誘使消費(fèi)者購買產(chǎn)品4 為了傳播一項(xiàng)銷售訊息，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行說服 一般是長程性的，追求品牌、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象等方面的宣傳效果的持久性，而主要不是追求消費(fèi)者的立即購買反應(yīng) 為了在特定時(shí)間內(nèi)提供一個(gè)激勵(lì)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo) 一般是短程性的，追求某一限定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者的立即購買反應(yīng)。在目的上的差異在目的上的差異廣告廣告促銷

3、促銷5 具有多層次性，比如為某產(chǎn)品創(chuàng)造一種形象，或者賦予產(chǎn)品某種足以打動(dòng)感染消費(fèi)者的情調(diào)，或者營造一種與品牌使用者投契的氣氛，或者實(shí)現(xiàn)某一群體或?qū)哟蔚娜藗儗?duì)品牌的認(rèn)同等等 單層次性，即單純的為了立即銷售而設(shè)計(jì)的直接行動(dòng)導(dǎo)向在目的上的差異在目的上的差異廣告廣告促銷促銷6 用來幫助某一產(chǎn)品展示自己的特性，并通過某些方面的比較去和某一種或某幾種有關(guān)的同類產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 要使消費(fèi)者對(duì)品牌增加某些知覺上的價(jià)值，即“培養(yǎng)”品牌意識(shí) 力圖使本產(chǎn)品在某一特定的時(shí)間、地點(diǎn)中和其它一切產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 力圖創(chuàng)造實(shí)際的銷售價(jià)值在目的上的差異在目的上的差異廣告廣告促銷促銷7在作用上的差異在作用上的差異 在建立品牌知名度、品牌忠誠度，以及品牌形象等方面，可以發(fā)揮強(qiáng)有力的作用 在刺激消費(fèi)者試用新產(chǎn)品方面，在為一定的品牌改善配銷方面，以及增加已確定產(chǎn)品在其新用途或附加用途方面的銷售量等等，促銷活動(dòng)則能發(fā)揮強(qiáng)有力的作用 廣告廣告促銷促銷8廣告活動(dòng)與促銷活動(dòng)的功能互補(bǔ)廣告活動(dòng)與促銷活動(dòng)的功能互補(bǔ)促銷活動(dòng)的功能局限性不能建立忠誠度可能會(huì)產(chǎn)生短暫的銷售效益，但決不可能開辟出一個(gè)新的市場(chǎng)更不可能從整體上延長產(chǎn)品的生命周期。不能改變對(duì)產(chǎn)品的“不接受”態(tài)度9促銷活動(dòng)對(duì)廣告活動(dòng)的功能補(bǔ)充促銷活動(dòng)對(duì)廣告