《格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書》匯編

1、安徽城市管理職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)指導課期末考試創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書大學生創(chuàng)業(yè)指導課期末考試創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書 項目名稱 : _ 學生姓名:_ 學生學號:_ 所在班級:_  安徽城市管理職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)學院 年 月格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書目錄目錄21第一章： 店鋪描述31.11、店鋪的宗旨31.22、店鋪的名稱31.33、店鋪的結構31.44、店鋪的策略31.55、相對價值增值32第二章：店鋪的產(chǎn)品和服務42.11、主要業(yè)務42.22、主要服務產(chǎn)品42.33、售后服務43第三章：市場分析53.11、市場定位、市場規(guī)模(市場結構與劃分)53.22、目標消費群53.33、市場優(yōu)勢54第五章：競爭分析6

2、5第六章：營銷策略及銷售65.11、營銷計劃65.22、銷售戰(zhàn)略65.2.11、招商政策：65.2.22、零售政策：75.33、分銷渠道和合作伙伴76第七章：財務分析76.11、創(chuàng)業(yè)資金的來源76.22、資金用途77第八章：風險分析77.11、經(jīng)營模式77.22、質量風險88第九章：風險防范88.11、格仔鋪(銷售)協(xié)議書88.22、格子柜位鋪租賃合同89附件：81 執(zhí)行概要格子店，又名格仔鋪，顧名思義就是在一個完整的商鋪中，將一定的展示空用格子柜的形式裝飾，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相應的格子，可以在“格子鋪“中寄賣任何物品，成為格主?！案褡愉仭钡曛魅藭鸀榻?jīng)營，看管。經(jīng)營收入

3、歸格主所有?！案褡愉仭钡碾r形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜“模式被引入香港，通過豐富內容，更新模式，改進服務方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品，罕見物品，珍貴紀念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。格子鋪可以分完全格子鋪和不完全格子鋪。所謂完全格子鋪即本人將商鋪租下來，進行適當?shù)难b修后，將店鋪的所有展示空間租借給他人使用，商戶是以收取格子租金為主要盈利方式。最終戶主是將所有展示空間租給他人使用。格子鋪中的競爭即是“格主”們之間的互相競爭。不完全格子鋪即本人將商鋪租下來以后，將店鋪裝修后，留一部分展示空間給自己使用，租出去部分展示空間，同時引進跟多

4、不同的商品，吸引不同需求的顧客2 第一章： 店鋪描述2.1 店鋪的宗旨信譽至上、誠信第一2.2 店鋪的名稱魔方2.3 店鋪的結構店長1名銷售員1名財務員(管理) 1名2.4 店鋪的策略主要是以吸引格主招租和代銷2.5 相對價值增值為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求的社會團體提供方便，包括以下幾類：A、在校讀書的學生B、剛畢業(yè)的大學生C、手頭沒多少余錢的小白領。D、大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳3 第二章：店鋪的產(chǎn)品和服務3.1 主要業(yè)務本店鋪以出租格子，提供銷售服務，并為一些人提供買賣物品的服務!3.2 主要服務產(chǎn)品A、格主自己制作

5、的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測試市場反應的新產(chǎn)品D、罕有收藏紀念品E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語F、設計師最新設計產(chǎn)品展現(xiàn)G、提供服務交易平臺3.3 售后服務1)所有銷售商品在1天內免費退貨、7天內商品由于產(chǎn)品質量問題的可以調換相同商品。2)統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。3)提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝。4)定期對重點客戶和大客戶跟蹤。5)商品若有質量問題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔。4 第三章：市場分析4.1 市場定位、市場規(guī)模(市場結構與劃分)市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者格主： A、年輕學生B

6、、白領一族C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務員D、網(wǎng)絡商店店主。3）市場規(guī)模：選擇人流量多，附近有學校，可以說開出此店即為獨家經(jīng)營，在學校商圈內容易將人氣提升，作為幾十平方的迷你百貨，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力。4.2 目標消費群關于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。針對年輕購物一族，白領、學生及喜歡網(wǎng)絡購物的群體。他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內淘寶。4.3 市場優(yōu)勢1)目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應產(chǎn)品較少的老

7、板承受。現(xiàn)在只需要每個月付80300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2)適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領或大學生經(jīng)營。3)節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡商店結合的模式，結合現(xiàn)代網(wǎng)絡銷售模式與實體店真正結合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡商家及買家誠信。4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。5)個體、公司或設計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。6)由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。5 第五章：競爭分析目前，格子鋪這種店由于剛剛興起，只要地點好，人流大，自然競爭是很小的。這種寄賣模式吸引了很多人，例如在校讀書的或出了

8、校門的學生以及手頭沒多少余錢的小白領。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風險、還耗時耗力的各種難題?；?0-300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺。面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績，提供更好的服務，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡，在售后服務上更人性話，增強整體競爭實力!6 第六章：營銷策略及銷售6.1 營銷計劃第一階段在流大，年輕人比較多的地方租賃一店鋪，因此地段人流大，年輕人比較多的地方，而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。6.2

9、銷售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成6.2.1 招商政策：A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。B一次性簽訂三個月的，并且一次負清的，給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠;長達一年的，給予七折優(yōu)惠。C本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項促銷活動和打折。D雙方簽訂格子柜位鋪租賃合同與格仔鋪(銷售)協(xié)議書6.2.2 零售政策：A統(tǒng)一銷售管理，根據(jù)市場價格建議格主調整價格為達到更好銷售。B統(tǒng)一結算，月末結算方式。6.3 分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務，資源分配給各加盟店共享

10、，與網(wǎng)商達成協(xié)議與合作，抓取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網(wǎng)絡銷售實體展示，取長補短。7 第七章：財務分析7.1 創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元。7.2 資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用、前四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應數(shù)額的流動資金。8 第八章：風險分析8.1 經(jīng)營模式1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。3)由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售。8.2 質量風險售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一