家教中心 創(chuàng)業(yè)計劃書

1、項目名稱：家教中心創(chuàng)業(yè)項目計劃行業(yè)領(lǐng)域：中小學(xué)家庭教育項目小組組長：陳佳偉小組成員：王鍇、繆智帆電話：_傳真：_電子郵箱：_聯(lián)系人：陳佳偉撰寫日期：2015年6月22日目錄第一部分 摘要1第二部分 團隊介紹2第三部分 項目介紹3第四部分 行業(yè)和市場分析4第五部分 競爭分析5第六部分 營銷策略6第七部分 管理團隊8第八部分 融資說明10第九部分 附錄11第一部分 摘要什么是“家教”呢？ 顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育從業(yè)者主要來源是大專院校的在校學(xué)生、在職教師和有專業(yè)特長的人。而“家庭教師”的工作是幫孩子補課或者傳授一些學(xué)校正常教育以外的專業(yè)技能知識，成人請家教輔導(dǎo)英語、樂器的情況也比較多

2、。也有進行單獨或小團體輔導(dǎo)的行為。家教的范圍已不限于在校學(xué)生的課程輔導(dǎo)，而是囊括幾乎所有專業(yè)性技能，滿足各個年齡層的個性化輔導(dǎo)。隨著社會、家庭對下一代教育問題的重視程度的提高，“家教”一詞已經(jīng)被深度、廣度衍生。不僅僅是家庭教師，而是可以廣義的理解為一種“補課”形式。如今比較成規(guī)?；鸵?guī)范化的教育培訓(xùn)機構(gòu)。如今家長們對于孩子的教育狀況十分在意。所以有很多學(xué)生從小便和形形色色的補習(xí)班打交道。常年的補習(xí)班對于一般的家庭而言是筆不小的花費。 在校大學(xué)生出來做兼職已經(jīng)是一種常見現(xiàn)象了，然而對于大學(xué)生而言，家教是一個不錯的選擇。但是社會上家教機構(gòu)較少，無法滿足如此龐大就業(yè)需要。而對于部分大學(xué)生來說，涉世經(jīng)

3、驗不足，容易被欺騙。由此我們便產(chǎn)生自己建立一個家教 ，既為學(xué)生謀成績，同時也為大學(xué)生家教老師謀福利。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼張掖，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。而我們的目的便是招募在校大學(xué)生作為教員，在接受適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后，采用一對多的形式輔導(dǎo)小學(xué)、初中課程。16第二部分 團隊介紹一、 團隊名稱：長頸鹿三人組（這個計劃是由我和我的兩個發(fā)小共同執(zhí)行的，至于取名叫長頸鹿只是因為其中一人的外號為Giraffe。）一、 團隊成員1） 陳佳偉：在校大學(xué)生，物流管理

4、專業(yè)2） 王鍇：在校大學(xué)生，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，已在泰州建立小型家教中心3） 繆智帆：在校大學(xué)生，工商管理專業(yè)二、 后續(xù)成員 招募在校大學(xué)生為家教老師，由我們安排教學(xué)計劃，提供生源、場地。三、 活動地區(qū) 嘉興市區(qū)第三部分 項目介紹四、 項目背景：隨著時代的發(fā)展，中小學(xué)學(xué)生的課業(yè)是廣大父母的最關(guān)心的。但是由于自身工作原因以及水平問題，無法真正幫助孩子。眾多的家教中心讓其無法選擇，高昂的家教費用對其一些普通人家將會是一筆巨大花銷。五、 項目優(yōu)勢將在校大學(xué)生作為教師的主要人選是我們項目的主要優(yōu)勢。首先，在校大學(xué)生更加了解學(xué)生的心理狀態(tài)，和學(xué)生交流起來更加方便。其次，在校大學(xué)生的工資較為低廉，人數(shù)眾多

5、，可以為項目謀求更大的利益以及活力。六、 項目結(jié)構(gòu)教師：由長頸鹿三人組招收十余名嘉興地區(qū)的在校大學(xué)生（假期時間仍在嘉興市區(qū)）學(xué)員：由長頸鹿三人組招收嘉興市區(qū)中小學(xué)學(xué)生若干名場地：由長頸鹿三人組租憑市區(qū)內(nèi)某住宅作為教室七、 項目劣勢前期規(guī)模小，沒有專業(yè)的場地、專職教師，無法真正地建立一個家教公司，所以只能做一個輔導(dǎo)中小學(xué)學(xué)生的家教中心。第四部分 行業(yè)和市場分析一、 市場容量 嘉興市區(qū)內(nèi)有嘉興學(xué)院、嘉興學(xué)院南湖學(xué)院、同濟大學(xué)浙江學(xué)院等大學(xué)大中專院校，十萬余的大學(xué)生。據(jù)不完全問卷調(diào)查顯示，有近半數(shù)的大學(xué)生有意愿做家教。2015年，嘉興地區(qū)中考人數(shù)達34263人，這是一個巨大的市場。二、 市場容量的變

