企業(yè)年度工作目標(biāo)

1、××企業(yè)2008年工作目標(biāo) (修訂稿 有刪節(jié))前言為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特根據(jù)企業(yè)未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及企業(yè)2007年度各項(xiàng)工作的實(shí)際情況，制定本目標(biāo)。本目標(biāo)所指“企業(yè)”，不僅僅是指“廣州市××電子科技有限公司”總部及其下屬分支機(jī)構(gòu)，還包括廣州市××自動(dòng)化技術(shù)有限公司、廣州市××科技開發(fā)總公司（丹佛斯中國(guó)維修中心），以及未來因廣州市××電子科技有限公司的業(yè)務(wù)延伸或衍生而產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)體。但非獨(dú)立投資或非獨(dú)立運(yùn)作的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)體不在此范圍內(nèi)。本目標(biāo)的制定、

2、修改、解釋均屬于廣州市友源電子科技有限公司總經(jīng)理辦公室及其授權(quán)的相關(guān)人員。任何個(gè)人、任何部門、任何機(jī)構(gòu)都不得擅自修改或解釋本目標(biāo)的條文內(nèi)容及其含義。一、 企業(yè)總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)由規(guī)模型企業(yè)向效益型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。二、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入凈額不低于12550萬(wàn)元（1.255億元）；期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)（毛利）總額不低于1514萬(wàn)元，凈利潤(rùn)總額不低于950萬(wàn)元；期間、期末銷售即付款回款率不低于99。9，授信到期應(yīng)收款回款率不低于99；企業(yè)全部支出總額在同期企業(yè)全部收入總額中占比不超過92.40；三、企業(yè)市場(chǎng)策略及目標(biāo)(一)企業(yè)市場(chǎng)定位 廣州市××電子科技有限公司及其相關(guān)機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱“

3、××企業(yè)”，下同），是專門從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)、銷售、服務(wù)一體化以及提供自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)解決方案和工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目改造的民營(yíng)高科技企業(yè)。 友源企業(yè)的上述定位包括以下含義： 是從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)、銷售、服務(wù)一體化的專業(yè)公司； 是提供自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)解決方案的專業(yè)公司； 是提供工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目改造、實(shí)施的專業(yè)公司； 是民營(yíng)高科技企業(yè)。 （二）企業(yè)市場(chǎng)策略 1.企業(yè)市場(chǎng)模式： 產(chǎn)品先行通過向終端客戶或中間商提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)； 突出技術(shù)通過產(chǎn)品引發(fā)的技術(shù)服務(wù)，為產(chǎn)品銷售提供技術(shù)服務(wù)支撐點(diǎn)； 提供保障通過已有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)（包括眾多分支機(jī)構(gòu)、充足的庫(kù)存、現(xiàn)存的物流渠道及退換

4、貨服務(wù)），為產(chǎn)品銷售提供保障供應(yīng)支撐點(diǎn)； 工作目標(biāo)：a.產(chǎn)品以丹佛斯、麥格米特等高端產(chǎn)品為龍頭；以臺(tái)達(dá)、西門子電機(jī)等中、低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)；兼顧設(shè)備配套；形成能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。 b.技術(shù)以提供產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)為主；以提供項(xiàng)目改造及專業(yè)解決方案為輔；兼顧技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)，形成技術(shù)支持體系。 c.保障以促進(jìn)銷售為目的；以企業(yè)現(xiàn)有資源條件為前提；以個(gè)性化服務(wù)為手段的供應(yīng)鏈保障體系。 2.企業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃：以珠三角市場(chǎng)為核心，建設(shè)華南市場(chǎng)基地，逐步幅射全國(guó)市場(chǎng)。鞏固珠三角市場(chǎng)通過產(chǎn)品復(fù)蓋，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位。立足全華南市場(chǎng)加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，適時(shí)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，提升企業(yè)在華南市場(chǎng)的地位，

5、為做全國(guó)市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造條件。 幅射全國(guó)市場(chǎng)在前兩個(gè)目標(biāo)達(dá)成后，擬定外圍區(qū)域市場(chǎng)對(duì)策，加強(qiáng)產(chǎn)品滲透，逐步形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的幅射； 工作目標(biāo)：a.2008年鞏固珠三角市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率不低于35； b.2009年開始向外省市場(chǎng)滲透，到年底最少開設(shè)一家分公司，銷售占比不低于10，并在第二年開始贏利； c.2010年擴(kuò)大外省市場(chǎng)業(yè)務(wù)，到年底最少新開一家分公司，外省市場(chǎng)總體銷售占比不低于30 3.企業(yè)價(jià)格策略：利益最大原則要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)做全面科學(xué)分析，制定科學(xué)的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系，確保企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中通過價(jià)格杠桿，直接獲得最高的利潤(rùn)回報(bào)。 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)原則要在效益原則的基礎(chǔ)上，建立價(jià)格彈性機(jī)制，確保企

