建筑行銷月報新格式粵西1月

1、*營銷總部2011年*月行銷月報報告人：一、銷售情況品類上月任務(wù)量（噸）上月達成量（噸）上月達成率本月目標量（噸）本月計劃完成（噸）本月預(yù)計達成率老品小純奶大純奶大枕純奶小枕純奶百利包純奶小功能奶大功能奶大枕功能小枕功能百利包功能花色奶利樂包早餐奶利樂枕早餐奶百利包早餐奶常配優(yōu)酸乳百利包乳飲料兒童奶老品兒童奶塑瓶學(xué)生奶PET塑瓶新品金典奶營養(yǎng)舒化奶果之優(yōu)酸乳谷物奶兒童成長牛奶合計二、上月工作回顧（一）樣板店：銷售區(qū)域年度目標截止本月實際完成完成率執(zhí)行亮點或不足粵西3600240067%執(zhí)行亮點：12入紅黑谷快速鋪市到樣板店，并在春節(jié)期間重點陳列。執(zhí)行不足：受年貨陳列影響，部分樣板店品項和陳列不

2、達標；2011年樣板店還未啟動檢核工作。樣板店本月檢核及整改情況：（二）形象布建銷售區(qū)域形象店品牌專區(qū)店招計劃數(shù)累計完成完成率計劃數(shù)累計完成完成率計劃數(shù)累計完成完成率粵西10400%2000%3000%合計正開展選點、談店工作，整體進度偏慢。（三）市場部活動執(zhí)行情況（建議附活動照片）1、春促活動執(zhí)行（四）區(qū)域自行規(guī)劃活動（含銷售部活動）執(zhí)行情況（建議附活動照片）1、村頭店春節(jié)開發(fā)2、熱賣活動三、下月工作規(guī)劃1、整體規(guī)劃：2月現(xiàn)代渠道節(jié)后快速恢復(fù)搶占陳列、整頓終端；傳統(tǒng)通路100%開展訂貨會啟動渠道。以成長奶、谷物奶終端陳列、買贈、試飲、回收空箱返利等方式提升銷量，帶動其他品項發(fā)展。2月10日前

3、確保將所有2010年產(chǎn)品全部出貨到終端，每周開展100場次以上的熱賣加速消化2010年產(chǎn)品。2、產(chǎn)品策略：乳飲料和小純奶繼續(xù)穩(wěn)定價格體系，上旬乳飲料側(cè)重現(xiàn)代通路銷售，原味1.5元/盒，非原味1.4元/盒，原味六連包8.9元/盒。小純奶執(zhí)行2.3元 /盒。兒童奶、谷物奶現(xiàn)代通路重點陳列，成長奶在終端陳列面積50%以上，并開展高頻次的試飲活動，通路以回收紙箱方式開展鋪市和終端促銷；2月下旬在學(xué)生開學(xué)前采購1批學(xué)習(xí)用具開展終端買贈促銷。3、價格策略：終端穩(wěn)定價格體系，新品價格規(guī)范，完成成長奶、大純調(diào)價工作；通路通過套餐訂貨方式加大促銷力度，比1月降低0.5元/箱左右。4、渠道策略：現(xiàn)代通路陳列春節(jié)后

4、搶占超市有利堆位，規(guī)范陳列，并建設(shè)完成50個形象店；傳統(tǒng)渠道詳細梳理樣板店，開展樣板店檢核工作；樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設(shè)工作全面啟動，預(yù)計投放2200個堆頭底座，亮化陳列；大學(xué)城開發(fā)正式啟動，完成60%店的形象建設(shè)。5、促銷策略：緩解2月銷售指標達成壓力，主品項促銷采取穩(wěn)中略降、帶動新品的促銷策略；促銷有節(jié)奏開展：上旬主要側(cè)重現(xiàn)代通路特價拉升銷量，下旬以訂貨會形式啟動渠道、新品鋪市、對渠道進行先于競品壓貨；年后開展高頻率的熱賣試飲活動，消化10年產(chǎn)品。四、費用、結(jié)案管控（一）費用使用情況（截止22日費用使用情況）單位：萬元銷售區(qū)域 上月預(yù)算 上月批復(fù)上月節(jié)余累計預(yù)算累計批復(fù)粵西149.18128.3320.85149.18128.33總部合計（二）結(jié)案管控：（12月預(yù)結(jié)案實結(jié)情況）單位：萬元銷售區(qū)域累計批復(fù)累計結(jié)案超期結(jié)案結(jié)案差超期結(jié)案原因分析粵西150