6、化趨勢： （1）嘉興市區(qū)的外來人口在不斷增加，市區(qū)內(nèi)出生率也并沒由極速降低，再加上家長對教育的重視以及大部分家長沒有時間教育小孩，這就導(dǎo)致送往教育機構(gòu)的學(xué)生數(shù)在不斷的增加。 （2）教育是一件長期事業(yè)，所以容易把握住生源三、 市場結(jié)構(gòu)：嘉興市區(qū)中小學(xué)林立，僅中環(huán)（二環(huán)）以內(nèi)共有小學(xué)二十余所，中學(xué)二十余所。公立初中是采用劃片的方式確立生源的。大部分家長為了確保孩子能上一個好的初中而從小學(xué)開始嚴(yán)格關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成績，這就使得家教這一塊有了巨大的活力，市區(qū)內(nèi)缺少家教中心。市區(qū)內(nèi)教育環(huán)境較為單一，適合小型家教中心發(fā)展。四、 市場需求概況 1. 群體基數(shù)相對較大：嘉興作為一個地級市，多數(shù)家庭在子女教育方面

7、呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。由于人口相對集中，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。 2. 期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。第五部分 競爭分析自身因素（內(nèi)）外界因素（外）競爭對手S（優(yōu)勢）1. 服務(wù)理念先進2. 教師隊伍年輕化3. 大學(xué)師范生教學(xué)，年輕具有活力，靈活性

8、強，代溝小4. 采用人性化管理方式1. 國家政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2. 家人朋友支持3. 有許多在校生想從事家教這個行業(yè)作為自身的兼職 1. 入行較早（有顧客群體）2. 有固定的客戶渠道3. 都是在職教師，較易贏得學(xué)生和家長的信任4. 宣傳成本低，幾乎不用怎么宣傳W（劣勢）1. 隊伍較為年輕，缺乏足夠的經(jīng)驗2. 運營模式相對來說比較不成熟3. 前期生源成本較高1. 服務(wù)理念落后2. 學(xué)科單一3. 教師大部分為30-40歲，缺乏年輕的力量4. 辦學(xué)格式老套，靈活性差5. 可招收數(shù)量較少O（機會）1. 大量在校大學(xué)生希望尋找一個合適的兼職，使自己得到鍛煉2. 市場潛力大教育的快節(jié)奏發(fā)展以及家長的重視T

9、（制約）有關(guān)創(chuàng)業(yè)等各方面的知識尚不完善尚在大學(xué)階段，缺少資金、人脈等的支持第六部分 營銷策略1. 長期計劃初期1. 建立一個小學(xué)家教中心，招收少量大學(xué)生作為教師，初步搭建家教中心，完善整個中學(xué)的硬件及軟件設(shè)施2. 教導(dǎo)范圍為小學(xué)、初中課程中期1. 擴大家教中心，擴大教師隊伍，同時加強社會宣傳，使得中心獲得更多生源2. 適當(dāng)開設(shè)書法等興趣班后期1. 注冊成公司，逐步活動范圍。2. 完善教育種類初期目標(biāo)長頸鹿三人組曾經(jīng)在嘉興市區(qū)做過兼職中介，憑借過去的人員將初步框架搭建起來，招收在校大學(xué)生作為教師，招收第一批學(xué)員，此時可適當(dāng)提高教師酬勞，降低學(xué)員學(xué)費中期目標(biāo)此時需要擴大家教中心，需要招收大量學(xué)員以

10、及適當(dāng)?shù)慕處?。此時適當(dāng)降低教師工資，建立教師評比制度，發(fā)放教師獎金，提高教育質(zhì)量；改善學(xué)員學(xué)習(xí)條件，建立學(xué)習(xí)獎勵制度，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。后期目標(biāo)通過融資等手段為中心的發(fā)展提供重要的資金，注冊公司。前期工作重點2. 前期工作重點1) 組建高水平的教員團隊 招聘具有良好職業(yè)素能的在校大學(xué)生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。 2) 必要的宣傳工作 利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進行。3. 中期工作重點1) 保持團隊的高實力性 請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進行團隊內(nèi)部的

11、交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。2) 建立合適的制度摸索總結(jié)出一套適合中心的制度，包括教員獎懲制度以及學(xué)員鼓勵制度。4. 后期工作重點1. 全方位立體化的營銷計劃 目標(biāo)：打造一個在嘉興市區(qū)有一定影響力的品牌。 重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。 策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)途徑： （1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站：在嘉興第九區(qū)，嘉興人論壇等網(wǎng)站宣傳； （2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如華亭街、旭輝廣場等； （3）建立自己咨詢服務(wù)中心。2. 融資注冊成為正式家教公司第七部分 管理團隊1. 企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶2. 企業(yè)的員工：3.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證