6、業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，在最短的時(shí)間做出合理的決擇。 服務(wù)有償原則向客戶提供額外服務(wù)，應(yīng)收取相應(yīng)費(fèi)用。要出臺(tái)服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特別是產(chǎn)品售后服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)可向客戶提供持久的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 工作目標(biāo)：a.價(jià)格管理系統(tǒng)指定價(jià)格管理部門及人員、設(shè)立毛利底限、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)策略預(yù)案、價(jià)格決策及實(shí)施流程、市場(chǎng)價(jià)格信息收集及處理機(jī)制、供應(yīng)商管理辦法； b.成本管理系統(tǒng)采購(gòu)成本、服務(wù)成本、經(jīng)營(yíng)成本、部門成本要實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)獨(dú)立核算機(jī)制，建立實(shí)時(shí)報(bào)表，并實(shí)現(xiàn)按月考核 4.企業(yè)市場(chǎng)推廣策略： 對(duì)于珠三角市場(chǎng)，要大力開發(fā)終端客戶，減少中間商客戶； 對(duì)于珠三角以外的其他市場(chǎng)，要大力發(fā)

7、展中間商客戶，并依據(jù)上游供應(yīng)商合同來對(duì)下游中間商實(shí)施科學(xué)管理； 大力開發(fā)上游供應(yīng)商可利用資源，同時(shí)充分利用現(xiàn)有信息渠道和平臺(tái)，由企業(yè)從戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌商業(yè)廣告及企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布，嘗試通過廣告推廣來獲得客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的多樣化。 工作目標(biāo)：a.珠三角市場(chǎng)終端客戶銷售占比不低于70 b.外圍市場(chǎng)中間商客戶銷售占比不低于70 c.市場(chǎng)廣告計(jì)劃供應(yīng)商資源開發(fā)及利用、企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布取得實(shí)效。 （三）業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新在企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務(wù)模式下，業(yè)務(wù)人員要承擔(dān)起從搜集客戶信息、客戶信息處理、電話溝通要約、分析客戶需求、協(xié)調(diào)技術(shù)支持、親臨現(xiàn)場(chǎng)拜訪、解答客戶疑難、完成商務(wù)談判、簽訂商務(wù)合同、負(fù)責(zé)送貨收款、客戶維護(hù)管理

8、等等諸多事務(wù)，這在客觀上決定了優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員難以招聘也難以培養(yǎng)。缺乏優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)狀已經(jīng)成為制約企業(yè)業(yè)績(jī)提升的瓶頸，對(duì)企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了不利影響。 如何減少業(yè)務(wù)人員的工作內(nèi)容，降低業(yè)務(wù)人員的工作難度，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)人員的工作流程，提高業(yè)務(wù)人員的整體業(yè)績(jī)，應(yīng)該得到企業(yè)各業(yè)務(wù)部門管理人員的高度重視。研究新的業(yè)務(wù)模式作為現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的補(bǔ)充，為企業(yè)業(yè)績(jī)提升開辟新的途徑，是今年企業(yè)各業(yè)務(wù)部門必須列入重點(diǎn)的工作內(nèi)容之一。 工作目標(biāo)：要在2008年上半年完成新的業(yè)務(wù)模式開發(fā)工作，包括：模式設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、績(jī)效設(shè)計(jì)、資源配置、方案試行、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、總結(jié)推廣、全面實(shí)施方案等工作，并在下半年開始全面推廣新的業(yè)務(wù)模式。 三、

9、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)（一）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)a.總體產(chǎn)品采購(gòu)成本不高于86;單項(xiàng)產(chǎn)品采購(gòu)成本最高不超過88; b.總體產(chǎn)品交付成本不高于92.40;單項(xiàng)產(chǎn)品交付成本最高不超過94.4; C.目標(biāo)（區(qū)域）市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)適銷率不低于95;(二)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo) a.技術(shù)人員儲(chǔ)備與企業(yè)發(fā)展需求和市場(chǎng)需求相匹配b.應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、推廣與市場(chǎng)需求和企業(yè)資源相匹配c.2008年上半年完成歷史技術(shù)案例匯編工作； d.應(yīng)用技術(shù)案例的總結(jié)推廣周期不超過三個(gè)月，新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣準(zhǔn)備期不超過六個(gè)月。（三）、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo) a.建立客戶分類管理系統(tǒng) b.設(shè)立客戶分級(jí)服務(wù)制度 c.明確服務(wù)期限、范圍、方式 d.形成服務(wù)模式

10、以及服務(wù)規(guī)范(四)、建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系目標(biāo)企業(yè)要有計(jì)劃有組織地通過向上游生產(chǎn)領(lǐng)域延伸業(yè)務(wù)，獲得品牌或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的部分或全部，并由此建立起企業(yè)自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，形成新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)提供保障并帶來增值。工作目標(biāo)：2008年底，開始全部（或部分）擁有一個(gè)或多個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌或技術(shù)。（五）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是友源長(zhǎng)期積累下來的、相對(duì)穩(wěn)定的、固有的一種文化，它是企業(yè)全體員工共同倡導(dǎo)的、共同培育的、不斷發(fā)展的人文精神。友源的企業(yè)文化可以概括為以下方面：企業(yè)價(jià)值觀通過提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，并獲得客戶認(rèn)可。企業(yè)價(jià)值觀可通過以下方式得到體現(xiàn)： 擁

11、有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體并持續(xù)增長(zhǎng)； 企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)復(fù)蓋率持續(xù)提升； 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模得到提高及擴(kuò)大；員工價(jià)值觀 通過自己的本職工作和協(xié)作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀，并獲得企業(yè)認(rèn)可。 員工價(jià)值觀可通過以下方式得到體現(xiàn)： 按要求完成本職工作和交辦工作； 按要求完成工作協(xié)作； 主動(dòng)承擔(dān)并完成企業(yè)期望的工作；企業(yè)精神艱苦創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)進(jìn)取；以人為本，誠(chéng)實(shí)守信；目標(biāo)堅(jiān)定，永不言?。黄髽I(yè)理念祟尚效率，注重結(jié)果；強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，尊重個(gè)人；團(tuán)結(jié)協(xié)作，榮辱與共；履行職責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)；遵守制度，執(zhí)行規(guī)范；聽從指令，服從管理；核心競(jìng)爭(zhēng)力提升措施a.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) b.不間斷地內(nèi)培外訓(xùn) c.溶入企業(yè)日常工作 d.配套各種活動(dòng)

12、進(jìn)行 四、企業(yè)管理目標(biāo)（一）、以提升企業(yè)整體效益為目的 提升企業(yè)整體效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從規(guī)模型向效益型的轉(zhuǎn)型，前提是觀念和思路的轉(zhuǎn)變。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看，在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向?qū)⑹瞧渲饕卣?。在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最終拚的是供應(yīng)鏈?zhǔn)浅杀?，只有效益型企業(yè)才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中最后勝出；從企業(yè)管理看，企業(yè)在以往的經(jīng)營(yíng)中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方面下功夫去整治，更會(huì)大有作為。(二)、以供應(yīng)鏈管理理論為基礎(chǔ) 供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)在向客戶提供所承諾服務(wù)的同時(shí)力求成本最低；強(qiáng)調(diào)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，而不僅限于自己所處的結(jié)點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)對(duì)處于供應(yīng)鏈上的每個(gè)結(jié)點(diǎn)進(jìn)精細(xì)管理這些

13、和友源企業(yè)的實(shí)際情況及需求是高度一致的，企業(yè)可以借鑒供應(yīng)鏈管理的理念和方法，結(jié)合企業(yè)十余年來積累的經(jīng)驗(yàn)，形成一套具有企業(yè)特色的管理體系，來指導(dǎo)企業(yè)的日常管理工作。（三）、以成本控制為重點(diǎn) 要建立健全成本核算體系，包括產(chǎn)品成本核算、服務(wù)成本核算、項(xiàng)目成本核算、部門成本核算、倉(cāng)儲(chǔ)成本核算、物流成本核算、供應(yīng)鏈整體成本核算等核算及考核內(nèi)容，并把成本因素與業(yè)績(jī)、利潤(rùn)合并評(píng)價(jià)，形成完善的適時(shí)報(bào)表系統(tǒng)，為企業(yè)提升整體經(jīng)濟(jì)效益的工作提供決策和管控的依據(jù)。(四)、以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)為保障企業(yè)的各項(xiàng)工作必須依靠?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能得以落實(shí)。在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的界定標(biāo)準(zhǔn)是有差異的。在現(xiàn)階段，企業(yè)需要的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該