12、：類型預(yù)計費用個體工商戶50合伙人陳佳偉王鍇繆智帆出資方式資金資金資金出資數(shù)額與期限600060006000利潤分配和虧損分攤33.3%33.3%33.3%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任日常教學(xué)內(nèi)容管理教師招聘考核、財務(wù)管理宣傳及學(xué)員招收協(xié)議變更和終止直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉4. 保障計劃執(zhí)行方案（1）合伙人之間采取互相監(jiān)督機制，在經(jīng)營策略及分工方面須經(jīng)合伙人之間開會投票表決。（2）分配利潤及虧損皆由合伙人共同承擔(dān)第八部分 融資說明1. 工具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）課桌椅151001500黑板4 50200教學(xué)資料30401200教學(xué)工具5 40200合計5431002. 辦公家具和設(shè)

13、備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦1 4000 4000 打印機1 250 250 空調(diào)13000 3000文件夾5 5 25 資料夾1 10 10 書架1 150 150 合計11 74353. 宣傳費用名稱數(shù)量單價總費用（元）傳單100000.22000名片20000.51000短信20000.1200合計240003200第九部分 附錄學(xué)生家教情況調(diào)查問卷1、 您是否為孩子請過家教？ A經(jīng)常請 B偶爾請 C很少請 D沒請過 2、 您通常給孩子請哪方面的家教？ A成績薄弱的那科 B他喜歡學(xué)的那科C和孩子商量D不請家教 3、 您給孩子請家教的動機是什么？ A在孩子沒學(xué)之前就先學(xué)了，贏在起跑線上

14、B能彌補孩子課上沒聽懂的部分，及時查漏補缺C比別人多學(xué)了一遍，記的會更好 D看別的孩子都請了，咱們也不能虧了孩子 4、 您愿意讓自己孩子和許多孩子一起請老師輔導(dǎo)嗎？ A愿意 B不愿意 5、 您周圍的家長都給孩子請家教嗎？ A是的，都請了B大部分都請 C少部分會請D幾乎沒有請家教6、 您認為需要什么樣的家教服務(wù)呢？家教聘用合同書雇主： （以下簡稱甲方） 受聘人： （以下簡稱乙方） 本合同為甲乙雙方自聘用日起，雙方愿完全履行本合同下列條款定，故雙方簽訂本合同書，并各執(zhí)一份為憑。 第1條 薪津 1. 乙方受雇于甲方，擔(dān)任 一職，愿負責(zé)盡職，遵守雙方約定。 2. 乙方受雇期間系自 年 月 日起至 年

15、月 日止。 3. 乙方授課時間規(guī)定為：每周 4. 甲方支付乙方之薪資為時薪： 元整，津貼項目有：伙食津貼：每月 元，交通津貼：每月 元，其它津貼：每月 元（薪資支付時按其實際授課之時數(shù)計算）。 5. 薪津發(fā)放定為每 支付一次，定于 日為固定發(fā)放日，如遇假日，甲方應(yīng)提前準(zhǔn)時支付 乙方薪津，不得延誤。 第2條 請假 1. 遲到：a.乙方如遇有遲到之情況發(fā)生，應(yīng)務(wù)必禮貌性通知甲方。 b.每月遲到 次（含）以上或當(dāng)月累積遲到 分鐘（含）以上，甲方得以扣罰乙方 元，乙方不得有異議。 2. 病假：a.乙方如遇有身體不適，不能授課；應(yīng)提前 請假告知甲方。 b.因乙方請病假產(chǎn)生之缺課時數(shù)，由甲方視需要擇期補課

16、，或以缺課為由不予以計算薪津。 事假：a.乙方如遇有事不能授課；應(yīng)提前 日請假告知甲方。 b.因乙方請事假產(chǎn)生之缺課時數(shù)，由甲方視需要擇期補課，或以缺堂不列入薪津計算。 3. 特殊情況：如遇有臺風(fēng)、地震之不可抗力之天災(zāi)因素，甲乙雙方應(yīng)依所在區(qū)域之人事行政機關(guān)之休假公告 為準(zhǔn)則，缺堂時數(shù)，由甲方視需要擇期補課，或以缺堂不列入薪津計算。 第3條 家教老師應(yīng)有以下教學(xué)態(tài)度： 1. 開課前，充分準(zhǔn)備教材并了解學(xué)生的學(xué)習(xí)背景。 2. 請重視著裝與儀容。 3. 不因個人情緒影響教學(xué)。 4. 多給學(xué)生正面的鼓勵。 5. 教學(xué)應(yīng)具有激情。 6. 與學(xué)生之間保持良好的師生溝通關(guān)系。 7. 對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，應(yīng)與家長建立固定溝通管道，站在關(guān)懷的立場，共同協(xié)助幫助學(xué)生突破學(xué)習(xí)瓶頸。 8. 家教老師之言行舉止，對學(xué)生有示范影響，