14、具有以下特征：與企業(yè)保持高度一致認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和員工價(jià)值觀，能按企業(yè)要求完成任務(wù)、聽從指令、服從管理；具有高度責(zé)任感不僅對(duì)本職工作，還包括對(duì)非本職工作，并具有主動(dòng)性；完成任務(wù)的勇氣和能力不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動(dòng)承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的工作；不斷學(xué)習(xí)和提升的能力對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)具有敏銳度，并具有吸收、利用的能力；具有溝通協(xié)調(diào)的能力系統(tǒng)的思維方式，重視事物的相互關(guān)系并能整合利用；認(rèn)同團(tuán)隊(duì)并服從團(tuán)隊(duì)的利益視自己為團(tuán)隊(duì)的一分子，并以團(tuán)隊(duì)為榮；目標(biāo)清晰且具有很強(qiáng)的執(zhí)行力目標(biāo)明確，行動(dòng)敏捷，注重結(jié)果。（五）、逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化 推動(dòng)企業(yè)管理工作標(biāo)準(zhǔn)化，其重要意義在于： 對(duì)管理工作提出了格式化要求，

15、為未來管理工作的精細(xì)化奠定了基礎(chǔ)； 對(duì)管理工作提出了系統(tǒng)化要求，為未來管理工作在全局性上減少了遺漏； 對(duì)管理工作提出了流程化要求，為未來管理工作在決策和執(zhí)行上減少失誤提供了保障；（六）、企業(yè)管理工作目標(biāo)a.企業(yè)目標(biāo)體系、組織體系、贏利模式優(yōu)化及補(bǔ)充工作建立健全并得以落實(shí)。b.流程及制度等操作體系建立健全并得以落實(shí)。c.核算及報(bào)表體系、績(jī)效考核體系等監(jiān)督保障體系建立健全并實(shí)施。d.團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得實(shí)效，執(zhí)行力強(qiáng)、整體效率高成為團(tuán)隊(duì)基本特征。 e.標(biāo)準(zhǔn)化工作2008年企業(yè)管理基礎(chǔ)工作的系統(tǒng)化工作完成；2009年開始在企業(yè)內(nèi)部按iso模式實(shí)施管理；2010年正式申請(qǐng)iso認(rèn)證。五、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)

16、作（企業(yè)三年期戰(zhàn)略規(guī)劃）（一） 多元化經(jīng)營(yíng) 企業(yè)在完成從規(guī)模型向效益型企業(yè)的轉(zhuǎn)型后，將擁有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)、充裕的資金，從而為實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)提供了條件。 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，將為企業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的能力。 多元化經(jīng)營(yíng)還將為企業(yè)未來資本運(yùn)作提供資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的機(jī)會(huì)。多元化經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：a.2008年實(shí)現(xiàn)企業(yè)由規(guī)模型企業(yè)向效益型企業(yè)轉(zhuǎn)型； b.2009年開始多元化經(jīng)營(yíng)，其銷售收入占比不低于15； c.2010年底，多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目銷售收入占比不低于30。（二） 資本運(yùn)作 在實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)且完成了資本積累、經(jīng)驗(yàn)積累、人才儲(chǔ)備后，企業(yè)已經(jīng)建立了贏利模式體系，基本具備了資本運(yùn)作的條件。 資本運(yùn)作涉及到資產(chǎn)評(píng)估、企業(yè)改制及重組、產(chǎn)業(yè)（項(xiàng)目）剝離或合并、贏利模式更新等等，是企業(yè)再造和重生，將為企業(yè)帶來全新面貌，也將給企業(yè)所有人和員工帶來更多的利益。 工作目標(biāo)：2010年底，基本完成企業(yè)資本運(yùn)作的內(nèi)部準(zhǔn)備工作，為下一個(gè)三年規(guī)劃的資本運(yùn)作奠定基礎(chǔ)并創(chuàng)造條件（三） 最大限度降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 無論是現(xiàn)在還是將來，無論是多元化經(jīng)營(yíng)還是資本運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)是始終存在的